Лонгрид
5/22/2019 в 1:58 PM
Как собрать MAC-адреса через Wi-Fi и настроить на них рекламу
31093
6 Настроить рекламу можно по самым разным признакам аудитории. В том числе по тем, которые собирает Wi-Fi сеть: MAC-адресам. О них пока не все знают и тем более мало кто использует при настройке рекламных кампаний.
Если вкратце, таргетинг на MAC-адреса, или Wi-Fi таргетинг – инструмент, который связывает офлайн с онлайном. Как он работает – смотрите в этой статье.
Вступление
Далеко не любую целевую аудиторию можно легко найти в нужном объеме в онлайне. Несмотря на то, что видов таргетинга довольно много в каждой из рекламных систем.
Теперь представьте, что вы посетили автосалон, возможно, даже присмотрели там какой-нибудь автомобиль, пообщались с продавцом-консультантом, выпили чашку кофе...
Буквально через некоторое время открываете Google или Яндекс и – о чудо! – видите рекламные предложения типа «Купить авто в рассрочку», «Пройдите тест-драйв» и тому подобное. Хотя при этом раньше вы не интересовались этой темой в интернете и тем более ничего про автомобили в поисковиках не искали.
Вряд ли это можно списать на совпадение или популярность товара. ОК, автотематика довольно популярна в контексте и вас могли найти по аудиторным таргетингам (пол, возраст, гео, интересы).
Но если это, к примеру, японская косметика (вы её тоже не искали, но проходили мимо магазина), национальные блюда кубинской кухни или вообще что-то из B2B-тематики (вы посещали выставку), здесь уже однозначно не совпадение.
Фишка в том, что в то время, когда вы посещали соответствующие организации или мероприятия, на вашем смартфоне был включен Wi-Fi.
Для начала разберемся с основными понятиями.
Что такое MAC-адрес
Это уникальный идентификатор, который есть у каждого устройства – смартфона, ноутбука, планшета и всего, с чего пользователь может зайти в интернет. Аббревиатура MAC расшифровывается как Media Access Control, то есть управление доступом к среде.
Иными словами, это физический адрес устройства, который содержит уникальную комбинацию букв и цифр. Он состоит из 6 байтов и выглядит примерно так: 00-aa-00-64-c8-09 или 00:aa:00:64:c8:09. Значение каждого байта отделяют дефисом или двоеточием для того, чтобы адрес легко воспринимался визуально.
MAC-адрес нужен для того, чтобы по нему распознать в сети определенное устройство, с которого пользователь может зайти в интернет по Wi-Fi соединению.
Это, в свою очередь, используется для того, чтобы настроить таргетинг на определенный список MAC-адресов. Всё работает благодаря Wi-Fi сенсору.
Что такое Wi-Fi сенсор
Техническая составляющая процесса – Wi-Fi сенсор, в некоторых источниках его называют Wi-Fi магнит, Wi-Fi радар, Wi-Fi сканер и т.д. Это роутер со специальной прошивкой, который считывает MAC-адреса всех устройств в радиусе до 50 метров.
Его устанавливают в любой точке продаж с целью зафиксировать всех, кто проходил мимо в пределах заданного радиуса, чтобы собрать их в аудиторию для таргетинга и затем настроить на эту аудиторию рекламу в интернете.
Где размещать Wi-Fi сенсор, вы решаете сами. Он может быть 3 видов:
- Стационарный – для отслеживания посетителей компании;
- Переносной – для отслеживания посетителей мероприятий и торговых точек конкурентов;
- Стационарно-уличный – для отслеживания людей, которые видели вашу внешнюю рекламу на улице. Он устанавливается внутри рекламной конструкции.
Технология работает по следующему принципу. Пользователь со смартфоном проходит в зоне работы сенсора. Причем вы можете охватить не только тех, кто в данный момент «зависает» в интернете, но и тех, кто просто шел мимо в заданном радиусе, и на его телефоне включен Wi-Fi.
Если на смартфоне включен Wi-Fi, он автоматически обменивается технической информацией с Wi-Fi сенсором и передаёт свой МАС-адрес. Wi-Fi сенсор не создает Wi-Fi сети, так что подключения не требуется. В итоге МAC-адрес отправляется на сервер провайдера данных.
Важно! Сбор MAC-адресов – это не про кражу персональных данных и не про шпионаж. Несмотря на то, что Wi-Fi магнит также применяют, чтобы отслеживать клиентов конкурентов или проанализировать статистику по посетителям определенных мест или мероприятий.
Дело в том, что адреса хешируются и отправляются на сервера провайдера данных в зашифрованном виде. Естественно, личные данные владельцев устройств сенсор не собирает. Вся информация – только в обезличенном и агрегированном виде.
Что такое Wi-Fi таргетинг
Когда вы настраиваете показ объявлений на аудиторию по её MAC-адресам, это и есть Wi-Fi таргетинг. Точнее, его подвид, так как таргетинг по номерам телефонов или электронным адресам – тоже Wi-Fi таргетинг. Данная технология позволяет собирать и выгружать данные об устройствах пользователей, когда они авторизуются в сети Wi-Fi.
С точки зрения маркетинга, это инструмент для сбора аудитории из офлайна – посетителей определенных мест (торгового центра, офиса, парка и т.д.) или мероприятий (концерта, выставки, конференции и т.д.)
С технической точки зрения вы получаете список хэшированных данных об аудитории, которая посещала, например, вашу торговую точку.
Весь алгоритм Wi-Fi таргетинга по MAC-адресам заключается в следующем: в момент авторизации в сети Wi-Fi магнит считывает физические адреса устройств. В дальнейшем на эти устройства вы настраиваете показ рекламных объявлений.
Чаще всего Wi-Fi таргетинг применяется в таких областях, как ритейл, дилерские центры, банки, электронная коммерция, все виды локального бизнеса (сфера услуг, фитнес-центры, рестораны, кафе и т.д.) То есть, все организации с высокой проходимостью, для которых важно отслеживать целевую аудиторию в офлайне.
Также это B2B-сфера, для которой сложно найти целевую аудиторию в онлайне. Поэтому остается такой вариант – собирать данные о посетителях профильных мероприятий.
Реклама по MAC-адресам доступна в сервисе Яндекс.Аудитории и рекламной системе myTarget.
Как выгружать MAC-адреса и настраивать на них таргетинг в Яндекс.Аудиториях
1) Во-первых, для этого нужно стать партнером Яндекса и зарегистрироваться в качестве Провайдера данных (DMP).
2) Выгрузите собранные данные в сервис Яндекс.Аудитории.
Для этого нажмите на значок с красным облаком:
Дождитесь выгрузки данных в Яндекс.Аудитории – это займет примерно 2 часа. Когда всё будет готово, вы увидите статус аудитории «Готов» и точный охват в соответствующем столбце:
3) Готовый список MAC-адресов подгоните к требованиям Яндекса, чтобы его можно было загрузить в систему и использовать для таргетинга:
4) Настройте таргетинг на данный сегмент Яндекс.Аудиторий.
Чтобы это сделать, при создании или редактировании группы объявлений в Яндекс.Директе найдите блок «Настройки на всю группу», в нем – опцию «Яндекс.Аудитории и Яндекс.Метрика».
Добавьте правило отбора аудитории для показа объявлений данной группы и задайте нужный сегмент аудитории из Яндекс.Аудиторий. Тип – «MAC-адреса»:
При необходимости задайте дополнительно другие условия аудитории.
Как работать с Яндекс.Аудиториями, подробнее смотрите в нашем руководстве.
Как выгружать MAC-адреса и настраивать на них таргетинг в myTarget
1) Выгрузите список MAC-адресов в формате TXT.
2) Готовый список подгоните к требованиям myTarget, чтобы его можно было загрузить в систему и использовать для таргетинга:
- Размер: 2 000 – 5 000 000 уникальных записей;
- Записи разделены переводом строки;
- Кодировка UTF-8;
- Вес файла не превышает 128 Мб.
3) Загрузите список в разделе «Аудитории», на вкладке «Списки пользователей». Введите название и выберите тип списка:
Загрузите список и нажмите «Добавить»:
4) Создайте аудиторный сегмент на основе этого списка.
Нажмите «Создать сегмент» в этом расположении:
Далее:
Выберите нужный источник и нажмите «Добавить сегмент»:
5) Настройте таргетинг на данный сегмент.
При создании рекламной кампании в блоке «Детальная настройка аудитории» выберите созданный аудиторный сегмент:
Полное руководство по работе в рекламной системе myTarget смотрите здесь.
Кейсы
Приведем ряд кейсов, которые показывают, насколько Wi-Fi таргетинг эффективен на практике.
1) Крупная сеть розничных магазинов косметики (название не разглашается) запустила рекламную кампанию в Яндекс.Дисплее и myTarget.
Таргетинг настроили на постоянных посетителей 43 торговых центров в Москве и Санкт-Петербурге. В результате конверсия из онлайна в офлайн выросла в 7,5 раз. То есть завсегдатаи торговых центров, которые видели рекламные объявления и переходили по ним, в 7,5 раз чаще заходили в отдел косметики.
Показатель Capture Rate (отношение аудитории, совершившей визиты, к аудитории, которая проходила рядом с магазином) для тех, кто видел рекламу, оказался в 4 раза выше, чем для обычных посетителей торгового центра.
2) Маркетологи кофейни, которая находится около бизнес-центра, продвигали акцию «Кофе с собой» для людей, которые каждое утро с 7 до 12 часов утра по будням идут от метро до этого бизнес-центра.
Чтобы собрать физические адреса этих прохожих, Wi-Fi сканер установили у входа в кафе. Он зафиксировал 7 292 пользователя, которые и взяли за целевой сегмент. На них настроили рекламную кампанию в myTarget с вводом специальных промокодов.
В результате в течение первой недели кофе с собой взяли 32 человека. Стоимость клиента составила 87 рублей, то есть рекламный бюджет – всего 2 784 рубля.
3) Реклама таксопарка. Здесь использовали переносной Wi-Fi сканер, который установили в одной из машин такси, припаркованной в месте скопления таксистов.
Задача была следующая – собрать данные обо всех таксистах на специальных парковках около аэропортов и вокзалов, чтобы настроить на них рекламную кампанию в myTarget с аукционной стратегией «Оплата за показы».
В итоге удалось собрать 5 827 MAC-адресов, а на рекламу на них потратили всего 1 230 рублей.
Рекомендации по применению Wi-Fi таргетинга
1) Если вы продаете продукты с длительным сроком использования, остановите показы объявлений для аудитории, которая уже была в магазинах. Если человек приобрел такой продукт, то вряд ли ему в скором времени он понадобится снова.
2) Используйте технологию как триггер для CRM-систем (для этого необходима интеграция с ними). Можно отправлять уведомления (SMS, push-уведомления, email и т.д.) клиентам из вашей базы в тот момент, когда они проходят мимо вашей торговой точки, рассказать им о текущих акциях, новинках – о чем угодно, чтобы они захотели зайти.
3) Можно проверить эффективность онлайн-кампаний, направленных на привлечение аудитории в офлайн-точки. То есть узнать из отчетов, дошли ли люди до вашего магазина.
4) Уточняйте аудиторию с помощью дополнительных настроек (периодичность посещений, пол и возраст, интересы, день рождения), чтобы пользователи видели рекламу, которая точно попадает в их потребность. В этом случае выше вероятность, что они заинтересуются вашим предложением.
5) Если вы по каким-либо причинам не можете или не хотите собирать собственные данные, можно использовать внешние – DMP-сегменты в Яндекс.Аудиториях и в myTarget.
Вы просто выбираете готовый сегмент с подходящим охватом и по приемлемой стоимости и настраиваете рекламу на него. Весь алгоритм смотрите в нашем руководстве.
Высоких вам конверсий!
При подготовке статьи использованы материалы Global Hotspot, Cossa и Radius WiFi.
31093
6 Читайте ещё статьи по этой теме
Как рассчитать тестовый бюджет в интернет-рекламе Лонгрид
Нет гарантий, что каждая отдельная рекламная кампания сработает так, как вы ожидаете. Опыт в данном случае всегда уникален, так как вы работаете с разными тематиками, каналами продвижения, аудиторией, креативами, офферами.
Как персонализировать лендинг в условиях жестких ограничений и получить в 2,6 раза больше лидов. Кейс телеком-провайдера Лонгрид
Как работать с вариативным продуктом и увеличить количество лидов в 2,6 раза в условиях жестких ограничений– рассказывает эксперт агентства MediaGate Тамара Кузькина. .
Всё про операторы ключевых слов в Яндекс.Директе
Что такое операторы ключевых слов в Яндекс. Директе, зачем они нужны и как их использовать– рассказывает эксперт по интернет-маркетингу Дмитрий Дарт.5
Обсуждаемое
YouTube хочет отменить дизлайки из-за атак хейтеров
YouTube в ближайшие недели протестирует новые варианты дизайна интерфейса. В обновленной версии не будут представляться данные о количестве антипатий (дизлайков) к тому или иному видео.22
Продажи через мессенджеры в России выросли в два раза
Оборот платежей по счетам, выставленным с помощью ЮKassa через мессенджеры, электронную почту или SMS в 2020 году, вырос в 1,8 раза относительно 2019. .12
Samsung сделал приложения Яндекса неудаляемыми в новых телефонах
В компании Samsung решили проявить небывалое рвение в области исполнения поправок о предустановке отечественного ПО, внесённых в «Закон о защите прав потребителей». .8
Примеры роста конверсий, заказов и прибыли
Свежее
Рекламный бюджет ВКонтакте теперь можно пополнить автоматически
ВКонтакте выкатил новую функцию – автопополнение рекламного бюджета. Это позволяет автоматически пополнять бюджет с банковской карты, когда в рекламном кабинете заканчиваются деньги.
Как решить проблему дорогих заявок в B2B: кейс по продаже поломоечных машин Лонгрид
Какие шаги позволяют снизить стоимость обращения с контекстной рекламы в B2B– рассказывает эксперт по комплексному маркетингу Александр Гринёв. .1
Продажи через мессенджеры в России выросли в два раза
Оборот платежей по счетам, выставленным с помощью ЮKassa через мессенджеры, электронную почту или SMS в 2020 году, вырос в 1,8 раза относительно 2019. .12
2020-09-09 11:27:28
Хорошая статья ,мне понравилась! Спасибо!
2020-05-02 11:39:31
Здравствуйте, как обойти запрет на то что яблофоны уже давно не отдают свои мак адреса, а андройды дают подменный?
2019-12-16 19:03:08
Я правильно понимаю, что загрузить свой список mac адресов в Яндекс Аудитории не получится? Это могут сделать только провайдеры, которые зарегистрированы в яндексе и являются официальными партнерами. Все облазил, но нигде не нашел формы для регистрации, чтобы стать партнером.
2019-10-30 11:55:22
Вы выдаете желаемое за действительное. Можно собрать mac-адреса Покупателей оффлайн-магазинов, но нельзя собрать mac-адреса посетителей сайтов. Какой отчет их смэтчит?
2020-05-02 11:40:49
зачем собирать мк адреса, тех кто на сайте, есть же пиксели и яндекс метрика, все то для того что бы сделать ремаркет
2019-11-18 09:15:28
Александр, процитируйте, пожалуйста, где сказано про посетителей сайтов.