Как фасадная компания из Самары получила 45 договоров на заказы на фасадные работы за полгода

Кейс по контекстной рекламе в Яндексе для фасадной компании с выручкой 18 000 000 руб

Кто клиент и с чем пришёл

Заказы на фасадные работы - это контракты с владельцами частных домов, которые уже решили менять или утеплять фасад и ищут подрядчика под конкретный объект с конкретным бюджетом.

Рафаэль руководит самарской компанией: сайдинг, мокрый фасад, утепление частных домов. Средний чек - 400 000 ₽. До нас рекламу пробовали сами. Заявки шли, но деньги с них не появлялись: менеджер тратил время на нецелевых, а нужных клиентов в потоке почти не было. Это не проблема цены клика - это проблема выручки. Компания платила за рекламу, но не зарабатывала.

Мы - агентство Сергея Попова из Самары. С 2022 года работаем только со строительными и около­строительными нишами. К нам Рафаэль пришёл с одним запросом: не заявки любой ценой, а заявки, из которых получаются договоры.

Какие заявки были нужны

Нужны были обращения от хозяев домов, которые уже сравнивают подрядчиков, а не просто смотрят цены. Средний чек - 400 000 ₽, значит, на том конце провода должен быть человек с объектом, со сроками и с готовностью звать специалиста на замер.

Именно под этот портрет выстраивали и страницу, и аудиторию.

Цикл сделки - в нашу пользу. В фасадных работах от звонка до договора проходит меньше двух недель. Это значит, что результат рекламы виден быстро, а стратегия оптимизации успевает обучиться на реальных данных внутри рекламного периода.

Что сделали

Клиент получил от нас сайт бесплатно - это входит в нашу работу. Первый экран закрывал главный вопрос посетителя: что именно делаем, в каком регионе, почему стоит позвонить сейчас. Никакого прайса на входе - только оффер и форма.

Вот как выглядит страница, которую видит потенциальный заказчик:

Объявления показывали тем, кто активно ищет подрядчика по фасаду прямо сейчас. Дополнительно - тем, кто уже заходил на сайт, но не оставил заявку. В объявлениях - конкретика: вид работ, регион, призыв к действию. Никаких «качественно и недорого».

Так объявление появлялось на разных площадках в сети:

Что сделали с потоком заявок

Каждую входящую заявку проверяли на соответствие портрету: есть ли объект, какой бюджет, готов ли человек к выезду мастера. Нецелевые отсекали сразу - менеджер клиента не тратил время на тех, кто не купит.

Зачем это важно для экономики. Если все обращения попадают в CRM без разбора, система обучается на шуме. Когда в неё передаёт только квалифицированные обращения, алгоритм начинает искать похожих людей - и стоимость следующего целевого лида падает.

Квалификация как фильтр, а не как формальность. Из 495 заявок квалификацию прошли 282. Это больше половины - хороший показатель для ниши с высоким чеком. Те, кто не прошёл, в воронку не пошли и бюджет на их обработку не потратили.

Что получили

За период с 02.02.2026 по 01.08.2026 потратили 600 000 ₽. Получили 495 заявок по 1 211 ₽ каждая.

Из 495 заявок 282 прошли квалификацию. 136 из них обернулись выездом специалиста на замер. 45 - подписанным договором.

Выручка с этих 45 договоров - 18 000 000 ₽. Стоимость привлечения одного договора - 13 333 ₽. Доля рекламных расходов в выручке - 3,3%.

Итоги кампании

Период 02.02.2026 - 01.08.2026

Бюджет на рекламу 600 000 ₽

Заявок 495

Из них квалифицированных 282

Договоров 45

Выручка 18 000 000 ₽

Доля рекламных расходов 3,3 %

Коротко о главном

Почему заявки были, а денег не было? Реклама вела всех подряд, квалификации не было - менеджер обрабатывал нецелевых, а система оптимизировалась на мусорный сигнал.

Как считать эффективность рекламы в этой нише? Не по стоимости клика и не по числу заявок. Только по стоимости договора и доле рекламных расходов в выручке. В этом кейсе ДРР составил 3,3% - это рабочий ориентир для фасадных работ в Самаре.

Сколько реально стоит квалифицированная заявка? Из 495 заявок 282 прошли квалификацию. CPL по входящим - 1 211 ₽, но ценность считается по тем, кто дошёл до замера и договора.

Нужен ли отдельный сайт? Да. Страница с прайсом не конвертирует так же, как страница с чётким оффером под конкретную аудиторию. Сайт мы предоставляем бесплатно.

Что это значит для вашего бизнеса

Если у вас та же картина - заявки есть, а договоров мало - скорее всего, дело не в рекламе как таковой. Дело в том, что нецелевые заявки съедают время менеджера и одновременно ломают обучение алгоритма. Система ищет тех, кто похож на тех, кто оставил заявку, - а не тех, кто похож на тех, кто купил.

Посмотрите на своё текущее распределение: сколько входящих доходит до замера? Если меньше трети - проблема именно там. В этом проекте до замера дошли 136 из 282 квалифицированных. Это не идеал, но это управляемая воронка с понятными узкими местами.

Фасадный рынок в регионах устроен так, что большинство конкурентов гонится за дешёвой заявкой. Кто первым начинает считать стоимость договора - тот и выигрывает тендер на внимание нормального клиента.