Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Понятия, используемые в статьеЗачем это нужноАлгоритм проверки и контроляЛайфхакиЗаключение
Контекстная реклама

Как проверить и контролировать работу специалиста по Google Ads

9683
11
Владельцы бизнеса доверяют свои бюджеты как частным специалистам по Google Ads, так и рекламным агентствам. При этом вы никогда не застрахованы от недобросовестного ведения аккаунта. 
 
Как не дать «вешать себе на уши лапшу» и четко понимать, что и как делает (или наоборот не делает) ваш подрядчик — рассказывает эксперт по рекламе в Google Рекламе, партнер Google Сергей Белоконь.

Понятия, используемые в статье

Заказчик – бизнес, физ.лицо или организация, кому нужны лиды из Google.
 
Гугловод – фрилансер / штатный сотрудник / рекламное агентство, кто настраивает и ведёт рекламные компании в Google Ads.
 
Аккаунт Google Ads – рекламный кабинет, где происходит настройка.

Зачем это нужно

Я долго не решался написать эту статью. Причин тому было несколько: 
 
  • Не хотел подставлять своих коллег по цеху;
  • Не хотел чтобы меня «дрючили» заказчики, используя мою же статью; 
  • Не понимал ценности данного материала;
  • Даже не догадывался, какую громадную пользу получу сам – этот лайфхакище я открою в конце статьи. Поэтому обязательно читайте до конца:)
 
Любой бизнес – это в первую очередь контроль и системность. Если вы используете трафик из Google, но не имеете достаточной квалификации для контроля, эта статья будет вам практическим руководством. Как просто и быстро увидеть качество трафика и усердие ваших гугловодов.

Алгоритм проверки и контроля

Итак, перейдем к делу. Что нужно для проверки качества работы вашего специалиста по Google Ads.

Допуск

Вы обязаны иметь допуск к аккаунту, даже если туда ни разу не зайдёте.  Гугловод знает, что у вас есть допуск и возможность его проверить или провести аудит. Зачастую и этого достаточно, чтобы качество рекламных кампаний было на высоком уровне.
 
Как получить доступ к аккаунту?
 
1) Сообщить исполнителю, что вы хотите иметь доступ и дать ему свою почту gmail.
 
2) После предоставления доступа логин и пароль вашей почты gmail будут входом в аккаунт Google Ads.
 
Вот как войти в аккаунт:
 
1) Откройте главную страницу.
 
2) Нажмите на ссылку «Войти» в правом верхнем углу страницы.
 
3) Введите адрес электронной почты.
 
4) Введите пароль.
 
5) Нажмите «Войти».
 
Если к вашей почте привязано несколько аккаунтов, нажмите в верхнем правом углу треугольничек и выберите нужный аккаунт.

Бюджет

Я видел десятки аккаунтов с разворованными бюджетами и слышал сотни историй, как были потрачены бюджеты без результатов. Чтобы это не стало и вашей историей, проверяйте пополнение и расход бюджета. Для этого найдите в инструментах опцию «Оплата»:
 
Как контролировать работу специалиста Google Ads – просмотр бюджета
 
Здесь вы можете просмотреть все платежные данные и документы. В документах вы увидите, сколько реально денег было потрачено в Гугле.
 
Сопоставьте выданные исполнителю средства с пополнением и расходом бюджета в Google Ads.
 

Опции отчетов

Поскольку я часто провожу аудиты рекламных кампаний, лишь взглянув на первую страницу аккаунта или письменного отчёта, сразу понимаю: цель отчета – запутать заказчика. Ну и показать ему, что Google Реклама – жуть непролазная. 
 
Требуйте в отчетах лишь понятных вам и логичных данных. Если есть непонятные столбцы, цифры, диаграммы – сразу насторожитесь. А если специалист не может внятно и быстро объяснить, что это за показатель, на что он влияет и зачем он в отчёте – значит, вас пытаются «водить за нос». 
 
В Google Ads есть тысячи всевозможных данных и опций, и это отлично для специалиста и его работы. Но для заказчика должны быть понятные и логические данные без необходимости глубоко погружаться в дебри сквозной аналитики.
 
Не берусь утверждать что мой вариант самый лучший, однако все мои клиенты понимают такие отчёты. Поэтому предлагаю и вам требовать от гугловодов аналогичного отчёта и настроек столбцов в аккаунте.
 
Как контролировать работу специалиста Google AdWords – опции отчетов
 
Первые три столбца – компания, бюджет, статус. Они неизменны.
 
Остальные можно выбрать на своё усмотрение. 
 
В моём случае следуют:
 
1) Показы – количество показанных объявлений (охват);
 
2) Клики – сколько раз по объявлениям перешли (посещения сайта);
 
3) CTR – соотношение показов к кликам (привлекательность объявлений, норма  от 2% и выше);
 
4) Цена клика (во сколько вам обходится один переход на сайт);
 
5) Стоимость (сколько средств потрачено);
 
6) Средняя позиция объявления (желательно чтобы эта цифра была меньше 3 и стремилась к 1);
 
7) Конверсии (это именно то, ради чего весь сыр бор – целевое действие пользователя на сайте);
 
8) Стоимость конверсии (во сколько вам обходиться привлечение одного лида);
 
9) Процент полученных показов в поиске (на сколько хорошо покрыт целевой трафик, норма от 70%).

Что сделано за период

Самый частый вопрос, который я слышу от своих заказчиков: что было сделано за период (неделя, месяц, квартал и т.д.)? 
 
Открою секрет: раньше я составлял отчёты, делал выборки и всячески старался удовлетворить этот запрос. В итоге тратил огромное количество времени и энергии на то, что не приносит ни денег, ни пользы, а лишь мнимо успокаивает заказчика.
 
Теперь всё иначе. Я скидываю эту статью и говорю – проверьте сами)  
 
Лучшее, что есть в аккаунте Google Рекламы  для проверки работы гугловода над рекламными кампаниями, это опция «История изменений». Не важно, что большинство пунктов для вас будут непонятны. Само наличие этих пунктов говорит о том, что над рекламными кампаниями работают. 
 
Выберите интересующий вас период и нажмите надпись «История изменений» в боковом меню.
 
Большинство из вас будут неприятно удивлены, обнаружив… что уже очень долгое время в ваших рекламных аккаунтах не было никаких действий.

Поисковые запросы

Опция «Поисковые запросы» – это без преувеличения «святой Грааль Google». Что пишут пользователи в поиске перед тем как кликнуть по объявлению. Не важно, насколько хорош ваш сайт и сколько денег вы в него вложили. Если на него идёт нецелевой трафик, лидов и продаж вы не увидите. 
 
Проверить поисковые запросы пользователей – самое важное действие заказчика. Вы как никто другой пойметё, кого и зачем вы привлекаете на свой сайт.
 
Вот пример, каким бестолковым и бесполезным может быть трафик из Google:
 
Как контролировать работу специалиста Google AdWords – нецелевой трафик
 
Застройщик, что продаёт новостройки, по вине гугловодов оплачивает весь трафик на тему недвижимости. На 83% он является для него нецелевым.
 
Чтобы не повторять его ошибок, собственноручно проверьте поисковые запросы пользователей. Хотя бы тысячу. Это не займёт много времени, но вы будете абсолютно точно знать, какой трафик вам гонят на сайт.
 
Для этого выберите:
 
1) Период (неделя, месяц и т.д.);
 
2) Все кампании или какую-то конкретную кампанию;
 
3) Ключевые слова;
 
4) Поисковые запросы.
 
Как контролировать работу специалиста Google AdWords – проверка поисковых запросов

Лайфхаки

1) Наверняка все знают историю, как женщина потеряла кольцо в тёмном подвале, а искала его в светлой комнате. 
 
Применительно к лидгену ситуация аналогичная. Маркетологи «вылизывают» сайты (видимая часть), тратя немыслимое количество средств, времени и креатива на повышение конверсий. 
 
И почти никто не смотрит на трафик (скрытая часть). 
 
На своём опыте я утверждаю, что никакой самый офигенный сайт не даст вам продаж, если трафик нецелевой. И наоборот, даже очень скромный лендосик, сделанный «на коленке», будет конвертить лидов при целевом трафике.
 
Огромное количество запросов «Разберите мой сайт, он плохо конвертит» и практическое отсутствие запросов «Разберите мой трафик». 
 
Задумайтесь, где вы ищете слабое звено?
 
2) Ещё совсем недавно основная часть моего времени уходила на бесплатные экспресс-анализы рекламных кампаний потенциальных клиентов. 
 
Также я составлял отчёты для действующих клиентов. 
 
4-7 анализов и 2-3 отчёта ежедневно, на протяжении более трех лет. Это важные и необходимые элементы моей модели бизнеса, при этом напрямую денег они не приносят и реальной ценности не создают.
 
Теперь и новым, и действующим клиентам я сбрасываю этот чек-лист с предложением: проверьте сами. 
 
Таким образом, я освободил большую часть своего рабочего времени для действительно ценных и прибыльных дел.
 
3) Откровенно признаюсь, мне было страшно внедрять этот чек-лист в свою деятельность. 
 
Я не мог спать, представляя картины как мои заказчики меня линчуют, когда увидят все мои факапы и недоработки в их аккаунтах. Как будут снимать с меня скальп за потраченные средства на нецелевой трафик, за отсутствие бурной деятельности в их аккаунтах, за недополучение прибыли, и проплывшие мимо них продажи. 
 
Это заставило меня вырасти как специалиста, а фриланс превратился в бизнес. 
 
Произошёл невероятный рост благодаря подотчетности и открытости, когда все твои ошибки, лень и недочёты как на ладони. 
 
Удивительно, но мне всё простили, я не потерял ни единого клиента, наоборот… почти все проекты, что я веду, расширились. Бюджеты и мои комиссионные увеличились)))

Заключение

Рекламодателям – внедряйте этот чек-лист. Контроль над качеством трафика Google позволит вам и вашему бизнесу расти и процветать. Даже скромное увеличение продаж на 20% будет вам наградой. При этом не понадобится никаких доп. расходов. 
 
Крутым гугловодам – внедряйте этот чек-лист. Он позволит вам сэкономить огромное количество времени на коммуникации с вашими лидами и существующими заказчиками.
 
Начинающим гугловодам – внедряйте этот чек-лист. Невзирая на сопротивление и страх, именно он и следующая за ним подотчетность перед вашими заказчиками даст  сумасшедший рост в вашей профессиональной деятельности.
 
Никто не говорит, что будет легко, но оно того стоит! 
 

Сергей Белоконь, эксперт по трафику Google AdWords

Автор материалаСергей Белоконь, эксперт по трафику Google Ads, партнер Google.
 
«Лью целевой трафик из Google, обучаю специалистов»
Опубликовано редакцией Yagla
9683
11
12
Читайте ещё статьи по этой теме

10 инструментов по сбору семантики для контекстной рекламы Лонгрид

Подбирать каждый ключевик для контекстной рекламы вручную – это довольно щепетильно и трудозатратно. Да и не обязательно усложнять себе жизнь, так как есть специализированные инструменты, которые помогают частично автоматизировать этот процесс.

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директе Лонгрид

Хотите «пошпионить» за конкурентами? Это может быть не только интересно, но и полезно. Например, вы получите инсайты о том, как сделать свою рекламу эффективнее.

За что банят рекламные аккаунты и отклоняют объявления Яндекс.Директ, Google Ads, ВКонтакте и Facebook Лонгрид

На первый взгляд, система модерации – это черный ящик, который «ни за что, ни про что» может не только отклонить рекламное объявление, но и заблокировать аккаунт целиком. Что на самом деле? Вообще безо всяких на то причин это вряд ли произойдет – в теории.2
  • Andrew Halin

    2018-02-01 17:22:00

    Статья ничего такая. Хотя многие занятые бизнесы не готовы тратить свое время и вникать даже в стандартные отчеты (не говоря уже про "погружение в интерфейс рекламной системы). Им важнее "пощупать" прибыль от РК. )) И еще, Сергей, "не целевой" пишется слитно. За материал спасибо!

  • Миша

    2018-02-01 16:44:10

    Ну как бы это сказать, Америку не открыли. Ягле минус за то, что обманули в почтовой рассылке. Я перешел почитать, но те ожидания, которые вы сформировали - не оправдались. Автор - молодец, но инфа для дилетантов или владельцев мелких бизнесов.

  • Антон Кондратьев

    2018-02-01 15:20:38

    Читаю: "Я долго не решался написать эту статью. Причин тому было несколько..." Думаю: "Ооо!!! Что-то интересное!" Читаю: "Не хотел подставлять своих коллег по цеху; Не хотел чтобы меня «дрючили» заказчики, используя мою же статью;" Думаю: "Ооо!!! Компраматик! Интересно..." Читаю: "Не понимал ценности данного материала; Даже не догадывался, какую громадную пользу получу сам – этот лайфхакище я открою в конце статьи." Думаю: "Ооооо!!! Лайфхакище!!! ИНТЕРЕСНО!!!" Дочитываю до конца... Думаю: "Ну и бред, бл..." Для кого эта статья вообще? Какой тут хайп? О том, как кто-то опубликовал какой-то детский лепет про самые примитивные базовые действия, решаемые на этапе старта любой кампании, а Ягла этот бред разместила? Вы вообще качество материалов как-то оцениваете с точки зрения интересности и полезности перед публикацией? Реально аудитория, которой это может пригодится - самые-самые-самые лохи, заказавшие рекламную кампанию у других самых-самых-самых лохов. Поднимайте уже уровень контента, ну удивите наконец-то чем-нибудь реально полезным.

  • Артем Кротков

    2018-01-29 17:02:01

    На своём опыте я утверждаю, что никакой самый офигенный сайт не даст вам продаж, если трафик нецелевой

  • Елена

    2018-01-29 12:12:07

    "Если заглянув на вкладку «Оптимизация», вы не видите 100% — значит ваш гугловод халявит" - ну вы серьезно? Вы видели что вообще предлагает AdWords? Ключи в широком соответствии, ставки непонятные и прочее. Я за полную открытость и честность между клиентом и специалистом. А после таких статей как эта клиенты начинают писать глупости и все ломать в аккаунте! Делаете медвежью услугу

  • Андрей Снигур

    2018-01-29 15:48:50

    Поддерживаю. Просто та и прозрачность это то, чего часто не хватает современным исполнителям.

  • Александр Ягла

    2018-01-30 08:21:58

    Артем, на мой взгляд, тут оба фактора должны совпасть: и сайт, и трафик. Рассматривать их нужно в связке. Сергей отметил один из перекосов, когда рекламодатели слишком зациклены на сайте.

  • Артем Кротков

    2018-01-29 17:02:01

    На своем опыте я утверждаю, что никакой самый офигенный целевой трафик не даст вам продаж, если сайт нецелевой.

  • Александр Ягла

    2018-02-01 19:45:42

    С уважением, главный редактор YAGLA Александр Машкарев

  • Александр Ягла

    2018-02-01 19:43:39

    Антон, это опыт специалиста, у которого порядка 100 аккаунтов нехилого уровня в год. Для себя он пришел таким выводам, чтобы освободить свое время от писанины с отчетами. Ладно, когда у вас 2-3 заказчика, а когда их толпы? Сергей, кстати, подчеркнул этот момент. Что же до «лохов», как вы выразились, то поверьте их дохрена и больше) А еще больше «рукожопов» настройщиков, которые их разводят. Опять же, из личного опыта автора. И я его подтверждаю на примере историй клиентов, что приходят в Yagla. И про те самые «примитивные действия» они вспоминают, когда уже поздно пить Боржоми:) Еще раз подчеркну: трэша и угара на рынке контекста (AdWords особенно) о-очень много. Так что, на мой взгляд, тема в кассу. P.S. Абсолютно каждый материал перед публикацией я не просто проверяю лично, но и редактирую. Возможно, Сергей перегнул со вступлением. Тут уж не обессудьте, что не оправдали ожидания.

  • Александр Ягла

    2018-02-01 19:56:17

    Михаил, согласен. Америку не открыли, однако тема настолько наболевшая, что дальше некуда. И те самые «детские» ошибки допускают (по незнанию или просто по халатности, ХЗ) в том числе топовые агентства, что осваивают миллионные бюджеты гигантов рынка. В нашей практике есть такой случай. Не буду называть имен) Скажу только, что это один лидеров в сфере телеком в России. Когда залезли в аккаунт (нас пригласили в качестве сторонних консультантов + настроить Yagla) — ахнули. Разумеется, это не правило, а, скорее, исключение. И тем не менее, ситуация говорит о том, что от «рукожопов» никто не застрахован. А вы говорите малый бизнес:) Наконец, плюс для специалистов: подход сэкономит кучу времени на отчетах. Если у вас десятки аккаунтов на ведении, конечно. Что до ожиданий — не судите строго, что их не оправдали. С уважением, главный редактор YAGLA Александр Машкарев

Обсуждаемое

Как повысить эффективность продаж Лонгрид

Один из лучших способов заработать больше денег в своем бизнесе — это продавать больше своих товаров или услуг. Есть много способов повышения эффективности продаж в зависимости от вашей отрасли, рынка и бизнес-целей.11

Как попасть в рекомендации TikTok Лонгрид

Рекомендации ТикТок – это раздел приложения, в котором показывают пользователям наиболее востребованные видео. Сервис автоматически анализирует контент и определяет ролики, активно набирающие просмотры, комментарии и лайки.9

Как сделать стратегию email-маркетинга своими руками Лонгрид

Сами по себе email-сообщения с анонсами статей, предложениями скидки и уведомлениями об акциях не работают. Нужно иметь видение, для чего вы отправляете те или иные рассылки вашим подписчикам, какую цель в конечном счете преследуете.4
Свежее

Как создать группу в ВК Лонгрид

Социальные сети прочно вошли в нашу жизнь и давно стали чем-то большим, нежели простым инструментом для общения. Один из самых распространенных способов их применения – это привлечение новых клиентов с помощью групп.

Как попасть в рекомендации TikTok Лонгрид

Рекомендации ТикТок – это раздел приложения, в котором показывают пользователям наиболее востребованные видео. Сервис автоматически анализирует контент и определяет ролики, активно набирающие просмотры, комментарии и лайки.9

Как увеличить прибыль в 2 раза без повышения рекламного бюджета. Производство рольставней Лонгрид

Как собирать лидов, разрабатывать и внедрять стратегию продвижения, чтобы удвоить прибыль при том же рекламном бюджете – рассказывает Евгений Ванжула, руководитель отдела проектов в агентстве интернет-маркетинга adsON. .