Нюансы настройки Яндекс.Директ на маркетплейсы
Статистика роста оборотов на WB и OZON в 2022 г
Компания Wildberries заявила, что оборот (GMC) за 9 месяцев составил 1,1 трлн рублей. Таким образом, компания впервые за свое существование преодолела отметку в 1 трлн.
Что касается OZON, за первые 9 месяцев 2022 года оборот компании превысил 536 млрд рублей.
Я это обозначила для того, чтобы вы увидели, что у маркетплейсов оборот только растет, количество селлеров постоянно увеличивается каждый месяц, и многим продавцам необходимо продвигать свои товары.
На маркетплейсах есть своя внутренняя реклама, но она не всегда оказывается эффективным и достаточным источником заказов. Поэтому многие селлеры приходят к поддержке внешней рекламы. Это реклама Вконтакте и на других площадках, я расскажу именно про Яндекс.Директ.
Настройка рекламы на маркетплейсы немного отличается от обычного сайта.
Нюансы настройки Яндекс.Директ на маркетплейсы
На карточку товара лучше настраивать Поиск и РСЯ
Небольшое отступление. Карточка товара – это когда вы заходите в определенный товар и покупаете его. А сам магазин – это когда вы переходите по кнопке магазина и смотрите товары этого продавца.
Первый нюанс – на карточку товара мы настраиваем Поиск и РСЯ. Обе эти рекламные кампании хорошо работают.
Объявления точно такие же, просто у нас посадочная страница – это ссылка на саму карточку товара. Так выглядит объявление на Поиске.
Здесь показаны объявления в РСЯ.
На магазин хорошо подходит Мастер Кампаний
Яндекс выкатил такой инструмент в Мастере Кампаний, как Продажи на маркетплейсах. Т.е. это специальная функция для того, чтобы продвигать карточки товара или магазина.
Нажимаете «Создать кампанию», выбираете этот пункт.
Далее Яндекс сам создает сайт-прокладку, он бесплатный, туда переходят пользователи, а с него уже на маркетплейс (WB или OZON).
Т.е. они с нашей рекламы перешли не на сам маркетплейс, а на этот сайт-прокладку, как показано на скриншоте, здесь видны все товары. Пользователь нажимает на кнопку под товаром и уже потом идет на сам маркетплейс.
Мастер кампаний показывается на поиске.
В РСЯ.
И еще показываются смарт-баннеры, которые подтягиваются с сайта-прокладки.
Невозможно отследить заказы через Яндекс.Метрику
Здесь нет такого, что мы как обычно создаем счетчик в Метрике, добавляем цели. Тут этого не предусмотрено.
Но есть исключение: создается автоматический счетчик на сайт-прокладку магазина с одной целью «призыв к действию». Но он технический, и к нему нет доступа. Статистика с него может подтягиваться в Директ, но подробную информацию о конверсиях и другую посмотреть нельзя.
Когда вы создаете рекламную кампанию в МК, он у вас подтягивается. И здесь можно добавить цель «призыв к действию».
Не ставьте здесь большую цену, когда я впервые так сделала, обожглась, не учла, что это целевое действие – переход с сайта-прокладки на маркетплейс.
Если вы зайдете в Яндекс.Метрику, счетчик вы не увидите.
Статистика отслеживаться в специальных сервисах аналитики маркетплейсов
Раз у нас нет счетчика в Яндекс.Метрике, статистику можно отслеживать с помощью специальных сервисов для аналитики маркетплейсов.
Их несколько:
- Маяк.
- Mpstats.
- Stat4market и пр.
Их много, сервис может вам предоставить человек, с которым вы работаете. До запуска рекламы мы смотрим статистику по продажам за какой-то период (допустим, за 2 недели), как товар продавался без рекламы. И через 2 недели после запуска проверяем изменения: стало больше или меньше продаж, изменений нет.
Я сказала про 2 недели, но вообще это раскачивается немного дольше. Часто первые 2 недели – это не показатель, особенно если карточку только завели, ей потребуется больше времени.
Я работаю в Mpstats. Там можно посмотреть все продажи, остатки, выбирать любой период, смотреть графики. И таким образом предоставлять клиенту отчеты.
В остальном мы все делаем так же: собираем ключевики, создаем объявления.
Ответы на вопросы
– Как работают маркетплейсы на рекламу по ремонту бытовой техники по вашему опыту?
– Я не работала с этой нишей. Но думаю, что так же, как если вы работали с этой нишей просто с сайтом, будет то же самое.
– Как вы отслеживаете цену конверсии за заявку? К чему она привязывается?
– Когда мы создаем кампанию в МК, единственная цена заявки, что можно отследить, это цель «призыв к действию». Здесь нет точного понятия цены за лид, мы смотрим только в разрезе статистики: что было до и что стало после.
– Как делать оптимизацию, на каких данных она будет проводиться?
– Нужно посмотреть по статистике, какой товар стал лучше продаваться. Если вы видите этот рост, то можно увеличивать бюджет на эту рекламную кампанию и развивать именно ее. Там есть обычные показатели, как во всех рекламных кампаниях: CTR, CPC. Ориентируйтесь по ним и по продажам в целом.
– Вы говорили про период в 2 недели. А что, если будет сливаться бюджет и как это понять?
– Здесь не говорится про слив бюджета, это тесты. Вы тестируете карточки товаров. По поводу того, как понять, сливается ли бюджет: здесь все то же самое, как и в обычных рекламных кампаниях. Если вы в РСЯ видите площадки, которые плохие и вы их исключаете в обычных кампаниях, следите за этим. В остальном слива бюджета быть не должно.
Кейс клиента Vitamin.tools: как собрать 825 заявок на ремонт квартир в регионе Статья
Медиапланирование в контекстной рекламе Статья
Как с помощью оптимизации рекламных кампаний по полу и возрасту снизить стоимость заявки в 2 раза Статья
Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья
10 нейросетей для создания видео: обзор лучших сервисов и программ Статья
Будущее образования: как институт Навигатор внедряет VR и AR технологии для повышения качества обучения Статья
5% → 20% конверсия сайта: как клиент Vitamin.tools находит покупателей в нише автоюристов Статья
Как попасть в ТОП Яндекс Карт Статья
Продвижение и реклама недвижимости: самый полный гайд 2024 Статья