С какими нишами не стоит заходить в «контекст»?
Вопрос «Стоит ли использовать Яндекс.Директ в качестве источника трафика», мне задают по несколько раз в неделю. Поэтому у меня уже выработался строгий алгоритм проверки проекта.
4 критерия ниши для успешного входа в Яндекс.Директ
Наличие спроса на товар или услугу
Контекстная реклама не просто так называется контекстной. Дело в том, что она опирается на запросы, которые пользователи вводят в поисковую строку Яндекса.
Конечно, есть и другие способы таргетинга в Директе, но все они так или иначе в своем фундаменте имеют именно запросы, вводимые в поисковую строку. Поэтому если ваш товар или услугу никто не ищет, не знает, как они называются, вообще о них ничего не знают и не вводят соответствующие запросы в поиск, вам нельзя в Директ. Он не сможет с вами работать адекватно.
Сразу сделаю ремарку: конечно, есть около целевые запросы, но рекламирование по ним не дает четких и понятных результатов. Это только гипотеза и ее тестирование, но она может и не сработать.
Заходить в Я.Директ можно, если в вашей нише более 1 000 запросов в месяц по основным ключевым словам на ваш товар или услугу. Например, для кухонь на заказ будут такие ключевые слова, как «кухня на заказ», «заказать кухню», «заказать кухонный гарнитур» и т.п.
Слова нужно проверять на частотность, сделать это можно в сервисе Вордстат от Яндекса.
Здесь сразу хочу показать кейс, чтобы было наглядно и понятно.
У меня был проект, где мы продвигали бьюти-изделия из натурального шелка. Например, шелковое полотенце, чтобы не секлись кончики волос, блестели, сияли и т.п. И если бы мы решили продавать их по Новосибирской области (клиент располагался там, доставлять могли только курьером), то в Директ было бы заходить категорически нельзя. Всего 26 запросов в месяц. Это мало, практически ноль, реклама вообще не запустится.
Следующий скриншот – те же шелковые полотенца, но теперь мы собираемся продавать их по всей России, отправляя транспортными компаниями.
Здесь мы уже видим 1 400 запросов. И это такое пограничное значение, когда можно тестировать и пытаться зайти, чтобы проверить, зацепится реклама или нет. Ниже точно нельзя. А выше, это такие устойчивые значения – 5-1 тыс, там все будет 100% хорошо, хватит охватов, и вы будете получать с них клики и заявки.
Средний чек на товар или услугу
Здесь фишка в том, что Директ из года в год только дорожает. Стоимость клика все растет и растет, и, соответственно, растет и стоимость заявки.
Если вычислить эмпирическим путем, то средний чек должен быть выше 3 000 рублей. Это нигде не зафиксировано в директе, а рассчитано опытным путем. Товары и услуги меньше 3 000 рублей не окупаются.
3 000 – пограничное значение, скорее всего, это выход в ноль. Выше уже можно работать и получать какую-то маржу. Но здесь есть пометочка: с учетом времени жизни клиента. Например, если у вас фитнес-центр, абонемент стоит 2 000 рублей, но клиент в среднем ходит полгода, то ваш средний чек не 2 000 рублей, а 12 000. Но при этом не надо пугаться, если заявка выйдет, допустим в 2 тыс. рублей, при среднем чеке в 12 это нормально. Один приведенный контакт окупится в итоге за эти 6 месяцев.
Наличие рекламного бюджета
Яндекс.Директ сейчас управляется искусственным интеллектом и он видит всех рекламодателей одновременно. Мы не видим, как и что работает друг у друга, а он видит. И он их сопоставляет, распределяет на свое усмотрение, так, как ему интересно, т.е. в соответствии с тем, зарабатывает ли Директ.
Представьте себе супермаркет. Заходят 3 покупателя, первый проходит в торговый зал с пустыми руками, второй берет с собой корзинку, третий – тележку. И в торговом зале есть консультант. Он смотрит на первого, у которого в руках ничего нет, и не хочет тратить на него время, возьмет, что сможет, и уйдет. Видит покупателя с корзинкой, думает, что корзинка маленькая, предложит ему это и это. А потом он видит покупателя с тележкой, у него загораются глаза, и он предлагает все больше и больше, чтобы покупатель ушел с полной тележкой.
Так же и с бюджетом. Если вы пытаетесь зайти с 10 000 рублей, Директ видит так, как будто у вас вообще нет денег, и ваш бюджет уходит на какой-нибудь фродовый трафик, а вы разочаровываетесь в инструменте. 30-50 тыс. рублей – это про корзинку, что-то вы получите, но надо будет танцевать с бубном, чтобы избавиться от фрода и получить хоть какие-то заявки. Нормальные, стабильно работающие аккаунты – это когда 100, 200 тыс. и выше. Директу важнее удержать того рекламодателя, который тратит большую сумму.
Наличие продающего сайта
Еще один критерий, о котором забывают, потому что с рекламой он связан косвенно. Заходить в директ можно, если у вас есть проработанный с маркетинговой точки зрения сайт.
Сейчас дикая конкуренция. Если 10-15 лет назад ее не было и можно было просто заявить о себе, то сейчас сайты бьются между собой на очень тонких уровнях. Поэтому у вас сайт-визитка, где вы говорите, что мы такие-то и делаем вот это вот, стоит оно вот столько-то, если надо, звоните сюда – заходить в рекламу не надо сейчас вообще. Даже если придет целевой трафик, заявок не будет, потому что людей не будет устраивать то, что у вас там написано, по сравнению с конкурентами.
То же самое с турбо-страницами. На них просто нельзя выстроить правильную иерархию текста, дополнить его каким-то правильным визуалом, чтобы пошли продажи.
Страницы в социальных сетях плохи тем, что там нет продаж, а посты. И человек отвлекается, он может по инерции нажать на ленту, пойти читать пришедшее сообщение, просто уходит. А клик Директа стоит дорого. Кроме того, нельзя установить Метрику, т.е. нельзя отследить качество трафика, который туда приходит.
С Дзеном и форумами та же самая ситуация. Нет продающей структуры, нельзя установить Метрику для отслеживания.
Можно протестировать Телеграм-канал (через прокладку 1-2 экранного сайта, где есть метрика), карточки Wildberries и Ozon.
Вывод – заходить в Директ можно, если:
- в вашей нише свыше 1000 запросов в месяц по основным ключевым словам на ваш товар или услугу;
- в вашем бизнесе средний чек выше 3 000р с учетом времени жизни клиента;
- у вас есть возможность вкладывать в рекламу от 30 000 руб. в месяц и держать несгораемый остаток;
- у вас есть проработанный с маркетинговой точки зрения сайт.
3 типа условно подходящих ниш
Я выделила 3 типа ниш с дополнительными критериями, стоит выходить в Директ или нет.
Мягкие ниши
Это такие ниши, где сложно измерить результат. Как правило, они направлены на саморазвитие, не обязательны для жизни и требуют высокого уровня доверия пользователя, чтобы совершить покупку.
Примеры таких ниш:
- Психологи.
- Коучи.
- Онлайн-курсы саморазвития.
- Нутрициологи.
Сюда даже можно включить фитнес, это не что-то обязательное, на него надо соблазнить.
Для мягких ниш лучше всего работает продвижение в социальных сетях, там можно прогревать с каждым постом, увеличивая доверие.
Локальные ниши
Это ниши, где услуга предоставляется по конкретному адресу.
Например:
- Барбершоп/парикмахерская.
- Кафе/ресторан/бар.
- Детские центры.
- Студии фитнеса/йоги.
Они расположены в конкретном месте, и люди, как правило, ищут что-то рядом с собой, чтобы далеко не ходить и не ездить. Но у Директа есть очень серьезная проблема именно с локальным таргетом. Там вы выбираем радиус, например, 3 км вокруг нашего адреса. Но как Директ понимает, что люди находятся в этом радиусе: по GPS в телефоне. Соответственно, это сразу вырезает все охваты на ПК, мы их не получаем вообще, и тех, у кого выключен GPS на телефоне.
Кроме того, если мы все это еще и пересечем с ключами, вообще практически ничего не остается. Поэтому практически нет смысла вести трафик на локальную нишу. Только если у вас есть сеть по всему городу.
Околомедицинские тематики
Здесь проблема в медицинской лицензии. Некоторые из них вообще не допускаются к показам при ее отсутствии. Нельзя использовать конкретные слова, например, «массаж» или рассказ об облегчении ситуации. Придется цеплять людей очень сухими объявлениями, что практически невозможно.
Например:
- Психолог.
- Логопед.
- Массаж.
- Косметология.
- Эпиляция.
Ниши, с которыми о Яндекс.Директе не стоит и думать
Это запрещенные ниши в России, полный список можно посмотреть в справке Директ:
- Азартные игры
- Алкоголь.
- Курительные принадлежности, аксессуары.
- Написание дипломов, курсовых, контрольных и т.п.
- Ресурсы с ограниченным доступом на территории РФ.
Как делать результат в РСЯ в 2024 году Статья
Что изменилось в Яндекс.Директ с начала 2024 года Статья
Трафик на инфобизнес из Яндекс.Директ в 2024 году Статья
[КЕЙС] Модульные бани премиум класса через квиз и Я.Директ в МСК Статья
Проверяем, есть ли монетизация контента на Рутубе на 2024 год Статья
Как маркетологу пробить свой потолок дохода Статья
Нужны ли digital-агентству регламенты для сотрудников. Как их составить и внедрить Статья
Как провести технический аудит сайта: чек-лист с полезными сервисами от SEO-специалиста Статья
Проверяем, есть ли монетизация контента на Рутубе на 2024 год Статья