Как повысить продажи за счет копеечного увеличения бюджета? Новая фишка Яндекса – это контекстная и медийная реклама в одном флаконе, с динамическим контентом и платой за переход.
Знакомьтесь и решайте, подходят ли смарт-баннеры вашему бизнесу и стоит ли их осваивать.
Команда Yagla ведет отличный телеграм канал, где публикует мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подпишитесь по ссылке https://t.me/yagla
Как это работает
В основе – принцип динамического ремаркетинга. Посетитель видит продукты, которые уже просматривал, или похожие объявления на других площадках. Персонализированные баннеры с большей вероятностью заставят перейти на сайт и совершить целевое действие.
По каким признакам РСЯ собирает аудиторию для показов?
Ретаргетинговый – пользователи заходили на ваш сайт или продуктовые страницы;
Поведенческий – они искали похожие товары / услуги на других сайтах или в других интернет-магазинах.
Всю информацию по интересам, запросам, демографическим и другим характеристикам обрабатывает технология машинного обучения Матрикснет. Результат – прогноз вероятности клика и персонализированная реклама для конкретного пользователя.
Вот как это происходит:
Более подробная схема:
Все, что нужно сделать – выбрать оформление рекламы и загрузить фид. Система сама выберет единицу из фида под потребности каждого пользователя.
Выгоды от использования смарт-баннеров впечатляют:
Это дешевый способ прорекламировать не целый магазин или категорию товаров, а «выцепить» из огромного ассортимента нужное. Без лишних усилий и затрат времени.
Возможно, именно такие яркие картинки повлияют на решение пользователя, какой автомобиль купить и куда поехать отдыхать:
Если у вас сайт с большим трафиком, это однозначно ваш метод.
Смарт-баннеры доступны для любых тематик, кроме рекламы, которая требует дисклеймеров или возрастных меток (например, медицина, мероприятия, фильмы и другие).
Они успешно продают всевозможные товары народного потребления – от бытовой техники и электроники до мебели и одежды:
Встречается даже реклама строительных материалов и спецодежды:
Для этого нужно меню страницы «Мои кампании» / «Общие списки»:
Откройте ссылку:
В условие можно включить одно правило или набор максимум из 50 и объединить их оператором «И». В одном наборе можно использовать цели / сегменты Метрики и / или сегменты Аудиторий (не более 250).
Заполните поля. Добавьте ссылку на файл или загрузите его. Можно разместить архив в формате .zip или .gz.
Обеспечьте доступ к файлу по протоколу HTTP, HTTPS или FTP с помощью галочки «Требуется авторизация». Укажите логин и пароль.
Настройте автоматическое удаление UTM-меток, которые не подходят для отслеживания рекламной кампании.
Внимание!
Максимальное количество файлов – 20.
Ограничение по размеру фида – 512 Мб.
После сохранения фида изменить тип бизнеса невозможно;
Идентификаторы товаров совпадают с идентификаторами, которые передает код Метрики.
Отчет об ошибках ищите по ссылке «Подробнее». Статус «Загрузка успешна» говорит о том, что проблем в фиде нет.
Шаг 3. Создайте визуальное оформление (креативы)
Конструктор предлагает макеты и настройки на выбор в зависимости от тематики:
По умолчанию Яндекс применяет все варианты, чтобы расширить охват для показов.
Если вас не устраивают заголовки, которые система создает автоматически, можно подтягивать в них любое поле из своего фида. Для этого включите опцию «Подставлять текст из фида в качестве заголовка» в настройках группы смарт-баннеров и укажите название нужного поля.
В общих параметрах добавьте логотип в формате JPG, PNG, GIF (ширина и высота – до 800 пикселей, вес – до 50 КБ), настройте цвета и автопрокрутку.
Совет: используйте цветовую гамму сайта / лендинга, чтобы соблюдать единство объявления и оффера. Например, как здесь:
Это смарт-баннер, а так выглядит страница товара на сайте:
В блоке «Правовая информация» укажите данные о продавце и о специальном предложении (если нужно показать его в рекламе).
Изменения вы увидите в окне предпросмотра. Картинки, цены и названия продуктов появятся после валидации фида.
Директ умеет также генерировать смарт-объявления. Это приносит больше целевого трафика в сетях — если смарт-баннеру не удалось получить показ в блоке целиком, в его отдельной части может показаться смарт-объявление с конкретным продуктом.
Вся статистика по ним – в Мастере отчетов: смотрите срез «Форматы» со значениями «смарт-баннер» и «смарт-объявление».
Шаг 4. Создайте кампанию
Сообщите номер счетчика Метрики и назначьте параметры:
Рекомендация: на начальном этапе в поле «Временной таргетинг» оставьте круглосуточный показ.
Шаг 5. Выберите стратегию
Решите, к какому результату вы стремитесь. Далее – подробнее о каждом варианте.
Примечание: минимальный недельный бюджет – 300 рублей, минимальные CPC и CPA – 3 рубля. Возможно кратковременное отклонение цены в плюс или минус.
Оптимизация количества кликов
Стратегия дает максимум кликов за неделю по указанной средней стоимости. Укажите ее одним из способов:
На всю кампанию – чтобы система одновременно стремилась выдержать цену для фильтра и общее значение;
На каждый фильтр – приоритет отдается цене на фильтр, а CPC по умолчанию в настройках не учитывается.
Подходит для кампаний с 100+ кликами в неделю.
Оптимизация количества конверсий
Яндекс назначает ставки так, чтобы увеличить показы более перспективных предложений. Задайте среднее значение CPC (обязательно) и CPA (опционально) по аналогии с предыдущей стратегией.
Важно: если вы указываете оба показателя, ставка по CPC работает до тех пор, пока вы не накопите достаточно данных по CPA.
Требования:
Вы установили счетчик Яндекс.Метрики (желательно на все страницы сайта) и настроили несоставные цели;
Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40. Если кампании меньше 28 дней, система использует количество фактических целевых визитов (минимум – один) и прогноз по числу кликов.
В интерфейсе есть возможность гибкого управления ставками, которая позволяет экспериментировать с корректировками на разные проценты, чтобы получать целевые переходы и анализировать эффективность смарт-баннеров.
Когда вы добавляете цель в Метрику, она появляется в параметрах стратегии не сразу: список доступных целей обновляется раз в сутки.
Подходит для кампаний минимум с 200 кликами в неделю.
Средняя рентабельность инвестиций
Стратегия помогает достичь максимальной конверсии по цели в Метрике и желаемой рентабельности инвестиций.
Требования:
Счетчик, цели и статистика – по аналогии с оптимизацией конверсий.
Если вы выбрали показ рекламы только в сетях, учитываются конверсии и клики только из РСЯ и внешних сетей:
Вы настроили передачу значения идентификатора цели. Для этого подключите электронную коммерцию и передачу ценности. Для цели «Покупка» идентификатор автоматически передается Метрикой. Для других нужна передача в поле goal_id.
Подходит для кампаний минимум с 200 кликами в неделю.
Полезные хаки
Укажите, какой процент возвращать в рекламу, если рентабельность превышает желаемую;
Если вы не определяете максимальную CPC, по умолчанию она не больше 10% от недельного бюджета, или 450 рублей;
Чтобы не передавать в Метрику цифру реального дохода, проставьте общий процент себестоимости от доходов.
Шаг 6. Создайте группу объявлений
Выберите фид и до 50 креативов. Добавить можно как группу, так и отдельные баннеры:
Задайте остальные параметры, в том числе фильтры – о них далее.
Шаг 7. Настройте фильтры для фидов
Для смарт-баннера можно использовать только часть офферов.
Выберите аудиторию, установите правила отбора продуктов и задайте среднюю цену (для первых двух стратегий):
Не поленитесь разобраться в фильтрах: это позволяет чаще показывать выгодные товары и не переплачивать за клик по дешевым.
Робот проверяет фид дополнительно для отбора предложений по заданным фильтрам раз в сутки или чаще. Для больших фидов интервал между проверками больше.
Модерация смарт-баннеров занимает 1-3 дня.
На странице кампании можно присвоить приоритет отдельным фильтрам: более высокий для дорогих продуктов – их показы будут чаще. При распределении бюджета у такого фильтра также вес больше.
Чем хороши смарт-баннеры
- Генерируют качественный трафик и продажи благодаря внешнему виду и интерактивности;
- Простые в создании. Не нужно подбирать ключевики и писать тексты – Директ автоматически создает баннер с персонализированными предложениями;
- Регулярное обновление;
- Вы платите за клики, а не за показы.
Смарт-баннеры на поиске Яндекса
С 21 марта 2019 года Яндекс.Директ начал показывать смарт-баннеры на поиске.
Система автоматически составляет уникальный текст объявления под каждый товар в фиде на основе его характеристик. Также теперь появилась возможность подставлять в качестве текста значение из любого поля фида. Чтобы вручную прописать отдельные тексты для каждого товара, добавьте их в фид. Подробнее об этом — в справке.
Смарт-баннеры на поиске показываются:
1) В спецразмещении или блоке гарантированных показов в поисковой выдаче — на тех же позициях, где обычные текстово-графические объявления. Визуально они не отличаются, дополнительных ограничений по тематикам нет.
2) В товарной галерее над результатами поисковой выдачи — там показываются товары с Яндекс.Маркета и динамические объявления. Cюда могут попасть только объявления товарных тематик.
Чтобы включить показ на поиске, в настройках стратегии для смарт-баннеров нужно выбрать соответствующее место показа:
на всех площадках;
только на поиске;
только в сетях.
На поиске не будет работать таргетинг «Смотрели товары на моем сайте», он подходит только для сетей. Чтобы сделать показы на заинтересованных пользователей на поиске, выберите целевую аудиторию по условию «Интересовались похожими товарами» или «Обе группы».
В статистике по смарт-баннерам появился новый отчет — «Поисковые запросы». В нем отражается, по каким запросам показывались баннеры.
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
ДОбрый день! Вы в статье про смарт банеры пишете про задание аудитории через условия подбора и цели Метрики (ШАГ1). Не нашел как использовать такую аудиторию для смарт банеров. Как это сделать? Кажется, это невозможно.
Оставляя свои контактные данные, вы принимаете условия Пользовательского соглашения и даете своё согласие на обработку персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ, на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.
Генеральный партнер: Zitron Services LLP OC434997, 85 Great Portland Street, 1st Floor, London W1W 7LT, United Kingdom
Одно из источников естественных ссылок это справочники и бизнес каталоги, кому интересно размешенные вот вам ссылка https://ratingzona.ru/registratsiya-sajta-v-spravochnikah-org/
Отзывы на Яндекс картах - полезная функция, которая позволяет поднять авторитет и привлечь дополнительных клиентов, но это так же и угроза. Достаточно попасть в поле зрения недобросовестным конкурентам и им не составит труда заспамить купленными отзывами вашу страничку. Хорошо хоть Яндекс на такие вещи старается более менее реагировать. А есть отзовики, которым на это плевать.
Если отзыв некорректный или ложный, Яндекс дает возможность оспорить его, но процесс не всегда быстрый, и важно знать все тонкости модерации. Убедилась, что лучше заранее изучить правила удаления, чтобы минимизировать время на переписку с поддержкой.
Удалить реально сложно, да и отзывы даже правдивые имеют все шансы не пройти модерацию, она у яндекса сложная. Я всегда за то чтобы договариваться с человеком, который оставил негатив, в 90% все можно исправить.
Один недовольный клиент решил оставить на нас жалобу, мол, мы испортили его телефон при ремонте, хотя он даже не обращался к нам за услугами. Пришлось обратиться в службу поддержки, чтобы опровергнуть эту клевету. К счастью, нам удалось доказать свою правоту, и отзыв удалили.
Недавно прочитал статью «Как удалить отзыв на Яндекс Картах» и считаю её очень полезной. Автор подробно описал все шаги, которые необходимо выполнить для удаления отзыва, начиная с поиска нужного отзыва в профиле до подачи заявки на удаление через поддержку. Особенно порадовала простота инструкций, всё понятно даже для тех, кто не особо знаком с интерфейсом Яндекса. В статье упоминаются важные моменты, такие как возможные причины отказа в удалении, что позволяет избежать ошибок. Рекомендую эту статью тем, кто сталкивается с необходимостью удалить некорректный или ошибочный отзыв.
Даже те, кто заявляют о своем недоверии к отзывам, все равно их просматривают при поиске той или иной компании, исполнителя услуг. Негативные отзывы могут испортить репутацию для бизнеса. Важно, что некорректные, оскорбительные и недостоверные без подтверждений, отзывы с негативом можно удалить. Когда же критика обоснована, то стоит эти ситуации проработать и давать всегда обратную связь.
В нашем автосервисе один "клиент" оставил отзыв, что мы якобы поцарапали ему машину, хотя он даже не был у нас на обслуживании. Пришлось обращаться в поддержку, чтобы удалить этот бред. К счастью, удалось доказать, что отзыв не соответствует действительности и его убрали. Важно понимать, что отзывы на картах влияют на выбор клиентов, особенно в сфере услуг. Поэтому следить за своей репутацией и бороться с необоснованной критикой – это необходимость. Думаю, что алгоритмы Яндекса постепенно учатся распознавать фейковые отзывы, но пока что, к сожалению, такие случаи встречаются.
"У Rutube более адекватная проверка контента" В каком месте она адекватная? У платформы нет четких правил, какие-то абстрактные понятия, по которым их модерасты могут делать что угодно, а ты вообще никто.
В QuizBot есть один существенный недостаток. Если делаешь тест викторину, например, для учащихся, они сначала заходят с левого аккаунта, делают скины всех правильных ответов и затем с основного акканута отвечают быстро и правильно. Как решить эту проблему я до сих пор не придумала.