Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Миф первый: Люди будут покупать ваш продукт, потому что он дешевле, чем у другихМиф второй: На сайте должно быть как можно больше посетителейМиф третий: Наш продукт и так хорош, никакой маркетинг нам не нуженМиф четвертый: Сегодня никто не читает email-рассылкиМиф пятый: Мы сделали крутой сайт, теперь можно расслабитьсяМиф шестой: Если это помогло какой-то компании, нам тоже поможетМиф седьмой: Все занимаются социальным маркетингом, значит, и мы должныМиф восьмой: Можно нанять людей для воплощения отдельных техник и не тратиться на всю маркетинговую кампанию
Маркетинг

Расправа с 8 мифами интернет-маркетинга

7579

Интернет-маркетинг развивается очень стремительно: то, что работало еще вчера, сегодня уже не актуально. При этом многие маркетологи и владельцы бизнеса продолжают свято верить в ряд постулатов сомнительного происхождения.

В этой статье мы расправимся с 8 мифами интернет-маркетинга, которые сильно вредят бизнесу. Ни за что не повторяйте эти ошибки!

Миф первый: Люди будут покупать ваш продукт, потому что он дешевле, чем у других

Низкие цены сами себя не рекламируют. Если вы в ценовой политике даете фору лидерам рынка или предлагает товар дешевле, чем Ozon, но о вас никто не знает – к чему все эти усилия? 

Просто низкая цена не работает. Спросите себя, увеличится ли стоимость товара, если добавить затраты на выстраивание отношений с покупателем?

Если вы будете фокусироваться только на низкой цене, то получите самого неблагодарного покупателя. Это самый вредный тип, поскольку ему наплевать на бренд. Кто-то другой снизит стоимость на 2 копейки, и он убежит. Клиента нужно завоевывать по-другому: предлагать лучший выбор, а не лучшую цену.

Миф второй: На сайте должно быть как можно больше посетителей

Просто получать трафик и получать целевой трафик – разные вещи, особенно если на лидогенерацию уходит много времени и средств (SEO, социальные сети и т.д.) Судите сами, что лучше: получить 100 целевых посетителей, из которых лидами станут 15, или 1 000 посетителей отовсюду, из которых только 5 станут лидами?

Зачем сосредотачивать усилия на том, чтобы получить упоминание на популярном сайте общей тематики? Куда лучше получить доступ к специализированному порталу, который принесет вам реальных клиентов.

Больше кликов – не значит больше продаж. На ваш сайт ежедневно могут заходить сотни тысяч посетителей, ничего при этом не покупая. 

Миф третий: Наш продукт и так хорош, никакой маркетинг нам не нужен

«Просто построй домик, а друзья сами появятся», – это сработало только в мультфильме про Чебурашку. Как часто бизнесмены гордо заявляют: «Наш продукт просто чудесен. Все, что нам нужно, это сделать пару публикаций в социальных сетях или разослать несколько пресс-релизов, и все сразу захотят покупать только у нас». Это не маркетинговая стратегия, это просто мечты. 

Заявить о себе с помощью малобюджетных способов пытаются сотни таких же компаний. Они также мечтают заполучить клиентов и их деньги. Когда компания Apple запустила продажи  iPhone, девайса, который изменил рынок, они продолжали тратить миллионы, а позже и миллиарды, на маркетинг. 

Да, и маркетинг не заканчивается с приходом посетителя на сайт. Пользователя нужно постоянно «обрабатывать»: развлекать, убеждать, образовывать, чтобы в конечном итоге довести до продажи.

Миф четвертый: Сегодня никто не читает email-рассылки

Считаете, email-рассылки ушли в прошлое? Международное консалтинговое агентство McKinsey & Company считает, что они остаются самым эффективным способом воздействия на потенциального клиента, эффективнее Фейсбука и Твиттера вместе взятых. Исследование показало, что каждый вложенный в email-маркетинг доллар принес 44,25 $ прибыли. 

Миф пятый: Мы сделали крутой сайт, теперь можно расслабиться

Да, сайт у вас неплохой. По крайней мере, так говорят ваши сотрудники и коллеги. Вы поработали над текстами – кажется, что могли бы и в Тулу продавать самовары. На этом всё? Как раз наоборот. Работа только начинается.

Получить качественный целевой трафик не так-то просто. Это серьезная работа – тестирование, аналитика, снова тестирование разных подходов, разных каналов. 

Взгляните на рисунок – это не просто яркие пятна на белом фоне, а перечень всех существующих маркетинговых техник в мире. Впечатляет?

Пятый миф интернет маркетинга - сайт готов

В 2014 году в этом списке было 947 приемов, в 2015 – 1876. 

Основные инструменты:

  • Аналитика (Яндекс.Метрика и Google.Analytics);
  • Email-рассылка;
  • SMM;
  • SEO-оптимизация;
  • Поведенческий анализ пользователей на сайте.

Изучайте. Анализируйте. Оптимизируйте.

Миф шестой: Если это помогло какой-то компании, нам тоже поможет

Слепое копирование – путь в никуда. Получится у вас скопировать сайт Amazon? 

Вот, к примеру, мы взяли страницу топового товара с Amazon:

Шестой миф интернет маркетинга - полный копипаст

Это изображение меньше 1/3 реальной страницы. Полная страница имеет длину почти 82 см. Кто-то еще может такое сделать? Вряд ли. 

Нельзя просто взять и позаимствовать идею. Почему? Потому что это не ваша идея и не ваша компания. У вас другие посетители, другие ценности, другой рынок. 

Изобретать велосипед тоже не нужно. С чужого сайта можно взять реально полезное: элементы дизайна, детали функционала, маркетинговые техники. Но даже в этом случае необходима индивидуальная настройка.

Миф седьмой: Все занимаются социальным маркетингом, значит, и мы должны

На скриншоте – твит ЦРУ «Мы не можем ни подтвердить, ни опровергнуть, что это наш первый твит».

Седьмой миф интернет маркетинга - соц. сети помогают всем

От аккаунта в соцсети плохо не будет, правда?

На самом деле, вашей аудитории в этих каналах может и не быть, а времени на их продвижении и мониторинг вы можете затратить уйму. Да и есть ли польза от группы ВКонтакте, если там три человека, а лента обновляется раз в месяц?

Миф восьмой: Можно нанять людей для воплощения отдельных техник и не тратиться на всю маркетинговую кампанию

Современный интернет-маркетинг – это не набор отдельных тактик, которые работают автономно. Это широкий и целостный подход: найти и вовлечь целевого пользователя; удержать его внимание; довести до воронки продаж.

Все компоненты – SEO, рассылки, соцсети, контент на сайте, контекстная реклама – дополняют друг друга. А вот отвечать за эти компоненты могут разные люди. При этом маркетинговая кампания – как спортивная команда. Вы же не запретите игрокам пасовать мяч в удачные моменты? Здесь – то же самое.

Высоких вам продаж!

Опубликовано редакцией Yagla
7579
1
Обсуждаемое

Как посмотреть аналитику в Tik Tok? Лонгрид

TikTok недавно запустил собственный аналитический инструмент, очень похожий на тот, что встроен в аккаунты Instagram Creator. Аналитическая панель TikTok позволяет получить представление об общей аудитории тиктокера и эффективности опубликованного им контента.10

Лидогенерация и воронки в WhatsApp Лонгрид

Обычно когда говорят о рекламе в WhatsApp и других мессенджерах, на ум приходят спам-рассылки. В ответ на них можно получить, как минимум, раздражение пользователей, как максимум – бан номера.8

Как создать эффективную команду, 8 стратегий создания эффективной команды Лонгрид

Тот факт, что группа людей работает вместе, не означает, что они автоматически образуют эффективную сплоченную команду. Если вы отвечаете за руководство командой, вам необходимо разработать собственный план построения команды как целостной единицы.8
Свежее

Как сделать стратегию email-маркетинга своими руками Лонгрид

Сами по себе email-сообщения с анонсами статей, предложениями скидки и уведомлениями об акциях не работают. Нужно иметь видение, для чего вы отправляете те или иные рассылки вашим подписчикам, какую цель в конечном счете преследуете.4

Как проверить позиции сайта в Яндексе и Google Лонгрид

В процессе продвижения сайта в поиске нужно постоянно отслеживать текущие позиции, чтобы понимать, всё ли правильно вы делаете или нужно скорректировать действия. Для разового съема позиций подойдут бесплатные инструменты или ручная проверка.3

Как посмотреть аналитику в Tik Tok? Лонгрид

TikTok недавно запустил собственный аналитический инструмент, очень похожий на тот, что встроен в аккаунты Instagram Creator. Аналитическая панель TikTok позволяет получить представление об общей аудитории тиктокера и эффективности опубликованного им контента.10