Как мы разработали SEO-стратегию, позволившую сайту страховой компании «Капитал МС» увеличить посещаемость в 2 раза

В этом кейсе рассказываем, как команда «В точку» разработала и внедрила SEO-стратегию для страховой компании «Капитал МС». Благодаря нашему комплексному подходу сайт kapmed.ru увеличил органический трафик в 2 раза, заняв лидирующие позиции по многим ключевым запросам в своей отрасли.

О заказчике

Компания «Капитал МС» — ведущий игрок на рынке обязательного медицинского страхования в России. На сегодняшний день число застрахованных лиц превышает 22 миллиона.

В 2023 году перед нами стояла задача: разработать для kapmed.ru комплексную стратегию поискового продвижения, чтобы существенно вырастить органический трафик и повысить видимость в поисковых системах, опережая ключевых конкурентов.

Комплексный аудит сайта kapmed.ru

Сначала мы тщательно проанализировали сайт, выявили его преимущества и определили зоны для дальнейшего роста. Был выполнен технический и поисковый аудит, рассмотрены маркетинговые аспекты, изучено юзабилити и оценено качество контента.

По состоянию на май 2023 года проект уже обладал достойным уровнем SEO-оптимизации, однако по ряду показателей отставал от двух основных конкурентов (sogaz-med.ru и reso-med.ru), уступая по показателю ИКС (1010 против более высоких значений у соперников). На тот момент среднемесячная органическая посещаемость составляла 78 000 пользователей.

Благодаря серии доработок и внедрению наших рекомендаций, спустя год ИКС kapmed.ru вырос до 1450, а посещаемость достигла 180 000 пользователей в месяц.

Большую долю трафика составляли брендовые поисковые запросы, задача состояла в увеличении числа переходов из небрендового поиска.

В ходе аудита были выявлены и устранены следующие препятствия:  

•  Необходимость внедрить современную микроразметку.
• Ошибки в разметке мета-тегов и заголовков.
• Оптимизация скорости загрузки страниц.
• Актуализация и корректировка карты сайта.
• Удаление дублей страниц и битых ссылок.
• Регулярное совершенствование юзабилити.
• Расширение поведенческих метрик: увеличение глубины просмотра, времени на сайте и т.д.      

Анализ конкурентного окружения

Далее мы исследовали сайты крупнейших компаний в сегменте:

1. АльфаСтрахование-ОМС (alfastrahoms.ru)
2. РЕСО-Мед (reso-med.com)
3. СОГАЗ-Мед (sogaz-med.ru)
4. МАКС-М (makcm.ru)

Сравнительный анализ показал, что kapmed.ru занимал уверенные позиции по ряду целевых запросов, но уступал makcm.ru по числу ключей в топ-1 и sogaz-med.ru по охвату в топ-50. По показателю поисковой видимости (ежедневный трафик из поиска) также оставалось пространство для роста.

В стратегию был заложен вывод сайта в топ поисковой выдачи по дополнительным смежным запросам, что требовало расширения семантики и регулярного добавления обновленного контента.

Отмеченные у конкурентов успешные решения мы адаптировали и внедрили на kapmed.ru.

Разработка и реализация SEO-стратегии

На основании полученных данных мы построили стратегию под задачи такого крупного игрока, как «Капитал МС».

Среди ключевых факторов, повлиявших на выбор подхода:

1.  Стабильные позиции на рынке.
2. Средняя конкурентность отрасли.
3. Уже хороший начальный трафик.
4. Необходимость усилить бренд и повысить охват тематики.

Для проекта была выбрана стратегия доминирования — «Лидер», подразумевающая кратный прирост трафика, максимальное расширение семантики, насыщение сайта экспертным контентом и внедрение инновационных форматов.

Ключевая цель — удвоить органический трафик в течение 12 месяцев.

Главный конкурент kapmed.ru — sogaz-med.ru — на момент написания стратегии имел примерную посещаемость 173 000 визитов в месяц. Посещаемость kapmed.ru была в 2 раза меньше.

Для достижения этой задачи были сформулированы дополнительные цели:

1. Существенно повысить видимость сайта и позиции в поисковой выдаче.
2. Обеспечить стабильный поток целевого трафика из социальных сетей.
3. Внедрять интерактивные форматы: видео, сторис, инфографику и т.д.
4. Развивать собственное бренд-медиа на базе информационного центра.

Развитие собственного контентного направления

Мы сделали ставку на интеграцию инструментов SEO и контент-маркетинга. Для этого на сайте был создан Справочный центр, в который вошли полезные материалы, статьи и инструкции, написанные по запросам целевой аудитории.

Этот раздел позволил:

— Охватить смежные темы (медицина, страхование, вопросы ОМС).
— Привлечь новую аудиторию через публикацию профильного экспертного контента.
— Значительно увеличить объем заходов по новым поисковым запросам.

В дальнейшем мы планировали эволюцию контентного направления до полноценного бренд-медиа.

Главные точки роста kapmed.ru

1. Расширение семантического ядра

Были проработаны дополнительные направления: темы, сопряжённые с ОМС и медициной в целом, что дало приток новой аудитории и возможности писать релевантный контент под поисковые запросы.

2. Внешнее продвижение и ссылки

Удалились слабые/некачественные ссылки, организована покупка и размещение только качественных, релевантных доноров. Рост естественных обратных ссылок способствовал улучшению позиций сайта, особенно в Google.

3. Усиление структуры сайта

Совершенствование структуры разделов и логики переходов между страницами — устранено дублирование, оптимизировано распределение внутренних ссылок.

4. Каталоги и информационные базы

Созданы и развиты каталоги учреждений, врачей, заболеваний, что обеспечило стабильный рост трафика по отдельным регионам и направлениям.

5. Внешние интеграции и партнерский маркетинг

Партнерские публикации и совместные акции на сторонних площадках помогли повысить узнаваемость бренда и получить дополнительный поток пользователей.

6. Интерактив и современные форматы

Добавлены: визуальный контент, сторис, видео, тесты и опросы. Все это повышает уникальность сайта, вовлеченность и глубину просмотра.

7. Внутренняя перелинковка и ускорение загрузки

Проработана система ссылок между материалами, улучшена скорость работы ресурса как на ПК, так и на мобильных устройствах.

8. Обновление и доработка старых материалов

Тексты, размещённые на сайте ранее, прошли ревизию — внесены правки, актуализированы факты, добавлены новые разделы.

9. Техническая оптимизация

Выполнена оптимизация кода страниц, актуализированы и детально проработаны мета-теги, внедрены дополнительные элементы микроразметки.

10. Укрепление экспертности (E-A-T)

Добавлены страницы о сотрудниках, публикации экспертов, подтверждены партнерства с ключевыми медицинскими учреждениями. Это усилило доверие посетителей и поисковых систем к ресурсу.

В результате поэтапного внедрения всех компонентов стратегии, kapmed.ru смог продемонстрировать двукратное увеличение органического трафика и существенно улучшить свои позиции по главным ключевикам.

Этот кейс ярко доказывает: кратный рост трафика возможен при грамотной реализации комплексного подхода к SEO. Хотите похожий результат? Обращайтесь — подготовим индивидуальное решение для вашей компании.

Алексей - Руководитель агентства