Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Что такое маркетплейс и как он устроенПочему маркетплейсы актуальныСамые известные российские маркетплейсы«Подводные камни» при продажах на маркетплейсахКак заработать на маркетплейсах
Продажи

Список ведущих маркетплейсов России и как на них заработать

2211
21
По данным сайта openbusiness.ru на ноябрь 2020 года, в среднем по России продавцы на маркетплейсах вкладывают 585 000 ₽, зарабатывают 1 170 000 ₽ выручки, отдают 30% в качестве комиссии площадке, а чистая прибыль за вычетом прочих расходов в итоге выходит 136 500 ₽. Цифры впечатляют, но что за этим стоит в реальности?
 
Что такое маркетплейсы, как малому бизнесу начать зарабатывать на них и какие площадки выбирать – читайте в этой статье. Так как по этой теме не всё так однозначно, как кажется, параллельно рассказываем про «подводные камни» и делимся инсайтами.

Что такое маркетплейс и как он устроен

Маркетплейс – это электронная торговая площадка, на которой продавцы могут разместить свои товары для продажи. Маркетплейс зарабатывает за счет комиссии с продаж, которую платят все продавцы.
 
Сама по себе электронная площадка ничего не продает, а просто обеспечивает место для других бизнесов и дает им все необходимые стартовые условия, чтобы начать продавать: трафик и маркетинговую поддержку.
 
Как и любой другой вид бизнеса, маркетплейсы строятся по одной из базовых моделей:
 
1) B2C (business-to-customer). Компании продают физлицам. Примеры: AliExpress, Amazon, Ozon, Яндекс.Маркет. Примеры предложения услуг: Booking.com и Trivago – поиск и бронирование жилья для путешественников, Uber – заказ такси.
 
2) B2B (business-to-business). И продавцы, и клиенты – предприниматели. Они используют площадки для поиска бизнес-партнеров: оптовых поставщиков, крупных подрядчиков для выполнения работ и т.д. Самые известный пример – Alibaba.
 
3) C2C (customer-to-customer). И продавцы, и клиенты – физлица, причем один и тот же человек может как покупать, так и продавать на этой площадке. Зарубежные примеры: BlaBlaCar (маркетплейс для поиска водителей, пассажиров и попутчиков).
 
Есть и смешанные варианты, где продавать товары и предлагать услуги могут и физлица, и компании. Например, eBay, Airbnb (площадка с предложениями по аренде жилья).
 
В этой статье мы остановимся на B2C-маркетплейсах и взаимодействии «Электронная площадка – Предприниматели малого / среднего бизнеса».

Почему маркетплейсы актуальны

Для продавцов торговля на маркетплейсах – отличная альтернатива собственному интернет-магазину. Никаких заморочек с раскруткой, разработкой и продвижением сайта и привлечением трафика – всё на плечах торговой площадки, с которой вы заключаете договор.
 
Что насчет покупателей? Так как товары размещены на крупной известной площадке, их готовность к покупкам зависит от доверия к этой площадке. Чаще всего они не задумываются, чей именно товар заказывают. В их сознании это откладывается как «Купил на Озоне», «Купил на Wildberries» – этого достаточно.
 
Так как это онлайн-продажи, нет ограничений по географии аудитории. А делать покупки, не выходя из дома, для многих людей самый удобный вид шоппинга. Еще лучше, если самые разные товары можно купить в одном месте.
 
Обычно на маркетплейсе для покупателей есть выбор, а значит, возможность из всех предложений выбрать самое выгодное по цене или то, которое больше соответствует потребности по отдельным характеристикам (цвет, размер, материал изготовления, функционал и т.д.) Всё зависит от того, что важно для конкретного человека.
 
Это большой плюс для компаний-ноунеймов, которые только начинают свой предпринимательский путь и потому пока мало узнаваемы на рынке.

Самые известные российские маркетплейсы

OZON

Маркетплейс с широким ассортиментом товаров разных категорий. У Ozon широкая сеть складов по России, благодаря чему довольно быстрая доставка.
 
Маркетплейсы заработок – Ozon
Условия сотрудничества с Ozon:
 
  • Статус ИП или ООО;
  • Электронный документооборот.
 
Комиссия с продаж – от 5 до 40% в зависимости от маржинальности (чем выше средняя наценка на конкретный тип товара, тем выше процент комиссии).

Яндекс.Маркет

«Детище» Яндекса и Сбербанка. Многопрофильная торговая площадка с двумя складами товаров – в Москве и Ростове. Это значит, что с логистикой уже посложнее, чем у Ozon.
 
Маркетплейсы заработок – Яндекс.Маркет
Чтобы размещать товары для продажи на Яндекс.Маркете:
 
  • Зарегистрируйтесь как юрлицо;
  • Подключите электронный документооборот.
 
На Яндекс.Маркете доступны две стратегии продвижения – по минимальным ценам и по рекомендованным ценам.
 
По комиссии условия более привлекательные – она не превышает 13%. А если вы выберете продажи по рекомендованным системой Яндекс ценам – не взимается совсем. По минимальным ценам у вас больше возможностей обогнать конкурентов по объему продаж.

Wildberries

Маркетплейс с большим количеством товарных категорий, который вырос из площадки по продаже одежды.
 
Маркетплейсы заработок – Wildberries
Чтобы начать продавать на Wildberries, нужно:
 
  • Открыть ИП, ООО или оформить самозанятость;
  • Получить согласие правообладателя на продажу его бренда. Площадка строго пресекает попытки продавать «паль» (китайские подделки) от имени известных, как правило, дорогих марок. Так как Wildberries – это всё-таки больше про fashion-сегмент, это требование актуально больше для одежды.
 
Комиссия довольно высокая – 19-33% с продаж.
 
Это самые крупные универсальные маркетплейсы на российском рынке. Помимо этого есть также специализированные на какой-то одной или нескольких категориях. Например, Lamoda – это только одежда, Ситилинк – электроника и бытовая техника.
 
Прежде чем переходить к описанию способов заработка на маркетплейсах, скажем, о чем нужно знать, прежде чем идти на маркетплейс за заработком.

«Подводные камни» при продажах на маркетплейсах

Найти ходовый товар недостаточно. Если что-то пользуется бешеным спросом сейчас, не факт, что на этом можно заработать потом. Ведь неизбежно то, что для начала продаж потребуется время – найти поставщика и закупить товар, заключить договор с торговой площадкой.
 
Есть такое явление в маркетинге, как мультипликация спроса. Это когда определенный товар в дефиците, а каждый потенциальный продавец приписывает спрос на него себе.
 
Да, на данный момент, возможно, текущий объем спроса актуален, и на рынке нет компаний, которые бы его удовлетворили. Но пока идет вся эта история с закупками и переговорами с поставщиками, конкуренты могут успеть раньше выйти на рынок со своими предложениями и получить прибыль.
 
А когда товара на рынке уже более, чем достаточно, конкуренция среди продавцов высокая, ясно, что продать с наценкой не получится. Придется уже назначать менее высокие цены, чтобы хоть как-то отбить себестоимость и вообще сбыть товар без остатка. А бесконечно демпинговать цены вслед за конкурентами – риск уйти в убыток.
 
Поэтому выигрывает даже не тот, кто первым найдет новинку с аномально высоким спросом, а тот, кто запустит продажи в числе первых.
 
И еще одно «но»: эта «победа» будет недолгой. У каждого тренда есть срок годности. То, что актуально для покупателя сегодня, завтра уже может не заинтересовать. А если он уже закупил товара в расчете на высокий ажиотаж, который был еще вчера? Вывод очевиден.
 
Примеры таких товаров: спиннеры, пользующиеся популярностью у молодежи в 2017 году, кигуруми (комбинезоны-пижамы в виде животных), интерес к которым резко возрос и также внезапно схлопнулся.
 
Маркетплейсы заработок – спиннер
Маркетплейсы заработок – кигуруми
Чтобы избежать иллюзий о том, что перепродажа товара – это легко, стабильно и выгодно, приведем только действенные способы заработка на маркетплейсах.

Как заработать на маркетплейсах

Ориентируйтесь не на «быстрый» спрос, а на стабильный

Следуйте принципу «Медленно, но верно».
 
Вывод из предыдущего параграфа: если продавать с выгодой что-то остро модное, нужно успевать, пока это не стало мейнстримом. Это скорее вопрос везения, предугадать тренды рынка сможет далеко не каждый.
 
Второй момент – не стоит закупать слишком много такого товара, так как он, как правило, оказывается «однодневкой». Лучше продавать товары, спрос на которые пусть и невысокий, но стабильный. Классическая одежда, бытовая химия, товары для животных, товары для садоводства и т.д.
 
И да – сам по себе товар продаваться не будет. Если это что-то обыденное, нужно приложить усилие, обратить внимание покупателей на него. Как это сделать в онлайне – в следующей рекомендации.

Улучшите карточку товара

На маркетплейсе не так много способов выделить свое предложение среди сотен и тысяч похожих. Всё решает визуал и описание товара. Поэтому есть смысл сделать качественные карточки товара.
 
Если у вас нет на это времени или фантазии, можно всегда найти фрилансеров на биржах, которые сделают «сочные» фотографии товара и напишут текст. Эта услуга стоит не так дорого, зато отдача от неё значительная и долгосрочная.

Добавьте товару уникальности

Более основательный способ обратить внимание покупателей на ваш товар и сделать его чуть привлекательнее, чем у конкурентов.
 
Вот варианты:
 
1) Добавить дополнительные товары в подарок. Классический пример: наушники к смартфону, чехол к солнцезащитным очкам. Просто, ничего нового, но это работает, так как все любят подарки и любят выгоду.
 
2) Доработать упаковку товара. Во-первых, красивое оформление – это положительное первое впечатление, во-вторых – практичная штука, если товар покупают на подарок.

Производство на аутсорсинге

Ну и самый «хардкорный» вариант – производить свои продукты. Это дорого, долго и сложно. Но все старания могут с лихвой окупиться, если вы будете ориентироваться на качество, а не на количество.
 
Плюс чем уникальнее товар, тем меньше он испытывает конкурентного давления. Можно смело делать свою наценку за уникальность.
 
Можно отдать производство на аутсорсинг, а заниматься только упаковкой и маркетингом.
 
Что касается хранения, можно не платить за аренду и охрану товара, а воспользоваться услугой фулфилмент. Это передача всей логистики, в том числе работы по возвратам товара, оператору транспортных услуг от маркетплейса.
 
Это сэкономит вам время и деньги. Единственное ограничение – большая партия закупки, так как у многих электронных площадок есть необходимый минимум партии.
 
Если бренд действительно удастся, вы получите лояльных клиентов и все затраты окупятся.

Несколько маркетплейсов лучше, чем один

Не кладите все яйца в одну корзину. Этот принцип работает и здесь.
 
Аудитория и покупательское поведение везде разное, где-то товар не зайдет, а где-то наоборот может попасть в топ.
 
Желаем высоких продаж и вдохновения!
Опубликовано редакцией Yagla
2211
21
10
  • Олег Власюк

    2021-07-18 05:50:38

    Если судить по положительной статистике заработков на таких специальных площадках, то складывается такое мнение, что дело достаточно прибыльное. Здесь самым главным фактором является желание самого человека освоить совершенно новый способ бизнеса. Затем необходимо иметь хорошую усидчивость и свободное время. А это совершенно простые условия для начала деятельности. Мне лично нравятся все современные инновационные предложения для временной или постоянной работы.

  • DG Zevs

    2021-07-11 06:17:47

    Они очень хорошо продумали всю эту бюрократию. Вам нужен этот документ, вот это нужно сделать ... и так далее. Но они не стали контролировать качество продукта или услуги. Да, какой то контроль есть, но это не то, что нужно. Мне посчастливилось купить некачественный товар. Я понимаю, что это не вина маркетплейса. В этом случае виноват недобросовестный продавец. Но можно же придумать какую-то систему контроля качества.

  • Олег Конанов

    2021-07-07 11:27:42

    Если честно, то кроме этих маркетплейсов еще очень много площадок где можно неплохо раскрутиться. Да, может там аудитория и не такая большая, но чем больше их будет в портфеле, тем больше шансов зацепить клиента))) Как по мне, то лидер в этой подборке Яндекс Маркет сейчас, уж больно раскручиваются в последнее время.

  • Александр Ничипоренко

    2021-07-07 05:08:39

    А где раньше маркетплейсы были. Они давно уже присутствуют на рынке, но особых всплесков активности не наблюдалось. Думаю, что вся возня вокруг маркетплейсов связана с очередным хайпом. В таком случае заработают только те, как обычно впрочем, кто словит эту временную волну ажиотажа. Рассматривать отечественные маркетплейсы я бы не стал в качестве интересного способа вести бизнес. Уже сейчас накладные расходы на раскрутку на маркетах растут, товары с большими наценками тупо не станут покупать в определенный момент времени.

  • Alex Crafty

    2021-07-06 11:37:35

    Смотреть на маркетплейсы, возможно, стоит с двух сторон: с позиции потребителя (это более существенная категория граждан) и предпринимателя/ продавца. С точки зрения выгоды для обычного рядового потребителя, естественно, что чем больше будет таких площадок и продавцов на них, тем более выгодные и удобные условия приобретения нужных товаров (цены конкурентные, условия покупки/ доставки уже вполне удобные). Вот с позиции предпринимателя, согласен, что не все однозначно. Конечно, в 2021 году продавать на виртуальном рынке через интернет на большую аудиторию более актуально, чем на городском офлайн рынке, но с учетом высокой комиссии, далеко не все смогут себе это позволить, это актуально только для более-менее высоко маржинальных видов товаров.

  • Андрей Кириллов

    2021-07-06 05:25:20

    Обычному предпринимателю, для того, чтобы торговать на маркетплейсах, нужно, или иметь товар, которым можно торговать с высокой наценкой, не боясь, что конкуренты эту цену собьют, потому что комиссии на этих маркетплейсах съедят всю вашу прибыль. Только вдумайтесь, комиссия на Ozon - от 5 до 40%, на Wildberries - – 19-33% с продаж. Или торговать в надежде на большой оборот товара, который позволит заработать даже с маленькой прибылью.

  • Николай Крюков

    2021-07-05 15:06:46

    Скоро маркетплейсов будет больше чем компаний, желающих работать на этих площадках. Маркетплейсы из статьи, конечно, самые раскрученные, посещаемость у них сумасшедшая, но условия сотрудничества для контрагентов у них не лучшие. Есть маркетплейсы, с которыми намного проще начать работать и комиссия у них меньше чем у того же Ozon. А вообще, лучше вкладываться в рекламу своей компании, продукции чем отдавать 30% уже раскрученному посреднику.

  • Антон Андрианов

    2021-07-03 05:32:20

    Маркетплейсы удобные площадки для крупных продавцов или тех компаний (предпринимателей), которые торгуют товарами собственного бренда. Для всех остальных продажи, как верно подмечено в статье, превращаются в сплошной демпинг, в результате которого ты начинаешь торговать в убыток себе. Многие так и делают, в надежде таким образом рекламировать себя, но, как опять же верно указано в статье, покупатель запоминает не продавца, а площадку, на которой он приобрел товар.

  • Alexandr Alimov

    2021-07-02 10:52:25

    "среднем по России продавцы на маркетплейсах вкладывают 585 000 ₽, зарабатывают 390 000 ₽ выручки, отдают 30% в качестве комиссии площадке, а чистая прибыль в итоге выходит 136 500 ₽" - это как. Я не понял формулировок? или по этим данным получается убыток. 585 вложили, получили выручки 390, получается 195К убытка. откуда получилась прибыль?

  • Ксюша Килина

    2021-07-02 14:38:04

    Александр, спасибо за внимательность! поправили значение выручки.

  • Николай Крюков

    2021-07-06 14:18:05

    Для того, чтобы работать с несколькими маркетплейсами одновременно потребуется брать в штат одного или даже нескольких сотрудников. И не факт, что прибыль полученная от торговли на маркетплейсах перекроет расходы на зарплату новых сотрудников.

  • Мария

    2021-07-06 08:09:42

    Так и есть, всегда в таких случаях запоминается не товар, а площадка на которой был куплен товар) вообще, как говорится в статье, лучше выбирать не одну, а несколько площадок для размещения товара, тогда результат будет, да и можно будет сравнить, где обороты увеличить, а на какой площадке не стоит больше ничего размещать! Комиссия конечно на всех маркетплейсах космическая…

  • Kamila Islamova

    2021-07-09 08:42:07

    Я с вами согласна, я бы лучше вложилась на ту же сумму в рекламу своего товара чем отдавать их уже раскрученной компании.

  • Наталья Семенова

    2021-07-05 20:15:39

    Все правильно. Или сам продаешь или торговая площадка помогает тебе в этом. Главное выбрать определенно лучшие условия для сотрудничества. И вперед покорять торговые бизнес горизонты. Все должно быть автоматизированно. Но успех всего этого мероприятия не гарантирован. Лучше заниматься любимым делом и тем бизнесом, который получается делать рентабельно и эффективно.

  • Мария

    2021-07-06 08:14:07

    Лучше конечно иметь эксклюзивный товар и не думать о конкурентах))

  • Олег Конанов

    2021-07-07 15:30:26

    Если бы было так все печально, то тогда бы и народ не шел на такие маркетплейсы. Да, мп заработают больше, но они же предоставляют удобное и популярное место для твоих товаров. Тут общая взаимовыгодная ситуация, раскрутись, и будет твой бренд узнаваемый.

  • Наталья Жукова

    2021-07-07 08:22:02

    Спрос рождает предложения. Именно маркетплейсы и заработают. Ну и еще самые шустрые и активные. Здесь, как и везде, будут успешные бизнесмены и проигравшие. Любое дело необходимо начинать с тщательного анализа и проработке рынка. Каждый сам определяет как ему строить свою финансовую независимость. Быть бизнесменом или работать на бизнесмена. Все в наших руках и головах.

  • Александр Лазаревич

    2021-07-14 08:38:50

    Согласен с вами, гораздо лучше пробовать новые пусть сейчас и менее раскрученные площадки, именно на их есть шанс добиться хороших результатов. Маркет, озон и другие бренды уже заняты по самые уши, и новичкам там очень трудно добиться успеха, именно поэтому всё больше процветает обман с качеством и ценами.

  • Александр Лазаревич

    2021-07-14 08:36:29

    Дело даже не в возвратах по гарантии, а в самом качестве. Очень часто обещают одно, а получаешь другое, и обменять или доказать что-то рядовому покупателю шансы почти нулевые.

  • Наталья Семенова

    2021-07-09 14:44:52

    Все торговые площадки хороши. И у каждой есть своя комиссия. На комиссиях все они получают очень хорошую прибыль. И почти никто из них не любит работать с возвратом товара по гарантийным обязательствам. Ведь быстрые деньги, здесь и сейчас- это для них главное. Бизнес- это индивидуальная прибыль каждого и потери тоже. Яндекс Маркет тоже хорош для бизнеса. С кем сотрудничать и как работать каждый из нас выбирает сам.

  • Наталья Жукова

    2021-07-14 15:05:41

    Качество должно быть. И документы тоже необходимо иметь продавцу. Товар должен быть качественным и сертифицированным. Маркетплейс должен нести полную ответственность, а не только зарабатывать на комиссиях. Маркетплейс он большой, а покупатель маленький. У Маркетплейса есть все рычаги давления и управления. А покупатель в свою очередь имеет: закон о защите прав потребителя и возможность размещать отзывы в том или ином месте. Отзывы могут испортить всю наработанную репутацию любой торговой площадки. Но нарушения должны быть частые и массовые.