Директолог: кто это, что он делает, где ищет работу и сколько зарабатывает

Все баннеры и объявления в поиске, а также реклама, которая «догоняет» нас на других сайтах после поисковых запросов, — работа  специалиста по контекстной рекламе. Основные платформы для создания контекстных рекламных кампаний: Яндекс.Директ и Google Ads. В нашей статье мы подробно расскажем о человеке, который работает с одной из этих систем, — директологе.

Что делает и в чем должен разбираться директолог

Директолог — сокращенное название профессий «Специалист по контекстной рекламе» и «Специалист по настройке Яндекс.Директа», оно часто встречается в разговорной речи. Это человек, который создает и настраивает контекстные рекламные кампании — те самые объявления, которые видят пользователи на страницах поисковых запросов, а также на сайтах-партнерах. 

Профиль директолога — именно система «Яндекс.Директ», с помощью которой размещают рекламные объявления в Яндексе и Рекламной сети Яндекса. Иногда директолог настраивает и объявления в Google Ads — это сервис рекламных кампаний от Google, но тогда к нему больше подойдет название «Специалист по контекстной рекламе» или «Контекстолог».

В регулярные обязанности директолога входят:

• Составление семантического ядра. Это все ключевые запросы, по которым будущие клиенты ищут товар клиента. Директологу важно соблюдать баланс: избегать слишком популярных и, напротив, слишком редких запросов. Высокочастотные слова, вроде «пластиковые окна» — 2,3 млн просмотров, имеют высокую стоимость и большую конкуренцию. Запрос «замена холодного остекления на теплое спб стоимость», напротив, низкочастотный — встречается 127 раз. У него небольшая цена за клик, но клиентов запрос приведет мало из-за сложной формулировки.

• Оптимизация рекламных кампаний. Директолог всегда начинает работу с тестового периода с небольшим бюджетом. Тест помогает скорректировать будущие показатели: отказаться от некоторых ключевых запросов, отключить неэффективные объявления, усилить успешные и оптимально распределить бюджет клиента.

• Аналитика и отчетность. С аналитикой кампаний поможет сервис «Яндекс.Метрика», который можно привязать к любой рекламной кампании. Он покажет ключевые метрики, например количество уникальных посетителей, клики по целевому действию. Для успешной работы важно учитывать бизнес-показатели клиента: эффективность бюджета, стоимость клиента и т.д.

Инструменты директолога

Специальные сервисы помогают грамотно выстроить работу директолога.

• Яндекс WordStat — показывает основные пользовательские запросы, популярность ключевых слов и дает подсказки для смежных запросов. Больше о возможностях сервиса можно прочесть в статье.
• Key Collector — формирует семантическое ядро из ключевых слов и прогнозирует цены за клик. В нашем блоге есть обзорная статья об этом инструменте.
• Яндекс.Метрика — показывает, по каким запросам чаще переходят на сайт клиента, а также составляет отчеты. В прошлой статье мы рассказали о ключевых метриках сервиса и как его подключить Яндекс.Метрику на сайт.
• Директ Коммандер — помогает создавать и настраивать кампании, не заходя в веб-интерфейс Яндекс.Директ. В большом руководстве мы описали, как настроить и использовать сервис.

Плюсы и минусы профессии директолога

Ирина Беккер, директор по маркетингу в интернет-агентстве DCMedia, выделяет следующие плюсы в специальности директолога:

• Возможность работать из любой точки мира. Именно поэтому среди цифровых кочевников можно часто встретить специалистов по контексту. 
• Нет «потолка» в заработке: все зависит только от умения и опыта. Профессионалы всегда нарасхват и при деньгах. 
• Довольный клиент может стать постоянным, а также привлечь директолога на другие проекты и рекомендовать знакомым.

К минусам эксперт Ирина Беккер относит:

• Отсутствие единой рабочей инструкции — каждый проект по-своему уникален.
• Необходимо заставить себя полюбить цифры. Цифры — это жизнь директолога, ведь нужно постоянно анализировать показатели в кампаниях: охват, клики, отказы, конверсии. 
• Знания и полученная информация очень быстро устаревают. То, что было актуально год назад, чаще всего уже не применимо в настоящем. 

Как стать востребованным специалистом и выделиться среди конкурентов

Пока профессию «Директолог» не преподают в университетах. Поэтому, как и в любой digital-сфере, лучше освоить специальность с помощью онлайн-курсов.

Разобраться в теории и настроить первые кампании можно на онлайн-курсе по Яндекс.Директу от Yagla. С помощью преподавателей за 1,5 месяца вы научитесь использовать метод гиперсегментации и найдете своего первого клиента. Сразу после курса у вас будет готовое портфолио с проектами, и вы сможете без проблем искать заказчиков, как директолог на аутсорсинге.

Зачастую аутсорсинг предполагает свободный график — компания нанимает внешнего подрядчика для определенных услуг. Это могут быть регулярные задачи или разовый проект. К плюсам такого сотрудничества относят: возможность совмещения с другой работой, отсутствие привязки к конкретной локации и доход выше, чем в найме.

В будущем ваша карьера может потребовать сертификат Яндекс.Директа — это официальное подтверждение квалификации директолога. Для потенциальных заказчиков это отличный показатель знаний. Существуют два типа сертификатов: стандартный и с прокторингом. Если вы выбираете второй тип, то на момент сдачи теста сервисы запросят доступ к вашей веб-камере, микрофону и разрешение на запись экрана. Каждый сертификат действителен в течение года, поэтому подтверждать свои знания нужно регулярно. 

Сколько и за что именно зарабатывает директолог

По данным HeadHunter на ежемесячную зарплату в 100 тысяч рублей директолог может выйти после двух лет работы. При этом в его портфолио должны быть проекты в разных нишах и, в том числе, с бюджетом от 1 миллиона рублей. В то же время специалист должен уметь настраивать рекламные кампании не только в Яндекс.Директ, но и в Google Ads. При работе на аутсорсе планку в 100 тысяч рублей можно перешагнуть уже через полгода после онлайн-курса, если будете вести от 5 до 7 заказчиков.

Заключение

Специалист по настройке Яндекс.Директ — востребованная профессия в digital. Директолог занимается настройкой контексных рекламных кампаний в Яндексе и РСЯ. Работа над каждым проектом состоит из нескольких этапов: знакомство с брифом заказчика, выбор ключевых запросов и составление семантического ядра, тестирование объявлений на небольшом бюджете, постановка и проверка новых гипотез, корректировка показателей рекламной кампании, аналитика и создание отчетов.

Начать путь в веб-аналитике и контекстной рекламе лучше с онлайн-курсов. Они помогут структурировать знания и найти первых клиентов. По окончанию курсов вы сразу сможете расширить свою клиентскую базу и уже через полгода выйти на доход от 100 тысяч рублей в месяц.