2/1/2017 в 8:45 AM

Инжиниринговые услуги

10181

Целевая аудитория: строительные компании, застройщики и т.д.

Контекстная реклама в Гугл по ключевым запросам:

«Инжиниринговые услуги + в Астане»

«Технические надзор строительства + в Астане»

«Оценка здания +в Астане»

«Обследование здания + в Астане»

«Аудит строительного аудита + Астана»

«Экспертиза зданий + Астана»

«Технадзор + Астана»

«Надзор за строительством + Астана»

«Независимая экспертиза + Астана»

«Техническое обследование + в Астане»

Аудит

Итак, разбор по методу гиперсегментации. Что мы имеем: 10 самых конверсионных запросов. Разделим запросы на группы.

Сегментация ключевых фраз

Первая группа:

инжиниринговые услуги + в Астане

Вторая группа:

технические надзор строительства + в Астане

технадзор + Астана

надзор за строительством + Астана

Третья группа:

оценка здания +в Астане

обследование здания + в Астане

экспертиза зданий + Астана

техническое обследование + в Астане

независимая экспертиза + Астана

Четвертая группа:

аудит строительного аудита + Астана

Получилось 4 группы. Разделение по услугам, которые ищут потенциальные клиенты.

Теперь разберем какие потребности у них есть и какие факторы принятия решения будут главные.

Потребности ЦА

Первая группа:

Ищет полный спектр инжиниринговых услуг. Критерии выбора: Штат с высококвалифицированными сотрудниками. Выполнение работ в срок. Спектр выполняемых работ.

Вторая группа:

Ищет надзор за ходом строительства. С соблюдением всех установленных сроков. Предполагается взаимодействие с надзорными органами со стороны государства.

Проверка соблюдений всех технических норм и правил строительства. Соответственно критерии выбора будут: знание норм строительства; ведение необходимых документов. Сдача документов в надзорные органы. Отчетность о проделанной работе.

Третья группа:

Нуждается в экспертизе или обследовании здания. Необходимо это для того, что бы проверить соблюдения правил и норм строительства, оценить количество требуемых материалов и их правильное использование. Выявление ошибок допущенных при строительстве.

Критерии выбора:

Знание норм проектирования и строительства зданий, наличие необходимого оборудования и составление отчетности.

Четвертая группа:

Ищет аудит строительного аудита. Значит он у них уже есть. Им нужно только понять стоит ему доверять или нет. И поэтому им нужно экспертное мнение в этой области. Это и будет решающим фактором принятия решения.

Что же видит каждый из посетителей сайта?

Совершенно не информативный заголовок. Прочитав его, непонятно чем занимается компания. В заголовке нет главной части.

УТП прописано, а чем занимается кампания — нет. И слишком много текста в подзаголовке. Его нужно убрать на отдельный блок. Написать в подзаголовок 1 или 2 преимущества заказать услуги у Вас.

И лучше убрать надпись на лид форме: ПРОВЕДЕМ ПЕРВЫЙ ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ И САМЫЙ СЛОЖНЫЙ ЭТАП - БЕСПЛАТНО. Не пугайте посетителей, что это сложный процесс.

А теперь самое главное. Проработка ценностного предложения для каждой группы.

Гипотезы по ценностным предложениям

Ценностное предложение будем прописывать в заголовок и подзаголовок.

Первая группа

Запросы:

инжиниринговые услуги + в Астане

Заголовок: «Оказываем все инжиниринговые услуги по техническому сопровождению проектирования и строительства зданий в Астане».

Подзаголовок: «Помощь в получении разрешительной документации на проектирование и строительство».

Подпись к лид-форме: «Получить консультацию эксперта по своему проекту».

Надпись на кнопке целевого действия: «Получить консультацию».

Вторая группа

Запросы:

технические надзор строительства + в Астане

технадзор + Астана

надзор за строительством + Астана

Заголовок: «Технический надзор за строительством любых объектов в Астане».

Подзаголовок: «Просчитываем реальные сроки строительства и выявляем отставание от графика строительства».

Подпись к лид-форме: «Получите бесплатную консультацию о методах надзора, которые подойдут именно вам».

Надпись на кнопке целевого действия: «Получить консультацию».

Третья группа

Запросы:

оценка здания +в Астане

обследование здания + в Астане

экспертиза зданий + Астана

техническое обследование + в Астане

независимая экспертиза + Астана

Заголовок: «Проводим экспертизу зданий на любом этапе строительства. От проектирования, до сдачи объекта в эксплуатацию».

Подзаголовок: «Даем полный отчет по состоянию объекта с выявлением дефектов и рекомендациями по устранению».

Подпись к лид форме: «Узнайте о сроках проведения экспертизы».

Надпись на кнопке целевого действия: «Узнать сроки».

Четвертая группа

Запросы:

аудит строительного аудита + Астана

Заголовок: «Проводим анализ строительного аудита, выполненного на любом этапе строительства. Поможем разобраться в его точности».

Подзаголовок: «Поможем сформировать реальное представление о ходе строительства».

Подпись к лид-форме: «Узнайте о сроках проведения анализа».

Надпись на кнопке целевого действия: «Узнать сроки».

Как видите, целевая аудитория — это весьма разные потребности и критерии принятия решения. Несколько сегментов. Соответственно, ценностное предложение им необходимо показывать каждому свое. Иначе вы «стреляете из пушки по воробьям».

Высокой вам конверсии и теплой зимы!

Эксперт Yagla по гиперсегментации трафика Антон Зиннатуллин

Метки: Гиперсегментация трафика, Аудит сайта

10181

5.0 из 5

1 голос

Читайте ещё статьи по этой теме

Ключевые цели в Яндекс.Директе: руководство по применению Лонгрид

С октября 2018 года Яндекс. Директ предлагает настраивать самые важные для рекламных кампаний цели как ключевые и задавать им ценность в деньгах.7

Вся правда о таргетинге по сегментам ВКонтакте Лонгрид

Мы уже рассказывали, как создавать аудиторию для рекламы ВКонтакте вручную. Есть также альтернативный способ — готовые «горячие» сегменты.1

Как увеличить количество лидов в 8 раз при том же объеме трафика. Кейс транспортной компании Spark Logistics