продажи - топ 10 статей

«Срочно нужны заявки!» — эту фразу маркетологи слышат чаще, чем «доброе утро». Бизнес жаждет результатов здесь и сейчас, и ставку делает на перфоманс-каналы: контекст, таргет, CPA-сети. Всё логично — эти инструменты дают быстрый эффект, легко считаются, управляются и оптимизируются. Но есть нюанс.

Воронка продаж - это один из самых эффективных и стратегически важных инструментов для астрологов, коучей, консультантов и других специалистов, которые хотят не просто расширить клиентскую базу, но и системно увеличить доход. Она позволяет строить процесс работы с клиентами так, чтобы каждый этап - от первого знакомства до постоянного взаимодействия - был продуман и приносил результат.

Каждый месяц на маркетплейсы выходят до 20 тысяч новых продавцов, однако только 5% из них задерживаются на площадках дольше 3 месяцев. Одна из причин — высокая конкуренция: только на Wildberries и Ozon уже работают более 620 тысяч селлеров, и если просто выложить товар и ждать, шансы на успех близки к нулю. В таких условиях грамотное продвижение — критически важное условие выживания. Без него даже качественный товар рискует затеряться в море аналогов. Максим Колесов, руководитель AI-сервиса Salist для роста продаж на Wildberries, собрал действенные способы продвижения товаров на маркетплейсах, которые помогут не только попасть в топ, но и надолго закрепиться в нем.

Часто рекламные аналитики сталкиваются с сильной конкуренцией в медийном пространстве, из-за чего не могут не только оптимизировать процессы в кампании, но и эффективно конкурировать с другими участниками. 

В последние годы российский рынок электронной коммерции переживает настоящую трансформацию. Еще недавно маркетплейсы казались золотой жилой для предпринимателей — готовый трафик, упрощенная логистика, низкие пороги входа и миллионы потенциальных покупателей буквально в одном клике. Однако в 2025 году ситуация изменилась: селлеры сомневаются, где лучше продавать товары. Согласно свежему исследованию «МойСклад», каждый пятый продавец собирается активнее развивать собственный интернет-магазин, а 8% и вовсе рассматривают возможность ухода с крупных торговых площадок. В чем причина таких настроений и какой путь действительно стоит выбрать бизнесу в eCommerce: маркетплейсы или магазины? Где продавать товар онлайн?

Анализ поведения онлайн-покупателей показывает, что широкий спектр потребителей могут являться целевой аудиторией одного и того же продавца на маркетплейсе. Покупательское поведение в онлайне характеризуется разнообразием: от длительного изучения товарных предложений до импульсивных покупок, от анализа отзывов до визуально-ориентированного выбора. Эффективное стимулирование покупок возможно при понимании мотивации различных типов потребителей. Максим Колесов, руководитель AI-сервиса Salist для роста продаж на Wildberries, разобрал, как ведут себя клиенты на маркетплейсах, как их распознать и как использовать эмоции и триггеры, чтобы увеличивать конверсию.

Вы решили открыть интернет-магазин. В голове уже есть идея, товары выбраны, и можно представить, как деньги начинают капать на счет. Но возникает вопрос: где лучше продавать? Создать свой онлайн-магазин с уникальным дизайном и полной свободой действий или разместиться на популярном маркетплейсе, где миллионы пользователей уже ищут ваш продукт? Максим Колесов, руководитель Al-сервиса Salist для роста продаж на Wildberries, разобрал все за и против обоих вариантов и рассказал, как выбрать подходящий путь для вашего бизнеса.