Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Как использование новогодних купонов и скидок помогает привести заявки в личные сообщения по 200 рублейКак можно использовать чат-бот по подбору новогодних подарков в любой нише и получать заявки по 100-200 рублейКак за 2 недели до старта новогодних распродаж собрать базу пользователей в рассылке по стоимости в 10-15 рублейОсновные выводы
Таргетированная реклама

Как эффективно запускать рекламу ВКонтакте в новогодние праздники

6781
5

Предновогодняя подготовка компаний обычно заключается в продаже максимального количества товаров или услуг. 

Как использование новогодних купонов и скидок помогает привести заявки в личные сообщения по 200 рублей

Данная связка хорошо работает в городах до 1 миллиона, а в миллионниках эффективность зависит от конкуренции, заявки могут выходить дороже.

Для этого нужно создать промопост с выгодой и понятный пользователю. При его публикации стоит использовать только живые фотографии, без дизайна, без фотостока, в противном случае промопост будет работать плохо или не работать совсем. В первой части представляемся и рассказываем, чем занимаемся, например, студия массажа и мануальной терапии в Омске, также можно задать вопрос: «Вы что-то ищете? А мы как раз этим занимаемся». Далее говорим, в чем заключается наша польза для клиента, например, «мы быстро останавливаем боли в животе», профессиональные аниматоры – «более 60 анимационных программ».

примеры понятных и выгодных постов для пользователей

В третьей части даем выгодное предложение в виде скидки или подарочного купона. Здесь главное  – аргументировать выгоду, в этом могут помочь новогодние праздники, например, не просто говорим, что дарим скидку 50%, а пишем «дарим скидку 50% в преддверии Нового Года или с расширением клиентской базы. Иначе пользователи могут подумать, что вы какой-то новый бренд, и не захотят записываться.

В финальной части используем призыв к действию. Тут также можно выносить выгоду для клиента в заголовок, например, пишем «переходите по ссылке, пишите ваш запрос, чтобы узнать свободные места и стоимость». На данном этапе важно подталкивать пользователя что-то сделать, иначе он просто перейдет по ссылке без дальнейших действий.

Должна быть размеченная посадочная страница. На этом этапе важно обратить внимание на статус, он пишется с призывом человека перейти в личные сообщения. Также важно закрепить ссылку на личные сообщения, так как она становится кликабельной с телефона.

размеченная посадочная страница

В приветственном сообщении нужно сделать все возможное, чтобы человек написал первое сообщение. Лучше всего в конце написать какой-нибудь вопрос, который открывает диалог, например, «На какое число вас записать?», «На какое число планируете праздник? Мы подберем для вас свободное время и программу».

В описании необходимо писать информацию о том, чем занимается проект, приводить примеры выгоды для клиента и в конце оставить призыв к действию – перейти в личные сообщения.

Также важно регулярно публиковать контент, разбавлять виды контента (делать какие-то видео обзоры, публиковать отзывы, выкладывать развлекательные посты), и как минимум раз в две недели добавлять продающие посты (обзоры услуги) с ссылкой на личные сообщения.

Также в группе необходимо закрепить приветственный пост, где вы рассказываете о себе, о своем профессиональном опыте, какую проблему пользователя можете решить. В конце поста нужно добавить призыв к действию, в качестве вложения использовать фотографию коллектива или свою. Таким образом, повысится доверие к бренду, пользователи будут понимать, что за брендом стоят реальные люди.

Важна правильно выбранная целевая аудитория. Это могут быть:

  • Категория интересов рекламного кабинета.
  • Активная аудитория конкурентов или косвенных конкурентов. Это работает хорошо в связке с приветственным промопостом.
  • Ключевые фразы. Они работают не на всех проектах, так как ключевые фразы в некоторых нишах засорены, например, в нише одежды.
  • Заинтересованная аудитория. Работает хорошо, если отсутствуют накрутки и нетематические конкурсы по дарению денег.
  • Для поиска новых сегментов можно использовать парсер, брать целевые сообщества, фильтровать их, в полученном результате использовать активную аудиторию или подписчиков. Помимо целевых сообществ можно использовать целевые вступления с тем же алгоритмом.

Если промопост не работает, в первую очередь можно попробовать поменять фотографии, если выходит дорогой клик. В случае, когда стоимость клика не удается снизить, нужно поменять текст. Если нет заявок, значит, призыв к действию не понятен для пользователя и его необходимо изменить.

Как можно использовать чат-бот по подбору новогодних подарков в любой нише и получать заявки по 100-200 рублей

Для того чтобы переводить заявки в чат-бот, в первую очередь нужно определиться, в чем заключается его польза. Это может быть:

  • Подбор новогоднего подарка от бренда. Это работает, потому что все пользователи хотят получить подарки.
  • Подбор товара. Это позволяет человеку сэкономить время и не тратить его на лишние поиски.
  • Расчет стоимости. Расчет также позволяет клиентам сократить время на поиски и расчеты.
использование чат-ботов

Чат-бот в виде «определи, какой это шарик» не работает в принципе, потому что пользователи не понимают, зачем его проходить. Для создания чат-бота нужно:

  • Составить список из 3-5 вопросов, подводящих клиента к покупке и помогающих вам понять, что нужно клиенту. Список составляется в формате теста. Каждый ответ пользователя записывается в переменную и после того, как он ответил на все вопросы, автоматически создается заявка и отправляется менеджеру или любому пользователю, разрешившему диалог с пабликом. Благодаря этому менеджер может в реальном времени подключиться в чат и быстро помочь пользователю с выбором товара.
  • Упаковать вопросы в чат-бот, например, Таргет Хантер.
  • Создать посадочную страницу и рекламный пост.
  • Проверить логику в воронке. Это важный этап, позволяющий определить, все ли связано в воронке. Обязательно нужно провести проверку самим.

В рекламе также можно использовать холодные аудитории и получать заявки по 100 – 200 рублей. Данная связка отлично работает в больших городах (в Москве и Санкт-Петербурге). Таким образом, получаются те же лид формы, но с более дешевой заявкой, так как в данном случае не нужно просить пользователя сразу же оставить номер телефона. Если посетитель не доходит до конца воронки, стоит добавить прогревающие посты, в которых указаны отзывы, раскрытие мифов, причины, по которым стоит доверять бренду, и т.д.

В подписной странице не нужно добавлять много текста, это не работает. Необходимо писать только о бонусе и добавлять призыв к действию, например, «Пройди опрос и получи пять шариков бесплатно». На кнопке можно написать «подобрать новогодний подарок или какой-то товар». Касаемо текстов промопостов: можно соблюдать структуру, которая описана в первой связке, можно тестировать разные подходы.

Аудитории можно использовать те же, что и в первом варианте. Также можно использовать холодные аудитории, они хорошо работают. Для того чтобы найти новые сегменты, можно подобрать интересы ЦА (целевой аудитории). Для этого нужна проверка интересов по формуле и выжимка ЦА. Берем интерес, прогоняем его по формуле. Если что-то не работает в связке, можно пользоваться следующим алгоритмом по поиску проблемы:

  • Если клик выходит дорого, тестируем 3-4 варианта текста, после тестируем 3-4 варианта вложений и оставляем лучший вариант. Важно учитывать, что причина высокого клика может быть в самой нише. Клик 20-60 рублей нормальный, для банкротства физических лиц стоимость клика в 80 рублей приемлема, если идут заявки.
  • Если нет заявок, в первую очередь меняем оффер, если это не решает проблему, тогда меняем текст.
  • Если пользователи останавливаются на каком-то вопросе, меняем вопрос.
  • Если посетители не оставляют номер телефона, меняем призыв к действию и настраиваем догон в виде двух или трех прогревающих постов.
рекламный кабинет Вконтакте

Также для удобства в рекламном кабинете можно настроить отслеживание конверсий с подписной страницы. Для этого нужно:

  • Создать пиксель с разрешенным доменом: *.targethunter.ru.
  • После перейти в сервис Таргет Хантер, в рассылки, предложения для лендинга. Тут необходимо указать пиксель, сохранить и в самом объявлении в настройках отслеживания конверсий поставить пиксель, выбрать событие «оформление подписки» и нажать сохранить. Так события смогут отслеживаться в рекламном кабинете.
сервис таргет хантер

Как за 2 недели до старта новогодних распродаж собрать базу пользователей в рассылке по стоимости в 10-15 рублей

Для того чтобы собрать пользователей в рассылку, нужно провести в группе розыгрыш трех призов вашего товара, который будет актуален для Нового Года. Это хорошо работает в товарном бизнесе, с услугами розыгрыш будет сложно реализовать. До старта розыгрыша необходимо сделать анонс о скором конкурсе, чтобы пользователи его ждали. Также анонс позволит собрать виральный охват после выхода поста, то есть собрать больше участников конкурса.

На данный момент хорошо работают следующие условия розыгрыша: подписка на группу, на рассылку, лайк посту розыгрыша. Пост надо поставить в закрепленные на время проведения розыгрыша. После публикации конкурса в течение 2-7 дней лучше не выкладывать посты, чтобы пост с розыгрышем набирал виральный охват. Рекламу на розыгрыш можно запустить через маркет-платформу. Это позволит получить клики около 2-15 рублей в зависимости от ниши. Во время конкурса нужно прогревать пользователей в рассылке. Пример: чайная. При тратах 10 822 рублей получилось собрать 664 подписчика в рассылку по 16,29 рублей за человек, 488 человек в группу по 22,17 рублей, стоимость клика составила 10,47 рублей.

Когда пользователь подписывается на рассылку, нужно проверить, подписался ли он на сообщества. Если посетители не подписываются на группы и со второго раза, их можно запустить в воронку прогрева, где уже происходят первые покупки. Сама воронка прогрева состоит примерно из 6 или 7 постов в зависимости от ниши. В рассылке нужно написать посты: приветственный, обзор товаров, как правильно пользоваться товаром, ответы на часто задаваемые вопросы и т.д.

Пост и подписная страница должны выглядеть не слишком сложно, чтобы пользователю было понятно, какой это розыгрыш и какие будут призы. Для работы с маркет-платформой потребуется два инструмента: парсер Таргет Хантер и сервис по нахождению пабликов в маркет-платформе, например, AdSpoiler.

Чтобы собрать целевую аудиторию в парсере, нужно:

  • Собрать выжимку ЦА (сообщества конкурентов, отфильтровать и собрать активности оставшихся).
  • После собрать 500-1 000 целевых сообществ без фильтров (выставить по процентному содержанию аудитории, запустить «рекламу в сообществе», вручную подобрать паблики, в которых нечасто публикуются посты, в которых есть активность, и те, которые близки тематике).

Публикуем рекламу в данном сообществе: через сервис нужно найти группы и разместить рекламу. В сообществах, где есть хороший результат, нужно запустить рекламу повторно, а паблики с плохим результатом лучше не использовать.

О результатах розыгрыша нужно сообщать в прямом эфире, это позволит получить доверие к бренду, будет стимулировать дополнительные продажи, привлечет аудиторию, так как всем участникам сообщества приходит уведомление о проведении прямого эфира. Также результаты стоит оглашать на фоне вашей продукции, это поможет получить вопросы о товаре. После проведения розыгрыша нужно подарить утешительный приз всем участникам, это может быть небольшой подарок в виде 200-300 рублей. Важно в рассылках постоянно напоминать людям о дедлайне (до конца действия промокода осталось 48 часов, 24 часа, 1 час и т.д.).

С сообществами, где был хороший результат, нужно работать дальше. На них можно запускать рекламу о продукции, собирать подписчиков.

Основные выводы

Большинство компаний сталкивается с вопросами, какие акции проводить перед Новым Годом, и как эффективно их запустить. Для определения акций можно использовать новогодние купоны и скидки, чат-бот по подбору новогодних подарков, проводить розыгрыши. Важно помнить, что праздники и события предоставляют бизнесу возможность сблизиться с клиентами и общаться с пользователями на более человеческом уровне. Основные пункты, которых стоит придерживаться:

  • С полученной базой необходимо работать дальше.
  • Нужно рассказывать о новых товарах.
  • Делиться отзывами.
  • Рассказывать об имеющихся товарах.
  • Важно сообщать об акциях и специальных предложениях.
Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Виктор Беленко
6781
5
2
Написать комментарий
Иван Столяров
Иван СтоляровDecember 17, 2022 в 5:47 AM
Опять же, мне кажется мы возвращаемся к вопросу о персонализации рекламу. Если человек ищет электроинструмент, а ему предлагают бритву или услугу, то вряд ли она его заинтересует. Нужна информация о его предпочтениях, желаниях, последних поисках в сети. Тогда будет 100% попадание. А если ещё и предложить скидку, бонусы или другую халяву, то то получим готового покупателя. И количество вопросов для определения покупательских предпочтений, будут не нужны.
Семен Востриков
Семен ВостриковDecember 17, 2022 в 6:25 PM
Так они эту информацию знают. У них есть статистика, базы данных, плюс пишется специальный парсер. Это нам кажется, что мы не оставляем следов. Может 100% попадания не будет в наши желания, но сделать более или менее веерный расчет они могут.
Владимир Балагоев
Владимир БалагоевDecember 19, 2022 в 8:24 AM
Парсеры и другие подобные инструменты собирают информацию пост-фактум. Допустим, я уже купил нужную мне вещь, или передумал, а мне, спустя несколько дней начинают показывать рекламу по этому направлению.
Семен Востриков
Семен ВостриковDecember 20, 2022 в 7:09 PM
Что в этом такого необычного, на данном этапе рекламная модель так и устроена. Промахи бывают и ошибки тоже, но ничего лучше пока не придумали.
Иван Заев
Иван ЗаевDecember 17, 2022 в 8:48 AM
Так для этого и нужна база пользователей, которые этим "электроинструментом" интересуются, и для формирования такой базы существует множество способов, в том числе, и описанных в статье.
Обсуждаемое

Бегали по стройкам, а теперь продаём фасадные подъёмники онлайн на 200 млн ₽/год. Кейс роста локальной компании на 35 регионов Статья

Как региональному бизнесу выйти на федеральный уровень? Можно ли через интернет продавать фасадные подъёмники тем, кто пропадает на стройке? Изучили язык прорабов, создали 6+ сайтов, запустили рекламу и стали получать 80% заявок из digital. Помогли производителю фасадных подъёмников вырасти до 200 млн ₽/год и расширить географию продаж до 35 регионов.3

Кейс «В точку»: Как мы обеспечили поток заявок на установку заборов и ворот из VK по цене 560 рублей в разгар сезона. Статья

Приветствуем! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы подробно расскажем, как с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте нам удалось привлечь тысячи целевых заявок для компании, занимающейся установкой заборов и откатных ворот.1

AR-лендинги с ИИ: как увеличить конверсию на сайте Статья

Более 75% покупателей в российском e-commerce бросают свои корзины, так и не совершив покупку. По данным исследования агентства Data Insight, одна из ключевых причин — неуверенность.1