Как получить дешевые регистрации в нише инфобизнеса ВКонтакте

Цель: зарабатывать много

У всех нас цель – зарабатывать много денег. Т.е. мы пришли не просто для того, чтобы приносить какую-то пользу миру, а для того, чтобы получать деньги. 

Отталкиваясь от этой цели, мы должны выбирать критерии, которые нам позволят эту цель выполнить. В первую очередь, если речь идет об инфобизнесе, нужно выбирать определенные ниши, где получится приводить дешевые регистрации и делать это на большом объеме, чтобы клиент был готов давать хорошие бюджеты и мы могли с этого зарабатывать. 

Продукт должен быть простым, актуальным для большинства, плюс сильно обкатанная воронка.

Если работаем с дешевыми регистрациями, то, скорее всего, это выход на какие-то широкие ниши. И здесь очень важно, чтобы клиент был готов к масштабированию.  

На проектах с высокой конкуренцией есть и немалая конкуренция среди подрядчиков. Это один из критериев, который позволит понять, что проект интересный, потому что в него уже много кто вцепился, есть много наработок, которые можно взять для себя на вооружение. Речь не о том, чтобы полностью скопировать, а посмотреть, на какие сегменты аудиторий крутят, какие заходы используют.

В каких нишах самые дешевые регистрации и большие объемы

Вконтакте каждый год растет средняя цена регистрации, клика, особенно если говорить про старый рекламный кабинет – VK BUSINESS. Хотя в рамках каких-то месяцев цена снижается.

Какие вообще ниши я бы рекомендовал вам выбирать, если вы хотите приводить много дешевых лидов и делать это на объеме? Если вы выберете более дорогую нишу, не из тех, о которых я расскажу, например, инвестиции, вне зависимости от посадочной там будет достаточно высокая цена регистрации.

Первая ниша – ЕГЭ. Одна из ниш, в которой в рамках Сенлера одна из самых дешевых регистраций. Также нужно отметить, что сейчас не совсем сезон, он начинается к концу года, цена регистрации снижается, можно дойти до 100-150 рублей, особенно для основных предметов. Поэтому в ЕГЭ я бы рекомендовал залетать с сентября по ноябрь и крутить до конца года, с января по июль-август где-то 250-400 рублей, это, конечно, не супер-дорого, но лучше заходить именно в сезон.

Вторая ниша – похудение. Это одна из самых легких и широких ниш, где достаточно легко привести большой объем по низкой цене. На Сенлер получается привести в районе 100-150 рублей. Если говорить о лендинге, т.е. каком-то постороннем сайте, на которым мы ведем трафик за пределами ВК, цена регистрации, как правило, выше.

Рисование – тоже хорошая ниша, как и все ниши, связанные с рукоделием, хобби, т.е. необязательно как профессия. Тема особенно хорошо заходит летом. 100-150 рублей в Сенлер.

Также легко выйти на объем с дешевыми регистрациями в нишах астрологии, нумерологии, эзотерики. Но здесь есть момент: будет достаточно тяжело пробиться по модерации, придется использовать непрямые формулировки, рассказывать об этом косвенно. Но объемы здесь достаточно большие, а цена регистрации низкая. До 100 рублей на Сенлер.

Психология, если речь идет об отношениях, саморазвитии, мотивации и т.д., а не как профессия. На Сенлер уходит в районе 100–200 рублей. Здесь достаточно легко выйти на объемы, потому что это всем нужно, особенно в период лета и отпусков, когда появляется много свободного времени.

Плюс, это какие-то другие широкие ниши. Вы можете попробовать их искать самостоятельно, их достаточно много. Но я бы рекомендовал сосредоточиться на тех нишах, которые я перечислил выше. 

Как при низкой цене регистрации не упустить качество трафика

Дешевая рега не всегда = хорошая окупаемость, потому что, как правило, качество на объеме теряется. Можно привести клиенту дешевые регистрации, сделать кликбейтный посыл в тексте, к вам придет много дешевых регистраций, но никто из пользователей ничего не купит, доходимость до бесплатного вебинара будет низкая. А клиент обращается к таргетологу в первую очередь для того, чтобы деньги, которые он вложил в рекламу, окупились. И это самая главная цель, которую мы должны держать у себя в голове, работая с любым проектом. Ориентироваться только на низкую цену регистрации ни в коем случае нельзя при оценке эффективности своей рекламы.

Также важно правильно выбирать посадочную. Исходя из своего опыта и опыта команды, я бы рекомендовал выбирать лендинг вместо рассыльщиков, потому что лендинг дает более качественный трафик, а также здесь повышается доходимость до вебинара. При таком раскладе цена лида выше раза в два, а конверсия при переходе из клика в регистрацию ниже. Но зато лендинг более гибкий в плане оформления, указания информации. И человек, переходя на лендинг, сразу видит всю информацию о проекте.

Еще важно следить больше за ценой заявки в оплату и ценой клиента, оптимизировать рабочие связки, учитывая именно эти показатели, а не только цену регистрации. 

Как не испортить дело с низкой ценой регистрации

Чтобы не столкнуться с проблемами низкого качества при использовании дешевых регистраций ВК, важно учесть такие моменты:

• Обязательно собирайте и исключайте из рекламных настроек тех, кто уже находится в вашей воронке.
• Исключайте регионы, которые могут принести низкое качество регистраций, например, Кавказ, Крым и новые присоединенные территории.
• Собирайте и исключайте аудиторию, склонную к кредитам и займам. Это достаточно большая аудитория, если собрать всю, там получится несколько миллионов человек. Эта аудитория как раз влияет на качество трафика, когда мы переходим на большие объемы. 
• Начинайте рекламу с горячих баз и конкурентов, а затем постепенно переходите к более холодной аудитории, постоянно контролируя цену заявки. Одно дело окупаться на 500 тыс. рублей в месяц, другое – окупаться на 5 млн. У вас на 6 млн может быть такая же цена регистрации или даже ниже, но при этом качество трафика неуклонно падает. 

Какой рекламный кабинет лучше использовать

Сейчас Вконтакте 2 рекламных кабинета – VK BUSINESS и VK Реклама. У каждого есть свои плюсы и минусы. Я разберу их исходя из своего личного опыта. 

VK BUSINESS

У нас сейчас основной открут почти на всех проектах именно в VK BUSINESS, потому что там до сих пор самые стабильные результаты и самый качественный трафик, особенно если получается выбирать ставку за клик. Я бы рекомендовал здесь работать именно с этой ставкой, потому что качества трафика при этом обычно выше.

Плюс, здесь больше стабильных проверенных инструментов, разные вариации посадочных, более простая интеграция с сервисами отслеживания окупаемости.

Среди минусов:

• Очень плохой открут в последние месяцы, особенно если работает несколько таргетологов в одном РК. Здесь нужно либо повышать ставку за клик, либо тестировать гораздо больше креативов, чтобы они были просто крышесносными, но даже это не всегда помогает. Мы в последнее время стараемся на каждого таргетолога делать отдельный рекламный кабинет, чтобы там работал только он, и это более менее помогает
• Возможно, скоро он все-таки перестанет существовать, учитывая, какими темпами сейчас развивается VK Реклама. Видно, что ВК перестал намного меньше внимания уделять старому РК.

VK Реклама

Плюсы:

• Цена регистрации ниже во многих нишах, особенно на больших объемах бюджета. 
• Хороший открут, выше охваты, видно, что ВК бустит именно этот кабинет, и все новое будет здесь. Лучше выбирать большие аудитории (100 тыс. на текст и 200-300 тыс. и более на масштаб). Предельную стоимость ставить в 3-4 раза больше KPI. Лучше выбирать лимит именно за день, а не за весь период, постепенно повышая его, хотя в обучалке ВК говорится, что так делать нельзя.

Минусы:

• Менее стабильные результаты. Хотя с каждым следующим месяцем алгоритмы работают все лучше и лучше, открут падает реже, цена регистрации не так скачет в рамках каких-то отдельных проектов, но все равно это происходит. 

Насчет того, какой рекламный кабинет выбирать, я бы рекомендовал их комбинировать, при этом делать это сразу же на тесте. Раньше мы сначала работали на старом кабинете, потому что мы в нем больше уверены, он дает более стабильные результаты, а потом, если переходили в полноценную работу с клиентом, подключали плюс-минус те же самые тексты, немного их адаптируя, запускали масштаб уже на VK Рекламе и старом кабинете.

Ответы на вопросы

– Можете подсказать примерную цену для вебинаров B2B – обучение сотрудников по охране труда?

– Думаю, что это будет недешево, на Сенлер – 400-500 рублей, на лендинг вообще от 800, потому что аудитория достаточно узкая.

– Можно ли крутить на регионы, которые вы говорили отключать, в отдельной кампании?

– Мы не крутим на них, потому что там есть проблемы с получением кредитов и рассрочек. Если у вас продукт с низкой ценой, например, на ЕГЭ можно платить по 2-3 тыс. в месяц, чтобы у пользователя был доступ, то тогда можно попробовать покрутить на них. Но лучше сначала протестировать на низких бюджетах.