Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Как избавиться от ботов в трафике: механики нашей работыТоп ошибок при запуске трафика в TG ADSКак масштабироваться и не слить бюджетКак быстро пройти модерацию в ботеЭффективные связки в TG ADSПочему многочисленные обдуманные тексты делают успех неизбежнымСвязки нейросетей и сервисов в нашей работеКакие сервисы мы используемК каким результатам это все приводит
Таргетированная реклама

Как стабильно получать результат с помощью таргета в Telegram

1669

Как избавиться от ботов в трафике: механики нашей работы

Наша механика включает 5 пунктов:

  • Ограничить рекламу на общих темах (топиках). Это совокупность каналов, которые отобраны автоматически. Например, бизнес, экономика, предпринимательство, маркетинг, здоровье и т.д. Если у вас достаточно узкая целевая аудитория, мы вообще не рекомендуем это использовать. 
  • Создать базу каналов по ключевым словам и тематикам, которые соответствуют вашему продукту. Собираем самую горячую базу каналов, в которых может сидеть наша аудитория.
  • Изучить каналы конкурентов.
  • Удалить дубли и разделить на сегменты.
  • Использовать Телеметр. Это специализированная программа для анализа каналов.

Если вы когда-нибудь покупали себе б/у автомобиль, то, наверное, знаете, что такое автотека или отчет авто.ру. Телеметр – это практически то же самое. Мы проверяем качество канала, который берем в рекламу.

На что стоит обратить внимание? Первое – история названий канала на протяжении его существования. Если название менялось критично, то это плохой признак, лучше этот канал в рекламу не брать, потому что, скорее всего, там сидит не ваша аудитория, этот канал купили и просто поменяли его название.

история названий телеграм канала

Далее – история описаний. То же самое, что и название. 

история описаний телеграм канала

Еще один признак того, что канал покупной или на него нагоняли много ботов – проверка контактов администрации канала. В Телеметре можно посмотреть, какие администраторы участвуют в описаниях. Если один и тот же контакт используется в десятках других каналов, то, скорее всего, это просто перекупы, они перегоняют трафик из одного канала в другой, ничего хорошего не получится. 

контакты телеграм канала

Следующий важный момент – динамика канала и размещения. Если есть какие-то резкие скачки или падения подписчиков, это плохой знак, если на канал не было никакого продвижения, скорее всего, была накрутка ботами. Также можно посмотреть, рекламировался ли конкретный канал в каком-то другом канале. На скрине красным выделены недобросовестные каналы. 

динамика телеграм канала и размещения

Я призываю очень внимательно и тщательно подходить к выбору каналов, это залог успеха. 

Топ ошибок при запуске трафика в TG ADS

  • Мало вариантов, уверенность в том, что реклама сразу зайдет. Так не бывает, наша команда тратит на тесты от 1 до 3-4 недель в зависимости от бизнеса и ниши, чтобы найти рабочие связки. 
  • Непродуманные и не системные тесты.
  • Оффер не соответствует сегменту аудитории. Важно смотреть, на какой канал мы рекламируемся и какую подачу мы используем в оффере. 
  • Некачественная база каналов. 
  • Лить на широкие аудитории. Особенно если продукт узконаправленный. 
  • Делать заниженный медиаплан без ориентировки на бенчмарки рынка = некачественный трафик.
  • Не давать подрядчикам время.
  • Опускать руки и говорить, что TG ADS не работает. Частая ошибка, когда проект заходит, через 2 недели результаты не получаются, руки опускаются, он уходит в другое место. Нужно протестировать все варианты и гипотезы, только после можно будет делать такие выводы. 
  • Не тестировать гипотезы.
  • Не корректировать воронку. Мы всегда вносим изменения в воронку, чтобы доходимость до вебинара или количество регистрация были высокими. 
  • Лить трафик на канал, а не на пост.
  • Не использовать нейросети.
  • Не смотреть за конкурентами.
  • Не использовать эмодзи. Сейчас эмодзи – это аналогов креативов, это единственный графический элемент, который может быть в рекламном объявлении. И он значительно повышает CTR, саму заметность рекламного объявления среди конкурентов.

Как масштабироваться и не слить бюджет

Масштабировать трафик можно за счет ставки CPM. Мы обычно заходим в статистику по рекламной кампании, открываем 5-минутный график и смотрим. Если мы видим, что статистика потихоньку идет на спад, мы начинаем плавно повышать CPM и смотреть на этот 5-минутный график. Если охват не повышается в течение 5 минут, мы плавно поднимаем ставку. Как только мы замечаем, что трафик начинает масштабироваться, мы фиксируем результат и начинаем накидывать бюджет на рекламную кампанию. 

5-минутный график телеграм канала

Стоит учитывать, что чем больше бюджета на РК, тем интенсивнее у нее будет открут. Мы привели такую градацию.

как масштабировать рекламу в телеграм

Что помогает нам масштабировать трафик:

  • Смотрим, какие каналы и офферы отработали лучше всего.
  • Находим похожие каналы, проверяем их через Телеметр, масштабируем трафик.
  • Находим еще каналы конкурентов и каналы, где они рекламируются конкуренты. 

Как быстро пройти модерацию в боте

Приведу немного статистики. В ботах в TG ADS рекламируется 15-20% от всего объема рекламных кампаний. Я думаю, что это связано с тем, что у подрядчиков не получается пройти модерацию по ботам. Я развею миф о том, что это очень сложно.

Общие моменты:

  • Отсутствие орфографических и пунктуационных ошибок.
  • Запрещено использование разговорного сленга.
  • Не должно быть завышенных обещаний (быстрый заработок и т.д.).
  • Отсутствие капса.
  • Не стоит злоупотреблять обращением «на ты», повелительными наклонениями и эмодзи.  На самом деле, недавно, еще полгода назад, этот пункт был критичен, сейчас модерация может пропустить такие рекламные объявления. Эти элементы можно использовать в ограниченном количестве, но не пихать абсолютно везде.

Что обязательно должно быть в боте. Первое – заполненная биография бота: название, лого, about, description, description logo (не принципиальная вещь, ее можно добавлять, а можно не добавлять). И самое главное – соответствие биографии самой структуре бота. Т.е. пишите биографию бота именно по тому принципу, что он из себя представляет, иначе будет несоответствие и модерация его не пропустит.

биография бота для телеграм канала

Далее – меню бота. Советуем добавлять от 3 до 5, и будет вам счастье.

меню бота для телеграм канала

Также бот должен быть функциональным и полезным для пользователя, т.е. он должен быть создан не только для сбора контактов. Понятно, что через бота мы хотим продавать, но он также должен давать пользу. Функциональность бота заключается в том, что человек заходит в бота, нажимает на полезные материалы и ему дается какой-то полезный материал. И в том посте есть кнопка с меню, человеку важно вернуться на тот блок, где он был. Это относится к удобству использования бота. Т.е. все блоки должны быть взаимосвязаны между собой. 

польза бота в телеграме

Эффективные связки в TG ADS

Объекты рекламы в TG ADS – реклама поста, бота, лендинга и личного аккаунта.

Почему важно рекламировать именно пост в канале, а не просто ссылку на канал? Когда мы рекламируем канал без привязки к какому-то конкретному посту, то пользователь попадает на самый новый пост. Т.е. он заходит в канал, видит последний пост, но при этом этот пост может иметь разную конверсию в зависимости от того, в какой день он выложен. Например, в один день конверсия в подписку составляет 50%, в другой – 10%, и это делает наши тесты очень нестабильными. Т.е. про А/Б тестирование здесь вообще можно забыть. Важно рекламироваться именно на конкретный пост. На основе опыта мы выделили структуру такого поста:

  • Введение-знакомство. Когда человек попадает в наш канал, он не знает о нас абсолютно ничего, мы должны вкратце рассказать о себе, кто мы такие.
  • Польза, преимущества, отработка болей. Здесь мы описываем, что предлагаем
  • Кульминация. Это значит, что мы плавно подводим человека к целевому действию. Первое – это подписка на канал, второе – регистрация на лендинге, переход в бот и т.п.
  • Призыв к действию + ссылка.
рекламный пост в телеграм канале

Здесь мы убиваем двух зайцев: приводим пользователей в канал + собираем регистрации.

Далее бот, нехитрый объект рекламы. С ними уже много кто работает. Основная цель бота – прогреть и сегментировать. Плюс, бот дает пользу и забирает контакт пользователя. 

3 важных пункта:

  • Не перегружайте, не нужно делать кучу элементов.
  • Догревайте. Если пользователь застрял где-то в воронке, придумайте, как его догреть.
  • Перегоняйте трафик в канал, на лендинг и т.д.
реклама бота в телеграме

Следующий вариант – лендинг. Эта реклама практически аналогична рекламе в социальных сетях, Директе и т.п. 

Что лучше всего у нас заходит: демо-доступ, запись на консультацию, бесплатные материалы/вебинары, лид-магниты, записи на вебинары и мастер-классы. Если у вас есть такие продукты, можно смело рекламироваться на лендинг и получать регистрации.

реклама лендинга в телеграме

Далее – личный профиль, достаточно новая воронка. Это лучше всего работает в сфере наставничества, коучинга, B2B, высокочековых продуктов, получения лид-магнитов. Человек нажимает на ссылку, переходит в наш аккаунт, ему попадается сообщение, которое он просто должен отправить.

реклама личного профиля в телеграме

Почему многочисленные обдуманные тексты делают успех неизбежным

Самое главное правило Telegram ADS – больше обдуманных тестов.

Мы прогоняем все через нашу авторскую таблицу – карта болей и триггеров:

  • Вид продукта.
  • Зачем покупать продукт (польза).
  • Боли клиента.
  • Ощущения от продукта.
  • Ассоциации от использования.
карта болей и триггеров

На основе всего этого мы прописываем офферы и ассоциативный ряд. 

К работе с офферами мы подходим очень ответственно и масштабно. Мы собираем большие таблицы офферов для тестов и устраиваем стратегические сессии. Собираемся всей командой, на каждой сессии у нас получается более 150 офферов на проект. 

Какие типы офферов у нас получаются и лучше всего заходят? Первый тип – цифры. Цифры избавляют от воды, мы говорим по факту.

цифры в рекламных постах в телеграме

Также хорошо заходят шаги, инструкции и поговорки, юмор. Здесь все зависит от вашего креатива.

шаги и поговорки в рекламных постах в телеграме

Тестируйте офферы с эмодзи, они выделяют наше рекламное объявление среди других.

офферы с эмодзи в телеграме

Связки нейросетей и сервисов в нашей работе

Преимущества использования нейронных сетей:

  • Ускоряют работу.
  • Помогают найти неочевидные вещи.
  • Позволяют делать больше тестов = добиться лучшего результата. 

Мы получаем разные идеи от нейронок, просто общаемся с ними, обучаем под конкретный проект. 

идеи от нейросетей

Мы запрашиваем у сссс какие страхи и боли могут быть у нашей аудитории, просим написать офферы, которые могли бы зайти для нашей ЦА, дальше наши маркетологи их редактируют и запускают.

идеи от Chat GPT

Также нейросети можно интегрировать в гугл-таблицы.

Вводные данные, которые можно давать AI для анализа:

  • Обычный текст или текст сайта/канала/бота.
  • Записи разговоров от отдела продаж.
  • Кастдев и иные маркетинговые анализы.
  • Описание продукта.
  • Ссылки на сайт/канал.
  • Tone of voice.
  • Эксель таблицы. 

Основной принцип работы с Chat GPT:

  • Представляем в голове результат, который хотим от него получить.
  • Даем вводные данные (материалы, файлы).
  • Прописываем четкое ТЗ для того, что хотим получить в результате.
  • Если GPT выдает не тот результат, который задумывался, редактируем ТЗ.
  • ТЗ может быть прописано как в одном сообщении, так и в нескольких.
  • Можно попросить AI переформулировать задачу, которые мы просим выполнить, чтобы увидеть, что задача понята правильно. 

Результатом работы с GPT у нас обычно является:

  • Готовые офферы.
  • Анализ маркетинговых материалов по проекту (анализ ЦА, конкурентов, продукта, кастдевы)
  • Получение новых идей и гипотез по проекту.
  • Определение сегментов аудитории.
  • Анализ баз данных.
  • Советы по улучшению рекламных кампаний и воронок.
  • Конспект материалов, которые мы ему скидываем.

Какие сервисы мы используем

Для анализа конкурентов мы используем TG STAT. В чем он помогает:

  • Просмотр рекламной выдачи, внешнего трафика.
  • Поиск условий показа.
  • Поиск конверсионных постов и упоминаний.
  • Подробности о соц демографии подписчиков.
  • Анализ динамики подписок и отписок.

TG MAPS:

  • Просмотр рекламной выдачи.
  • Поиск условий показа.
  • Поиск конверсионных постов. 

TG BOOSTER:

  • Автоматизация рекламных кампаний.
  • Быстрый сбор статистики с рекламных кампаний.
  • Ускоренная массовая загрузка рекламных кампаний.
  • Разделение объявлений на разные кампании.
  • Автоматическое отключение связок при выходе за KPI. 

Телеметр:

  • Анализ качества аудитории в канале.
  • Выявление накруток.
  • Анализ конкурентов.
  • Подбор условий показа.

Vitamin:

  • Создание кабинета Telegram ADS.
  • Премодерация объектов рекламы.
  • Предоставление аналитики по кабинету.

К каким результатам это все приводит

Кейс эксперта по психологии

Крупный эксперт-психолог привлекает клиентов через Телеграм канал. Когда планка в 100 000 подписчиков была преодолена, посевы начали приносить целевых подписчиков за 375 рублей. Тогда он решил протестировать с нами трафик через Telegram ADS.

Работа над проектом заняла полтора месяца, из которых рекламная кампания 3 недели. Остальное время ушло на аналитику, выдвижение и тестирование гипотез. Нашей целью было привлечь 15 000 подписчиков за месяц не дороже 1,5 евро за каждого. 

Кейс эксперта по психологии в телеграме

В итоге, за 3 недели мы привлекли 20 000 подписчиков, средняя стоимость – 1,3 евро (106 р. по актуальному курсу).

Кейс эксперта по психологии в телеграме

Кейс в нише криптовалюты

Продукт – реалити-шоу по крипте. Были готовые объекты рекламы – сайт, Телеграм-бот, открытый канал с анонсами и закрытый канал, где продавали доступ к реалити-шоу. На основе тестов мы выявили, что лучше всего вести людей напрямую в последний канал.

Рекомендации:

  • Тщательный отбор каналов для рекламы.
  • Выбирайте самый короткий путь для подписчика (в нашем случае, реклама на канал).
  • Тестируем в рекламе заголовки с постов с высоким CR.

У нас сработали объявления, где мы транслировали пользу и социальные доказательства: 

  • Сообщество, где уже больше 40 000 трейдеров.
  • Бесплатная аналитика.
  • Помощь начинающим трейдерам.
  • Условия и подробности реалити-шоу. Возможно, в этом случае сработала сама идея, для пользователей Телеграма такой формат в новинку. 

Итоговый результат:

  • 12 000 подписчиков в закрытый канал по цене от 0,24 до 2 евро.
  • Расход – 19 000 евро.
  • Показы – 6 185 313.
  • Клики – 141 314.
  • Подписки – 13 979.
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Михаил Кротов
1669
0
Читайте ещё статьи по этой теме

Как работать с рекламными ставками, какие цели и форматы рекламы работают хорошо Статья

Сегодня мы разберем такую тему, как работа с рекламными ставками, особенности ручного и автоматического управления, какие цели и форматы рекламы лучше использовать, как работает желаемая стоимость целевого действия. Рассматривать эти темы я буду для проектов с бюджетом 60-100 тысяч рублей.

Как находить эффективные связки в таргетированной рекламе? Статья

Мой опыт основан на более чем 50 проектах. Основная ниша – онлайн-школы, но также это применимо на товарке, бьюти и практически на всех остальных нишах, которые есть в ВК и таргете в принципе.

Что происходит с аукционом в таргете ВК в новогодние праздники Статья

Мы специализируемся на оффлайн-образовании, фитнесе и мероприятиях. Раньше мы тоже не рекламировались в праздники.1
Написать комментарий
Обсуждаемое

Как удалить отзыв на Яндекс Картах? Статья

Удаление отзывов на Яндекс Картах — это одна из ключевых задач, когда речь идет об управлении репутацией. Для любого оффлайн бизнеса, будь то ресторан, салон красоты или автосервис, отзывы играют большую роль в формировании мнения о компании у потенциальных клиентов.6

Проверяем, есть ли монетизация контента на Рутубе на 2024 год Статья

Замедление YouTube и уход с российского рынка многих зарубежных разработчиков ПО вынуждают пользователей искать альтернативы. Лучшим вариантом могут стать отечественные решения.3

Как провести технический аудит сайта: чек-лист с полезными сервисами от SEO-специалиста Статья

Что вы делаете, если машина издает странный звук? Полагаю, едете в сервис на осмотр. То же самое и с сайтом — если появились проблемы и сбои, которые влияют на продажи, пора провести технический аудит.
Свежее

Сеошное фаталити: кейс по продвижению сайта сети компьютерных клубов с нуля до 10К + визитов в месяц Статья

Что общего между ачивками, спидраном и 12-летним экспертом по компьютерным играм? Все это мы с успехом использовали для продвижения сайта сети компьютерных клубов. И добились отличных результатов: рост трафика в 19,5 раз, конверсий — в 42,5 раз.

Как качественно работать в сфере нутра арбитража и какие офферы лучше выбирать? Статья

Нутра арбитраж – это один из самых прибыльных и стабильных способов заработка на привлечении трафика. В этой вертикали арбитражники работают с продуктами для здоровья и красоты, такими как БАДы, средства для похудения, улучшения потенции, витамины и косметика.

Будущее медицины: как АО «Навигатор» внедряет ИИ и MR для повышения качества медицинской помощи Статья

В последние годы медицина претерпевает значительные изменения благодаря внедрению передовых технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ) и смешанная реальность (MR). В АО «Навигатор» мы нацелены на использование этих инноваций, чтобы сделать медицинское обслуживание более качественным и доступным для пациентов.