Кейс «В точку»: Как мы обеспечили поток заявок на установку заборов и ворот из VK по цене 560 рублей в разгар сезона.

Приветствуем! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы подробно расскажем, как с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте нам удалось привлечь тысячи целевых заявок для компании, занимающейся установкой заборов и откатных ворот.

О проекте и клиенте

Нашим партнером в этом кейсе стала компания с более чем 15-летним опытом на рынке Москвы и Московской области, специализирующаяся на комплексных решениях по установке заборов и откатных ворот «под ключ». Их сервис охватывает весь цикл работ — от точных замеров до финальной сдачи готового объекта заказчику.

Обращение поступило в самый пик строительного сезона (с марта по октябрь), когда спрос на услуги по обустройству загородных участков достигает максимума. До начала нашего сотрудничества клиент активно использовал Яндекс.Директ и Авито как основные каналы привлечения клиентов, но ВКонтакте оставался неосвоенной площадкой для платного трафика.

Поставленная задача

Основной вызов заключался в необходимости оперативно выстроить эффективную систему привлечения лидов через новую для клиента социальную сеть ВКонтакте именно в разгар сезона, когда конкуренция высока.

Цель проекта: Генерация качественных заявок с контактными данными (номерами телефонов) потенциальных клиентов.

Платформа: Социальная сеть ВКонтакте (использовался как старый, так и новый рекламный кабинет).

Бюджет: Ежемесячные инвестиции в рекламу составляли от 100 000 до 120 000 рублей.

Ключевой показатель эффективности (KPI): Стоимость одной целевой заявки не должна превышать 800 рублей.

Сроки реализации: Проект стартовал в августе 2023 года и успешно продолжается по настоящее время.

Стратегия: Глубокий анализ и точное попадание в ЦА

Опираясь на наш обширный опыт продвижения в строительных нишах (установка септиков, дренажных систем, ремонт балконов, утепление фасадов и др.), мы сразу сфокусировались на наиболее перспективном сегменте аудитории ВКонтакте — владельцах загородной недвижимости.

Портрет целевой аудитории:

Пол и возраст: Активные домовладельцы и дачники в возрасте от 24 до 55 лет — группа, обладающая необходимой платежеспособностью и заинтересованностью в улучшении своих участков.

География: Строго Москва и Московская область. Такой узкий географический фокус позволил избежать нецелевых показов и максимально эффективно использовать бюджет.

Интересы: Мы тщательно подбирали интересы, связанные с загородной жизнью и обустройством: "Дом и ремонт", "Дача", "Благоустройство территории", "Загородное строительство", "Откатные ворота", "Заборы", "Ландшафтный дизайн", "Системы безопасности", "Садоводство и огородничество".

Подбор ключевых запросов: В условиях специфики рекламной системы ВКонтакте, отличной от поисковых систем, подбор правильных ключевых фраз и интересов стал критически важным этапом для точного попадания в аудиторию.

Работа с существующей базой: Для повышения эффективности мы использовали ретаргетинг по предоставленной базе контактов клиента, напоминая о предложении тем, кто уже знаком с компанией.

Look-alike аудитории: На основе данных о текущих клиентах были сформированы look-a-like аудитории — группы пользователей ВКонтакте с похожими характеристиками и поведением, что позволило существенно расширить охват потенциальных клиентов.

Разработка эффективных офферов и креативов

Основной упор в работе делался на старый рекламный кабинет ВКонтакте, направляя весь целевой трафик на лид-формы для сбора контактных данных. Заявки обрабатывались непосредственно отделом продаж клиента.

Наиболее результативным форматом креатива оказалась "Универсальная запись". Этот формат позволил размещать объемные тексты, подкрепленные качественными фотографиями объектов, подробно описывая преимущества компании, используемые материалы, технологии и уникальные торговые предложения.

Центральный оффер, показавший высокую конверсию:

«Рассчитайте стоимость вашего будущего забора прямо сейчас со скидкой 15%! Получите в подарок профессиональный дизайн-проект и бесплатный выезд специалиста для замера.» 

Результаты кампании: Цифры говорят сами за себя

Системный подход к анализу аудитории, разработке креативов и настройке кампаний дал результат уже на старте.

• Первая неделя: Мы привлекли 52 заявки при средней стоимости 212 рублей за лид, что сразу показало высокий потенциал канала.
• Первый месяц: Все установленные KPI были успешно выполнены, что подтвердило эффективность выбранной стратегии.

Суммарные показатели за период реализации проекта:

• Общий рекламный бюджет: 1 854 720 ₽
• Количество привлеченных лидов: 3 312
• Средняя цена лида: 560 ₽
• Средний CTR (показатель кликабельности): 0,66%

Достигнутая стоимость лида в 560 рублей оказалась значительно ниже целевого показателя в 800 рублей, что свидетельствует о высокой эффективности проведенных кампаний и рациональном использовании бюджета клиента.