Продвижение компании по установке воздушного отопления

Мы — команда агентства таргетированной рекламы «В точку». Мы профессионалы в области привлечения клиентов и разработки эффективных рекламных стратегий для бизнеса в строительном секторе и не только.

Описание клиента

К нам обратился маркетолог компании, оказывающей услуги по установке систем воздушного отопления «под ключ» для частных домов в Москве и Московской области. Эта технология имеет ряд преимуществ перед классическими котельными решениями.

На момент обращения группа во ВКонтакте уже существовала и была заполнена контентом, что позволило нам сразу перейти к настройке рекламных кампаний — ранее такой опыт у клиента отсутствовал.

Задача: осуществить запуск таргетированной рекламы во ВКонтакте с нуля, обеспечив стабильный поток целевых заявок при разумном бюджете.

Цель: привести как можно больше лидов с качественными контактами, удержав среднюю стоимость обращения на уровне не выше 800 рублей.

Бюджет: 30 000 рублей на проработку, тестирование, оптимизацию объявлений и весь цикл работы.

Сроки: один месяц активной рекламы и аналитики с последующей оптимизацией.

Определение целевой аудитории

Мы обладаем большим опытом работы со строительными проектами — от монтажа септиков и ворот до отопления и утепления фасадов. Перед запуском рекламы мы детально изучили сегменты потенциальных клиентов.

Ключевые параметры целевой аудитории:

• Мужчины и женщины 24–65 лет, интересующиеся обустройством частных домов и коттеджей.
• География: Москва и Московская область (исключаем нецелевые регионы для максимальной эффективности).
• Интересы: современное строительство, энергосберегающие технологии, ремонт, инженерные системы, дачи и загородные дома.

Для повышения эффективности мы использовали:

• Актуальные ключевые запросы и интересы для точного таргетирования.
• Ретаргетинг по базе клиента — для возврата лояльных пользователей.
• Look-a-like аудитории — поиск новых потенциальных заявителей, схожих по поведению с уже существующими клиентами.

Создание уникальных предложений и креативов

Трафик вели на лид-формы и опросы (квизы), где пользователю задавались дополнительные вопросы для отсечения нецелевых заявок. На всех посадочных страницах работали механизмы дожима — ограниченные по времени предложения, подарки и скидки.

Мотивация пользователя:После отправки телефона человек получал скидку 10% и кондиционер в подарок.

Сильные УТП услуги:

• Экономия потребляемой энергии до 75%
• Работает без отдельной котельной
• Стабильная эффективность при морозах до –40°C
• Повышенная пожарная безопасность и устойчивость к перепадам напряжения
• В 4 раза меньший расход электричества по сравнению с традиционными вариантами

Креативы: Визуальные и текстовые решения фокусировали внимание на экономии, простоте установки и выгодных бонусах.

Запуск и показатели

Комбинация грамотной подготовки, глубокого анализа и опыта в нише позволила нам превзойти ожидания клиента уже в первый месяц.

Результаты за 1 месяц:

• Потрачено: 31 396 руб.
• Средний CTR: 1,3%
• Переходы: 1 198
• Получено заявок: 68
• Стоимость клика: 26 руб.
• Цена одного лида: 461 руб.

Этот проект доказывает: даже при ограниченном бюджете можно получить стабильный поток горячих клиентов в B2C- и B2B-строительных услугах, если доверить продвижение профессионалам.

Антон - таргетолог