Почему SEO в агентстве стоит так дорого?

Я, как владелец маркетингового агентства, часто получаю вопрос, почему SEO стоит так дорого. Ведь это просто тексты по 50 рублей за 1000 знаков и автоматическая закупка внешних ссылок.

Но не всё так просто. В этой статье я попытаюсь объяснить, от чего зависит стоимость SEO для конкретного сайта и за что вы платите, когда заказываете поисковое продвижение в агентстве.

Что влияет на стоимость работ по SEO?

• Состояние сайта. Чтобы начать продвигаться в выдаче, сайту практически всегда необходимы правки. Их количество, а значит и время, которое на правки потратят специалисты, зависит от текущего состояния ресурса. Если у вас старый интернет-магазин с тысячами товарных карточек, логично, что вносить изменения придётся долго. А если сайт состоит из 20 страниц и создан недавно, чтобы доработать его для SEO, понадобится не так много времени.
• Конкуренция. В выдаче сайты борются между собой за внимание пользователей. А значит если мы хотим успешно продвигаться, то должны прикладывать столько же усилий, сколько и основные конкуренты. Например, если площадки из топа выдачи каждый день публикуют хотя бы одну новую статью в своём блоге, значит и нам нужно выпускать не меньше. Или конкурентные интернет-магазины раз в неделю добавляют новые позиции в ассортимент. Значит и нам нужно постоянно обновлять товары. Все эти работы занимают время специалистов, а значит стоят денег.
• Амбиции самой компании. Хотя SEO — это инструмент с долгосрочной отдачей, и результаты видно далеко не сразу, процесс продвижения всё равно можно ускорить. Чтобы это сделать, нужно публиковать больше контента, создавать больше страниц под конкретные пользовательские запросы, размещать больше внешних ссылок и т. д. На всё это нужен бюджет, поэтому чем быстрее вы хотите продвигаться, тем дороже это обойдётся.
  

Кто работает над продвижением сайта в агентстве?

Стоимость продвижения объясняется ещё и тем, что над раскруткой трудятся сразу несколько специалистов:

• SEO-специалисты. Это те, кто отвечает непосредственно за оптимизацию ресурса: продумывание стратегии продвижения, закупку ссылок, контент-план публикаций, добавление мета-данных на страницы и другие работы.
• Копирайтеры. Это специалисты, которые пишут тексты для продвижения сайта. SEO-тексты — это особый формат, который предполагает добавление в контент ключевых слов. По ним потенциальные клиенты смогут найти сайт в поисковике. Главная задача SEO-копирайтера — сделать текст интересным и читабельным, и при этом грамотно внедрить в него ключи. Иначе поисковые системы могут посчитать текст заспамленным и наложить на ресурс санкции.
• Редакторы. Это специалисты, которые проверяют весь контент на грамотность, читабельность, глубину раскрытия темы и соответствие ТЗ. А ещё смотрят, насколько в текстах соблюдаются SEO-требования.
• Разработчики. Это те, кто отвечает за полноценную разработку сайта или за внесение на него корректировок. Каким бы красивым и продуманным ресурс ни казался на первый взгляд, перед SEO-продвижением ему в большинстве случаев нужны будут правки. Где-то понадобится переделать структуру, где-то добавить новый функционал, который есть у всех конкурентов, а где-то исправить возникающие ошибки.
• Аккаунт-менеджеры. Это связующее звено между вами, как клиентом агентства, и сотрудниками, которые работают над проектом. Часто профильным специалистам и непогружённому в тему клиенту сложно понять друг друга. Так вот аккаунт-менеджер выслушивает все пожелания, переводит их на понятный специалистам язык и составляет ТЗ. А потом принимает работу, обсуждает с клиентом нужные правки и опять же доносит их до специалистов.
• Контент-менеджеры. Это специалисты, которые занимаются размещением нового контента на сайте и следят за тем, чтобы все картинки, списки и таблицы корректно отображались.
  

Какие услуги входят в SEO-продвижение сайта в агентстве?

Конечно, работы, которые входят в услугу SEO-продвижения, в разных агентствах отличаются. Где-то в стоимость входит всё, что нужно для успешного продвижения, а где-то только самый минимум. Поэтому про составляющие SEO я расскажу на примере нашего агентства. Мы сразу включаем в цену все необходимые для хорошего результата услуги. 

1. Подготовка к продвижению и формирование плана работ

На этом этапе мы анализируем, как сейчас выглядит сайт: есть ли на нём какие-то ошибки, удобно ли оформлять заказы, уникальный ли контент, виден ли сейчас ресурс в поисковой выдаче, нет ли дубликатов страниц, корректно ли работают формы и т. д. После этого мы понимаем, в каких моментах сайт проседает и составляем список работ, которые нужно выполнить перед тем, как начать привлекать посетителей. 

Ведь один из важных моментов, на который обращают внимание поисковики — это поведенческие факторы, то есть поведение пользователей на сайте. Если люди кликают по кнопкам, перемещаются между страницами, добавляют товары в корзину, звонят в компанию — поисковые роботы считают сайт полезным, и стремятся быстрее продвинуть его в выдаче. Если люди, наоборот, быстро закрывают страницу и уходят к конкурентам, это знак, что выводить на первые места ресурс не стоит. 

То есть если мы предложим пользователям сайт, наполненный ошибками и некачественной информацией, то автоматически занизим свои поведенческие факторы, и потом продвигаться будет сложно. Так что лучше заранее подготовить его к продвижению и приглашать людей на красивый отремонтированный ресурс.

2. Сбор и распределение ключевых запросов

Сбор ключевых слов — один из основных этапов в SEO. Если подойти к нему неправильно, на сайт будет попадать не та аудитория, а потенциальные клиенты, наоборот, не смогут вас найти. Именно поэтому сбору семантики уделяется много времени. 

Для сбора используются как ручные методы, так и автоматические программы. Плюс, только сбором всё не ограничивается: важно также распределить все запросы по смысловым кластерам. Так с ними гораздо удобнее работать в дальнейшем.

После того как всё готово, SEO-специалисты начинают продумывать структуру сайта и распределение ключевых фраз по его страницам. Очень важно под каждый популярный запрос создать отдельную посадочную страницу, потому что пользователи не хотят выискивать крупицы нужной информации среди нескольких абзацев бесполезной. И не просто не хотят, в большинстве случаев они просто закрывают такие страницы и уходят к конкурентам.

3. Настройка систем аналитики

На этом этапе сайт подключают ко всем базовым системам аналитики. В первую очередь это сервисы от самых популярных поисковиков: Яндекса и Google. Это Метрика, Analytics, Вебмастер, Search Console, Мой бизнес и т. д. 

Эти сервисы помогают:

• Следить за посещаемостью и поведением пользователей на сайте;
• Получать уведомления о критических ошибках, которые мешают работе сайта;
• Подключать сайт к региону, где работает компания, чтобы его находила только релевантная аудитория;
• Добавлять организацию на карты и т. д.

4. Составление технического задания и написание текстов

Чтобы копирайтеры, которые будут писать тексты для сайта, точно сделали то, что нужно, предварительно составляются технические задания. Там прописывается:

• Список ключевых слов, которые нужно включить в текст;
• Темы, которые нужно затронуть;
• Допустимые пределы тошноты, уникальности и других показателей текста;
• Нужный объём текста;
• Цель текста;
• Целевая аудитория.

Благодаря такому подробному описанию, повышается вероятность с первого раза получить качественный, читабельный и полезный для аудитории текст.

На этом же этапе составляются мета-теги для каждой страницы сайта. Это небольшие тексты, которые дают поисковым роботам информацию о том, что находится на конкретной странице. Такие тексты создаются по определённым правилам и не должны повторяться на разных страницах ресурса.

5. Вёрстка и программирование

На этом этапе в игру вступают разработчики, которые вносят на сайт все правки, сформулированные благодаря предыдущим этапам. В большинстве случаев сюда входит:

• Добавление новых страниц;
• Исправление ошибок;
• Удаление дублей страниц и битых ссылок;
• Оптимизация мобильной версии;
• Увеличение скорости загрузки;
• Внедрение нового функционала
• Проработка юзабилити, то есть удобства использования сайта и т. д.

6. Ссылочная масса и репутация

Размещение внешних ссылок — способ, который уже давно используется для продвижения сайтов в выдаче. Но раньше ссылки закупались тоннами и никто не обращал внимание на качество ресурсов-доноров. А сейчас важно следить за своим ссылочным профилем, выбирать для размещения ссылок только качественные сайты и не наращивать бэклинки слишком быстро. Поэтому хороший подрядчик должен знать, как правильно выбрать сайты-доноры и как не навлечь на площадку санкции.

На этом же этапе начинается работа с репутацией компании в интернете. Для этого специалист смотрит, какие отзывы об организации сейчас пишут люди, много ли среди них негатива. Если плохих отзывов много, то команда старается либо удалить их, либо по крайней мере вытеснить с первых страниц выдачи. 

Полное отсутствие отзывов о компании тоже может насторожить потенциальных клиентов. Поэтому если отзывов нет совсем, агентство публикует их самостоятельно, а потом помогает замотивировать клиентов компании чаще делиться своими впечатления.

7. Контроль и улучшение сайта

SEO — это постоянное улучшение площадки. Поэтому специалисты готовят ресурс к продвижению, выпускают его в выдачу, а дальше смотрят, как люди ведут себя на сайте. 

Если они не могут найти, как оформить заказ, быстро закрывают сайт или не уходят дальше первой страницы — это повод внести в интерфейс изменения, а потом снова следить за поведением пользователей. И так до тех пор, пока людям не станет приятно находиться на площадке. А это мы увидим по росту конверсии из посетителей в покупатели (или как минимум в заявки).

Ещё момент — конкуренты не дремлют и постоянно улучшают свои ресурсы. На них мы тоже смотрим и стараемся не отставать.

Так что один раз оптимизировать сайт и больше годами не уделять ему внимание не получится. SEO — это непрерывный процесс.

Итого

Возможно, SEO — это правда дорого. Но заказывая услугу у реально проверенных подрядчиков, вы получаете:

• Скорость. Благодаря опыту специалистов, ресурс быстрее продвигается. Ведь они точно знают что делать.
• Гарантированный результат. Даже если не сработает одна стратегия продвижения, у опытного подрядчика в запасе всегда есть ещё несколько. То есть вы можете не сомневаться, что точно получите результат. 
• Более высокий уровень выполнения задач. Каждый специалист в агентстве занимается своим делом: копирайтеры создают тексты, разработчики пишут код, а аккаунт-менеджеры общаются с клиентами. За счёт этого внимание специалистов не размывается, и они делают свою работу качественно.
• Защиту от санкций. Опытные специалисты точно знают, за что поисковики накладывают санкции и действуют осторожно и только проверенными методами. Ведь по неопытности можно нарушить правила, а потом не знать, как вытащить сайт из-под санкций.