Кейсы гиперсегментации
Редакция Yagla
«Кто, если не я»: история Ольги Арьянкиной, участницы курса Гиперсегментатор
Статья
Примеры роста
Свою историю рассказывает Ольга Арьянкина, участница курса Yagla по настройке Яндекс.Директ методом гиперсегментации.
С чего всё началось
По образованию я бухгалтер-юрист. А вообще во мне всегда совмещалось два начала. Творческое, креативное и практичное. Главное, чтобы дело, которым я занимаюсь, приносило удовольствие. Собственно всю жизнь я занимаюсь только тем, что мне нравится.
В 25 лет увлеклась темой недвижимости, стала риэлтором. Сначала работала одна, спустя какое-то время наняла несколько сотрудников – получилось небольшое риэлторское агентство по продаже квартир.
Это было еще до digital-бума, когда риэлторам и в голову не приходило настраивать контекстную рекламу или что-то подобное. Продвижение на 90% состояло из уличных объявлений. Чуть позже пошло «сарафанное радио». Одним словом, это всё далеко от онлайна.
Да, параллельно у меня появился интерес к психологии, что может очень помочь в отношениях с клиентами – в установлении контакта, в переговорах. Ну и для себя в плане развития собственных возможностей.
Много лет это шло фоном к основной работе, пока я не загорелась идеей организовать женский клуб по интересам, связанным с психологией и саморазвитием. Так я ушла из недвижки. Новый проект, новые цели, но в первую очередь из-за «выгорания». Ты на связи и днем и ночью, и в будни, и в выходные. Ощущение бесконечного рабочего дня, что дико выматывает.
В один прекрасный момент я встретила единомышленницу, тоже предпринимателя, тоже увлекается саморазвитием, такое же желание создать пространство для неформального общения. Не только для деловых, а для всех женщин, которым нужна поддержка, какой-то прорыв в жизни.
Так появился наш клуб. У меня к тому времени накопился огромный объем знаний в этой теме плюс собственный опыт, который хотелось кому-то передать.
Информация о клубе распространялась по ближнему кругу, никакой рекламы. И тут я прихожу к выводу, что если не создам свой сайт, просто не смогу дальше развиваться. Потому что невозможно действовать только по «сарафанному радио». Тем более, что у меня появилось двое маленьких детей, один за другим – погодки. Соответственно, меньше встреч вне, больше времени дома.
Практические всё общение перешло в онлайн. Поэтому создание сайта стало насущной необходимостью.
Как появилась тема с онлайн-продвижением
В поисках обучения я познакомилась с LPmotor (сейчас это бренд mottor). У них помимо платформы для создания сайтов есть уроки, как это делать своими руками. Шаг за шагом у меня получилось. Это невероятное ощущение, когда делаешь что-то совершенно новое, незнакомое, что кажется изначально сложным – и в итоге ты видишь результат.
К слову отмечу – я очень люблю учиться. Мне это легко дается – налету впитываю новую информацию, пробую внедрить её в жизни. Особенно доставляет удовольствие изучать сложные вещи.
Еще почему я взялась за самостоятельное создание сайта.
Поначалу хотела делегировать это, искала специалистов. Но из всего того, что я увидела, из всех примеров работ – ничего не понравилось. Какая-то шаблонность во всем. Мне же хотелось отличаться, чтобы была «изюминка». А кто сделает лучше в таком случае, если не ты. Да, потратишь время на обучение. Зато результат 100% какой ты хочешь.
Сайт – это хорошо, но дальше возникает проблема с продвижением. Не может же он сам по себе затягивать посетителей. Просто так это абсолютно бесполезная вещь.
Честно скажу, я внутренне сильно сопротивлялась тому, чтобы самой освоить продвижение. В создании сайта всё-таки больше креатива, а я творческая натура. Тут же мне казалось, что интернет-реклама – муторная работа, что это совершенно не моё. Как было бы хорошо, чтобы кто-то вместо меня занимался продвижением:)
Однако в конце концов пришло аналогичное как в истории с сайтом осознание – кто, если не я.
Предприниматель, даже если сам не занимается маркетингом, должен в этом разбираться, иначе его можно легко одурачить. Как вообще можно что-то кому-то поручать, когда сам не понимаешь.
После рождения детей женский клуб отошел на второй план, так как требует много личного участия, но поскольку я человек активный, без контакта с людьми долго не могу, всё равно нужно было какое-то дело. Так появилась тема с ипотечным консалтингом. То есть это консультации и помощь в получении ипотечных кредитов. Раз есть опыт в недвижимости, это близко. И по занятости самое то.
Выбор курса
Что до продвижения, я наткнулась в интернете на курс Евразийской академии предпринимательства. Специально для тех, кто связан с недвижимостью. Как сделать себе сайт и запустить рекламу.
С одной стороны они подкупали легкостью алгоритма. Мол, повторяйте в точности за нами, схема отработана – выставляйте такие-то настройки в Яндекс.Директе и у вас повалят заявки.
С другой стороны смутило две вещи. Во-первых, стоимость курса почти 100 000 рублей. Во-вторых, никакой гарантии результата. Ведь это на словах всё просто, а недвижимость и ипотечный консалтинг – суперконкурентная тематика. С теми же банками придется тягаться, которые закачивают в контекст огромные деньги.
Создатели курса успокаивали, мол, начните с такого бюджета, который позволит получить всего несколько заявок, не обязательно сразу вкладываться. Рынок большой, как говорится, пирога на всех хватит.
Мы даже с мужем чуть не поругались из-за этого. Сумма-то не маленькая.
Думаю, что же делать. Однажды прямо взмолилась – пусть придет решение. После чего успокоилась, отпустила ситуацию. И в этот же день, вечером от mottor приходит рассылка типа «наши партнеры из Yagla приглашают на свой курс по Яндекс.Директу». Перешла на их сайт. Подписалась, посмотрела бесплатный вебинар Александра Машкарева о методике гиперсегментации и поняла, что это ответ свыше на мой запрос. Вот что мне нужно!
Подробно изучила программу курса Yagla – оказалось, информации намного больше, а стоимость в разы меньше по сравнению с Евразийской академией, у которых к тому же всё заточено под недвижку.
Мне же нужна полноценная система независимо от тематики. Меня не устраивает тупо за кем-то повторять, не понимая сути. Плюс если все будут делать типовые сайты, выставлять типовые настройки по их урокам – как тогда работать? В одной Москве сколько учеников наберется, копирующих друг друга.
Yagla меня подкупила именно системными навыками. Исходя из их программы складывается «объемная картинка». Как в принципе работать с контекстной рекламой.
В итоге я вдохновилась и пошла на курс Гиперсегментатор. Сначала на 4-й поток весной 2020 года.
Причем, на какое-то время притормозила историю с Директом под ипотечный консалтинг. Сразу вслед за курсом Яглы прошла обучение по таргетированной рекламе в соцсетях, где стоимость заявок обычно ниже. А уже осенью вписалась в 5-й поток Гиперсегментатора, благо ребята давали бесплатный доступ участникам предыдущих версий.
Последний выпуск, конечно, круче. Кроме записей появились онлайн-воркшопы по настройке Директа + по созданию УТП. Вот тогда у меня «сложились пазлы» как работать несмотря на высокую конкуренцию. Ушел страх, теперь я не боюсь, что Директ дорогой.
Планы
Самое интересное, что у меня появилась масса новых идей. В 2021 году я хочу запустить несколько направлений помимо ипотечного консалтинга. Где будут лучше результаты, на том и сделаю основной упор. Как проводить быстрые тесты, как делать связки «сайт + реклама» под разные сегменты аудитории – я знаю.
Одно из таких направлений – как раз таки заработок на создании сайтов, настройке контекстной и таргетированной рекламы. В моем окружении с давних пор много коммерсантов, малый бизнес. Я делюсь успехами и вижу их интерес. Развивать бизнес надо, рекламу настраивать надо. Это все понимают. Но есть страх. Так же, как у меня в свое время. Дорого, сложно и т.д.
На самом деле всё гораздо проще. Было бы желание и интерес. Помните про важность освоить процесс самому?
Ну а если хотите делегировать задачу – стучитесь, обсудим.
Автор кейса – Ольга Арьянкина (Кречетова)
Читайте ещё статьи по этой теме
Чем отличаются ROI, ROMI, ROAS и как их правильно считать Статья
Для измерения эффективности рекламы есть ряд показателей, которые часто путают между собой – ROI, ROAS, ROMI. В этой статье вы узнаете, чем они отличаются и как их считать.
Как убить старый сайт и довести конверсию до 47%. Кейс по выкупу автомобилей Статья
Конверсия посадочной страницы 25%– круто? Еще как! Несмотря на это эксперт по платному трафику Кирилл Манджи решил от неё избавиться и сделать новый лендинг. В чем причина и какие результаты получились в итоге – в этой статье.
Как с помощью мультиквиза загрузить заявками отдел продаж. Кейс по продаже диванов Статья
Как с нуля сделать 82 заявки на диваны и помочь отделу продаж заработать 150 000 рублей за 3 дня работы рекламы– рассказывает специалист по платному трафику Роман Берман. .1
Написать комментарий
Обсуждаемое
Как клинике косметологии собрать оффер, против которого скидка конкурентов бессильна? Статья
Есть клиники, услуги которых стоят заметно дороже конкурентов, при этом они не жалуются на пустые кресла. В то время, как конкуренты раздают скидку за скидкой и всё равно не могут заполнить пустые окна записями.3
Как клиника косметологии теряет миллионы на ушедших пациентах и почему дело не в рекламе Статья
Обычно, когда клиника косметологии считает, сколько она заработала, она смотрит на средний чек процедуры. Реклама привела человека, косметолог сделал ему хорошую чистку или один сеанс эпиляции, касса пополнилась, все довольны.3
Мобильное приложение как канал удержания: что работает Статья
Приложение - это не только способ продавать. Это инструмент, который возвращает клиента снова и снова.
Свежее
Учёные предупредили о риске снижения когнитивных навыков из-за ИИ Статья
Авторы работы считают, что ключевое значение имеет способ использования технологии. .
В Минцифры сообщили о запуске сетей 5G в России Статья
Доступ к мобильному интернету пятого поколения получили около 10 млн человек. .
В ChatGPT нашли уязвимость, позволявшую получать данные из Gmail Статья
Проблема была связана с внутренним сервисом JFrog Artifactory, который использовали контейнеры ChatGPT. .
