Кейсы гиперсегментации
Редакция Yagla
Как получить 261 заявку по $1 за две недели в КМС Google. Кейс турагентства
Примеры роста
34165
Выжимать качественные лиды из КМС Google в большом количестве по цене менее 100 рублей? Это не фантастика, это реальность. Если использовать правильный подход.
Вот как это сделал в туристической тематике эксперт по интернет-маркетингу Вусал Джахангиров.
Исходные данные
Изначально клиент вёл трафик из Google Ads (поиск + КМС) на сайт-агрегатор, куда был встроен квиз и процентов 90% лидов приходили именно с него.
Цифры такие:
Конверсия сайта – 3%
Цена лида – 5$
Первый экран сайта:
Клиент по сотрудничеству установил следующие KPI:
«Нужно много лидов максимум по 3$»
Что сделано
Первым делом я принял решение сделать новую посадочную страницу.
Поэтому мы с клиентом созвонились в скайпе и часа 3 изучали / выявляли нашу целевую аудиторию.
Я задавал много вопросов – он давал много ответов.
В итоге получили исчерпывающую интеллект-карту со всеми переменными, необходимыми для сборки продающей страницы.
1) Кто те 80% людей, которые покупают наш продукт.
2) Какие основные критерии выбора продукта.
3) Страхи / сомнения / возражения этих людей при выборе продукта.
4) С какими проблемами они сталкиваются чаще всего при выборе продукта и какой сервис они ожидают получить.
Вся карта не вошла, это лишь часть:
Далее, на основе анализа ЦА на конструкторе Flexbe был создан мультиквиз.
Мультиквиз – это квиз-сайт + гиперсегментация в сервисе Yagla.
Давайте разберем более подробно на примере одного направления:
Вот у нас есть направление «Туры в Египет». Но оно включает в себя так же «Туры в Шарм-эль-Шейх» и «Туры в Хургаду».
Одно дело, если мы тем, кто хочет полететь в Хургаду или в Шарм-эль-Шейх будем показывать заголовок о том, что у нас тут туры в Египет подбираются в целом. А другое дело, когда тому, кто хочет полететь в Хургаду, мы говорим, что подберем тур именно в Хургаду, а тем кто, хочет в Шарм – именно туда и подберем туры.
Человек чувствует, что он попал именно туда, куда нужно, что здесь подобрали предложение именно под его запрос. Вот почему это работает так эффективно.
Подмена заголовка под разные направления:
Или, допустим, взять запросы «туры в египет в июне», «туры в египет на двоих» и т.д. Под каждый заголовок составляем релевантный оффер.
По итогу получается вот что: в зависимости от того, какой запрос пользователь вводит в поисковую строку – он попадает на сайт и там видит именно то предложение, которое искал. За счет того, что это предложение максимально релевантное, попадающее в потребность клиента – отсюда отличные результаты по конверсии сайта.
На следующем шаге я проработал рекламные кампании в Google Ads.
Сначала взял поисковую кампанию и конвертировал её в ОКМС (оптимизированная контекстно медийная сеть). Собрал дополнительные маски ключей и вместе с текущими ключами всё это добро спарсил, а затем почистил и сегментировал по потребностям.
Затем собрал КМС – кампанию по собственной методике, которую я подробно описал в этой статье.
Кампании в Google Ads:
Результаты
Уже на старте мы получили отличные результаты, но это было лишь начало.
С 15 по 22 апреля набирали драгоценную статистику, чтобы выявить основные положительные тренды и усилить по ним фокус.
23 апреля я принял решение расчехлить пушки и выкатить на поле боя тяжёлую артиллерию, а именно переключил кампании на автостратегию «Максимум конверсий» (тут я машу ручкой тем, кто говорит что автостратегии не работают).
Посмотрите на скриншоте, как изменилась эффективность кампаний после оптимизации и переключения на автостратегию.
Итого с 15 апреля по 2 мая получили следующие цифры:
ОКМС кампания: 168 лидов по $1,25 при конверсии 16,58%.
КМС кампания: 93 лида по $0,79 при конверсии 6,82% (а тут я машу ручкой тем, кто говорит, что реклама в КМС не работает).
Итого: 261 лид по $1,09 при конверсии сайта 10,98%.
В итоге клиент получил заказов настолько много, что вынужден был просить меня остановить рекламу на время.
P.S. Рад стараться для вас, да и в целом вносить свой вклад в развитие интернет-маркетинга.
Если вы хотите получить аналогичные результаты в этой или любой другой нише (почти любой), то я с удовольствием отвечу на все ваши вопросы.
Искренне ваш, интернет-маркетолог Вусал Джахангиров.
34165
2 Читайте ещё статьи по этой теме
В Яндекс.Метрике появилась сквозная аналитика Статья
Теперь настроить сквозную аналитику можно прямо в Яндекс. Метрике.
Сколько стоит бизнес построить: оценки экспертов Статья
Тинькофф совместно с Авито провели исследование 175 тыс. клиентов банка из сферы малого и среднего бизнеса и выяснили, сколько денег требуется для открытия своего дела в России.5
Как в 2 раза увеличить поток клиентов, снизив стоимость обращения. Кейс по продаже амортизаторов Статья
В чём сила Yagla? В том что она здорово помогает предпринимателям значительно увеличивать поток клиентов при экономии денежного и временного ресурса. А для маркетологов это источник вдохновения и новых клиентов.
Написать комментарий
Александр НичипоренкоAugust 27, 2021 в 5:18 AM
Коротко и в тему. Если сделать выжимку, то получаем, что эффективное снижение стоимости лида целиком и полностью зависит от того, что действует комплексный подход в противовес любителям действовать, как Бог на душу положит. Можно брать целиком пример и действовать аналогичным образом. Правда надо не бояться рутины процесса, а подойти к делу максимально ответственно. У меня ниша строительства, попробую применить это в своей деятельности.
А 70 рублей для заявки это много или мало, а то я давно Гугл не мониторил. От тематики, конечно, зависит, но интересно знать, что считается крутым достижением в снижении цены ставки. Может бакс это не так и мало.
Обсуждаемое
Как мы увеличили посещаемость ТЦ с товарами для стройки и ремонта: SEO и РК в конкурентной нише Статья
Рассказываем, как использовали SEO и интернет-рекламу, чтобы увеличить посещаемость стройцентра на 3-5% в месяц. Ситуация усложнялась падающим спросом на рынке в категории ремонта и строительства.2
Как снизить стоимость лида при помощи маркет-платформы ВКонтакте: на примере одного проекта Статья
Продукт – защитная пленка на стол, который защищает поверхность от царапин. Замена старой дедовской скатерти.1
Как открыть свое digital-агентство: пошаговый алгоритм действий Статья
Мое видение. Для того чтобы прийти к открытию своего digital-агентства, нужно пройти определенное количество шагов.
Свежее
Как использовать технологии лендингов в интернет-магазинах Статья
Никто не будет спорить, что основная цель любого магазина – превращение посетителей в клиентов. .
Контекстная реклама для малого бизнеса: советы и лайфхаки Статья
Я специализируюсь на Москве и Санкт-Петербурге, так что это стоит учесть, если захотите опираться на мои выводы и слова. .
Как уронить стоимость заявки за счет релевантности оффера и рекламных объявлений Статья
Директ постоянно меняется – кампании, стратегии, автоматизации. И нам приходится под это все подстраиваться.
