Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Исходные данныеЧто сделаноРезультаты
Кейсы гиперсегментации

Как получить 261 заявку по $1 за две недели в КМС Google. Кейс турагентства

3031

Выжимать качественные лиды из КМС Google в большом количестве по цене менее 100 рублей? Это не фантастика, это реальность. Если использовать правильный подход. 

Вот как это сделал в туристической тематике эксперт по интернет-маркетингу Вусал Джахангиров.

Исходные данные

Изначально клиент вёл трафик из Google Ads (поиск + КМС) на сайт-агрегатор, куда был встроен квиз и процентов 90% лидов приходили именно с него.
 
Цифры такие:
 
Конверсия сайта – 3%
 
Цена лида – 5$
 
Первый экран сайта:
 
Кейс по КМС Google – оригинал сайта
 
Клиент по сотрудничеству установил следующие KPI:
 
«Нужно много лидов максимум по 3$»

Что сделано

Первым делом я принял решение сделать новую посадочную страницу.
 
Поэтому мы с клиентом созвонились в скайпе и часа 3 изучали / выявляли нашу целевую аудиторию.
 
Я задавал много вопросов – он давал много ответов.
 
В итоге получили исчерпывающую интеллект-карту со всеми переменными, необходимыми для сборки продающей страницы.
 
1) Кто те 80% людей, которые покупают наш продукт.
 
2) Какие основные критерии выбора продукта.
 
3) Страхи / сомнения / возражения этих людей при выборе продукта.
 
4) С какими проблемами они сталкиваются чаще всего при выборе продукта и какой сервис они ожидают получить.
 
Вся карта не вошла, это лишь часть:
 
Кейс по КМС Google – интеллект-карта по продукту и целевой аудитории
Далее, на основе анализа ЦА на конструкторе Flexbe был создан мультиквиз.
 
Мультиквиз – это квиз-сайт + гиперсегментация в сервисе Yagla.
 
Давайте разберем более подробно на примере одного направления:
 
Вот у нас есть направление «Туры в Египет». Но оно включает в себя так же «Туры в Шарм-эль-Шейх» и «Туры в Хургаду».
 
Одно дело, если мы тем, кто хочет полететь в Хургаду или в Шарм-эль-Шейх будем показывать заголовок о том, что у нас тут туры в Египет подбираются в целом. А другое дело, когда тому, кто хочет полететь в Хургаду, мы говорим, что подберем тур именно в Хургаду, а тем кто, хочет в Шарм – именно туда и подберем туры.
 
Человек чувствует, что он попал именно туда, куда нужно, что здесь подобрали предложение именно под его запрос. Вот почему это работает так эффективно.
 
Подмена заголовка под разные направления:
 
Кейс по КМС Google – разные офферы под разные сегменты аудитории
 
 
Или, допустим, взять запросы «туры в египет в июне», «туры в египет на двоих» и т.д. Под каждый заголовок составляем релевантный оффер.
 
По итогу получается вот что: в зависимости от того, какой запрос пользователь вводит в поисковую строку – он попадает на сайт и там видит именно то предложение, которое искал. За счет того, что это предложение максимально релевантное, попадающее в потребность клиента – отсюда отличные результаты по конверсии сайта.
 
Кейс по КМС Google – один из подменяемых заголовков
 
На следующем шаге я проработал рекламные кампании в Google Ads.
 
Сначала взял поисковую кампанию и конвертировал её в ОКМС (оптимизированная контекстно медийная сеть). Собрал дополнительные маски ключей и вместе с текущими ключами всё это добро спарсил, а затем почистил и сегментировал по потребностям.
 
Затем собрал КМС – кампанию по собственной методике, которую я подробно описал в этой статье.
 
Кампании в Google Ads:
 
Кейс по КМС Google – список кампаний
 

Результаты

Уже на старте мы получили отличные результаты, но это было лишь начало.
 
С 15 по 22 апреля набирали драгоценную статистику, чтобы выявить основные положительные тренды и усилить по ним фокус.
 
23 апреля я принял решение расчехлить пушки и выкатить на поле боя тяжёлую артиллерию, а именно переключил кампании на автостратегию «Максимум конверсий» (тут я машу ручкой тем, кто говорит что автостратегии не работают).
 
Посмотрите на скриншоте, как изменилась эффективность кампаний после оптимизации и переключения на автостратегию.
 
Итого с 15 апреля по 2 мая получили следующие цифры:
 
ОКМС кампания: 168 лидов по $1,25 при конверсии 16,58%.
 
КМС кампания: 93 лида по $0,79 при конверсии 6,82% (а тут я машу ручкой тем, кто говорит, что реклама в КМС не работает).
 
Итого: 261 лид по $1,09 при конверсии сайта 10,98%.
 
Кейс по КМС Google – статистика по конверсиям
 
В итоге клиент получил заказов настолько много, что вынужден был просить меня остановить рекламу на время.
 
Кейс по КМС Google – сообщение от заказчика
 
P.S. Рад стараться для вас, да и в целом вносить свой вклад в развитие интернет-маркетинга.
 
Если вы хотите получить аналогичные результаты в этой или любой другой нише (почти любой), то я с удовольствием отвечу на все ваши вопросы.
 
Искренне ваш, интернет-маркетолог Вусал Джахангиров.
Опубликовано редакцией Yagla
3031
6
Обсуждаемое

Как посмотреть аналитику в Tik Tok? Лонгрид

TikTok недавно запустил собственный аналитический инструмент, очень похожий на тот, что встроен в аккаунты Instagram Creator. Аналитическая панель TikTok позволяет получить представление об общей аудитории тиктокера и эффективности опубликованного им контента.12

Как создать эффективную команду, 8 стратегий создания эффективной команды Лонгрид

Тот факт, что группа людей работает вместе, не означает, что они автоматически образуют эффективную сплоченную команду. Если вы отвечаете за руководство командой, вам необходимо разработать собственный план построения команды как целостной единицы.11

Лидогенерация и воронки в WhatsApp Лонгрид

Обычно когда говорят о рекламе в WhatsApp и других мессенджерах, на ум приходят спам-рассылки. В ответ на них можно получить, как минимум, раздражение пользователей, как максимум – бан номера.8
Свежее

События в Google Analytics 4: инструкция по настройке Лонгрид

Статья для тех, кто уже освоился с новой версией Google Аналитики или собирается это сделать. Мы рассмотрим, какие типы событий доступны в Google Analytics 4, из чего они состоят, как их настраивать и отслеживать.

Как сделать стратегию email-маркетинга своими руками Лонгрид

Сами по себе email-сообщения с анонсами статей, предложениями скидки и уведомлениями об акциях не работают. Нужно иметь видение, для чего вы отправляете те или иные рассылки вашим подписчикам, какую цель в конечном счете преследуете.4

Как проверить позиции сайта в Яндексе и Google Лонгрид

В процессе продвижения сайта в поиске нужно постоянно отслеживать текущие позиции, чтобы понимать, всё ли правильно вы делаете или нужно скорректировать действия. Для разового съема позиций подойдут бесплатные инструменты или ручная проверка.5