Кейсы гиперсегментации
Редакция Yagla
Как пригнать 551 заявку на 100к бюджета в B2B тематике. Кейс по продаже аккумуляторных батарей
Примеры роста
32221
Как за короткий срок получить 551 качественную заявку за 180 рублей в сложной B2B тематике с помощью гиперсегментации – рассказывает Дмитрий Колесников.
Исходные данные
Ко мне обратился клиент, который занимается поставками аккумуляторных батарей для ИБП, ЦОД, альтернативной энергетики по всей России. Ему нужны были заказы, а конкретно заказы из B2B сегмента. На тот момент не было ни сайта, ни рекламы (сайт в разработке). Заказы шли только с холодных звонков и от постоянных покупателей.
Если брать в целом – была «БОЛЬШАЯ БОЛЬ» с новыми заявками, которую нужно было решить в короткие сроки.
Клиент знал, что я занимаюсь маркетингом в основном для B2B и у меня есть кейсы в данной сфере, а значит сотрудничая со мной – у него есть больше шансов на успех запуска, чем с другими специалистами. Я предложил решение, работающее в B2B проектах практически безотказно.
Это именно то решение, за счет которого практически каждый мой клиент в B2B решает свою проблему с заявками. А самое главное, запустить его можно быстро и недорого (есть тест-драйв).
Я сразу так и сказал заказчику – не переживай, заявки мы точно сделаем, может и не с первого запуска, но на стабильный поток в конце концов выйдем. Да, бывает не сразу прут заявки, иногда приходится помучаться, так как сферы и продукты разные – но в 80% из 100% случаев я добиваюсь результата.
Что сделано
И так, мое предложение – разработать сайт одноэкранник. То есть страницу всего в 1 экран с четким и понятным предложением.
В нашем случае это была заявка на каталог / прайс с аккумуляторными батареями компании. Назовем это подробное Коммерческое предложение.
После уточнения всех деталей – преимуществ компании и продукта – мы начали собирать воедино одноэкранник.
В команде у нас есть дизайнер, его зовут Макс, он крутой чел. Макс постоянно рисует практически с первого раза то, что нужно – таких дизайнеров на рынке мало, с которыми не возишься каждый день над проектом.
Потом весь наш дизайнерский шедевр Олег (верстальщик) запилил на Тильде под ПК и мобилку.
Вот так в результате выглядит страница (есть темные и светлые варианты дизайна, тут покажу светлый, а ниже покажу примеры темных вариантов):
Но это еще не всё.
Под каждую модель мы сделали подмену контента в зависимости от ключевых запросов.
Сама структура сайта остается неизменной. Меняются картинки аккумуляторов, заголовок под модель под модель и цветовая гамма, так как потенциальные клиенты, кто ищет определенные модели аккумуляторов, часто знают как они выглядят и какого они цвета, поэтому нам пришлось заморочиться и по цветовой гамме.
На каждую модель есть свой спрос, свои ключевые запросы (продвигаемся через Яндекс.Директ). Соответственно, на каждую модель мы отправляем трафик с максимально релевантными фразами.
Вот несколько примеров.
Связка №1
Объявление с ключами:
Предложение на странице:
Связка №2
Объявление с ключами:
Предложение на странице:
Вот еще ряд офферов под разные модели:
Таким образом, мы сделали так, что на сайт заходила максимально целевая аудитория. Люди искали определенную модель АКБ, видели её в объявлении и дальше при переходе на страницу. Где мы просто предлагалиузнать цену того, что они хотят купить именно сейчас, либо в ближайшем будущем.
Не показывали общий сайт с 1 000 моделей аккумуляторов и с посылом типа «Привет! Тут такая-то компания, торгуем АКБ, покупай».
Нет.
На таких сайтах часто люди тупо теряются, у них разбегаются глаза из-за огромного ассортимента и сложной навигации.
Мы сделали все проще.
Разбили большую аудиторию на 6 сегментов и показывали каждому сегменту именно ту модель, что им нужна с предложением всего лишь узнать цену в обмен на контактные данные.
Ничего лишнего!
Отвечу на вопрос, что происходит дальше после того, как посетитель оставляет заявку на каталог / прайс.
После ввода данных (имя, телефон) человек автоматически переходит в облако Mail ru, где он может посмотреть и скачать каталог.
Заявка от этого клиента падает в CRM систему, по которой звонит менеджер, уточняет потребности и продает следующий шаг.
Результаты
Бюджет 99 557 руб.
Средняя цена клика 6,32 руб.
Количество заявок 551
Стоимость заявки 180 руб.
На мой взгляд, результат отличный.
Самое главное – у клиента есть продажи с этого инструмента. Сколько и чего я не могу вам расписать, это коммерческая тайна.
Также на данных шаблонах мы запустили клиенту еще одно направление, где результаты еще круче. В перспективе запустим соцсети. Всё поэтапно.
Ну и, конечно же, оптимизируем рекламу в Яндекс.Директе.
Еще впереди у нас запуск WhatsApp-бота для АКБ (да-да, в B2B WhatsApp боты отлично себя показывают, если их правильно запустить).
Скажу прямо, если у вас B2B бизнес, либо вы маркетолог в B2B компании, который заинтересован в увеличении прибыли – пишите, пообщаемся, можно будет потестить данный инструмент на вашем проекте.
У нас уже есть рабочие шаблоны, рабочие связки, которые мы ежедневно тестируем именно на B2B проектах.
Я думаю, что как минимум дал вам пищу для ума, возможное решение. Внедряйте и получайте результат.
Автор кейса – Дмитрий Колесников
32221
2 Читайте ещё статьи по этой теме
Как в Яндексе настроить рекламу на посетителей бизнес-форума. Кейс Yagla с гиперлокальным таргетингом Статья
Как в объявлении и на сайте сделать персональное предложение посетителям конкретного бизнес-форума– рассказывает эксперт агентства Эдмаркет Андрей Панкратов. .2
Как разойтись с партнером и получить заказы на 410 000 рублей. Кейс по Яндекс.Директу для услуг BTL методом связок Статья
Сложная тематика, дорогие клики, маленький бюджет – как это всё превратить в сделки на 400 с лишним тысяч – рассказываетэксперт по комплексному интернет-маркетингу Тимур Евлоев. .2
Как получить заявок в 4 раза больше плана. Кейс по продаже контрактных моторов и коробок передач Статья
Открыть бизнес и запустить продажи через контекстную рекламу– казалось бы, что может быть проще? Однако, куча начинающих предпринимателей сливают в пустоту и так небогатые бюджеты, отчего бизнес «впадает в кому». Есть и успешные истории.5
Написать комментарий
Александр НичипоренкоJune 3, 2021 в 11:11 AM
Результат внушает искреннее уважение проделанной работы. Да и цена лида удивляет, довольно низкая в этой категории. Думаю такие яркие успехи должны мотивировать на получение аналогичных результатов в будущем. По боту интересно почитать, насколько он повторит успех традиционной компании. Осталось понять, как правильно запускать, думаю мало кто поделится практическим опытом. Эффективность наверное напрямую зависит насколько слаженно действует каждый элемент системы, начиная от CRM, заканчивая отработкой менеджера.
Павел ВакулаApril 13, 2021 в 3:11 PM
Привет! Ну как запустили бота? Покажите, что получилось!
Обсуждаемое
Как мы увеличили посещаемость ТЦ с товарами для стройки и ремонта: SEO и РК в конкурентной нише Статья
Рассказываем, как использовали SEO и интернет-рекламу, чтобы увеличить посещаемость стройцентра на 3-5% в месяц. Ситуация усложнялась падающим спросом на рынке в категории ремонта и строительства.2
Подводные камни в продвижении через видео: 5 причин, почему опускаются руки Статья
Казалось бы, что сложного в том, чтобы сниматься в экспертных видеороликах? Можно просто говорить на камеру и выкладывать это хоть каждый день. Но когда доходит до дела, начинают проявляться разные скрытые моменты, которые иногда полностью блокируют создание контента.1
Как снизить стоимость лида при помощи маркет-платформы ВКонтакте: на примере одного проекта Статья
Продукт – защитная пленка на стол, который защищает поверхность от царапин. Замена старой дедовской скатерти.1
Свежее
Эффективное продвижение брендов с помощью контекстной рекламы Статья
Речь пойдет именно о стратегиях и подходах с точки зрения маркетинга к запуску каких-то необычных проектов. .
РСЯ от А до Я: как работать с рекламными сетями Статья
Для новичков: РСЯ – это рекламная сеть Яндекса с более чем 50 000 ресурсов: сайты, мобильные приложения, приложения Smart TV. Еще это сами сервисы Яндекса – почта, картинки, погода и многое другое.
Сегменты аудиторий в Яндекс.Директ: советы по использованию инструмента Статья
Аудитория, на которую мы настраиваем рекламу в Директе, неодородна. Даже если люди вбивают одинаковые ключевые слова, они отличаются друг от друга поведением в интернете, готовностью купить/заказать, геолокацией, интересами и потребностями, полом и возрастом и т.
