Кейсы гиперсегментации
Редакция Yagla
Как в Яндексе настроить рекламу на посетителей бизнес-форума. Кейс Yagla с гиперлокальным таргетингом
Примеры роста
54313
Как в объявлении и на сайте сделать персональное предложение посетителям конкретного бизнес-форума – рассказывает эксперт агентства Эдмаркет Андрей Панкратов.
Исходные данные
25 октября в Самаре проходил бизнес-форум «Дело Жизни» с участием основателей Додо Пиццы, CarPrice и др. Мероприятие на несколько тысяч человек, прямым образом связанных с бизнесом, а значит потенциально заинтересованных в увеличении продаж через интернет-маркетинг.
Варианты взаимодействия с аудиторией
Мы рассмотрели 3 варианта взаимодействия с участниками форума.
Вариант №1 – спонсорский пакет. Дорого.
Стартовый пакет спонсора стоил 300.000 рублей и не предусматривал брендинга или рекламы на площадке, а предлагал лишь упоминания в анонсах и размещение логотипа на сайте мероприятия.
Платить 500.000 рублей за возможность распространения раздаточного мероприятия было делом нерентабельным, особенно с учетом конверсии в обращения на уровне 1% по данному виду коммуникации.
За 700.000 рублей можно было уже показать видеорекламу в перерыве. Но, во-первых, нет смысла транслировать рекламу, когда все уходят на перекур и перекус.
А, во-вторых, изначальной задачей была недорогая рекламная кампания. Наш бюджет никак не влезал в заданные рамки.
Вариант №2 – сбор mac-адресов.
На этот вариант нас вдохновила история сотрудницы рекламного агентства на Amoconf.
Изначально смущали комментарии и отзывы о данном методе, как о мало рабочим и крайне неточном. Но отказаться от него пришлось совсем по другой причине. В Самаре нет аренды Wi-fi радаров как услуги, а заказывать из Москвы с учетом дефицита времени мы не стали.
Вариант №3 – гиперлокальный таргетинг в Яндекс.Аудиториях.
Знаем место и дату проведения мероприятия, а Яндексом пользоваться умеем. Выбрали этот вариант.
Что сделали
При формировании геолокации в Аудиториях есть 2 варианта:
- Окружность – сбор аудитории в радиусе от необходимой точки на карте;
- Полигоны – сбор аудитории на произвольной площади. Проще говоря, можно на карте выделить отдельно стоящее здание и собрать аудиторию по нему для показа рекламы.
Проблема в том, что МТЛ-арена (место проведения форума) используется для проведения различных мероприятий, начиная от баскетбола и заканчивая концертом Басты.
Соответственно аудитория, которая бывает там регулярно, нам не интересна.
Нам нужны люди, которые в данный момент времени будут находиться на форуме. А при таком условии в Аудиториях можно выбрать только сбор по окружности. Мягко говоря, получилось очень не точно.
Ниже наглядно: окружность, в рамках которой Яндекс собирал аудиторию (минимальный радиус 500 м). Красной границей выделена МТЛ-арена.
В итоге Яндекс собрал следующую аудиторию:
Аудитория получилась примерно в 10 раз больше, чем количество посетителей форума. Транслировать рекламу всей аудитории смысла не было. Сделали следующее:
- Использовали медийный тип кампании в РСЯ
- Отключили возраст младше 25 и старше 44
- В интересах указали «бизнес»
- Добавили условие – созданный ранее сегмент в Я.Аудиториях
- В социально-демографическом профиле оставили людей только с высоким и премиум доходом
Конечно, при таких условиях инструмент планирования никакого прогноза нам не дал:
Объявление сделали в конструкторе Яндекса:
Ввиду ограниченности времени не стали заморачиваться с отдельной страницей на сайте. Использовали нашу общую страницу заказа и подменили контент (заголовок и подзаголовок) с помощью Yagla.
Стандартный вид страницы:
Она же для посетителей форума:
Результаты
Объявление крутили весь ноябрь и получили следующие результаты:
Бюджет – 6 500 рублей
Количество заявок – 37
Стоимость заявки – 175 рублей
Конверсия в заявку – 1,9%
Конверсия в продажу – 14%
ROI – 850%
Цифры по продажам не сногсшибательные, но это оплата подготовительных работ (настройка РСЯ, например). Соответственно, по LTV должны бОльшие цифры получить. Что интересно, была одна заявка от человека, который не присутствовал на форуме (опрашивали по телефону).
Автор кейса – эксперт агентства Эдмаркет Андрей Панкратов
Метки: Кейсы, Гиперсегментация трафика
54313
2 Читайте ещё статьи по этой теме
Секреты потребительской психологии в онлайне Статья
Как залезть в голову к вашей целевой аудитории? Чтобы выстраивать эффективное взаимодействие, надо знать, что посетителям сайта сразу бросается в глаза, что может испортить их впечатление, наконец, почему они уходят без заявок. Это можно выяснить только на практике: подглядеть их действия в Вебвизоре, напрямую спросить в опросе, что не так с сайтом, иными способами изучить их поведение и мотивы.
Как сделать кликабельный номер телефона на сайте Статья
Когда пользователь может в один клик по номеру телефона сделать звонок, это в плюс и ему, и вам. Он тратит минимум усилий и времени, чтобы вам дозвониться, а вы получаете +1 целевой звонок.1
Как связаны дизайн и конверсия сайта: неожиданные открытия Статья
Красивая картинка продает? Если отвечать не задумываясь – да. Вроде бы всё логично: на неё приятно смотреть, значит, она будет мотивировать.
Написать комментарий
SergeyDecember 26, 2019 в 12:12 PM
Сколько было показов и кликов в среднем в день по такой аудитории?
АндрейDecember 9, 2021 в 6:37 PM
Сергей, напишите мне через https://admarket.pro/team/pankratov/ - я Вам направлю информацию
Обсуждаемое
Трипвайер и 25 000 ₽ за клик? Как магазин элитной мебели продавал богатым диваны за 1 млн. и вырос в 8 раз Статья
Как рекламировать бренды с высоким чеком? Мы прошли весь путь от тестирования разных рекламных форматов до товарной стратегии с трипвайером, но все это не работало. Нашли универсальный рецепт на стыке форматов: контекстная реклама с медийным эффектом + медийная реклама в связке с ретаргетингом.1
Как продавать без УТП? Выделились – увеличили продажи пиломатериалов в 6 раз и снизили стоимость клиента вдвое Статья
Как выделиться в нише, где все предлагают одно и то же? У производителя пиломатериалов “Киржач-лес” не получалось масштабировать продажи с рекламы. Высокая цена лида (5000 ₽ - при средней по рынку 3000р.1
Скидки или бонусы: что лучше работает для привлечения гостей в кофейню? Статья
Привлечение посетителей в кофейню — задача, с которой сталкивается каждый владелец бизнеса в этой сфере. В условиях конкуренции сети и независимые точки ищут способы выделиться, заманить новых покупателей и удержать постоянных.
Свежее
Исследование: на сколько нейросети реально ускоряют работу бизнесу? Статья
Провели опрос среди 276 предпринимателей — от владельцев малого бизнеса до начинающих стартаперов — и выяснили, как они используют нейросети в своих проектах. Они поделились, какие процессы автоматизирует ИИ, с какими трудностями приходится сталкиваться и сколько времени это экономит.
Маркетинг в фильме «Мастер» с Джейсоном Стэйтемом Статья
«Мастер» – новый экшен-боевик 2025 года с бессменным героем жанра Джейсоном Стэйтемом. Фильм привлекает внимание не только зрелищными драками на экране, но и продуманной маркетинговой подачей.
Как создать презентацию с помощью нейросети за 2 минуты? Статья
Сегодня мы рассмотрим 5 сервисов, которые полностью меняют подход к созданию презентаций. Каждый сервис - это не просто инструмент, а настоящий креативный помощник, способный превратить тему или сырой текст в привлекательную презентацию с грамотной структурой, текстом и картинками, обернув это всё в выбранный шаблон презентации.
