Навигация по статье

Редакция Yagla

Квиз, гиперсегментация и 6384 заявки для производителя банных печей

Примеры роста

110359

С помощью каких инструментов можно получить нужный результат в интернет-продажах – рассказывает специалист по комплексному маркетингу Кирилл Манджи.

Исходные данные

Я уже был знаком с заказчиком, у него свое производство банных печей. Предложил ему провести бесплатный аудит сайта и рекламы. Посмотрев статистику конверсий по Ройстату и сам сайт, я понял, что дело нужно брать в свои руки. Предложил полную переупаковку продукта и взять ведение рекламы.

Делаем сайт

1) Воронка.

Решили разработать систему лидогенерации: сделали воронку – основный лендинг. Если посетитель не оставляет заявку – ведем его на страницу с квизом. Если и дальше не оставляет заявку – на страницу с лид-магнитом.

Кейс по банным печам – воронка продаж

Также сделали страницы с каталогом и карточками товаров для Яндекс.Маркета и Google Merchant.

2) Конкурентный анализ.

Как всегда первым этапом начали с анализа конкурентов. Поняли, что на рынке есть разные направления: печи на 2 помещения / на 3 помещения, электрические / дровяные / газовые печи и т.д.

Печи нашего заказчика обогревают сразу 3 помещения, поэтому и называются Горыныч-3.

Сделали сводную таблицу именно по этому сегменту производителей.

Кейс по банным печам – таблица по конкурентам

Большинство сайтов конкурентов – это, конечно, печаль и тоска. Ни офферов, ни нормальных форм захвата, я уже не говорю про телефоны в шапке и соцсети. Но всё это нам на руку.

3) Анализ основных запросов.

Смотрим в Вордстате основные запросы. Они помогут добавить на сайт нужную информацию.

4) Брифинг.

Это один из основных этапов при разработке сайтов, особенно интересно брифовать производственные компании с классным продуктом, т.к. можно найти много преимуществ.

Провели многочасовые скайпколлы с владельцем, РОПом, получили очень много ответов. Составили целый список преимуществ компании и продукта.

5) Прототипирование.

Разработали прототип разных страниц сайта в программе Axure.

Вот дизайн основного лендинга:

Кейс по банным печам – дизайн основного лендинга часть 1

Кейс по банным печам – дизайн основного лендинга часть 2

Дизайн мобильной версии:

Дизайн каталога:

6) Лид-магнит.

Разработали лид-магнит «5 основных ошибок при выборе печи для бань с отдельной моечной» как один из этапов воронки.

7) Квиз.

Используем квиз как инструмент повышения конверсии. Собрали его в сервисе Марквиз. Подключили аналитику и заметили, что 89% заявок оставляют с указание мессенджера WhatsApp.

Решили убрать форму с номером телефона в начале, поставив сразу выбор куда прислать результаты теста со стоимостью. Этот шаг увеличил конверсию в заявку.

7) Гиперсегментация.

Подключили сервис гиперсегментации Yagla, настроили с его помощью подмену заголовка под группы фраз.

Скриншот из таблицы связок Yagla:

Вот как это выглядит на посадочной странице:

8) A/В тесты.

Проводили тестирование блоков на сайте. Как один из примеров был добавлен блок с лидмагнитом (скачать каталог) – сделали его в 3-х вариантах и замерили конверсию.

Этот вариант показал лучшие результаты:

Кейс по банным печам – победитель тестов

Статистика:

Результаты

За 8 месяцев получили 6 384 заявки, бОльшая часть которых оставлена через квиз (4 294).

Автор кейса – эксперт по комплексному маркетингу Кирилл Манджи.

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy

Метки: Кейсы, Гиперсегментация трафика

Опубликовано редакцией Yagla

110359

Читайте ещё статьи по этой теме

Как в Яндекс.Директе внедрить эффективные связки за 10 дней. Кейс автомастерской «Доктор Жесть» Статья

Когда малый бизнес только запускает контекстную рекламу, его задача– как можно быстрее найти работающие связки. Эффективное предложение в объявлениях и на посадочной странице под каждый сегмент аудитории, исходя из ключевых фраз и таргетингов.1

Яндекс.Директ для кредитных брокеров. Как получить в 3 раза больше заявок Статья

Специалист по контекстной рекламе Алексей Стёпин рассказывает, как поднимал рекламные кампании кредитных брокеров из Санкт-Петербурга. Когда он взялся за проект, там было всё плохо.7

Как получить конверсию в 4,5 раза выше средней по рынку. Кейс по ремонту иномарок Статья

Чтобы получать достаточное количество заявок в конкурентном бизнесе– не надо изобретать велосипед. Для этого есть контекстная реклама по методу связок.

Написать комментарий

Обсуждаемое

Карта пути пациента (CJM): как перестать переплачивать за рекламу в косметологии Статья

Сегодня стоимость каждого клика в рекламных кабинетах растет, а конкуренция за «горячего» пациента превращается в битву бюджетов. В этой гонке выигрывает не тот, кто тратит больше, а тот, кто начинает общение с аудиторией раньше остальных.3

Как создать и продвигать канал в MAX: бесплатный, платный и органический набор подписчиков для бизнеса Статья

Все чаще происходят блокировки тех или иных сервисов, поэтому у бизнеса возникает запрос на создание запасной платформы, чтобы не потерять свою аудиторию и бизнес. И даже если не брать в учетом возможные ограничения: количество скачиваний у МАКС растет, количество активной аудитории в каналах тоже.1

Микро- и макро- блогеры в интернет- маркетинге: что мы увидим в 2026 году? Статья

Представьте, что вы работаете над стратегией для своего бизнеса, уверены в своём продукте и подходах, но вдруг появляются новые технологии и тренды, которые меняют всё, что вы знали о маркетинге. Это не фантастика, а реальность, которая ждёт нас уже в 2026 году.

Свежее

Meta* начала тестировать премиум-подписку Instagram**, Facebook** и WhatsApp** для широкой аудитории Статья

Подписка откроет доступ к эксклюзивным функциям, в том числе ИИ-инструментам. .

Маркетинг с нуля для ветеринарной клиники: кейс клиента Vitamin.tools Статья

Как за год превратить новую ветеринарную клинику в лидера выдачи и получать 400+ обращений в месяц. .

MTC AdTech теперь транслирует статистику кампаний Telegram Ads в реальном времени Статья

Обновление доступно на рекламной платформе Маркетолог PRO для агентств и крупного бизнеса. Данные кампаний будут обновляться каждые 5 минут.