Контекстная реклама
Редакция Yagla
Что дает точное попадание в потребность целевой аудитории: кейс по продаже цветов оптом
21460
Этот кейс – пример того, какие могут быть цифры, если подобрать контент страницы точно под потребность целевой аудитории. 18,5% (!) конверсии в заявку с кампании в РСЯ. А еще Google AdWords & Яндекс.Директ на поиске, КМС Google, Avito, ВКонтакте. По ним результаты не менее впечатляющие.
В чем магия – рассказывает эксперт по интернет-продажам Эльдар Магомедов.
Исходные данные
Тематика – оптовая продажа цветов к 8 марта в Нижнем Новгороде. Средний чек – 100 000 рублей.
Этим бизнесом я занимаюсь для себя, в сезон с нового года и по 8 марта. Поскольку это оптовые продажи, предзаказы начинаются с 1 января. Закупки делаем из теплицы в Великом Новгороде.
В прошлом году всё было очень кустарно. Трафик сажали на страницу Avito. Ничего, естественно, не замерялось, но итоговый результат по выручке мне понравился.
Что сделали
В этом году я добавил сайт, несколько каналов трафика, аналитику и еще некоторые фишки.
Запустил тест на очень узкое направление по тюльпанам и получил вот такой результат (данные за январь по РСЯ):
Конверсия в заявку 18,46%. Стоимость лида – 74,8 руб.
Цель рекламной кампании – продать 100 000 тюльпанов. Для этого нужно собрать предзаказы до 1 марта и просто увеличить охват (нужен, чтобы были продажи по факту без предоплат 1-7 марта).
Целевая аудитория – «бортовики» (те, кто торгует с борта машины), мелкие магазины, совместные закупки, корпоративные клиенты (которые готовы сами себе накрутить букеты, мы привозим им сухие тюльпаны в пачках).
Настраивал под один вид цветка и в одном регионе (Нижегородская область).
Инструменты: Avito, ВК, КМС, РСЯ, Яндекс & Google на поиске.
Основные запросы: «цветы оптом», «тюльпаны оптом».
Примеры объявлений в РСЯ:
Посадочная страница без особых изысков. Просто четкое попадание в потребность. Пришел посетитель за тюльпанами – вот тебе тюльпаны в заголовке.
Call-to-action – получить прайс-лист.
Первый экран:
В лид-форме достаточно указать один из контактов, телефон или емэйл.
Ниже – блок «Хиты продаж» с тремя сортами тюльпанов. Дальше – условия поставки и контакты с картой расположения. Ничего лишнего, никаких сумасшедших креативов. Только то, что нужно целевой аудитории для принятия решения.
Отслеживаем 5 целей – заявки с трех кнопок CTA, сообщения в онлайн-чате и звонки. Лучше всего отрабатывают сообщения в чате.
Срез статистики за последнюю декаду января:
В КМС Google запустились по ключам из РСЯ («тюльпаны опт», «тюльпаны предзаказ», «цветы опт»). В настройках обрубили весь мобайл, игры, образование.
В ВК ведем трафик на группу. Тут к сайту не очень много отношения.
Только-только запустил РК в Яндекс & Google на поиске. По сути, механика та же самая, что в сетях. Узкоцелевые запросы для оптовиков, та же самая посадочная страница.
Результаты
Об окончательных результатах говорить еще рано, но то, что есть, меня радует. На сегодняшний день стоимость заявки с РСЯ «устаканилась» в районе 100 рублей.
По КМС – конверсия в заявку 10%, стоимость около 200 руб.
Яндекс поиск – 200 рублей, Google поиск – 50 руб. В среднем по всем кампаниям получается 140-150 рублей. При этом на поиске Яндекса показатели чем дальше, тем лучше. За последний день конверсия в заявку разогналась до 20,5% (цена заявки 165 рублей).
На данный момент мы собрали предоплат на 25 000 тюльпанов.
Что касается отдачи в деньгах, это 17-кратная окупаемость рекламных вложений.
P.S. В идеале такой кейс бы применить для оптовых производителей.
Гиперсегментировать по типу цветка (роза, тюльпан, цветы и т.д.) + по регионам. Будет бомба!
Автор кейса – специалист по интернет-продажам Эльдар Магомедов.
21460
4 Читайте ещё статьи по этой теме
Всё о кросс-минусации в Яндекс.Директ и Google Ads Статья
В каких случаях и как делать кросс-минусацию в рекламных кампаниях Яндекс. Директ и Google Ads– рассказывает эксперт по контекстной рекламе Никита Гайдуков.1
Выжимаем максимум из мобильного трафика: кейс по турбо-страницам в Яндекс.Директе Статья
Когда сайт конвертит заявки«ни шатко, ни валко», все средства оптимизации хороши. С мобильным трафиком теперь всё намного проще.
Как протестировать десятки УТП под разные сегменты аудитории на одной странице. Кейс кулинарной студии Статья
Чтобы определить, какие УТП лучше работают под разные сегменты аудитории, не нужно создавать кучу страниц. С Yagla всё намного проще.
Написать комментарий
ОльгаFebruary 22, 2018 в 2:46 PM
Автор говорит о 18% на скринах с метрики максимальная конверсия 4,55%. И где обещанные 18% конверсии с РСЯ?
Александр ЯглаFebruary 26, 2018 в 8:29 AM
Ольга, так на первом скриншоте как раз данные конкретно по РСЯ за январь. Конверсия 18,46%.
Valera ParafinFebruary 13, 2018 в 6:00 PM
По моему, просто повезло, по какой-то причине. Ничего выдающегося вообще нету - Ни медия, ни лп.
Александр ЯглаFebruary 14, 2018 в 10:20 AM
Вся магия заключается в точном попадании в потребность. Целевые ключевики & целевой контент в связке. Ничего выдающегося здесь и не требуется)
Обсуждаемое
[КЕЙС] Модульные бани премиум класса через квиз и Я.Директ в МСК Статья
Всем привет, друзья. Уверен, вы уже слышали или твёрдо знаете, что не возможно через квиз и Я.3
Проверяем, есть ли монетизация контента на Рутубе на 2024 год Статья
Замедление YouTube и уход с российского рынка многих зарубежных разработчиков ПО вынуждают пользователей искать альтернативы. Лучшим вариантом могут стать отечественные решения.1
Как маркетологу пробить свой потолок дохода Статья
Все, о чем я буду рассказывать, это мой личный опыт. Я понимаю вашу боль, с нашей инфляцией и другими проблемами нельзя оставаться на одном месте, нужно расти и расти.
Свежее
Как провести технический аудит сайта: чек-лист с полезными сервисами от SEO-специалиста Статья
Что вы делаете, если машина издает странный звук? Полагаю, едете в сервис на осмотр. То же самое и с сайтом — если появились проблемы и сбои, которые влияют на продажи, пора провести технический аудит.
Проверяем, есть ли монетизация контента на Рутубе на 2024 год Статья
Замедление YouTube и уход с российского рынка многих зарубежных разработчиков ПО вынуждают пользователей искать альтернативы. Лучшим вариантом могут стать отечественные решения.1
Что делать, когда стандартные подходы не работают: как мы увеличили число конверсий в 20 раз и сократили CPL на 95 % Статья
Настроили рекламу и получили лиды — не про этот случай. С этим проектом все оказалось сложнее и требовало от агентства Kokoc.
