Контекстная реклама
Редакция Yagla
Что дает точное попадание в потребность целевой аудитории: кейс по продаже цветов оптом
24889
Этот кейс – пример того, какие могут быть цифры, если подобрать контент страницы точно под потребность целевой аудитории. 18,5% (!) конверсии в заявку с кампании в РСЯ. А еще Google AdWords & Яндекс.Директ на поиске, КМС Google, Avito, ВКонтакте. По ним результаты не менее впечатляющие.
В чем магия – рассказывает эксперт по интернет-продажам Эльдар Магомедов.
Исходные данные
Тематика – оптовая продажа цветов к 8 марта в Нижнем Новгороде. Средний чек – 100 000 рублей.
Этим бизнесом я занимаюсь для себя, в сезон с нового года и по 8 марта. Поскольку это оптовые продажи, предзаказы начинаются с 1 января. Закупки делаем из теплицы в Великом Новгороде.
В прошлом году всё было очень кустарно. Трафик сажали на страницу Avito. Ничего, естественно, не замерялось, но итоговый результат по выручке мне понравился.
Что сделали
В этом году я добавил сайт, несколько каналов трафика, аналитику и еще некоторые фишки.
Запустил тест на очень узкое направление по тюльпанам и получил вот такой результат (данные за январь по РСЯ):
Конверсия в заявку 18,46%. Стоимость лида – 74,8 руб.
Цель рекламной кампании – продать 100 000 тюльпанов. Для этого нужно собрать предзаказы до 1 марта и просто увеличить охват (нужен, чтобы были продажи по факту без предоплат 1-7 марта).
Целевая аудитория – «бортовики» (те, кто торгует с борта машины), мелкие магазины, совместные закупки, корпоративные клиенты (которые готовы сами себе накрутить букеты, мы привозим им сухие тюльпаны в пачках).
Настраивал под один вид цветка и в одном регионе (Нижегородская область).
Инструменты: Avito, ВК, КМС, РСЯ, Яндекс & Google на поиске.
Основные запросы: «цветы оптом», «тюльпаны оптом».
Примеры объявлений в РСЯ:
Посадочная страница без особых изысков. Просто четкое попадание в потребность. Пришел посетитель за тюльпанами – вот тебе тюльпаны в заголовке.
Call-to-action – получить прайс-лист.
Первый экран:
В лид-форме достаточно указать один из контактов, телефон или емэйл.
Ниже – блок «Хиты продаж» с тремя сортами тюльпанов. Дальше – условия поставки и контакты с картой расположения. Ничего лишнего, никаких сумасшедших креативов. Только то, что нужно целевой аудитории для принятия решения.
Отслеживаем 5 целей – заявки с трех кнопок CTA, сообщения в онлайн-чате и звонки. Лучше всего отрабатывают сообщения в чате.
Срез статистики за последнюю декаду января:
В КМС Google запустились по ключам из РСЯ («тюльпаны опт», «тюльпаны предзаказ», «цветы опт»). В настройках обрубили весь мобайл, игры, образование.
В ВК ведем трафик на группу. Тут к сайту не очень много отношения.
Только-только запустил РК в Яндекс & Google на поиске. По сути, механика та же самая, что в сетях. Узкоцелевые запросы для оптовиков, та же самая посадочная страница.
Результаты
Об окончательных результатах говорить еще рано, но то, что есть, меня радует. На сегодняшний день стоимость заявки с РСЯ «устаканилась» в районе 100 рублей.
По КМС – конверсия в заявку 10%, стоимость около 200 руб.
Яндекс поиск – 200 рублей, Google поиск – 50 руб. В среднем по всем кампаниям получается 140-150 рублей. При этом на поиске Яндекса показатели чем дальше, тем лучше. За последний день конверсия в заявку разогналась до 20,5% (цена заявки 165 рублей).
На данный момент мы собрали предоплат на 25 000 тюльпанов.
Что касается отдачи в деньгах, это 17-кратная окупаемость рекламных вложений.
P.S. В идеале такой кейс бы применить для оптовых производителей.
Гиперсегментировать по типу цветка (роза, тюльпан, цветы и т.д.) + по регионам. Будет бомба!
Автор кейса – специалист по интернет-продажам Эльдар Магомедов.
24889
4 Читайте ещё статьи по этой теме
Всё о кросс-минусации в Яндекс.Директ и Google Ads Статья
В каких случаях и как делать кросс-минусацию в рекламных кампаниях Яндекс. Директ и Google Ads– рассказывает эксперт по контекстной рекламе Никита Гайдуков.1
Выжимаем максимум из мобильного трафика: кейс по турбо-страницам в Яндекс.Директе Статья
Когда сайт конвертит заявки«ни шатко, ни валко», все средства оптимизации хороши. С мобильным трафиком теперь всё намного проще.
Как протестировать десятки УТП под разные сегменты аудитории на одной странице. Кейс кулинарной студии Статья
Чтобы определить, какие УТП лучше работают под разные сегменты аудитории, не нужно создавать кучу страниц. С Yagla всё намного проще.
Написать комментарий
ОльгаFebruary 22, 2018 в 2:46 PM
Автор говорит о 18% на скринах с метрики максимальная конверсия 4,55%. И где обещанные 18% конверсии с РСЯ?
Александр ЯглаFebruary 26, 2018 в 8:29 AM
Ольга, так на первом скриншоте как раз данные конкретно по РСЯ за январь. Конверсия 18,46%.
Valera ParafinFebruary 13, 2018 в 6:00 PM
По моему, просто повезло, по какой-то причине. Ничего выдающегося вообще нету - Ни медия, ни лп.
Александр ЯглаFebruary 14, 2018 в 10:20 AM
Вся магия заключается в точном попадании в потребность. Целевые ключевики & целевой контент в связке. Ничего выдающегося здесь и не требуется)
Обсуждаемое
5 фраз из-за которых администраторы клиники косметологии теряют до 40% запись каждый месяц Статья
Есть клиники, которые тратят на рекламу столько же, сколько конкуренты, а записей у них вдвое больше и причина не в том, что у них хитрее настроен Директ или дешевле заявка, разница прячется в 40 секундах телефонного разговора, где заявка либо превращается в запись, либо уходит в "Закрыто и не реализовано". Ниже разберу пять фраз, на которых чаще всего срывается запись, и что администратор может ответить на каждую, чтобы человек дошёл до кресла.2
Бизнес-письмо для холодных продаж: как написать так, чтобы вам ответили Статья
Бизнес-письмо в холодных продажах должно быть похоже не на рекламный баннер, а на спокойное деловое обращение. Получатель должен быстро понять, кто ему пишет, почему письмо адресовано именно ему и какой следующий шаг от него ждут.1
Сбер обновил GigaChat Audio: модель считывает интонацию и запоминает факты из диалогов Статья
Главным нововведением стало распознавание эмоций. .1
Свежее
Как мы обрушили CPL в Директе с 5 500 до 660 рублей в нише натяжных потолков (и почему отключение аналитики убило проект) Статья
Всем привет! На связи Дмитрий Базавлуцкий, сооснователь digital-агентства kodi-IT. Сегодня разберем классическую ситуацию из performance-маркетинга: перегретая ниша (натяжные потолки), скромный бюджет и полное отсутствие прозрачной аналитики у заказчика.
Дмитрий Ковпак о том, как найти участок бизнеса на Wildberries, который съедает прибыль Статья
Я, Дмитрий Ковпак, для быстрой диагностики бизнеса на Wildberries использую методику «Колесо ВБ». Она помогает определить участок, который ограничивает рост прибыли: маржинальность, конверсию, рекламу, поставки, команду, ассортимент или внешний трафик.
Как мы продавали рессоры через ретаргетинг и в 3 раза увеличили доход от РК Статья
Рессоры — это не айфоны и не фарфоровые сервизы. Их не покупают в подарок, не хвастаются в соцсетях.
