Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Исходные данныеЧто сделалиРезультаты
Контекстная реклама

Выжимаем максимум из мобильного трафика: кейс по турбо-страницам в Яндекс.Директе

35863

Когда сайт конвертит заявки «ни шатко, ни валко», все средства оптимизации хороши. С мобильным трафиком теперь всё намного проще. В мобильной выдаче Яндекса собирать лиды можно вообще без сайта, с помощью турбо-страниц. Какие результаты это даёт – своим опытом делится маркетолог агентства Qmedia из Минска Евгений Дубаков. 

Исходные данные

Клиент поставляет оптом из Европы в Беларусь одежду Second-Hand. Обратился к нам за помощью с целым рядом проблем:

1) Вообще сама ниша одежды оптом весьма «перегретая». Рынок не такой большой, конкуренция зашкаливает. Компания заказчика – новый игрок и наработать клиентскую базу – задача непростая.

2) Действующая рекламная кампания дает в разы меньше лидов, чем необходимо. 

3) Аналитика настроена настолько «криво», что фактически невозможно сделать внятные выводы по качеству заявок.

4) В довершение всех бед сайт не адаптирован под мобильные устройства, что как потом оказалось – критически важный момент.

Вот первый экран:

Кейс по турбо-страницам – первый экран сайта

Стоит отметить большую вовлеченность клиента в проект. После каких-либо изменений в рекламных кампаниях он оперативно делился качеством заявок, что давало бесценную информацию для дальнейшей оптимизации.

Что сделали

Чтобы собрать максимум заявок, мы запустили рекламные кампании по всем фронтам – на поиске и в сетях Яндекса и Google.

Первая статистика конверсий с переходов по рекламе – 4,4% (цели скачать прайс и отправка формы заявки. Также считали просмотр страницы «Контакты». Здесь я её не учел, вместе с ней получилось вдвое больше – 8,7%. Показатель отказов – 26,4%.

Семантикая вся целевая, что на поиске, что в сетях.

Вот пара примеров объявлений в РСЯ:

Кейс по турбо-страницам – объявление в РСЯ, первый пример

Кейс по турбо-страницам – объявление в РСЯ, второй пример

Клиент дал обратную связь, что обращений по-прежнему недостаточно. После чего мы провели стандартную оптимизацию, а именно:

  • Изучили отчеты по поисковым запросам, добавили новые минус-слова;
  • Отключили ключевики с большим процентом отказов и без конверсий на поиске;
  • Отключили площадки в сетях аналогично, с большим процентом отказов и без конверсий;
  • Скорректировали ставки по регионам;
  • Изменили тексты и картинки в объявлениях, сделав ставку на цену, ибо для оптовиков это важный фактор выбора.

Вот два примера:

Кейс по турбо-страницам – новое объявление в РСЯ, первый пример

Кейс по турбо-страницам – новое объявление в РСЯ, второй пример

Также в процессе анализа статистики мы увидели, что с мобильных устройств все KPI в 2 раза хуже (конверсия вдвое меньше, показатель отказов вдвое больше).

Дальше для РК в Яндексе мы решили попробовать турбо-страницы. Поэтому корректировку ставок по мобильным устройствам не делали.

При создании турбо-страниц ставили следующие цели:

1) Посетитель должен за секунду понять суть предложения. Оффер прописан на главном экране и в тексте рекламного объявления, соответственно.

2) У посетителя должна быть возможность максимально быстро и легко оставить контактные данные. Для этого мы оставили обязательными для заполнения только 2 поля — имя и телефон.
 
Вот что получилось.
 
Это первый экран:
 
Кейс по турбо-страницам – объявление для турбо-страницы
 
А это форма: 
 
Кейс по турбо-страницам – турбо-страница, форма заявки
 
То есть, пользователи видят в мобильной выдаче креатив, кликают на объявление, видят предложение на первом экране и тут же внизу заполняют форму заявки. Без перехода на стороннюю страницу. В социальных сетях это давно используется под названием Lead Ads. Вот, теперь и в Яндексе есть аналогичная методика.
 

Результаты

В первый месяц до оптимизации и подключения турбо-страниц, отчет «Источники, сводка» (кликайте на изображение для увеличения):

Кейс по турбо-страницам – статистика до оптимизации

 
Во втором месяце в Яндекс.Директ удалось увеличить количество скачиваний прайса почти в 3,5 раза, с 80 до 273. При этом количество отказов упало на 9%, при условии роста количества посетителей.
 
Отчет «Источники, сводка». В левом столбце период до оптимизации, в правом – после (кликайте на изображение для увеличения):
 
Кейс по турбо-страницам – статистика второго месяца после оптимизации
 
Теперь самое интересное.
 
Во второй месяц мы подключили турбо-страницы, и вот результаты:
 
Кейс по турбо-страницам – статистика после подключения турбо-страниц
 
34 заявки только c мобильного трафика в Яндексе, с помощью турбо-страницы.
 
А еще через месяц, немного «докрутив» форму, довели показатель до 51 заявки при одинаковом бюджете. 

Таким образом, через турбо-страницу мы стали получать почти 20% лидов дополнительно.

P.S. От редакции добавим: весь процесс создания и настройки турбо-страниц в Яндекс.Директе смотрите в этой статье.

Евгений Дубаков

Автор материала – Евгений Дубаков, маркетолог агентства Qmedia.

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Опубликовано редакцией Yagla
35863
16
Читайте ещё статьи по этой теме

Как найти клиентов начинающему маркетологу Статья

В этой статье мы не будем обсуждать вечный вопрос «Агентство или фриланс». Мы дадим рекомендации и идеи о том, как начинающему маркетологу-фрилансеру найти клиентов и с чего вообще всё начинать.

Google Optimize: руководство по применению Статья

Google Optimize, или Google Оптимизация – сервис для работы с посадочными страницами. Его функционал включает практически всё, что связано с повышением конверсии страниц – от A/B тестирования до оптимизации, причем, бесплатно.1

Как разойтись с партнером и получить заказы на 410 000 рублей. Кейс по Яндекс.Директу для услуг BTL методом связок Статья

Сложная тематика, дорогие клики, маленький бюджет – как это всё превратить в сделки на 400 с лишним тысяч – рассказываетэксперт по комплексному интернет-маркетингу Тимур Евлоев. .2
Написать комментарий
Обсуждаемое

Искусство Telegram-Посева: 110.000р = 3800+ подписчиков в нишу недвижимости Санкт-Петербурга Статья

В мире digital-маркетинга, где всё хаотично и нужно "нащупывать" источники трафика, я предлагаю вам проверенный метод: посевы в Telegram. В этой статье я расскажу вам, как правильно выбирать каналы, создавать цепляющие креативы и превращать подписчиков в реальных клиентов.3

Бегали по стройкам, а теперь продаём фасадные подъёмники онлайн на 200 млн ₽/год. Кейс роста локальной компании на 35 регионов Статья

Как региональному бизнесу выйти на федеральный уровень? Можно ли через интернет продавать фасадные подъёмники тем, кто пропадает на стройке? Изучили язык прорабов, создали 6+ сайтов, запустили рекламу и стали получать 80% заявок из digital. Помогли производителю фасадных подъёмников вырасти до 200 млн ₽/год и расширить географию продаж до 35 регионов.3

Кейс «В точку»: Как мы обеспечили поток заявок на установку заборов и ворот из VK по цене 560 рублей в разгар сезона. Статья

Приветствуем! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы подробно расскажем, как с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте нам удалось привлечь тысячи целевых заявок для компании, занимающейся установкой заборов и откатных ворот.1