Инфлюенсер-маркетинг после блокировок: как брендам строить узнаваемость без привычных соцсетей

Мы компания Pet Flat, разрабатываем современные гаджеты и аксессуары для кошек и собак — от умных поилок и кормушек до интерактивных игрушек. За три года мы стали динамично растущим брендом с большими охватами и узнаваемостью. Нас объединяет стремление к технологиям, инновациям и заботе о питомцах. Мы следим за digital-трендами и используем их, чтобы делать жизнь животных и их владельцев проще и комфортнее. Рынок динамичен и изменения правил в нём неизбежны. Как не "потерять" Бренд в новых реалиях рассмотрим на нашем примере.

Когда привычная площадка исчезла — а аудитория осталась

Ещё недавно инфлюенc-маркетинг был главным каналом роста: один пост — и десятки заказов.Но когда привычные соцсети ушли, бренды оказались в новой реальности:

• пользователи разошлись по десяткам платформ,
• стоимость рекламы выросла,
• а конверсия перестала быть предсказуемой.

Мы в Pet Flat ощутили это первыми: продажи стабилизировались, но узнаваемость бренда просела.Чтобы вернуть влияние, пришлось полностью перестроить систему работы с блогерами.

Что изменилось на рынке инфлюенсеров

Размытие аудитории

Пользователи распределились между VK, Telegram, короткими видео и нишевыми платформами.Теперь один блогер больше не даёт универсального охвата.

Рост фейковых показателей

С падением охватов многие начали искусственно повышать вовлечённость.Результат — красивые цифры в отчёте, но нулевая отдача в продажах.

Микроинфлюенсеры вытесняют «звёзд»

Доверие аудитории перешло от селебрити к локальным лидерам мнений.Малые блогеры чаще дают честную обратную связь и реальное влияние.

Сегодня эффективность меряется не лайками, а доверием и действиями — переходами, регистрациями, покупками.

Главная ошибка — искать «замену старой сети»

Бренды по инерции пытаются найти нового блогера «вместо прежнего».Но это не работает: у каждой площадки свой формат контента и логика взаимодействия.То, что продавало через короткие видео, в Telegram работает только как история.

Рынок изменился — и маркетинг должен стать глубже.

Как перестроить стратегию инфлюенсер-маркетинга

Считать не охваты, а влияние

Мы ушли от числа просмотров к метрикам реакции:

• сохраняют ли контент,
• переходят ли по ссылке,
• вспоминают ли бренд через неделю.

Каждая интеграция теперь строится как опыт, а не реклама: блогер тестирует товар, рассказывает, как он вписался в жизнь питомца, делится реальными результатами.

Делать ставку на амбассадоров, а не блогеров

Мы создали пул постоянных партнёров — тех, кто сам пользуется нашими товарами и делится опытом регулярно.

Вместо 10 разовых публикаций эффективнее 3 долгосрочных партнёра, у которых аудитория доверяет каждому слову.

Расширять каналы коммуникации

Сегодня важны не только посты, но и диалоги:

• VK — для сторителлинга,
• Telegram — для экспертного контента и обратной связи,
• Яндекс Дзен — для SEO-эффекта и органического трафика.

Одна кампания в Telegram дала ER 6,3%, что выше, чем у блогеров-миллионников в старых сетях.

Использовать UGC и эффект сериала

Мы вовлекаем покупателей: просим снимать питомцев с нашими товарами и превращаем их видео в серию мини-историй.Так рождается «сериал о хвостиках», где зрители ждут новые выпуски — а бренд естественно присутствует в кадре.

Как брендам искать инфлюенсеров в новой реальности

Мы начали с базы тех, кто сотрудничал с нами раньше. Многие блогеры просто сменили площадку — перешли в VK, Telegram или YouTube Shorts.С такими партнёрами проще: уже есть доверие, понимание продукта и аудитории.

Это «старые друзья бренда», которые стали основой нового пула амбассадоров.

Агрегаторы блогеров пока плохо адаптировались под новую реальность. Поэтому мы возвращаемся к «ручному поиску» — мониторим отзывы, Telegram-чаты владельцев питомцев, паблики с UGC-контентом.

Да, это дольше.Но зато мы находим реальных людей, у которых есть свой голос и доверие аудитории.

Мы ищем блогеров с охватом до 10–30 тысяч подписчиков — владельцев кошек и собак, контент которых живой, не постановочный.Такой инфлюенсер может продать лучше, чем звезда: его аудитория ближе по ценностям и воспринимает рекомендации естественно.

Микроинфлюенсер — это не просто “маленький блогер”, это связующее звено между брендом и реальными людьми.

Кейс Pet Flat

После пересборки стратегии:

• ER по интеграциям вырос с 3,4% до 6,1%,
• повторные продажи от блогеров — +35%,
• стоимость лида снизилась почти вдвое,
• узнаваемость бренда — +23% по внутренним опросам.

Что важно помнить

Эпоха «быстрых охватов» закончилась.Сегодня сила инфлюенсера — не в количестве подписчиков, а в качестве связи с аудиторией.

Настоящее влияние — это доверие.Его нельзя купить постом, но можно вырастить диалогом и постоянством.

Рост узнаваемости бренда – это постоянная работа не только над продуктом, но и над коммуникацией с покупателем от первого контакта через соц сети, принятия решения о покупке и поддержке после – этому мы в Pet Flat  уделяем особое внимание. Больше интересного можно найти в нашем сообществе https://t.me/petflatpro .