ТОП-результаты в туристической нише: как мы приводим дешёвых лидов и увеличиваем продажи через Директ
При работе с туристическими проектами есть и свои преимущества, и недостатки. Преимущество — низкая стоимости рекламы в Директе, с которой можно добиться огромных охватов в Директе с каждым 2-3 проектом. А недостаток — за последние годы эта ниша первой попадала в кризис. Но даже в такие периоды мы работали с клиентами из ниши туризма и приводили клиентов.
На примере трёх проектов покажем, как можно добиваться отличных результатов с туристическими проектами, стабильно расти по заявкам и увеличивать выручку даже в кризисные времена.
Кейс 1. Продвижение турагентства
«Туры от профи» занимается продажами заграничных путёвок в страны СНГ, Турцию и Египет. Клиент обратился к нам с проблемой: стоимость лидов резко выросла, их количество упало, и экономика перестала сходиться. Задача, которую мы решали — наладить поток лидов дешевле 5$ на покупку путёвок.
Для решения таких задач обычно мы используем основной сайт и создаём отдельный сайт под трафик из Директа с конкретным предложением. У клиента не было ни того, ни другого, поэтому первым делом мы создали сайт, оптимизировали его под seo и прикрутили онлайн-бронирование путёвок.
Затем разработали страницу с квиз-опросом, чтобы вести на него трафик с оплатой за конверсию:
Затем провели анализ запросов и аудитории, разработали предложение под запрос и запустили рекламные кампании под разные сегменты. За летние месяцы 2022г привели больше 730 лидов и уменьшили рекламные расходы. Всё благодаря оптимизации рекламы.
Стоимость лида упала в среднем до 290 рублей за три летних месяца.
Данные по рекламе по неделям
Продолжаем приводить целевые заявки через основной сайт и страницу с квиз-опросом.
Количество лидов из квиза
Проект клиента справился с кризисом и продолжил деятельность. Осенью прошлого года открыл продажи новых туристических направлений.
Кейс 2. Экскурсии и базы отдыха
Необычный проект, который состоял из двух частей. Первый — это Tripvenue, на котором можно забронировать необычные экскурсии от местных гидов по всему миру. Второй — Belkraj, сайт для бронирования агроусадеб и экскурсий в Беларуси. До того, как заказчик пришёл к нам, он уже запускал рекламные кампании, но только в Беларуси. К нам пришёл для того, чтобы масштабировать бизнес на СНГ.
Вместе с клиентом поставили две задачи:
- Провести тестовые рекламные кампании с экскурсиями. После этого масштабироваться на РФ, Беларусь и другие страны с русскоговорящими туристами.
- Затем — нарастить число лидов в проект Belkraj на отдых в Беларуси.
Забегая вперёд, скажу, что мы выполнили задачи и добились отличных показателей. А теперь подробнее:
В начале сделали таблицу с отчётами. Чтобы заказчик мог наблюдать за ходом работ.
Затем провели анализ конкурентов: посмотрели все сайты и рекламу, на основе этого составили основу для своих рекламных объявлений.
После подготовки начали настраивать рекламу. До этого у клиента работала реклама с оплатой за клики, мы перешли на оплату за конверсии.
Сделали это по простой причине: люди подбирают отдых и часто переходят по рекламе, чтобы только узнать цену. Платить за каждый такой переход — слить бюджет только на клики и не получить заявок.
Чтобы повысить эффективность кампаний, составили список праздничных дней в России и описали портреты людей для рекламы:
- Люди, путешествующие самостоятельно;
- Приехали в командировку в незнакомый город;
- Недавно переехавшие и желающие узнать новый город;
- Семейные путешествия.
Настроили кампании и запустились. Показывали по четыре объявления, чтобы зацепить одну из аудиторий, которые вывели до этого.
Чтобы отслеживать эффективность и крутить только ту рекламу, которая окупается, посчитали юнит-экономику. Направления, где реклама не окупалась, мы убирали из кампании, и масштабировали те, откуда приходила основная прибыль.
Хорошие показатели по конверсия объявлений может не дать результата, если лендинг, на который льём трафик, выбивается из связки. Привели всё к общему виду.
Дополнительно протестировали видеоредактор в Директе. Рекламировали экскурсии по городам.
Этот формат позволяет запускать рекламные кампании с видео, не снимая эти самые видео для каждого города.
За год работы с этими проектами мы успели сформировать спецядро. Благодаря этому можно получать 80% результатов при усилиях в 20%.
Кейс 3. База отдыха «Кваршкуш»
Ещё один необычный проект. «Кваркуш» — это база отдыха недалеко от Уральских гор. База пользуется спросом зимой: на неё приезжают фрирайдеры и любители поездок на снегоходах. Очень тихое место, в радиусе сотни километров нет ни одного населённого пункта.
Заказчик пришёл с проблемой: нужны были заявки, для этого он разработал сайт, но лидов оттуда не получал.
Мы начали с сайта. Переработали его так, чтобы потенциальные клиенты сразу понимали, что они могут получить на базе отдыха.
Затем подобрали ЦА, которые могли заинтересоваться таким отдыхом. Получилось две категории: зимняя аудитория — это те, кому нравится фрирайд и снегоходы; весенняя — те, кому нравится смотреть на цветущую природу и кататься на квадроциклах.
Переделали страницы сайта под оба сезона. Как выглядела страница для зимы:
Для весны:
Настроили рекламу под оба сезона и начали работать на охват:
В итоге за год с минимумом бюджета привели больше 600 лидов на оба сезона. Даже после того, как выключили все кампании, лиды продолжают поступать, и люди проявляют интерес к базе отдыха.
Туристическая отрасль последнее время переживает кризис за кризисом, но люди хотят отдыхать всегда, независимо от того, что происходит в мире. Это значит, что привести клиентов в туристические проекты возможно в любое время.
Если вам нужны заявки в туристический проект — обращайтесь к нам. Мы поможем правильно выстроить стратегию продвижения и настроим контекст так, чтобы приводить клиентов и деньги ваш проект.
Что делать, если у вас небольшой бюджет на контекстную рекламу Статья
Кейс клиента Vitamin.tools: год продвигаем строительство домов на Авито — 28 612 заявок по 162 ₽ и 1,2 миллиарда выручки Статья
Масштабирование компании в B2B: как увеличить финансовый портфель компании благодаря Яндекс Директу Статья
Как удалить отзыв на Яндекс Картах? Статья
Проверяем, есть ли монетизация контента на Рутубе на 2024 год Статья
Как увеличить вовлеченность аудитории в социальных сетях Статья
Увеличили органический трафик в 9,7 раз при помощи блога: кейс платформы для работы с самозанятыми Qugo Статья
Клубы по подписке: в чём фишка и как их продвигать в VK Статья
Контекстная реклама в строительной нише: особенности работы и лайфхаки Статья