Застройщик, что продаёт новостройки, по вине гугловодов оплачивает весь трафик на тему недвижимости. На 83% он является для него нецелевым.
Чтобы не повторять его ошибок, собственноручно проверьте поисковые запросы пользователей. Хотя бы тысячу. Это не займёт много времени, но вы будете абсолютно точно знать, какой трафик вам гонят на сайт.
4) Поисковые запросы.
Лайфхаки
1) Наверняка все знают историю, как женщина потеряла кольцо в тёмном подвале, а искала его в светлой комнате.
Применительно к лидгену ситуация аналогичная. Маркетологи «вылизывают» сайты (видимая часть), тратя немыслимое количество средств, времени и креатива на повышение конверсий.
И почти никто не смотрит на трафик (скрытая часть).
На своём опыте я утверждаю, что никакой самый офигенный сайт не даст вам продаж, если трафик нецелевой. И наоборот, даже очень скромный лендосик, сделанный «на коленке», будет конвертить лидов при целевом трафике.
Огромное количество запросов «Разберите мой сайт, он плохо конвертит» и практическое отсутствие запросов «Разберите мой трафик».
Задумайтесь, где вы ищете слабое звено?
2) Ещё совсем недавно основная часть моего времени уходила на бесплатные экспресс-анализы рекламных кампаний потенциальных клиентов.
Также я составлял отчёты для действующих клиентов.
4-7 анализов и 2-3 отчёта ежедневно, на протяжении более трех лет. Это важные и необходимые элементы моей модели бизнеса, при этом напрямую денег они не приносят и реальной ценности не создают.
Теперь и новым, и действующим клиентам я сбрасываю этот чек-лист с предложением: проверьте сами.
Таким образом, я освободил большую часть своего рабочего времени для действительно ценных и прибыльных дел.
3) Откровенно признаюсь, мне было страшно внедрять этот чек-лист в свою деятельность.
Я не мог спать, представляя картины как мои заказчики меня линчуют, когда увидят все мои факапы и недоработки в их аккаунтах. Как будут снимать с меня скальп за потраченные средства на нецелевой трафик, за отсутствие бурной деятельности в их аккаунтах, за недополучение прибыли, и проплывшие мимо них продажи.
Это заставило меня вырасти как специалиста, а фриланс превратился в бизнес.
Произошёл невероятный рост благодаря подотчетности и открытости, когда все твои ошибки, лень и недочёты как на ладони.
Удивительно, но мне всё простили, я не потерял ни единого клиента, наоборот… почти все проекты, что я веду, расширились. Бюджеты и мои комиссионные увеличились)))
Заключение
Рекламодателям – внедряйте этот чек-лист. Контроль над качеством трафика Google позволит вам и вашему бизнесу расти и процветать. Даже скромное увеличение продаж на 20% будет вам наградой. При этом не понадобится никаких доп. расходов.
Крутым гугловодам – внедряйте этот чек-лист. Он позволит вам сэкономить огромное количество времени на коммуникации с вашими лидами и существующими заказчиками.
Начинающим гугловодам – внедряйте этот чек-лист. Невзирая на сопротивление и страх, именно он и следующая за ним подотчетность перед вашими заказчиками даст сумасшедший рост в вашей профессиональной деятельности.
Никто не говорит, что будет легко, но оно того стоит!