Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
КлиентЗадачаЧто было сделаноЗаключение
Контекстная реклама

Как снизить стоимость заявок на покупку недвижимости: кейс успешного маркетинга

1696

В условиях растущей конкуренции на рынке недвижимости стоимость кликов и заявок неизбежно увеличивается. Средняя цена клика сегодня составляет около 1000 рублей, а цена одной заявки может превышать 4000 рублей. Как в таких условиях эффективно привлекать клиентов и снижать затраты на заявки? В этом кейсе я, Артем Крылов, опытный маркетолог, расскажу о методике, которая позволяет существенно сократить расходы на заявки в сфере недвижимости. Наш подход применим для любого города и риелторского агентства.

Клиент

Наш клиент — крупное агентство недвижимости, которое столкнулось с высокой конкуренцией и ростом стоимости заявок. Цель клиента — снизить расходы на привлечение клиентов и увеличить количество заявок.

Задача

Основная задача заключалась в разработке и внедрении стратегии, которая позволила бы снизить стоимость заявок на покупку недвижимости, обеспечивая эффективное и экономически выгодное привлечение клиентов.

Что было сделано

1.      Создание онлайн-марафона или вебинара

  1. Знакомство с аудиторией: На вебинаре потенциальные клиенты могут познакомиться с экспертом, задать вопросы и получить полезную информацию.
  2. Повышение доверия: Эксперт делится ценными знаниями, что помогает установить доверительные отношения и продемонстрировать свою компетентность.
  3. Автоматизация: Разработана методика создания продающих вебинаров и марафонов, которые работают на автомате и приносят заявки ежедневно.

2.      Запуск рекламной кампании в Facebook и Instagram (Компания Meta Platforms признана в России экстремистской организацией и запрещена)  

  1. Поиск целевой аудитории: Тщательно протестированы десятки различных аудиторий, чтобы найти наиболее эффективные сегменты.
  2. Оптимизация рекламы: В результате цена заявки была снижена с 1500 рублей до 442 рублей благодаря точной настройке таргетинга и привлечению заинтересованной аудитории.
Рекламный кабинет Facebook / цена регистрации на марафон 442 р.

3.      Внедрение чат-бота и прогрев аудитории

  1. Многоступенчатые касания: Для превращения пользователя в клиента необходимо минимум 7 касаний. Чат-бот позволяет автоматизировать этот процесс.
  2. Информирование и работа с возражениями: Через чат-бота отправлялись полезные материалы, статьи и чек-листы, например, "Как выбрать квартиру", а также видео приглашения на вебинар.
  3. Усиление интереса: Эти действия способствовали повышению интереса и доверия к компании, что увеличивало вероятность совершения сделки.
Цепочка прогрева и схема чат-бота

Конкретные результаты:

  • Снижение стоимости заявки: Цена заявки снизилась с 1500 рублей до 442 рублей, что позволило клиенту значительно сократить расходы.
  • Увеличение количества заявок: Благодаря внедрённым методам количество заявок выросло на 35% за первые три месяца.

Заключение

Снижение стоимости заявок на покупку недвижимости возможно благодаря правильной стратегии взаимодействия с клиентами и грамотной настройке рекламных кампаний. Создание вебинаров и использование чат-ботов позволило эффективно прогревать аудиторию и снижать расходы на привлечение клиентов.

Если вы хотите получить больше клиентов и снизить стоимость заявок в сфере недвижимости, мы предлагаем провести аудит ваших рекламных каналов и разработать пошаговый план действий. Стоимость стратегической сессии — всего 1499 рублей. Запишитесь на консультацию, написав "Консультация" в Telegram.

Для получения дополнительной информации и записи на стратегическую сессию свяжитесь с нами. Ваш успех на рынке недвижимости начинается с правильного маркетинга!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Блог Артема Крылов про маркетинг и контент
1696
-1
Написать комментарий
Обсуждаемое

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.

Будущее медицины: как АО «Навигатор» внедряет ИИ и MR для повышения качества медицинской помощи Статья

В последние годы медицина претерпевает значительные изменения благодаря внедрению передовых технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ) и смешанная реальность (MR). В АО «Навигатор» мы нацелены на использование этих инноваций, чтобы сделать медицинское обслуживание более качественным и доступным для пациентов.

Как качественно работать в сфере нутра арбитража и какие офферы лучше выбирать? Статья

Нутра арбитраж – это один из самых прибыльных и стабильных способов заработка на привлечении трафика. В этой вертикали арбитражники работают с продуктами для здоровья и красоты, такими как БАДы, средства для похудения, улучшения потенции, витамины и косметика.
Свежее

Как повысить конверсию на Wildberries и превратить просмотры в покупки Статья

Повышение конверсии на Wildberries — один из ключевых факторов успеха для продавцов на этой платформе. Вы можете вложить тысячи рублей в рекламу и продвигать свои товары, но если посетители карточки не превращаются в покупателей, все это бессмысленно.

Как мы за 2 месяца увеличили число лидов премиум-клиники в 2,5 раза и снизили CPL на 57 % Статья

Нецелевые лиды, неудачные рекламные кампании и высокая стоимость привлечения клиента — вот с чем мы столкнулись в июле 2023 года, когда к нам обратились представители одной известной московской наркологии. Задача — в короткие сроки исправить ситуацию по всем направлениям.

Аналитика внешней рекламы на маркетплейсах: как измерить эффективность Статья

Одна из главных сложностей в работе с внешней рекламой на маркетплейсах — измерение ее эффективности. Отсутствие прозрачной аналитики и сложности в отслеживании конверсий затрудняют оценку ROI рекламных кампаний.