Как написать рекламный текст: инструкция и 12 примеров на все случаи жизни
В любой рекламе, будь то ролик по ТВ, баннер в интернете или продающий пост, всегда есть текст, который содержит посыл клиенту. Чтобы этот посыл выполнил задачу, его нужно правильно составить и написать. О том, как это сделать, рассказала команда Kokoc.com.
Что такое рекламный текст
Рекламный текст — это сообщение потенциальному клиенту. Может быть написано, сказано голосом или передано любым другим способом. Ни одна реклама не обходится без этого элемента, по крайней мере мы такой припомнить не сумели.
Глобально рекламный текст — это месседж, мотивирующий пользователя совершить целевое действие: купить, заказать, подписаться, скачать, вступить в сообщество и так далее.
Какими бывают рекламные тексты
Рекламный текст — это не только призыв купить товар или услугу, хотя он тоже будет рекламным. Форматов рекламы множество: от прямой до рекламной статьи, нативной рекламы или продающего поста. И в каждом случае текст будет разным.
Тексты прямого отклика
Сюда можно отнести тексты лендингов, ТВ-роликов или коммерческих предложений. В них содержится прямая мотивация перейти на следующий этап воронки продаж: оставить контактные данные, зарегистрироваться на мероприятие, заказать товар или услугу здесь и сейчас.

Прогревающие продающие тексты
Как правило, это статьи в блоге на сайте или посты в соцсетях. Такие тексты направлены на решение задачи пользователя. Классический пример: материал о том, как выбрать определенный товар или услугу. Которые, разумеется, лучше всего заказать у вас.
Пример: в блоге Ozon выходит статья о том, как выбрать смартфон, со ссылкой на каталог смартфонов на Ozon.

Тексты объявлений
По сути тоже реклама прямого отклика с той разницей, что объявление может быть размещено где и как угодно: от листовки на доске объявлений возле подъезда до баннера в интернете. В остальном смысл тот же: купи, закажи, оставь контакты.
Сторителлинг
История в виде конкретного примера решения определенной проблемы клиента. Стандартный сюжет из классического рекламного ролика: брился обычными лезвиями, появлялось раздражение и зуд, потом попробовал новый Gillette и проблема ушла.

Пример упрощенный и приведен для понимания сути: современный сторителлинг — это большие статьи с подробностями и деталями, а по сторителлингу написаны целые книги.
Нативная реклама
Широко используется блогерами. Суть: лидер мнений в очередном ролике как будто случайно, между делом «светит» на экране определенный товар, мол вот, купил, доволен, пользуюсь, ссылка в описании.
Выше — лишь часть форматов рекламных текстов, на практике их больше. Форматы можно использовать по отдельности или сочетать друг с другом.
Основные способы создания рекламных текстов
Существтует несколько классических схем создания рекламный текстов.
- AIDA. Считается классической схемой продаж, по совместительству — прародительницей современной маркетинговой воронки. В этом случае текст пишется по схеме:
A — attention (привлечение внимания);
I — interest (разжигание интереса);
D — desire (создание желания купить);
A - action (призыв к действию).
- Метод «скользкой горки». Текст структурируется и пишется таким образом, чтобы по мере прочтения увлечь читателя рассказом о продукте и он просто не мог остановиться, дочитал материал до конца. А в конце — целевое действие в виде заявки или покупки. С успехом применяется в больших продуктовых статьях формата «как выбрать телевизор».
- PMHS (Pain– More - Pain– Hope– Solution). Одна из самых эффективных схем написания рекламного и продающего текста. Ее суть в том, что месседж бьет в проблему или боль человека, затем усиливает боль, после дает надежду на решение и, наконец, предлагает само решение в виде товара или услуги. Классический пример — «Вы все еще кипятите? (проблема и боль). Тогда мы идем к вам (надежда)! Разумеется, не с пустыми руками, а с Dosia (решение).
- HFS (Problem — Attention — Solution) — проблема, внимание, решение. Способ похож на предыдущий с той разницей, что мы не сильно бьем по болям, после постановки проблемы сразу переключаем внимание читателя на товар, а затем предлагаем решение в виде конкретного продукта — товара или услуги. Часто используется в классических рекламных постах в соцсетях формата «я была домохозяйкой без денег, прошла курс и зажила счастливо».
- SCH (Star – Chain – Hook) — звезда, цепочка, крючок. По задумке автора методики Фрэнка Дигнана, текстом вы должны «зажечь», заинтересовать читателя, затем прогреть цепочкой преимуществ, после чего предложить решение.
Конечно, это не все схемы написание рекламных текстов: их существует несколько десятков. С появлением нейросетей многие пишут рекламные тексты с их помощью, и получается вполне неплохо.
Как написать рекламный текст: 6 шагов
- Определите целевую аудиторию. Написание любого рекламного текста начинается именно с этого: мы должны понимать, кто покупатель и какие у него могут быть мотивы.
- Решите, где будет размещен текст. Это нужно для понимания количества символов, которое можно использовать (на разных площадках оно разное), а также самой структуры: первый заголовок, подзаголовок, сам текст и так далее.
- Подберите формат текста. В зависимости от конкретной площадки (сайт, соцсети, объявление в контекстной рекламе) это может быть статья, кейс, история в виде сторителлинга.
- Выберите схему. Здесь мы определяем метод (AIDA, SCH, HFS), затем боли и проблемы, на которые будем нажимать в тексте.
- Протестируйте контент. Хороший способ — полить трафик на несколько вариантов текста и посмотреть, какой из них отрабатывает лучше.
- Внесите правки и разместите контент. На основании тестирования контент дорабатывается, после чего его можно публиковать.
12 хороших примеров рекламных текстов
Подобрали 12 примеров рекламных текстов разных видов и для разных площадок.
1. Объявление на поиске «Яндекс»

Что тут хорошо? В объявлении указаны цифры, конкретные данные, цена, размер скидки.
2. Объявление в сетях РСЯ

Что тут хорошо? То же самое: конкретика, преимущества, цены.
3. Товарные объявления

Что тут хорошо? Наглядный визуал, цены, размеры.
4. Реклама в VK

Что тут хорошо? Простой и четкий СТА, срок действия спецпредложения, цена.
5. Реклама с географической привязкой

Что тут хорошо? Реклама рассчитана на жителей определенного города, которые могут почувствовать причастность, вовлеченность.
6. Пост по схеме PMHS (давим на боль)

Что тут хорошо? Полное соответствие схеме PMHS: давим на боль, усиливаем давление и предлагаем решение проблемы.
7. Текст с игровой механикой и голосованием

Что тут хорошо? Заход: девушки могут клюнуть на провокацию и проголосовать. Да и рекламу увидят.
8. Первый экран лендинга

Что тут хорошо? Несмотря на отсутствие УТП, посыл прост и понятен: нужна база данных — идите к нам.
9. Продающий текст на сайте

Что тут хорошо? Все на своих местах: конкурентные преимущества, время доставки.
10. Карточка товара на маркетплейсе

Что тут хорошо? Да не хорошо, а прекрасно: и прыгает, и пищит, и носиком шевелит. Да еще и стимулирует малыша ползать!
11. Рассылка в личные сообщения ВК

Что тут хорошо? Бесплатный доступ на 7 дней, мотивация зайти и вступить, да еще и ограничение по времени — мощный маркетинговый триггер.
12. Объявление о продаже квартиры на «Авито»

Что тут хорошо? Масса подробностей: время до ближайших достопримечательностей, размер матраса и даже вместительности стиральной машины!
Как отличить хороший рекламный текст от плохого
Главное правило — не полагаться на собственное мнение. То, что текст нравится лично вам, не значит ровным счетом ничего. Во-первых, вы не целевая аудитория своего продукта, а настоящая ЦА может мыслить и воспринимать информацию совершенно иначе. Во-вторых, при аналитике эффективности текста нужно опираться на конкретные, а главное, измеримые метрики и показатели.
Вот они:
- Охваты и количество дочитываний. Важная метрика для статей, будь они для корпоративного блога, VC или «Дзена». Тут важны именно охваты: чем больше человек увидели и дочитали материал, тем лучше.
- Лайки, репосты и другие реакции в социальных сетях. Если люди не просто читают посты, но и ставят реакции, комментируют и делятся контентом, это отличный показатель. Эти данные можно применять для сбора данных об аудитории с последующим использованием для ретаргетинга.
- Клики по кнопкам, заполнение форм внутри статьи или лендинга. Задача рекламного текста — сконвертировать читателя и перевести его на следующий этап воронки продаж. Если он взаимодействует с текстом и нажимает кнопки, оставляет контакты, подписывается — значит текст эту задачу выполняет.
- CTR, или коэффициент кликабельности — отношение посмотревших к тем, кто перешел по объявлению. Относится к контекстной рекламе. Чем выше коэффициент — тем лучше.
Подытожим
Итак, рекламный текст — это часть цепочки продаж. Он может продавать в лоб, прогревать читателя или переводить его на следующий этап маркетинговой воронки. Такие тексты пишутся по определенным схемам и правилам, чтобы мотивировать совершить целевое действие. Без текстов нет рекламы, поэтому отнеситесь к ним со всей серьезностью и помните: в начале было слово!

Антикейсы в контекстной рекламе: как делать не надо и почему Статья
Готовимся к Новому Году. Реклама в Яндекс Директ Статья
Как привлекать трафик в Telegram без посевов и без 3000€ на счету — кейс от клиента Vitamin.tools Статья
Кейс: загрузили производство заказами и заработали 6 миллионов. Продвижение в конкурентной нише корпоративных подарков Статья
Как мы разработали интернет-магазин для монгольского кашемира: быстрое оформление заказа, интеграции с эквайрингом и доставкой Статья
Кофейный мерчендайзинг: как правильно оформленная витрина увеличивает продажи Статья
Как выбрать лучшее решение для контента и блога: Сравнение Telegram-бота для создания постов с ChatGPT Статья
Как сделать стикеры в Телеграмме в 2025 году: инструкция и инструменты Статья
Личный бренд под защитой — почему публичные персоны всё чаще обращаются в агентства по управлению репутацией Статья