Продвижение для недвижимости: контекст, таргет и посев - сравнение результатов, подхода и эффективности
Привет! С вами digital-агентство Hope group, сегодня разберем, какие каналы продвижения для сферы недвижимости используются, какие подходы есть, что ожидать и на что надеяться, и, конечно, поделимся личным опытом.

Начнем с контекстной рекламы для недвижимости
Первое, что следует сделать - определиться со стоимостью лида, при этом учитывать, что лид может быть для определенных сегментов рынка дороже, а для каких-то дешевле. Например, привлекая людей на премиум-недвижимость, стоимость может доходить и до 2-3 тысяч для агентства, а для застройщика и 10-12 тысяч рублей.Одна из самых важных рекомендаций, не идите только в ПОИСК: там высокая цена клика, которая может доходить до 2-3 тысяч за клик в зависимости от запроса. Поэтому обязательно подключайте в работу площадки РСЯ.
Не забывайте работать с разными инструментами: - можно создать фид данных из новостроек или квартир и запускать, как товарную кампанию;- можно запустить МК (мастер-кампанию) - она отлично отработает, если необходимо быстро протестировать оффер или у вас небольшой бюджет, а лиды нужны; МК показывает рекламу сразу и в РСЯ, и в Поиске;- запустите графическую кампанию или кампанию только с видео форматом объявлений.
Если основная цель кампаний получение лидов, то не следует вести на католог: лучше направляйте трафик на лендинг или квиз. Как вариант, соберите минимум 3 разных оффера и под них оформите квизы и лендинги, под каждый отдельно - так будет выше конверсия в лид! И если вы хотите повысить качество лидов, точно стоит вести на квиз форму: проходя ее, клиент точно понимает, что он хочет, и вы знаете, что он ищет. Можно сформировать самые разные сегменты аудиторий для показов рекламы:
- ключевые запросы
- интересы
- lal по целям или по лидам
- ретаргет
- сегменты по поиску, запросам, действиям ( их может быть множество, один из примеров ниже)


На что можно надеяться работая с контекстом
Придерживаемся того, что всегда лучше работать системно, делать стабильные результаты, нежели “скакать” в количестве и стоимости заявок, и ждать, что они будут по 500 рублей сейчас, а потом их не будет, т.к. не знаете, как работать по другому.
В зависимости от региона цена лида будет разной: в Москве можно рассчитывать на лид в эконом-сегменте до 1400 рублей за лид, в премиум до 2500 рублей и в элитной недвижимости до 4000 рублей.
Разделение жилья по уровням может отличаться: например, работая с агентством недвижимости в дальневосточном регионе, разделяем недвижимость на эконом, средний и бизнес-уровни. Да и цена там тоже будет другая, т.к. чеки на квартиру, в отличии от Москвы, совершенное иные.
Таргетинг ВК для недвижимости
Тут следует работать с крайне сильными офферами и понятными предложениями для клиента. И в идеале стоит работать сразу в 2-ух направлениях: первое - формировать сообщество, в котором пользователи найдут для себя ответы на важные вопросы, где вы сможет помочь им; второе - работать на лиды.
Лиды в эконом-сегменте на первых этапах можно получать стоимостью до 1400 рублей, но в дальнейшем по ходу работы становится сложнее (по нашему опыту). Нужно детально прорабатывать с аудиториями, делать целенаправленные посылы и точечные офферы под каждый сегмент.
Например:
“Специально для фрилансеров ипотека под 4,5 %
(важно иметь самозанятого)
Поможем приобрести квартиру под ваши возможности и запросы”Подобные офферы можно крутить на сообщества по маркетингу, а их в Вк достаточно.
Таким образом нужно делать гиперсегментацию аудитории, находить ее в разных сообществах и формировать под них специальные предложения.Работать на привлечение подписчиков попроще: цена подписки может укладываться от 50-140 рублей, что в целом приемлемо. Офферы и тексты в макетах должны работать на пользу для вашего потенциального подписчика, стоит предлагать гайды, подборки, советы, лайфхаки.
Телеграм для Недвижимости
В данном канале продвижения доступен посев и Telegram Ads. В целом, работа с телеграм - это работа вдолгую: вы будете привлекать подписчиков, цена которых варьируется 80-160 рублей, и далее уже подписчиков конвертировать в лиды.Телеграм канал, куда направляется трафик, рекомендуем вести от чьего-то имени - живой контент привлекает и вызывает доверие. Если вы все-таки выбрали ведение от лица компании, то используйте больше живого контента: встречи команды, истории клиентов, рассказывайте от первого лица про пользу, которую вы несете, и делитесь полезными материалами для клиента.

Посев для недвижимости крайне неоднозначный инструмент, т.к. в моменте лид точно будет дороже. Но вы сможет с ними постоянно работать в дальнейшем, как с подписчиками вашего блога. Работая с посевом пробуйте не только ключевые тематики связанные с географией вашей недвижимости (новостные каналы и блоги), но и подключайте аудитории с потенциальными интересами вашей ЦА. Так, например, мы получили подписчиков из канала про инвестиции по 94 рубля, в то время как из новостного канала по 126 рублей. Чтобы корректно подобрать каналы, рекомендуем:
- изучить интересы вашей ЦА
- оценить статистику потенциальных каналов для размещения
- просмотреть, каким проектам делают рекламу выбранные каналы
отследить эффективность рекламы у канала для других проектов и попытаться спрогнозировать результат для вашего каналаДавайте подведем итог

- Спасибо, что читаете нас.
Больше полезной информации по работе с рекламой в нашем телеграм-блоге hopegroupblog
С предложениями о сотрудничестве:
- whatsapp или telegram +79137228067
- почта info@hopegroup.ru

Таргетинг на аудитории по намерениям в КМС Google: руководство по применению Статья
Что должен сделать маркетолог при продвижении медцентра, чтобы убить доверие пациентов Статья
Ваша реклама не работает? Убедитесь, что вы не совершаете эти ошибки Статья
Ретаргетинг на рынке недвижимости: как напомнить клиенту о просмотренном объекте Статья
Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья
6 кейсов автоматизации продаж на маркетплейсах: сервисы и нейросети для получения прибыли Статья
15 лучших конструкторов чат-ботов для Telegram в 2025 году Статья
Рынок кадровых агентств России: маркетинговое исследование от «В точку» Статья
Как продавать сложные продукты с помощью рекламы: стратегия, которая работает в спорте Статья