Всё для рекламы
и про рекламу
Контекстная реклама

Кейс «Продвижение недвижимости через Telegram Ads: новый канал, который еще не все используют»

6157
1

Привет! С вами digital-агентство Hope group, мы специализируемся на продвижении.

Сегодня расскажем о работе в Telegram Ads, каких результатов можно добиться и что нужно делать.

Важный дисклеймер

По данному кейсу у нас определенные договоренности с клиентом. т.к. заключено соглашение NDA, поэтому не упоминаем кампанию и не раскрываем часть информации. Мы постарались максимально рассказать, о работе с Telegram Ads в целом и об основных цифрах, и, как обычно, в конце статьи добавляем рекомендации и нюансы, которые вам будет полезны.

Для начала давайте разберем, что нам доступно в рекламном кабинете Telegram Ads:

  • работа с текстами до 160 символов (есть ряд ограничений, что нельзя использовать в тексте, поэтому важно умело упаковать оффер компании)
  • работа с каналами (собираем список каналов, в которых хотим показывать рекламу)
  • работа с тематиками (аналогично пункту выше, но сильно шире получается выборка каналов для показа)
  • работа с исключениями (собираем список каналов или тем каналов, в которых точно не хотим крутить рекламу),
  • работа с CPM (устанавливаем цену, которую готовы платить за 1000 показов, тем самым определяем, как мы будем конкурировать и выигрывать внутренние аукционы).

Прежде чем приступить к запуску рекламы, мы прописываем стратегию работы с каналом в целом, где фиксируем:

  • направление, которое тестируем,
  • список каналов, в которых показываем рекламу,
  • какие тексты запускаем.

Для каждой группы каналов прописываем уникальные тексты, ориентируясь на направленность и на потенциальные боли аудитории, тем самым проверяем результативность.

Цели запусков делим на направления:

  • для привлечения подписчика в канал компании,
  • на бота, с целью получения информации о лиде,
  • получение продажи (составляем тексты с определенным посылом, чтобы лиды оставляли заявку через канал).

Что для текущего проекта сработало лучше в направлении «на подписку»:

1/ каналы по тематикам дают дешевле результат: за 0,5-1 евро можно получить подписчика,

2/ с аудитории конкурентов подписка будет выходить дороже: около 2-4 евро за подписчика,

3/ городские паблики дают результат в 1-3 евро за подписку,

4/ аудитории с высоким заработком (бизнес-клубы, бизнес-мероприятия, бизнес-блогеры) приносят подписчика по 2-4 евро.

Результаты по лидам и продажам попадают под nda и тут их расписать не можем.

  • Период работы с проектом: ноябрь 2022 - и по настоящее время.
  • Цель по стоимости заявки была уложиться в сумму 3900 руб, с чем мы справились.
  • Приросли в подписчиках, где стоимость каждого обходится в среднем 140 руб, что приемлемо для заказчика.

Для удобства аналитики все ключевые показатели обязательно отслеживаем и фиксируем в отчетной таблице, где прописываются результаты с учетом ндс, цены в евро и комиссии (от площадки).

Что вам поможет и что важно с точки зрения работы с данным каналом

1) Важно качественно вести канал, а не просто рассказывать про компанию или бренд: это должен быть блог, в котором вы даете полезную информацию или контент, которые резонирует с темой и вызывает у подписчиков эмоции, которые он ищет (подтверждение и так известного факта но на самом примере - тем самым он находит у вас отклик).

2) Важно корректно отслеживать заявки из телеграм-блога и это возможно через:

  • сайт: добавляйте в посты ссылки с метками,- бота: после сбор основной информации ведите клиента на менеджера,
  • бота: после сбор основной информации ведите клиента на менеджера,
  • через канал: дайте возможность клиентам оставлять вам комментарии, формируйте рекламный текст с призывом. Как пример: напиши «банк» под постом и получи информацию о лучших предложениях от банков для покупки квартиры.

3) Работайте на прирост подписчиков, т.к. в дальнейшим вы сможете вывести их на заявки. Работа в нише недвижимости - это не импульсивные покупки, это работе в долгую: подписчик сейчас - проданная квартира через 1-1,5 года, когда ему это стало нужно. Главное - поддерживайте с ним контакт.

4) Постоянно тестировать аудитории: собирайте больше каналов, под каждую группу каналов пробуйте разные текст, в среднем мы тестируем от 4 текстов на группу каналов, выявляя лучше результаты. 

5) Смотрите шире на CPM (цена за 1000 показов): чем ближе канал, в котором показываете рекламу, к вашей тематике, тем дороже будет показатель. Поэтому подбирайте небольшие каналы от 1000 до 5000 подписчиков: там будет меньше конкуренции, при этом сможете получить подписчиков и заявки.

6) Конечно важен системный подход и прозрачное отслеживание результатов в работе, которые мы предоставляем нашим клиентам.

Команды YAGLA и Kokoc Group ведут несколько телеграм-каналов, где публикуются мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подписывайтесь по ссылке: https://t.me/addlist/EhE5LANnrBphMjUy
Hope groupDigital-агентство, занимаемся продвижением через: таргет ВК, контекст Яндекс, блогеры Instagram, реклама Telegram, ведение аккаунтов в социальных сетях, WB и Ozon. Бренды, с которыми работаем и выводим на успешные результаты: Voishe, Inspire и др.
6157
1
1
Написать комментарий
Иван Столяров
Иван СтоляровFebruary 18, 2023 в 5:33 AM
Нужно постоянно развивать канал, чтобы количество подписчиков приходящих на канал не уменьшалось. Чтобы им было интересно читать и узнавать что-то новое. Если вести блог и писать всем известные вещи, то толку будет 0. Поскольку люди это и так всё знают.
Обсуждаемое

Как магазин кормов для животных на Ozon вывел прибыль из минуса в плюс. Несмотря на «ретроградный» «Меркурий» Статья

Как продавать на маркетплейсах продукцию с коротким сроком годности? Как решить проблемы с поставками, связанные с оформлением товаров в системе «Меркурий»? Производитель кормов для животных открыл магазин на Ozon, но быстро ушел в минус. Сделал выводы, научился выделяться на фоне конкурентов, планировать поставки и вырос из -246 000 до +46 500 рублей.1

Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу Статья

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит.1

6 кейсов автоматизации продаж на маркетплейсах: сервисы и нейросети для получения прибыли Статья

Создать контент для 55 карточек за день, определить выгодные ставки в рекламе и продать платьев на 400 000 Р. Искусственный интеллект ускоряет выполнение задач, но не сделает всё за вас.1
Свежее

Как мы привлекли 339 заявок на монтаж новогодней подсветки для загородных домов. Статья

В этом кейсе мы подробно опишем, как наша команда «В точку» разработала и реализовала комплексную стратегию продвижения услуг по монтажу новогодней подсветки. Благодаря глубокому анализу целевой аудитории, креативным рекламным материалам и точной настройке таргетинга, мы смогли значительно увеличить количество заявок и обеспечить высокую рентабельность рекламной кампании.

Как прямые эфиры в e-commerce помогают продавать больше Статья

Сегодня стриминг — это не только способ развлечения, но и эффективный инструмент маркетинга и продаж, который активно развивается со времён пандемии и ограничений. Например, в Китае 80% зрителей покупают товары во время онлайн-эфиров.

Как мы разработали SEO-стратегию, позволившую сайту страховой компании «Капитал МС» увеличить посещаемость в 2 раза Статья

В этом кейсе рассказываем, как команда «В точку» разработала и внедрила SEO-стратегию для страховой компании «Капитал МС». Благодаря нашему комплексному подходу сайт kapmed.