Арбитраж трафика: как заработать с помощью партнерских программ

Об арбитраже трафика много говорят, но мало кто знает как это работает и как на нем заработать. 

В этой статье вы узнаете кто такие арбитражники, что такое партнерские программы, CPA-сети и стоит ли нанимать собственных арбитражников в штат компании. 

Партнерские программы

Арбитраж прямо связан с понятием «партнерки» или партнерский маркетинг.

По сути, это сотрудничество между владельцем продукта и партнером. У владельца продукта есть сайт, у партнеров (веб-мастеров) есть трафик, который они «сливают» на этот сайт. Задача – чтобы посетители совершали целевые действия. Чаще всего – это заполнение формы заявки. 

За каждое такое действие веб-мастер получает определенный процент. Поэтому схема называется CPA (Cost per Action) – оплата за действие. 

В партнерском маркетинге есть два варианта работы: реферальные программы и CPA-сети.

Реферальная программа

Допустим, у вас есть IT-продукт, какой-нибудь сервис онлайн-бухгалтерии. Каждому пользователю вы даете возможность заработать – в личном кабинете сгенерировать уникальную ссылку и по этой ссылке привлекать к вам на сайт посетителей любым удобным способом. Если прошла продажа от посетителя по реферальной программе – партнер получает свой процент (стандартные 10%). 

У всех известных онлайн-сервисов есть реферальная программа. Dropbox, например, только за счет нее стал лидером рынка облачных хранилищ. Условия «рефералок» могут быть разные, смысл один: вы делитесь небольшим процентом прибыли с партнерами, в итоге больше зарабатываете.  

СРА-сети

Здесь, в отличие от реферальных программ, владельцы продуктов и партнеры сотрудничают не напрямую, а через посредников – СРА-сети. Как мы сказали, они работают по принципу cost-per-action – оплата за действие. Цепочка на примере онлайн-игры, с основными понятиями:

• Рекламодатель размещает в конкретной CPA-сети условия и рекламные материалы по продукту (оффер)
• Веб-мастер выбирает оффер, получает свою уникальную ссылку на страницу с игрой
• Дальше он настраивает контекстную рекламу, таргетинг в соцсетях, закупает размещение в тизерных сетях, баннеры на каких-нибудь форумах и так далее. Все за свой счет. Источники трафика, формулировки объявлений (креативы) – на усмотрение веб-мастера.
• Пользователи переходят по объявлениям с партнерской ссылкой, часть из них регистрируется в игре (лиды).
• Веб-мастер получает фиксированное вознаграждение за каждую регистрацию (допустим, 20 рублей).

Как видите, довольно простая схема, похожая на обычную спекуляцию. Представьте, что вы купили сегодня акции компании XXX по 10 рублей, а завтра продали их по 20 рублей.

Здесь же задача веб-мастера – купить трафик дешевле в одном месте, чтобы продать его потом дороже владельцу оффера. Сделать так, чтобы прибыль с регистраций окупала затраты на привлечение пользователей.

А вот как это сделать – задача намного сложнее. И это тема для отдельного разговора. 

По сути, веб-мастера управляют множеством источников трафика. Поэтому их называют арбитражниками.

CPA-сеть берет на себя гарантии выплат и прочих взаимных обязательств рекламодателей и арбитражников. 

Советы рекламодателям

Для рекламодателей всего два важных условия: 

• У вас должен быть адекватный продукт с адекватной стоимостью.
• Грамотная посадочная страница, где четко представлено торговое предложение. Какие выгоды вы даете, почему пользователь должен отдать вам свои контакты? Сайты с «портянками» текста годятся для «упоротых» SEO-шников, но не для CPA-сетей. Сами по себе они – не волшебная палочка, а всего лишь способ получить много трафика. Как он будет конвертироваться – зависит от вас.

Советы арбитражникам

На изображении 17 возможных источников трафика. Не все из них «белые». Мы не рекомендуем обманывать пользователей с помощью дорвеев и спамить в мессенджерах. Да, затраты на них «копеечные», при этом эффект нулевой. Не стоит тратить и минуты времени на эти способы. 

Основные работающие источники трафика – контекстная реклама, таргетинг ВКонтакте, Facebook и других соцсетях; тизерные сети, размещение баннеров на различных сайтах, что продают места для рекламы.

Главная проблема работы – нестабильность. Сегодня  связка «партнерская программа +источник трафика = высокие отчисления» работает, и арбитражник «подогревает» ее своими финансами, а завтра она сгорела и доход вместе с ней. 

К тому же, любую связку стоит протестировать. Например, реклама в тизерных сетях начинает как-то «отбиваться», если вложить в нее как минимум 5 тысяч рублей и попробовать с десяток вариантов объявлений. 

Опытные веб-мастера тестят по 80-90 креативов, чтобы найти наиболее эффективные – с высокой кликабельностью (CTR) и конверсией в целевое действие на посадочной странице.

А чтобы сократить тестовые затраты, грамотные арбитражники используют аналитические сервисы – например, Spy.House. Он позволяет:

• Определить самые доходные и перспективные офферы на рынке
• Подсмотреть какие креативы работают в тизерных  и социальных сетях
• Анализировать конверсии по каждому объявлению
• Узнать какой вид трафика лучше заходит под данную нишу, отсеять «мусорный» и собрать целевой трафик.

Стоит ли компании нанимать собственных арбитражников

В последнее время многие компании нанимают собственных трафик-менеджеров (банки, финансовые организации особенно). С одной стороны, это экономия бюджета. С другой – вопрос уровня штатных специалистов, поскольку действительно классные веб-мастера зарабатывают 300-400 тысяч в месяц, что далеко не предел. Ежемесячный доход топовых арбитражников – до миллиона рублей. Даже банки не могут обещать такое вознаграждение.