Freemium модель бизнеса: 10 крутых примеров
Люди готовы на многое ради возможности получить что-то бесплатно. И маркетологи охотно пользуются этим для повышения лояльности. Огромные бюджеты идут на сувенирную мелочевку – авторучки, кружки, магниты. Все ради приятного впечатления.
Но иногда бесплатность – это не прихоть, а самостоятельная бизнес-модель. Называется она freemium и широкое распространение получила в сфере IT. Онлайн-сервисы, облачные хранилища, CRM и прочие проекты превращают халяву в миллионы и процветают.
В этой статье вы увидите примеры 10 самых успешных freemium бизнесов: Как они продвигаются и на чем зарабатывают.
Почему freemium-продукты работают?
Главная задача пробных версий или бесплатных тарифов – распространять информацию о продукте.
В 2014 году в США появился Slack, корпоративный мессенджер. Он моментально стал одним из самых популярных приложений в мире — уже через несколько месяцев разработчики говорили о 500 000 активных пользователей в день и о прибыли более миллиарда долларов.
Директор компании по маркетингу Билл Макейтис причиной успеха назвал именно «сарафанное радио». Главное для Slack было не «продать здесь и сейчас», а заручиться поддержкой тех, кто уже пользуется продуктом.
В этом философия freemium. Вы прикладываете максимум усилий, чтобы создать продукт, который сделает пользователей счастливыми. Счастливыми настолько, что им захотелось бы поделиться ощущениями и эмоциями с другими людьми. Как минимум. И как максимум — заплатить за продвинутую версию.
Считайте, что пока пользователь пробует тестовую версию (это важный психологический момент), вы работаете над тем, чтобы превратить этого пользователя в клиента.
Итак, десять крутых примеров freemium-сервисов.
Wistia
Видеохостинг для бизнеса, который позволяет загружать до 50 HD-видео без ограничения по размеру. Идеально для малого бизнеса — много дополнительных опций, можно делиться видео. Есть даже аналитика. Если вы только начинаете заниматься видеомаркетингом, то Wistia — отличный вариант.
![Freemium модель бизнеса на примере Wistia Freemium модель бизнеса на примере Wistia](/img/freemium-1.png)
MailChimp
Сервис email-рассылок. Если ваша база не превышает 2 000 емэйлов, тарифный план Entrepreneur подойдет вам идеально. По его условиям можно рассылать в месяц до 12 000 писем и даже использовать интеграцию с WordPress.
При этом MailChimp очень строго относится к легальности рассылки, и если более 3% получателей пометят сообщения как спам, ваш аккаунт будет заблокирован.
![reemium модель бизнеса на примере MailChimp Freemium модель бизнеса на примере MailChimp](/img/freemium-2.png)
SoundCloud
Это платформа для распространения оцифрованной звуковой информации. Своего рода социальная сеть для музыкантов, исполнителей и ди-джеев. Для бизнеса сервис привлекателен возможностью размещать аудио-подкасты с интервью, образовательным контентом. На бесплатном тарифе можно загружать до трех часов аудио и до 100 собственных музыкальных треков.
![Freemium модель бизнеса на примере SoundCloud Freemium модель бизнеса на примере SoundCloud](/img/freemium-3.png)
Box
Облачное хранилище файлов для корпоративных и частных клиентов. На «халяву» дает 10 гигабайт для хранения личной информации. Лимит загрузки — 250 мегабайт. Для малого бизнеса и личного пользования – оптимальное решение, согласитесь!
![Freemium модель бизнеса на примере Box Freemium модель бизнеса на примере Box](/img/freemium-4.png)
Evernote
Сервис для создания и хранения заметок. Тариф Basic позволяет создавать до 250 блокнотов (кстати, как и на платных тарифах), загружать файлы (до 60 мегабайт в месяц), и разрешает совместный доступ к заметкам нескольких пользователей.
С помощью Evernote удобно обмениваться рабочими документами и делать записи во время совещаний.
![Freemium модель бизнеса на примере Evernote Freemium модель бизнеса на примере Evernote](/img/freemium-5.png)
Optimizely
Сервис для А/В тестирования сайтов и посадочных страниц. Тариф free предполагает тестирование множества функций сайта (один домен) или мобильного приложения для определения конверсии.
![Freemium модель бизнеса на примере Optimizely Freemium модель бизнеса на примере Optimizely](/img/freemium-6.png)
SurveyMonkey
Сервис онлайн-опросов и исследований. На тарифном плане Basic можно сделать опрос из 10 вопросов на 100 человек. Простое и эффективное решение для малого бизнеса, которому нужно узнать мнение клиентов о продукте.
![Freemium модель бизнеса на примере SurveyMonkey Freemium модель бизнеса на примере SurveyMonkey](/img/freemium-7.png)
Skypе
Что такое Skype, сегодня знают даже школьники. Это сеть голосовых услуг и обмена текстовыми сообщениями. На бесплатном тарифе можно звонить (в том числе сразу нескольким пользователям), передавать файлы и обмениваться сообщениями. За деньги только звонки на стационарные и мобильные телефоны. Для бизнеса, который подразумевает работу с международными клиентами, Skype – прекрасная возможность экономить на телефонии.
![Freemium модель бизнеса на примере Skypе Freemium модель бизнеса на примере Skypе](/img/freemium-8.png)
Hootsuite
Профессиональная панель управления социальными медиа. Тариф free позволяет планировать записи и мониторить сразу три профиля на разных платформах. Прибавьте к этому простую аналитику и поддержку RSS. Круто?
![Freemium модель бизнеса на примере Hootsuite Freemium модель бизнеса на примере Hootsuite](/img/freemium-9.png)
Join.Me
Организует онлайн-конференции. Бесплатно можно создать одну конференцию, делать голосовые звонки онлайн, делиться аудио- и видеофайлами.
![Freemium модель бизнеса на примере Join.Me Freemium модель бизнеса на примере Join.Me](/img/freemium-10.png)
Ну, и в качестве бонуса три примера российских компаний:
1С-Битрикс24
Это корпоративный портал и система управления внутренними информационными ресурсами компании. Задачи, проекты, внутренние коммуникации, удобный календарь — это 1С-Битрикс. Бесплатный тариф предполагает использование продукта «с места в карьер»: чтобы начать работу, нужно просто зарегистрироваться на сайте.
![Freemium модель бизнеса на примере 1С-Битрикс24 Freemium модель бизнеса на примере 1С-Битрикс24](/img/freemium-11.png)
EasyFinance
Сервис управления финансами: планирование бюджета семьи или малого бизнеса с помощью интерактивного календаря, учет банковских операций, синхронизация с банковскими картами. В платной версии доступно мобильное приложение.
![Freemium модель бизнеса на примере EasyFinance Freemium модель бизнеса на примере EasyFinance](/img/freemium-13.png)
Высоких вам продаж!
Зачем нужна тестовая рекламная кампания и как её провести Статья
Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директе Статья
От чего зависит цена клика в контекстной рекламе и как её снизить Статья
Как юристу вести Telegram канал. Отвечает адвокат Валерий Рогальский Статья
Кейс клиента Vitamin.tools о продвижении детского лагеря в VK Ads: как получать заявки по 500 рублей 3 месяца подряд Статья
Лидогенерация на мероприятия Статья
Пустые бланки резюме для устройства на работу – где взять? Статья
6 советов от клиента Vitamin.tools по продвижению психолога в TG через Директ Статья
Работа на фрилансе или в агентстве: плюсы и минусы Статья