Всё для рекламы
и про рекламу
Образовательный центр Yagla
Вход
Рекламные инструменты Yagla
Вход
Навигация по статье
Для чего нужна автоворонкаКак мы настраивали автоворонкуЧто это принесло
Для чего нужна автоворонка
Маркетинг

Кейс: как настроить автоворонку для привлечения клиентов

67975
6

Несмотря на то, что автоворонка в продажах — тема не новая, в сети гораздо больше теории, чем практики. Как использовать и для чего она нужна — вроде бы, понятно, а вот примеров не хватает.

В этой статье вы увидите живой кейс как настроить авторонку, какие результаты она принесла на примере агентства контекстной рекламы «Капитан Директа».

Рассказывает лидер агентства Сергей Супранович.

Команда Yagla ведет отличный телеграм канал, где публикует мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подпишитесь по ссылке https://t.me/yagla

Для чего нужна автоворонка

В условиях жесткой конкуренции тяжело что-то продавать в лоб. Поэтому приходится искать и использовать различные пути привлечения клиентов. От простых, подобных холодным звонкам, до более сложных многошаговых моделей.

Наше агентство контекстной рекламы «Капитан Директа» — не исключение.

Одним из сложных методов является автоматическая воронка продаж. Автоматическая потому что не требует активного участия в ее управлении. Автоворонка, подобно водовороту, затягивает в себя заинтересованных лидов, «утепляет» их и делает часть клиентами.

Вы, наверняка, уже сталкивались с применением автоматических воронок, когда подписывались на что-то. Как умный человек, вы понимаете, что делается это не из альтруистических побуждений. Привлечение подписчиков требует немало средств. И имеет за собой определенный мотив.

Любая автоворонка начинается с подписной страницы. У кого-то она короткая, у другого длинная, как скатерть )))

Задача подписной – получить контакт зашедшего и перевести его в подписчики. Осуществляется это через Лид-магнит – предложение, которое побуждает человека оставить свои контакты. Это может быть чек-лист, книга, видео, вебинар и прочее. 

Бесплатный сыр и мышеловка: гарантии исправной работы.

Лежит посередине комнаты кусочек сыра. Мышка бежала, хвостиком махнула, весело подхватила лакомство и юркнула в норку. Другими словами, клиент воспользовался бесплатным предложением и к нам больше не вернулся. Этого никогда не случится, если подарок будет привязан к основному предложению. 

Еще лучше, если это будет несколько «подарков», которые клиент будет получать с одинаковой периодичностью. Например, если это видео-уроки, их может быть 3 или 4 по одному в каждом письме. 

В таком случае наш бесплатный сыр оказывается в нужном месте прямо по центру мышеловки. При этом мышь совершенно не страдает. Она сыта, довольна и чувствует себя абсолютно комфортно в наших умелых руках.

Вот как это происходит у нас.

Как мы настраивали автоворонку

Мы помогаем вести рекламные кампании в «Яндекс.Директ». Защищаем бизнес от убытков в рекламе и помогаем экономить сотни тысяч рублей.

Чтобы запустить автоворонку под реализацию наших услуг, потребовались:

  • 1) Подписная страница;
  • 2) Страница с консультацией;
  • 3) Четыре письма;
  • 4) Страница с предложением тест-драйва.

Первым делом я определился с сегментом ЦА.

Это те, кто в своей коммерческой активности хочет взять все по максимуму от Яндекс Директа, но не хочет выходить из своей зоны комфорта, чтобы бродить по его дебрям.

Это предприниматели, которые умеют зарабатывать деньги, хотят рекламироваться в интернете, но не хотят в нем разбираться. И правильно! Каждый должен заниматься своим делом.

Объявления были составлены так, чтобы максимально отсечь нецелевую публику – халявщиков, любителей бесконечного обучения.

В качестве условий подбора использовалось порядка 40 базовых масок. 3 кампании — на Россию, Беларусь, Украину.

После клика по объявлению, потенциальный клиент  попадает на длинную  подписную страницу. Почему после ее прочтения он захочет подписаться? А вот и ответ: 

Подписная страница при использовании автоворонки

Если человек оставляет свои данные, его перебрасывает  на страницу с предложением бесплатной консультации.

Это не навязчивое предложение о покупке, а подробная, простая для понимания и бесплатная консультация с практическими советами по работе в Яндекс Директе.

Консультация бесплатна только 2 дня и по истечению времени становится платной. 

Предложение бесплатной консультации при использовании автоворонки

Сразу после того, как человек оставляет свои контакты, на его почту приходит первое письмо с первым уроком. Всего в автоворонке 4 письма. Это 4 урока, чтение каждого занимает 5 минут. Каждое письмо заканчивается анонсом содержания следующего, чтобы вы знали, чего ожидать. 

Обратите внимание на важный момент.

Во всех письмах есть P.S. Он предлагает выбор: читать все письма или сразу перейти по ссылке для практического тест-драйва. При этом мы не вывешиваем «красную тряпку», то есть, не указываем цену. Мы вежливо предлагаем опять же перейти по ссылке для ознакомления с прайс-листом.

Предложение тест-драйва услуги при использовании автоворонки

Примечательно, что во всех четырех письмах P.S. одинаковый. Это безотказный элемент гипнотического копирайтинга.

Мой потенциальный клиент несколько раз прочитал коротко о главном, то есть о собственной выгоде и преимуществах, которые он получит. 

Процент раскрываемости каждого письма примерно на одном уровне:

  • Первое письмо открыло 60,61% респондентов;
  • Второе – 56%; 
  • Третьи посланием заинтересовалось 47,19% получателей;
  • Четвертое письмо открыло 42,05%. 

В конце последнего письма делается «контрольный выстрел»:

Заключительное предложение при использовании автоворонки

Такое завершение является мажорной нотой, которая стимулирует читателя сделать заявку и стать моим постоянным клиентом.

Что это принесло

Реальный результат – это реальные клиенты.

Всего подписалось 97 человек и только 7 из них отписалось.

Из 97 подписчиков ко мне обратилось 23 человека. 13 из них записалось на консультацию.

На тест-дайв сразу записалось 9 человек. 3 пришлось отсеять из-за неэкологичности бизнеса. Пирамиды и прочее.

Из этих же 23 человек 10 заказали настройку рекламной кампании в Яндекс.Директ.

Сергей Супранович

Автор материала — Сергей Супранович, специалист по контекстной рекламе, руководитель агентства «Капитан Директа».

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
67975
6
4
Написать комментарий
Анатолий Боридка10 сентября 2017 в 20:12
Спасибо за статью ! А где велись рекламные компании ?
Александр Ягла11 сентября 2017 в 10:09
Анатолий, вам спасибо за отклик! Сергей написал, что запускал три кампании на РФ, Украину и Беларусь.
Анатолий Боридка11 сентября 2017 в 10:57
Александр, спасибо за отклик ! Это я понял. Я просто не правильно сформировал вопрос. Какие источники трафика использовались для этой воронки ? Спасибо !
Александр Ягла11 сентября 2017 в 14:00
Вот это не совсем понятно из описания. По моим предположениям, в РСЯ, но не могу утверждать 100%.
Сергей Крицкий2 марта 2017 в 17:39
Хорошая статья! Отдать что-то клиенту, чтобы получить взамен сделку, это очень крутая схема?
Александр Селиверстов1 марта 2017 в 23:13
Интересный подход. Хороший результат
Обсуждаемое

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.

Будущее медицины: как АО «Навигатор» внедряет ИИ и MR для повышения качества медицинской помощи Статья

В последние годы медицина претерпевает значительные изменения благодаря внедрению передовых технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ) и смешанная реальность (MR). В АО «Навигатор» мы нацелены на использование этих инноваций, чтобы сделать медицинское обслуживание более качественным и доступным для пациентов.

Как качественно работать в сфере нутра арбитража и какие офферы лучше выбирать? Статья

Нутра арбитраж – это один из самых прибыльных и стабильных способов заработка на привлечении трафика. В этой вертикали арбитражники работают с продуктами для здоровья и красоты, такими как БАДы, средства для похудения, улучшения потенции, витамины и косметика.
Свежее

Как ускорить анализ целевой аудитории для рекламы: от недели до часа с помощью нейросети. Статья

Ищете эффективные способы анализа целевой аудитории для повышения эффективности рекламных кампаний? Хотите настроить рекламу, которая привлечёт больше клиентов и увеличит доходы? В этой статье разберем, как быстро и качественно собирать данные с помощью нейросети, чтобы сократить затраты и получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета. .

Как искусственный интеллект меняет мир рекламы кофейного сегмента Статья

Искусственный интеллект (AI) становится важным инструментом в рекламе кофейного бизнеса. Сергей Бабуров отмечает, что использование AI открывает новые возможности для привлечения клиентов и повышения эффективности рекламных кампаний.

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.