Маркетинг
Редакция Yagla
Как сделать визуально привлекательную страницу продукта
Задача страницы товара – показать то, что интересует покупателя, рассказать подробнее и закрыть сделку. Это место, где стиральные машины, платья, обувь и книги убеждают посетителей, что стоят своих денег.
В этой статье вы узнаете, какая страница продукта заставит добавить его в корзину.
Используйте контраст
Это разница между пикселями или зонами по яркости или цвету. Она в буквальном смысле приводит глаза пользователей туда, куда надо вам.
Посмотрите на изображение и скажите, что вы увидели в первую очередь:
Сравните с этим:
В обоих вариантах товар по центру, справа – цена и кнопка СТА. На первых взгляд все в порядке.
Теперь посмотрим, что заметят прежде всего покупатели. Используем искусственный интеллект – специальный инструмент, который делает прогнозы по айтрекингу и тепловым картам.
Красным выделены зоны, которые привлекут больше внимания:
Лучше всего справился Adidas. В глаза бросаются самые важные детали: продукт, название, стоимость и информация о доставке и возврате. Навигация легкая, дизайн сам направляет на нужные точки.
У Zappos меньше контрастных моментов, поэтому детали видны хуже. Другие элементы – товар и название – видны более четко. Следует чуть сместить акцент вправо, сделать кнопку с СТА ярче.
В примере магазина Decathlon важные элементы невольно сразу притягивают взгляд, хотя на странице много лишнего:
Уберите отвлекающие моменты
Внимание человека – штука хрупкая. Всего за пару секунд пользователи решают, смотреть / читать дальше или пролистать. Многие страницы товаров перегружены ненужными деталями, и каждая мелочь привлекает внимание.
JCPenney добавляет баннер с акционным предложением. Так куда смотреть? На продукт или на рекламу?
Вот что видят посетители:
Во-первых, баннер отвлекает от цены и выбора цвета. Чтобы завершить покупку, придется потратить больше сил, чем хотелось бы. Во-вторых, он занимает слишком много места. Главный СТА из-за этого почти съехал под сгиб.
Без баннера картинка намного лучше:
Внимание покупателей – на названии товара, цене и призыве к действию.
Страница продукта в интернет-магазине «Эльдорадо» над сгибом показывает самое важное:
А описание и технические характеристики – под сгибом:
Используйте ключевые блоки по максимуму
Не все зоны страницы имеют равную ценность. Исследования движений глаз (Eye tracking) показывают, что некоторые части экрана бросаются в глаза первыми:
Почему? Очень просто. Большинство людей читают слева направо. Они ожидают увидеть самую ценную информацию именно в этих зонах. Однако этим правилом часто пренебрегают.
Вот страница товара в интернет-магазине Neiman Marcus:
Тот же принцип расположения: слева – товар, справа – информация о нем. Попробуйте предположить, что покажет тепловая карта:
Пристальное внимание уделяется середине и верхней левой части. Остальные моменты не в фокусе. Значит, покупателям придется приложить усилия, чтобы завершить покупку.
Что можно изменить? Добавить контраст к кнопке выбора размера, чтобы сделать ее более заметной. Также изменить структуру сайта и убрать большой кусок с описанием продукта. И более эффективно использовать ту часть сайта, куда первым делом падает взгляд.
Как это выглядит:
Вот прогноз тепловой карты:
Пользователи обратили внимание на многие элементы. Самые важные детали хорошо видно. Навигация интуитивная, пользоваться страницей удобнее. Значит, клиенты ближе к конверсии.
Менее удачный пример одного интернет-магазина – сложно заметить кнопку «Купить». Зато взгляд прикован к левому верхнему блоку, который не имеет отношения к покупке:
Придется постараться, чтобы добавить продукт в корзину.
Выводы:
- Используйте контраст, чтобы показать преимущества и привлечь внимание к цене и СТА. Правило избитое, но у большинства страниц много отвлекающих элементов – пользователи просто не доходят до следующего шага.
- Месторасположение имеет значение. Смещайте главные элементы в середину и верхнюю левую часть.
- Сосредоточьтесь на контенте, который хотят видеть пользователи, а не на том, что хотите показать вы.
Высоких вам продаж!
Статья подготовлена по материалам eyequant.com.
Читайте ещё статьи по этой теме
Как за счет горячих запросов и гиперсегментации повысить конверсию сайта в 2,5 раза. Кейс турфирмы Статья
Слишком мало заявок, к тому же дорогих– стандартная ситуация для малого бизнеса. Как её исправить, на что сделать ставку– своим опытом делится специалист по контекстной рекламе Александр Матвеев.
Как найти клиентов начинающему маркетологу Статья
В этой статье мы не будем обсуждать вечный вопрос «Агентство или фриланс». Мы дадим рекомендации и идеи о том, как начинающему маркетологу-фрилансеру найти клиентов и с чего вообще всё начинать.
Google Optimize: руководство по применению Статья
Google Optimize, или Google Оптимизация – сервис для работы с посадочными страницами. Его функционал включает практически всё, что связано с повышением конверсии страниц – от A/B тестирования до оптимизации, причем, бесплатно.1
Написать комментарий
Обсуждаемое
Искусство Telegram-Посева: 110.000р = 3800+ подписчиков в нишу недвижимости Санкт-Петербурга Статья
В мире digital-маркетинга, где всё хаотично и нужно "нащупывать" источники трафика, я предлагаю вам проверенный метод: посевы в Telegram. В этой статье я расскажу вам, как правильно выбирать каналы, создавать цепляющие креативы и превращать подписчиков в реальных клиентов.3
Бегали по стройкам, а теперь продаём фасадные подъёмники онлайн на 200 млн ₽/год. Кейс роста локальной компании на 35 регионов Статья
Как региональному бизнесу выйти на федеральный уровень? Можно ли через интернет продавать фасадные подъёмники тем, кто пропадает на стройке? Изучили язык прорабов, создали 6+ сайтов, запустили рекламу и стали получать 80% заявок из digital. Помогли производителю фасадных подъёмников вырасти до 200 млн ₽/год и расширить географию продаж до 35 регионов.3
Кейс «В точку»: Как мы обеспечили поток заявок на установку заборов и ворот из VK по цене 560 рублей в разгар сезона. Статья
Приветствуем! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы подробно расскажем, как с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте нам удалось привлечь тысячи целевых заявок для компании, занимающейся установкой заборов и откатных ворот.1
Свежее
Создаем провокационные слоганы с помощью ИИ: пошаговая инструкция и чек-лист Статья
В мире рекламного шума стандартные девизы не работают. Чтобы пробиться к аудитории, нужна провокация: смелые сообщения, которые цепляют и заставляют говорить о бренде.
М и Ж - такие разные подходы к оптимизаторству и общению с клиентами. И так ли важен возраст? Статья
Считается, что мужчины более логичны в своих действиях, а женщины чаще проявляют эмоции. Миллениалы - рутинёры, а зумеры отрицают консерватизм и не хотят работать.
Предотвращаем внутренний саботаж: как работа с репутацией среди сотрудников спасает от внешних информационных угроз Статья
Представьте ситуацию: в сети появляется разгромный отзыв о вашей «внутренней кухне». Автор подробно описывает проблемы, о которых знают только работники.
