Как сделать визуально привлекательную страницу продукта
Задача страницы товара – показать то, что интересует покупателя, рассказать подробнее и закрыть сделку. Это место, где стиральные машины, платья, обувь и книги убеждают посетителей, что стоят своих денег.
В этой статье вы узнаете, какая страница продукта заставит добавить его в корзину.
Используйте контраст
Это разница между пикселями или зонами по яркости или цвету. Она в буквальном смысле приводит глаза пользователей туда, куда надо вам.
Посмотрите на изображение и скажите, что вы увидели в первую очередь:
Сравните с этим:
В обоих вариантах товар по центру, справа – цена и кнопка СТА. На первых взгляд все в порядке.
Теперь посмотрим, что заметят прежде всего покупатели. Используем искусственный интеллект – специальный инструмент, который делает прогнозы по айтрекингу и тепловым картам.
Красным выделены зоны, которые привлекут больше внимания:
Лучше всего справился Adidas. В глаза бросаются самые важные детали: продукт, название, стоимость и информация о доставке и возврате. Навигация легкая, дизайн сам направляет на нужные точки.
У Zappos меньше контрастных моментов, поэтому детали видны хуже. Другие элементы – товар и название – видны более четко. Следует чуть сместить акцент вправо, сделать кнопку с СТА ярче.
В примере магазина Decathlon важные элементы невольно сразу притягивают взгляд, хотя на странице много лишнего:
Уберите отвлекающие моменты
Внимание человека – штука хрупкая. Всего за пару секунд пользователи решают, смотреть / читать дальше или пролистать. Многие страницы товаров перегружены ненужными деталями, и каждая мелочь привлекает внимание.
JCPenney добавляет баннер с акционным предложением. Так куда смотреть? На продукт или на рекламу?
Вот что видят посетители:
Во-первых, баннер отвлекает от цены и выбора цвета. Чтобы завершить покупку, придется потратить больше сил, чем хотелось бы. Во-вторых, он занимает слишком много места. Главный СТА из-за этого почти съехал под сгиб.
Без баннера картинка намного лучше:
Внимание покупателей – на названии товара, цене и призыве к действию.
Страница продукта в интернет-магазине «Эльдорадо» над сгибом показывает самое важное:
А описание и технические характеристики – под сгибом:
Используйте ключевые блоки по максимуму
Не все зоны страницы имеют равную ценность. Исследования движений глаз (Eye tracking) показывают, что некоторые части экрана бросаются в глаза первыми:
Почему? Очень просто. Большинство людей читают слева направо. Они ожидают увидеть самую ценную информацию именно в этих зонах. Однако этим правилом часто пренебрегают.
Вот страница товара в интернет-магазине Neiman Marcus:
Тот же принцип расположения: слева – товар, справа – информация о нем. Попробуйте предположить, что покажет тепловая карта:
Пристальное внимание уделяется середине и верхней левой части. Остальные моменты не в фокусе. Значит, покупателям придется приложить усилия, чтобы завершить покупку.
Что можно изменить? Добавить контраст к кнопке выбора размера, чтобы сделать ее более заметной. Также изменить структуру сайта и убрать большой кусок с описанием продукта. И более эффективно использовать ту часть сайта, куда первым делом падает взгляд.
Как это выглядит:
Вот прогноз тепловой карты:
Пользователи обратили внимание на многие элементы. Самые важные детали хорошо видно. Навигация интуитивная, пользоваться страницей удобнее. Значит, клиенты ближе к конверсии.
Менее удачный пример одного интернет-магазина – сложно заметить кнопку «Купить». Зато взгляд прикован к левому верхнему блоку, который не имеет отношения к покупке:
Придется постараться, чтобы добавить продукт в корзину.
Выводы:
- Используйте контраст, чтобы показать преимущества и привлечь внимание к цене и СТА. Правило избитое, но у большинства страниц много отвлекающих элементов – пользователи просто не доходят до следующего шага.
- Месторасположение имеет значение. Смещайте главные элементы в середину и верхнюю левую часть.
- Сосредоточьтесь на контенте, который хотят видеть пользователи, а не на том, что хотите показать вы.
Высоких вам продаж!
Статья подготовлена по материалам eyequant.com.
Читайте ещё статьи по этой теме
Техника сбора качественной базы подписчиков Статья
Наличие качественной базы адресов обязательно для всех, кто хочет выстроить эффективную и грамотную рекламную кампанию. Не секрет, что емэйл-рассылка может не только значительно повысить конверсию, но и построить с пользователями доверительные отношения, запомниться им.
Как за 5 минут увеличить конверсию сайта на 25%. Кейс ипотечных брокеров Статья
Для стремительного роста конверсии сайта часто достаточно простых действий, занимающих минимум времени. Подробностями делится эксперт по контекстной рекламе Евгений Ванжула.
Система рекламных инструментов для интернет-магазина Статья
Как не просто настроить рекламу, а создать полноценную маркетинговую стратегию для интернет-магазина и реализовать её на практике– рассказывает Иван Данилов. .
Обсуждаемое
Чем полезно кэширование сайта и как его настроить Статья
Кэширование сайта — функция, которая упрощает обработку и выдачу данных на странице. Вместо выполнения тысяч запросов и вычислений, страница «достает» данные из кэша.8
Основные digital-тренды 2022 года: обзор от Red Digital Статья
На мой взгляд, прогнозирование будущих трендов всегда немного похоже на гадание. Невозможно предугадать, что будет происходить на рынке со 100%-й точностью.8
Что делать, если заблокировали рекламный кабинет в Фейсбуке Статья
Блокировка рекламного кабинета Фейсбук — неприятное, но частое явление. Для этого не всегда нужна причина, иногда просто случаются баги.8
Свежее
Топ-8 онлайн-сервисов для создания ментальных карт: обзор и инструкция по использованию Статья
Ментальная карта — или: майнд- и интеллект-карта, mind map — это схема, которая напоминает дерево со множеством ветвей. В центре схемы — главная тема, идея, проблема; от неё отходят другие идеи, а от них, при необходимости, — ещё пункты.
Как подключить чат-бота в Instagram для проведения эффективной распродажи: гайд по настройками ManyChat Статья
Поговорим о том, как подключать Instagram бота к вашему аккаунту. Рассмотрим, какие механики можно использовать для автоматизации маркетинга в период горячих распродаж.
10 способов продвижения приложения в App Store и Google Play Статья
10 способов продвижения приложения в App Store и Google Play. undefined.1