Вы наверняка попадали на сайты, где предлагают ответить на 6 вопросов и узнать, кем вы были в прошлой жизни, положительная или отрицательная у вас карма, кто вы из героев мультфильма и т.д. С одной стороны – полная чушь. Но чудесным образом минут через 10 вы замечаете, что уже читаете результат.
Квиз-лендинги – это инструмент не ради забавы. Они помогают собирать заявки в коммерческих нишах от продажи мебели до строительства домов. В качестве доказательства – 3 кейса от маркетолога из Беларуси Ильи Кука.
Команда Yagla ведет отличный телеграм канал, где публикует мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге, многие из которых не попадают на этот сайт. Обязательно подпишитесь по ссылке https://t.me/yagla
Почему они работают
Тесты имеют гипнотический эффект и легко увлекают. Даже самыми абсурдными темами. Сложно пройти мимо и не попытаться узнать, например:
Или (перевод заголовка – «Какая ты часть тела?»):
Тесты можно использовать не только в развлекательных, но и коммерческих целях – собирать заявки в самых обычных тематиках. Вместо агрессивной подачи в лоб («Оставь заявку, и мы сделаем замеры бесплатно») они предлагают пользователю узнать что-то полезное, связанное с продуктом.
Вся магия – в деталях, а именно:
Интригующий заголовок
Вы бросаете вызов: «Что вы знаете о ...?», «Знаете ли вы ...?»;
Предлагаете примерить необычную роль: «Кто ты из…?», «Какой вы…?»;
Или показываете четкую выгоду и дедлайн типа «пройдите тест за столько-то минут, чтобы улучшить что-либо на столько-то процентов».
Правильные вопросы и варианты ответов
Они «цепляют» целевую аудиторию и отсеивают левых пользователей.
Отличный пример как составлять такие вопросы смотрите далее в статье, на примере кейса №3.
Правильная лид-форма
В идеале форма содержит одно поле в конце теста – email. Заинтересованный пользователь захочет результаты. Оставить электронный адрес не составит труда, тем более, когда он уже ответил на вопросы.
Результаты, которыми хочется поделиться
Это бесплатная вирусная механика, рассчитанная на:
Самолюбование. Чтобы человек делился результатами в соцсетях, важно, чтобы они звучали в позитивном ключе при любом раскладе. Даже если по факту не очень.
Любопытство. В ленте результаты увидят его друзья, и некоторые из них могут заинтересоваться и также перейти по ссылке. Отличный и быстрый способ расширить охват.
За 10 месяцев мы потратили 88 тысяч рублей на рекламу и получили 446 заявок. Из них в продажу ушло 15 кухонь на сумму 1 800 000 рублей. И это только с РСЯ.
Добились этого за счет того, что совместили хороший оффер и увлекательный тест.
Посетителю предлагали ответить на 5 вопросов, взамен – 4 предложения от производителей кухонь в Минске:
Это удобно для пользователя: он оставляет только одну заявку, а получает сразу 4 предложения, сравнивает их по цене и условиям и выбирает лучшее для себя. Плюс ко всему, тест заставляет взаимодействовать с сайтом.
Клиенты приходили на лендинг по такому объявлению:
После каждой отправки формы на почту приходили ответы в таком виде:
Ключевики, по которым мы получили больше всего трафика и конверсий в заявки:
Цель – создание базы подписчиков. В среднем стоимость лида составляла 200-250 рублей. Немного креатива – и мы снизили её до 50. Как нам это удалось?
Пользователь отвечает на несколько вопросов и узнает, насколько хорошо знаком с современными решениями в строительстве.
Пример вопроса:
Рекомендация: вместе с результатами можно прислать полезный контент, который затянет в воронку – это продлит взаимодействие пользователя с вашей компанией.
Кейс 3: Дизайн и ремонт квартир в Минске
С учетом того, что цикл сделки достаточно длительный – 1-3 месяца – результаты за 2 месяца работы такие:
2 заключенных договора на дизайн-проект, которые в дальнейшем перейдут в отделочные работы;
Множество заявок в обработке, которые ориентировочно закроются в феврале-марте.
Лендинг выглядит так:
Мы ориентировались на аудиторию, которую заинтересует ремонт квартиры под ключ – от дизайн-проекта до отделочных работ. Пройдемся по вопросам и посмотрим, как мы отразили это в тесте.
Вопрос №1:
Мы не даем выбрать отдельную часть квартиры – кухню, гостиную, ванную. Нас интересуют только клиенты на всю квартиру.
Вопрос №2:
Этот вопрос «стреляет» в нужную ЦА. Для варианта ответа «нет» есть пояснение, что мы можем принять квартиру у застройщика. Это располагает аудиторию.
Задача остальных вопросов – собрать основную информацию, которая пригодится при составлении пошагового плана ремонта:
В конце выходит лид-форма:
Потенциальный клиент вводит контактные данные и затем получает по телефону уникальное предложение под свою потребность.
Так выглядит запись новой заявки в CRM-системе:
Этот клиент перешел на лендинг по объявлению (ключевик «Ремонт квартиры под ключ»):
Самая успешная группа объявлений – «У вас двушка или трешка?» Ключевики из этой группы, которые отработали по максимуму:
Успех теста напрямую зависит от того, что вы спрашиваете. Не стоит писать от балды всё, что вам кажется правильным. Когда человека волнует тема, вероятность, что он оставит заявку, выше.
Автор материала – специалист по интернет-маркетингу Илья Кук.
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
В первой части статьи речь идет о тестах (развлекательных).
Во второй части о пошаговых формах.
Если автор покажет как из теста можно конвертировать в заяввку - респект.
А сейчас начало про Фому, а конец про Ерёму.
С уважением, Владимир Головин
Санкт-Петербург
тел/viber: +7 (911) 722-58-70
http://vk.com/vlagolovin
скайп: golowinwin
vlagolovin@yandex.ru
Владимир, первая часть показывает сам принцип – онлайн-аудитория любит тесты, охотно их проходит. Ну а дальше идет переход:
«Тесты можно использовать не только в развлекательных, но и коммерческих целях – собирать заявки в самых обычных тематиках. Вместо агрессивной подачи в лоб («Оставь заявку, и мы сделаем замеры бесплатно») они предлагают пользователю узнать что-то полезное, связанное с продуктом».
После чего пошли собственно кейсы автора. Там всё подробно показано. Особенно в кейсе №3.
Михаил Кислицын12 января 2018 в 12:11
Жжете, Илья. По 100 кликам конверсию мерить и делать выводы для целой статьи!
Александр Ягла12 января 2018 в 13:03
Михаил, вы про дизайн и ремонт квартир? Так там не 100 кликов, просто для статьи выбрали стату по одной группе объявлений.
Оставляя свои контактные данные, вы принимаете условия Пользовательского соглашения и даете своё согласие на обработку персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ, на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.
Генеральный партнер: Zitron Services LLP OC434997, 85 Great Portland Street, 1st Floor, London W1W 7LT, United Kingdom
Профессиональные услуги по взлому
Наши Контакты
номер телефона 89033500820
почта 89033500820.vzlom@gmail.com
https://t.me/podborPasss
Мы предоставляем услуги по взлому следующих сервисов:
ВК
Instagram
Facebook
Одноклассники
Почты
WhatsApp
Telegram
Viber
imo
Signal(приватный мессенджер)
Mamba(и любые другие сайты знакомств)
Сайты(любой сложности)
Сотовые операторы (смс и звонки)
И т.д
Для заказа обращайтесь по контакту
Наши Контакты
номер телефона 89033500820
почта 89033500820.vzlom@gmail.com
https://t.me/podborPasss
Дмитрий
Профессиональные услуги по взлому
Наши Контакты
номер телефона 89033500820
почта 89033500820.vzlom@gmail.com
https://t.me/podborPasss
Мы предоставляем услуги по взлому следующих сервисов:
ВК
Instagram
Facebook
Одноклассники
Почты
WhatsApp
Telegram
Viber
imo
Signal(приватный мессенджер)
Mamba(и любые другие сайты знакомств)
Сайты(любой сложности)
Сотовые операторы (смс и звонки)
И т.д
Для заказа обращайтесь по контакту
Наши Контакты
номер телефона 89033500820
почта 89033500820.vzlom@gmail.com
https://t.me/podborPasss
Дмитрий
Одно из источников естественных ссылок это справочники и бизнес каталоги, кому интересно размешенные вот вам ссылка https://ratingzona.ru/registratsiya-sajta-v-spravochnikah-org/
Отзывы на Яндекс картах - полезная функция, которая позволяет поднять авторитет и привлечь дополнительных клиентов, но это так же и угроза. Достаточно попасть в поле зрения недобросовестным конкурентам и им не составит труда заспамить купленными отзывами вашу страничку. Хорошо хоть Яндекс на такие вещи старается более менее реагировать. А есть отзовики, которым на это плевать.
Если отзыв некорректный или ложный, Яндекс дает возможность оспорить его, но процесс не всегда быстрый, и важно знать все тонкости модерации. Убедилась, что лучше заранее изучить правила удаления, чтобы минимизировать время на переписку с поддержкой.
Удалить реально сложно, да и отзывы даже правдивые имеют все шансы не пройти модерацию, она у яндекса сложная. Я всегда за то чтобы договариваться с человеком, который оставил негатив, в 90% все можно исправить.
Один недовольный клиент решил оставить на нас жалобу, мол, мы испортили его телефон при ремонте, хотя он даже не обращался к нам за услугами. Пришлось обратиться в службу поддержки, чтобы опровергнуть эту клевету. К счастью, нам удалось доказать свою правоту, и отзыв удалили.
Недавно прочитал статью «Как удалить отзыв на Яндекс Картах» и считаю её очень полезной. Автор подробно описал все шаги, которые необходимо выполнить для удаления отзыва, начиная с поиска нужного отзыва в профиле до подачи заявки на удаление через поддержку. Особенно порадовала простота инструкций, всё понятно даже для тех, кто не особо знаком с интерфейсом Яндекса. В статье упоминаются важные моменты, такие как возможные причины отказа в удалении, что позволяет избежать ошибок. Рекомендую эту статью тем, кто сталкивается с необходимостью удалить некорректный или ошибочный отзыв.
Даже те, кто заявляют о своем недоверии к отзывам, все равно их просматривают при поиске той или иной компании, исполнителя услуг. Негативные отзывы могут испортить репутацию для бизнеса. Важно, что некорректные, оскорбительные и недостоверные без подтверждений, отзывы с негативом можно удалить. Когда же критика обоснована, то стоит эти ситуации проработать и давать всегда обратную связь.
В нашем автосервисе один "клиент" оставил отзыв, что мы якобы поцарапали ему машину, хотя он даже не был у нас на обслуживании. Пришлось обращаться в поддержку, чтобы удалить этот бред. К счастью, удалось доказать, что отзыв не соответствует действительности и его убрали. Важно понимать, что отзывы на картах влияют на выбор клиентов, особенно в сфере услуг. Поэтому следить за своей репутацией и бороться с необоснованной критикой – это необходимость. Думаю, что алгоритмы Яндекса постепенно учатся распознавать фейковые отзывы, но пока что, к сожалению, такие случаи встречаются.
"У Rutube более адекватная проверка контента" В каком месте она адекватная? У платформы нет четких правил, какие-то абстрактные понятия, по которым их модерасты могут делать что угодно, а ты вообще никто.
В QuizBot есть один существенный недостаток. Если делаешь тест викторину, например, для учащихся, они сначала заходят с левого аккаунта, делают скины всех правильных ответов и затем с основного акканута отвечают быстро и правильно. Как решить эту проблему я до сих пор не придумала.