Лидген для SEO-специалиста: кейсы DryLeads

Сколько можно зарабатывать

В первую очередь поговорим о потенциальном заработке. Ниже приведем усредненное значение и примеры работы с продвинутыми востребованными ресурсами.

• В среднем 20 000-40 000 рублей с сайта. Здесь важно понимать, что одни проекты приносят чуть больше чем ничего, а другие стабильно высокую прибыль.
• Продвинутый юридический сайт, продающий консультации (возрастом от 2-х лет) — это порядка 200 000-300 000 рублей в месяц.
• Агрегатор по ремонту техники (3 года) — свыше 200 000 в месяц.

Теперь расскажу немного о своем опыте. Перед вами структура доходов за 2015 и 2021 гг.

В 2015 году клиентское SEO приносило больше половины совокупной прибыли. Плюс:

• клиентский контекст — 25%;
• клиентская разработка — 10,7%;
• клиентский SMM — 3,6%;
• консультации — 7,1% (единственное, что было не клиентским).

В нынешнем 2021 году клиентское SEO составляет всего 30% от совокупной прибыли, контекст — 4,5%, разработка — 6,3%, SMM — 7,6%. То есть вся клиентская история сейчас в целом составляет меньше половины от общего значения. Большую часть поделили между собой другие (новые) доли:

• учебный центр — 10,6%;
• лидген — 22,7%;
• инфо-сайты.ru — 4,5%;
• инфо-сайты.com — 1,5%;
• консультации — 4,5%;
• биржа лидов — 7,6%.

Еще один пример — это 3 сайта по ремонту техники. Зарабатывают они порядка 112 000 рублей ежемесячно. В этой структуре 2 из них мои, 3-й сайт другого владельца.

Кейс Алексея Паньшина

У Алексея Паньшина примерно такое же агентство по масштабу, возможно, даже чуть побольше. Красной ломаной на графике обозначен их доход с клиентской линии (достаточно стабильный) Но в прошлом году они перезапустили линию лидгена и в значительной степени обошли имеющиеся показатели.

Когда начинать лидгенить

• В идеале вы должны иметь опыт в SEO не менее 2-3-х лет. С нуля в это дело лезть все-таки не рекомендуется. Потому что нужно понимать, что в работу предстоит вкладываться определенным багажом знаний и финансов. Чтобы избежать многочисленных ошибок, следует изначально набраться опыта у кого-то знающего в этой сфере.
• Также вам понадобится определенный резерв финансов, потому что без вложений (пусть и не особо больших) все-таки не обойтись. Ведь занимаясь лидгеном, вы будете меньше времени уделять своей основной работе, а значит и зарабатывать будете меньше. По крайней мере, первое время.
• Будьте готовы упорно ждать результата. Когда первые плоды труда заявляют о себе через полгода и даже позже — совсем не редкость. Не забывайте об этом.
• Когда у вас отсутствует 100% загрузка. В противном случае вам обязательно потребуются отдельные сотрудники или помощники. И хорошо, если на их найм у вас будут деньги. Также после «первой крови» желательно выделять отдельных. Это значит что после получения первых положительных результатов необходимо нанимать дополнительные руки. В противном случае не удастся планомерно идти в рост. Будете топтаться на месте из-за нехватки времени. Ведь совмещать лидген с основной деятельностью очень сложно.

Выбираем продукт

• Всегда начинайте непосредственно с продукта. Не ориентируйтесь на первую попавшуюся партнерку или клиента, который хочет покупать у вас лиды. Подойдите к выбору продукта с максимальной тщательностью. Лучше всего пообщайтесь для начала с теми, кто уже успешно занимается лидгеном, продает свои услуги на хороших условиях.
• В продукте должен быть довольно высокий средний чек. Или как минимум не самый низкий. Особенно, если работаете за процент. Исключением, к примеру, может служить ремонт техники, где чеки в принципе не слишком высокие.
• Также желательно выбрать не товары, а услуги. По товарам (если это не конкретный интернет-магазин с конкретными связками и лендингами) бывает довольно много проблем и масштабировать такую историю достаточно сложно.
• При этом крайне желательно, чтобы в выбранной вами нише контекст отливался хотя бы в 0. Таких ниш на самом деле немного (чтобы контекст отливался хотя бы в небольшой плюс и был спрос на лиды). Это очень важно. Потому что когда вы только заходите в нишу, запускаете сайт, лидов с него пока не имеете, а договоренность с клиентом уже есть по факту. Вам же необходимо сделать все возможное, чтобы клиент не отвалился, договоренность осталась живой к тому времени, когда вы получите первые лиды с SEO.
• Начинать лучше всего со столицы. Если услуга работает по всей стране — с Москвы. Если по определенному региону — со столицы данного региона.
• Кроме того, крайне желательно распаковать чей-то опыт. То есть вам нужно найти первого покупателя лидов (а лучше покупателей) и поговорить с ним/ними. Обсудить, что для них важно, что они хотят получить, каким видят сотрудничество и т. п. В итоге необходимо собрать с них все возможные данные: информацию о сотрудниках, портфолио, сертификаты. И упаковать всю эту историю на лендингах.
• Также неплохо для начала пустить контекст для тестов.

Лидген с инфосайта

Таким образом очень многие работали раньше, сейчас данный способ используют значительно реже. Потому что:

• с информационного сайта идет ужасный конверт. Раньше многие применяли офферную монетизацию на информационных сайтах. Это например, статья «как быстро уснуть», которая через определенное время выходит в ТОП. И в ней «абсолютно случайно» в первом или во втором экране появляется ссылка на партнерскую программу, где можно приобрести лекарство от бессонницы;

Такие статьи до сих пор работают, но все чаще вылетают из ТОПов. К тому же сама история с информационными сайтами сейчас очень нестабильна. Одним словом — слишком рискованная затея.

• ужасная надежность и сроки вывода;
• огромные риски;
• гораздо хуже применимость накруток. Актуально для тех пользователей, которые продолжают работать темными методами. Прежде всего это связано с тем, что аудитория стала гео-независимой. Чтобы имитировать действия пользователя, необходимо имитировать заходы с разных регионов, что довольно сложно в исполнении;
• плюсом ко всему в 95% ниш вам с такими лидами будут не рады. Ниши, в которых хорошо принимают информационные лиды, можно пересчитать по пальцам. Вот, кстати, пример одного из таких сайтов.

Лидген с агрегатора

Следующий вариант — это агрегатор.

• Первый его минус заключается в том, что это дорого. То есть когда вы делаете агрегатор, это редко когда обходится дешевле, чем в 100 000 рублей. Средняя стоимость агрегаторов варьируется в диапазоне от 100 до 500 тысяч рублей. Но иногда значение стремится и к 1 000 000.
• Не факт, что взлетит. Когда вы сделали агрегатор, при первой выкладке он может несколько месяцев пролежать абсолютно в нулях. Его при необходимости приходится дорабатывать, допиливать, а иногда и переезжать на другой домен, так как на старом он отказывается взлетать.
• Но если проект все-таки взлетает, удается получить очень много лидов. Практически во всех нишах, где агрегаторы в ходу и поисковые системы их любят, при нормальной упаковке лидов идет большое количество.

Вот один из примеров, взятый из ТОПа. Проект займ онлайн.

Это серая ниша с точки зрения методов продвижения, основная часть данного ТОПа стоит под накруткой в поисковой системе Яндекс.

Антикейс: агрегатор мебели

Также хочу показать вам один из антикейсов. Это как раз товарка, агрегатор интернет-магазинов по продаже мебели.

Здесь просто спарсили огромное количество мебельных интернет-магазинов и выложили все это на отдельный проект. Запустили, и что самое интересное — проект взлетел, что случается довольно редко.

Теперь они зарабатывают:

• на Яндекс Маркете порядка 60 000 рублей в месяц;
• Директ и Google Ads приносят около 100 000 рублей в месяц;
• лидген — от 0 до 1 000 рублей ежемесячно (практически ничего, хотя заявок огромное количество).

Кейс: агрегатор по ремонту техники

Далее рассматриваем агрегатор по ремонту техники, который за неделю зарабатывает порядка 24 705 тысяч рублей. И это только с лидов, которые идут на нас. Есть еще часть, продаваемая вне биржи.

Сеть коммерческих сайтов

Следующий вариант, откуда можно получать лиды — это сеть коммерческих сайтов.

• Здесь очень важна невысокая стоимость. Зачастую проекты поднимаются на дропах.
• Высокая конверсия.
• Есть риски (проблемы с бывшими владельцами или брендами).

Вот пример опять-таки случайного сайта из ТОПа.

Это типа официальный ремонтный центр, но никаких контактных данных нет. При звонке по указанному номеру просто попадаешь на партнерскую программу.

Дроп-домены с позициями

Теперь рассмотрим пример, когда используются дропы. Я подобрал наиболее яркий и контрастный, где было много трафика раньше.

В прошлом это информационный сайт, который взяли с 12 000 посетителей. Потом он остался совершенно без трафика. После восстановления количество посетителей удалось довести до 6 000. То есть от прежних масштабов посещений осталась только половина трафика. Кстати, весьма распространенная история, когда статистика меняется не в нашу пользу, но в целом сохраняется стабильность, что уже очень хорошо.

Дроп со ссылками под белое SEO

Очень легко подбирается через сервис mydrop.io.

Достаточно задать нужные параметры в фильтре по вхождению ключей в title или в домен. Затем отправляйтесь в BackOrder.ru (или другой аналогичный сервис), где он будет торговаться за вас в нескольких аукционах параллельно.

Дроп со ссылками под накрутку

Та же самая ситуация, что и с ссылками под белое SEO. Такие дропы также дают отличные результаты. Как можно увидеть на нашем примере, за несколько месяцев удается получить большое количество лидов (по Москве по хорошим запросам).

Еще один кейс: мини-сайт под МФО на дропе.

В месяц он приносит катастрофически мало. В год набирается примерно 45 600 рублей. Из них тысяч 10 — это себестоимость. Однако с сайта, которым занимались от силы пару дней — это уже неплохо.

Мимикрия под бренд

Очень хорошо работает мимикрия под бренд. Когда берется (как в нашем примере типа сервис-центр Xiaomi), люди туда звонят, мы получаем хорошие теплые заявки.

Но! Велика вероятность, что истинный бренд может предъявить претензии за такую несанкционированную деятельность. Ведь рано или поздно плагиатора заметят. Закос под бренд — очень эффективная и прибыльная штука. Но нужно быть готовым к серьезным проблемам, которые могут организовать держатели бренда. Перед оформлением подобного сайта лучше несколько раз подумать.

Куда лить лиды: партнерки

Когда следует останавливать свой выбор на партнерских программах:

• во-первых — это очень удобно для старта, если повезло с партнерами, которые вас не кидают;
• если нет прямого общения с покупателем лидов;

При этом из минусов партнерской программы стоит отметить:

• полное отсутствие фидбэка от покупателей лидов;
• с упаковкой может помочь только менеджер партнерской программы, который не выделяет никого особенно, делает «как всем»;
• наценка обычно в 3-5 раз больше.

Куда лить лиды: прямые рекламодатели

• Такой вариант гораздо выгоднее партнерских программ (если рекламодатель готов покупать за 800, значит за эту сумму вы ему и продаете, нет партнерской наценки).
• Больше возможностей для оспаривания качества. 
• Имеется обратная связь.

Из основных минусов:

• многие рекламодатели быстро отваливаются;
• выносят мозг больше партнерок (пусть и звучит довольно грубо).
• для эффективной работы их должно быть несколько (каскад), который необходимо постоянно поддерживать.