Лидген для SEO-специалиста: кейсы DryLeads
Сколько можно зарабатывать
В первую очередь поговорим о потенциальном заработке. Ниже приведем усредненное значение и примеры работы с продвинутыми востребованными ресурсами.
- В среднем 20 000-40 000 рублей с сайта. Здесь важно понимать, что одни проекты приносят чуть больше чем ничего, а другие стабильно высокую прибыль.
- Продвинутый юридический сайт, продающий консультации (возрастом от 2-х лет) — это порядка 200 000-300 000 рублей в месяц.
- Агрегатор по ремонту техники (3 года) — свыше 200 000 в месяц.
Теперь расскажу немного о своем опыте. Перед вами структура доходов за 2015 и 2021 гг.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen1-1632827184.jpg)
В 2015 году клиентское SEO приносило больше половины совокупной прибыли. Плюс:
- клиентский контекст — 25%;
- клиентская разработка — 10,7%;
- клиентский SMM — 3,6%;
- консультации — 7,1% (единственное, что было не клиентским).
В нынешнем 2021 году клиентское SEO составляет всего 30% от совокупной прибыли, контекст — 4,5%, разработка — 6,3%, SMM — 7,6%. То есть вся клиентская история сейчас в целом составляет меньше половины от общего значения. Большую часть поделили между собой другие (новые) доли:
- учебный центр — 10,6%;
- лидген — 22,7%;
- инфо-сайты.ru — 4,5%;
- инфо-сайты.com — 1,5%;
- консультации — 4,5%;
- биржа лидов — 7,6%.
Еще один пример — это 3 сайта по ремонту техники. Зарабатывают они порядка 112 000 рублей ежемесячно. В этой структуре 2 из них мои, 3-й сайт другого владельца.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen3-1632827255.jpg)
Кейс Алексея Паньшина
У Алексея Паньшина примерно такое же агентство по масштабу, возможно, даже чуть побольше. Красной ломаной на графике обозначен их доход с клиентской линии (достаточно стабильный) Но в прошлом году они перезапустили линию лидгена и в значительной степени обошли имеющиеся показатели.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen2-1632827203.jpg)
Когда начинать лидгенить
- В идеале вы должны иметь опыт в SEO не менее 2-3-х лет. С нуля в это дело лезть все-таки не рекомендуется. Потому что нужно понимать, что в работу предстоит вкладываться определенным багажом знаний и финансов. Чтобы избежать многочисленных ошибок, следует изначально набраться опыта у кого-то знающего в этой сфере.
- Также вам понадобится определенный резерв финансов, потому что без вложений (пусть и не особо больших) все-таки не обойтись. Ведь занимаясь лидгеном, вы будете меньше времени уделять своей основной работе, а значит и зарабатывать будете меньше. По крайней мере, первое время.
- Будьте готовы упорно ждать результата. Когда первые плоды труда заявляют о себе через полгода и даже позже — совсем не редкость. Не забывайте об этом.
- Когда у вас отсутствует 100% загрузка. В противном случае вам обязательно потребуются отдельные сотрудники или помощники. И хорошо, если на их найм у вас будут деньги. Также после «первой крови» желательно выделять отдельных. Это значит что после получения первых положительных результатов необходимо нанимать дополнительные руки. В противном случае не удастся планомерно идти в рост. Будете топтаться на месте из-за нехватки времени. Ведь совмещать лидген с основной деятельностью очень сложно.
Выбираем продукт
- Всегда начинайте непосредственно с продукта. Не ориентируйтесь на первую попавшуюся партнерку или клиента, который хочет покупать у вас лиды. Подойдите к выбору продукта с максимальной тщательностью. Лучше всего пообщайтесь для начала с теми, кто уже успешно занимается лидгеном, продает свои услуги на хороших условиях.
- В продукте должен быть довольно высокий средний чек. Или как минимум не самый низкий. Особенно, если работаете за процент. Исключением, к примеру, может служить ремонт техники, где чеки в принципе не слишком высокие.
- Также желательно выбрать не товары, а услуги. По товарам (если это не конкретный интернет-магазин с конкретными связками и лендингами) бывает довольно много проблем и масштабировать такую историю достаточно сложно.
- При этом крайне желательно, чтобы в выбранной вами нише контекст отливался хотя бы в 0. Таких ниш на самом деле немного (чтобы контекст отливался хотя бы в небольшой плюс и был спрос на лиды). Это очень важно. Потому что когда вы только заходите в нишу, запускаете сайт, лидов с него пока не имеете, а договоренность с клиентом уже есть по факту. Вам же необходимо сделать все возможное, чтобы клиент не отвалился, договоренность осталась живой к тому времени, когда вы получите первые лиды с SEO.
- Начинать лучше всего со столицы. Если услуга работает по всей стране — с Москвы. Если по определенному региону — со столицы данного региона.
- Кроме того, крайне желательно распаковать чей-то опыт. То есть вам нужно найти первого покупателя лидов (а лучше покупателей) и поговорить с ним/ними. Обсудить, что для них важно, что они хотят получить, каким видят сотрудничество и т. п. В итоге необходимо собрать с них все возможные данные: информацию о сотрудниках, портфолио, сертификаты. И упаковать всю эту историю на лендингах.
- Также неплохо для начала пустить контекст для тестов.
Лидген с инфосайта
Таким образом очень многие работали раньше, сейчас данный способ используют значительно реже. Потому что:
- с информационного сайта идет ужасный конверт. Раньше многие применяли офферную монетизацию на информационных сайтах. Это например, статья «как быстро уснуть», которая через определенное время выходит в ТОП. И в ней «абсолютно случайно» в первом или во втором экране появляется ссылка на партнерскую программу, где можно приобрести лекарство от бессонницы;
Такие статьи до сих пор работают, но все чаще вылетают из ТОПов. К тому же сама история с информационными сайтами сейчас очень нестабильна. Одним словом — слишком рискованная затея.
- ужасная надежность и сроки вывода;
- огромные риски;
- гораздо хуже применимость накруток. Актуально для тех пользователей, которые продолжают работать темными методами. Прежде всего это связано с тем, что аудитория стала гео-независимой. Чтобы имитировать действия пользователя, необходимо имитировать заходы с разных регионов, что довольно сложно в исполнении;
- плюсом ко всему в 95% ниш вам с такими лидами будут не рады. Ниши, в которых хорошо принимают информационные лиды, можно пересчитать по пальцам. Вот, кстати, пример одного из таких сайтов.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen4-1632827325.jpg)
Лидген с агрегатора
Следующий вариант — это агрегатор.
- Первый его минус заключается в том, что это дорого. То есть когда вы делаете агрегатор, это редко когда обходится дешевле, чем в 100 000 рублей. Средняя стоимость агрегаторов варьируется в диапазоне от 100 до 500 тысяч рублей. Но иногда значение стремится и к 1 000 000.
- Не факт, что взлетит. Когда вы сделали агрегатор, при первой выкладке он может несколько месяцев пролежать абсолютно в нулях. Его при необходимости приходится дорабатывать, допиливать, а иногда и переезжать на другой домен, так как на старом он отказывается взлетать.
- Но если проект все-таки взлетает, удается получить очень много лидов. Практически во всех нишах, где агрегаторы в ходу и поисковые системы их любят, при нормальной упаковке лидов идет большое количество.
Вот один из примеров, взятый из ТОПа. Проект займ онлайн.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen5-1632827363.jpg)
Это серая ниша с точки зрения методов продвижения, основная часть данного ТОПа стоит под накруткой в поисковой системе Яндекс.
Антикейс: агрегатор мебели
Также хочу показать вам один из антикейсов. Это как раз товарка, агрегатор интернет-магазинов по продаже мебели.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen6-1632827394.jpg)
Здесь просто спарсили огромное количество мебельных интернет-магазинов и выложили все это на отдельный проект. Запустили, и что самое интересное — проект взлетел, что случается довольно редко.
Теперь они зарабатывают:
- на Яндекс Маркете порядка 60 000 рублей в месяц;
- Директ и Google Ads приносят около 100 000 рублей в месяц;
- лидген — от 0 до 1 000 рублей ежемесячно (практически ничего, хотя заявок огромное количество).
Кейс: агрегатор по ремонту техники
Далее рассматриваем агрегатор по ремонту техники, который за неделю зарабатывает порядка 24 705 тысяч рублей. И это только с лидов, которые идут на нас. Есть еще часть, продаваемая вне биржи.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen7-1632827416.jpg)
Сеть коммерческих сайтов
Следующий вариант, откуда можно получать лиды — это сеть коммерческих сайтов.
- Здесь очень важна невысокая стоимость. Зачастую проекты поднимаются на дропах.
- Высокая конверсия.
- Есть риски (проблемы с бывшими владельцами или брендами).
Вот пример опять-таки случайного сайта из ТОПа.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen8-1632827443.jpg)
Это типа официальный ремонтный центр, но никаких контактных данных нет. При звонке по указанному номеру просто попадаешь на партнерскую программу.
Дроп-домены с позициями
Теперь рассмотрим пример, когда используются дропы. Я подобрал наиболее яркий и контрастный, где было много трафика раньше.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen9-1632827500.jpg)
В прошлом это информационный сайт, который взяли с 12 000 посетителей. Потом он остался совершенно без трафика. После восстановления количество посетителей удалось довести до 6 000. То есть от прежних масштабов посещений осталась только половина трафика. Кстати, весьма распространенная история, когда статистика меняется не в нашу пользу, но в целом сохраняется стабильность, что уже очень хорошо.
Дроп со ссылками под белое SEO
Очень легко подбирается через сервис mydrop.io.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen10-1632827524.jpg)
Достаточно задать нужные параметры в фильтре по вхождению ключей в title или в домен. Затем отправляйтесь в BackOrder.ru (или другой аналогичный сервис), где он будет торговаться за вас в нескольких аукционах параллельно.
Дроп со ссылками под накрутку
Та же самая ситуация, что и с ссылками под белое SEO. Такие дропы также дают отличные результаты. Как можно увидеть на нашем примере, за несколько месяцев удается получить большое количество лидов (по Москве по хорошим запросам).
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen11-1632827551.jpg)
Еще один кейс: мини-сайт под МФО на дропе.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen12-1632827590.jpg)
В месяц он приносит катастрофически мало. В год набирается примерно 45 600 рублей. Из них тысяч 10 — это себестоимость. Однако с сайта, которым занимались от силы пару дней — это уже неплохо.
Мимикрия под бренд
Очень хорошо работает мимикрия под бренд. Когда берется (как в нашем примере типа сервис-центр Xiaomi), люди туда звонят, мы получаем хорошие теплые заявки.
![](https://imgs.yagla.ru/blog/1602/lidgen13-1632827619.jpg)
Но! Велика вероятность, что истинный бренд может предъявить претензии за такую несанкционированную деятельность. Ведь рано или поздно плагиатора заметят. Закос под бренд — очень эффективная и прибыльная штука. Но нужно быть готовым к серьезным проблемам, которые могут организовать держатели бренда. Перед оформлением подобного сайта лучше несколько раз подумать.
Куда лить лиды: партнерки
Когда следует останавливать свой выбор на партнерских программах:
- во-первых — это очень удобно для старта, если повезло с партнерами, которые вас не кидают;
- если нет прямого общения с покупателем лидов;
При этом из минусов партнерской программы стоит отметить:
- полное отсутствие фидбэка от покупателей лидов;
- с упаковкой может помочь только менеджер партнерской программы, который не выделяет никого особенно, делает «как всем»;
- наценка обычно в 3-5 раз больше.
Куда лить лиды: прямые рекламодатели
- Такой вариант гораздо выгоднее партнерских программ (если рекламодатель готов покупать за 800, значит за эту сумму вы ему и продаете, нет партнерской наценки).
- Больше возможностей для оспаривания качества.
- Имеется обратная связь.
Из основных минусов:
- многие рекламодатели быстро отваливаются;
- выносят мозг больше партнерок (пусть и звучит довольно грубо).
- для эффективной работы их должно быть несколько (каскад), который необходимо постоянно поддерживать.
![](https://imgs.yagla.ru/avatars/a144-1632826293-big.jpg)
Контент-маркетинг для получения внешних ссылок: рабочие идеи от MAVR Статья
Трафик, заявки и продажи из маркетингового семантического ядра: инструкция по аналитике от Semantist.ru Статья
6 способов привлечь трафик в интернет-магазин Статья
![Бернабеу Сантьяго](https://sun9-83.userapi.com/s/v1/if2/nesxFeBpBwmSi9Bo7MQCQm8XCA9fVJn44FPiC7zOSfm7_UPLgIe3ny4e3iT5ksHM4hQEke-EbC2o6BxsdadGHEn2.jpg?size=50x50&quality=96&crop=32,32,256,256&ava=1)
Как юристу вести Telegram канал. Отвечает адвокат Валерий Рогальский Статья
Кейс клиента Vitamin.tools о продвижении детского лагеря в VK Ads: как получать заявки по 500 рублей 3 месяца подряд Статья
Лидогенерация на мероприятия Статья
Пустые бланки резюме для устройства на работу – где взять? Статья
6 советов от клиента Vitamin.tools по продвижению психолога в TG через Директ Статья
Работа на фрилансе или в агентстве: плюсы и минусы Статья