Все о бизнесе
и маркетинге
Навигация по статье
Прием № 1: ЧислаПрием № 2: От 5 до 9 словПрием № 3: НегативПрием № 4: ПодзаголовокПрием № 5: КонкретностьВместо заключения
Маркетинг

Продающие заголовки: 5 взрывоопасных приемов

44132

По разным оценкам взрослый человек видит от 3 000 до 4 000 рекламных сообщений каждый день. Представляете, как сложно любому бизнесу обратить внимание на свое предложение в этом сумасшедшем потоке? Даже если из всего количества прочитывается 1%. И чем дальше, тем больше эпоха «информационного шума» будет насыщенной.

Именно поэтому первая задача маркетинговых посланий – хотя бы зацепить взгляд потенциального потребителя. И решает её заголовок сообщения. Как вы понимаете, не заинтересует заголовок – не будет прочитано всё остальное.

В этой статье вы узнаете 5 способов захватить внимание клиента в онлайн-среде. Это опыт всемирно известных сервисов и экспертов по оптимизации конверсии. Почему люди игнорируют одни и нажимают на другие названия? Итак, ловите 5 фишек продающих заголовков.

Прием № 1: Числа

В результате тестов было выяснено, что заголовки с числами на 30% клибальнее. Причем с нечетными числами показатель на 20% выше (данные Content marketing institute).

Посмотрите на результаты одного из тестов. Это 5 вариантов названия статьи, посвященной чайной церемонии.

Вариант 1 «Что делает чаепитие более приятным?» – 11%

Вариант 2 «Рекомендации по приятному чаепитию» – 15%

Вариант 3 «Как сделать чаепитие более приятным?» – 17%

Вариант 4 «Рекомендации по приятному чаепитию, которые вам необходимы» – 21%

Вариант 5 «30 способов сделать чаепитие более приятным» – 36%.

Числовые заголовки буквально везде. Не исключение и наша статья) При этом они до сих пор отлично конвертируют переходы (клики) интернет-пользователей.

Еще 2 интересных факта:

  • Большие числа заставляют кликать на заголовок чаще. Это связано с тем, что возникает подсознательный вывод: «большое число означает большую выгоду».  Вот почему в заголовках в ходу такие фразы, как «90 дней», «600 минут», а не «3 месяца» или «10 часов».
  • Психологи Амос Тверски и Даниэль Канеман доказали, что порядок, в котором вы используете числа, непосредственно влияет на внимание читателя. Если в заголовке используется два числа, первым используйте то, что больше. Например, заголовок «100 альбомов всего за 5$» выглядит привлекательнее, чем «Всего 5$ за 100 альбомов».

Мозг человека устроен таким образом, что с каждой последующей цифрой мы ожидаем еще больший результат. Поэтому при составлении маркированных списков эффективнее располагать выгоды в порядке возрастания (самое сильное преимущество в конце списка).

Прием № 2: От 5 до 9 слов

По статистике издания The Guardian, лучший результат по переходам получают заголовки с 8 словами (конверсия выше на 21%).

Почему именно 8, а не 7 или 12? Решение загадки можно обнаружить в работе Джорджа Миллера, американского психолога. Он выяснил, что число объектов, которое среднестатистический человек может держать в оперативной памяти, составляет от 5 до 9 слов.

Можно совместить это с теорией Якоба Нильсена, согласно которой пользователи «сканируют» страницы c веб-контентом, а не вчитываются в них, и поэтому обращают внимание на первые и последние три слова заголовка. При этом 2 первых слова чаще всего решают, станет человек читать статью или нет.

Прием № 3: Негатив

Долгое время копирайтеры считали, что позитивные заголовки провоцируют клиентов чаще кликать, и, конечно, лучше влияют на конверсию.

Чтобы разобраться в терминологии, скажем, что позитивные заголовки содержат слова: всегда, большинство, лучший. Негативные же используют обратные смыслы: никогда, худший.

Вот что выяснили специалисты сервиса веб-аналитики Outbrain:

Конверсия негативных вариантов выше нейтральных на 30%, и на 59% позитивных.

Outbrain сделал следующие выводы:

«Аудитория может иметь отвращение к позитивным заголовкам, потому что ими часто злоупотребляют. Также ресурсы с негативной информацией могут восприниматься как более подлинные и непредвзятые плюс более неожиданные и интригующие».

Прием № 4: Подзаголовок

Эксперты сервиса CMI заявляют, что названия с двоеточием или дефисом, обозначающими подзаголовок, воспринимаются на 9% лучше, чем без них. Секрет двухсоставности простой: подзаголовок расшифровывает, и в то же время усиливает основную выгоду.

Например: «Попробуйте бесплатную демо-версию на 30 дней / Получите доступ уже через 60 секунд после заявки».

Как на странице CrazyEgg:

Важный момент: оба призыва начинаются с глаголов. Бесчисленными экспериментами доказано, что эта часть речи является «генералом» конверсии.

А узнать 11 невероятных призывов к действию можно тут.

Прием № 5: Конкретность

Высококонверсионные заголовки никогда не оставляют двусмысленности. К тому же они должны быть настолько уникальными, насколько это возможно для вашей аудитории. Например, «Как писать продающие заголовки в блоге и увеличить за 30 дней статистику переходов в 2 раза». Цель заголовка и выгода, которую он предлагает, абсолютно понятны.

Вместо заключения

Безусловно, накопленный опыт очень ценная вещь. При этом он не отменяет золотое правило тестирования. Пробуйте разные варианты и смотрите, на что больше всего откликается ваша целевая аудитория.

Высоких вам продаж!

Опубликовано редакцией Yagla
44132
10
Читайте ещё статьи по этой теме

Что делать с контекстной рекламой во время кризиса Лонгрид

Как правило, в кризис люди затягивают пояса потуже и тратят на покупки гораздо меньше. Не без исключений, конечно – некоторые категории продуктов пользуются бешеным спросом как раз в периоды нестабильной экономики.1

Зачем нужна тестовая рекламная кампания и как её провести Лонгрид

Прежде чем запускать рекламу «на боевую», стоит подстраховаться и проверить на малом бюджете, как отреагирует на неё рынок. Как запустить и провести тестовую рекламную кампанию – смотрите в этой статье.

10 инструментов по сбору семантики для контекстной рекламы Лонгрид

Подбирать каждый ключевик для контекстной рекламы вручную – это довольно щепетильно и трудозатратно. Да и не обязательно усложнять себе жизнь, так как есть специализированные инструменты, которые помогают частично автоматизировать этот процесс.
Обсуждаемое

Как посмотреть аналитику в Tik Tok? Лонгрид

TikTok недавно запустил собственный аналитический инструмент, очень похожий на тот, что встроен в аккаунты Instagram Creator. Аналитическая панель TikTok позволяет получить представление об общей аудитории тиктокера и эффективности опубликованного им контента.10

Лидогенерация и воронки в WhatsApp Лонгрид

Обычно когда говорят о рекламе в WhatsApp и других мессенджерах, на ум приходят спам-рассылки. В ответ на них можно получить, как минимум, раздражение пользователей, как максимум – бан номера.8

Как создать эффективную команду, 8 стратегий создания эффективной команды Лонгрид

Тот факт, что группа людей работает вместе, не означает, что они автоматически образуют эффективную сплоченную команду. Если вы отвечаете за руководство командой, вам необходимо разработать собственный план построения команды как целостной единицы.8
Свежее

Как сделать стратегию email-маркетинга своими руками Лонгрид

Сами по себе email-сообщения с анонсами статей, предложениями скидки и уведомлениями об акциях не работают. Нужно иметь видение, для чего вы отправляете те или иные рассылки вашим подписчикам, какую цель в конечном счете преследуете.4

Как проверить позиции сайта в Яндексе и Google Лонгрид

В процессе продвижения сайта в поиске нужно постоянно отслеживать текущие позиции, чтобы понимать, всё ли правильно вы делаете или нужно скорректировать действия. Для разового съема позиций подойдут бесплатные инструменты или ручная проверка.2

Как посмотреть аналитику в Tik Tok? Лонгрид

TikTok недавно запустил собственный аналитический инструмент, очень похожий на тот, что встроен в аккаунты Instagram Creator. Аналитическая панель TikTok позволяет получить представление об общей аудитории тиктокера и эффективности опубликованного им контента.10