Увеличиваем заработок на маркетплейсах: 7 признаков хорошего аналитического сервиса
Большая часть продавцов с оборотами свыше полумиллиона рублей в месяц на маркетплейсах сегодня опирается на сервисы аналитики. Если кратко, такие сервисы помогают получить важнейшие данные, отталкиваясь от которых можно построить эффективную стратегию продвижения и опередить конкурентов. И умеют еще много чего такого, что позволит зарабатывать больше.
Почему привели в пример топовых продавцов? И причем тут все остальные? Зачем это новичкам? Как раз с помощью аналитики удается быстрее нарастить обороты и войти в число “топов” на WB, Ozon и других маркетплейсах: чем раньше начинаем применять глубокий и точный анализ, тем меньше тратим времени впустую и перестаем действовать наугад.
А какими эти сервисы должны быть, чтобы реально помогать в увеличении продаж и дохода? Перечислим самые важные факторы по мнению более чем сотни опрошенных нами селлеров, которые давно торгуют на маркетплейсах. Такой функционал дает отличный задел для успешной работы и позволяет быстрее добиться результата в виде роста выручки. Сохраняй, чтобы не ошибиться с выбором!
1. Простота использования и удобный интерфейс
Почему это важно? Если аналитический сервис понятный и логичный для пользователя, мы вскоре сможем начать делать то, зачем пришли: решать задачу увеличения прибыли.
Мы не просто так поместили этот пункт на первое место: сервис аналитики просто обязан быть удобным в использовании и понятным по функционалу. В нем могут быть полезные встроенные подсказки, как пользоваться той или иной функцией, пояснения, что значит та или другая метрика. Ведь все это совсем не очевидно при первом применении и помогает быстро понять, что и как устроено.
![Подсказки для пользователей на примере сервиса Stat4Market: если наведем курсор на знак вопроса, рядом с показателем всплывет пояснение. Помогает быстро сориентироваться и упрощает работу на первых порах.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/1-1657034786.jpg)
Безусловно, разобраться во всех цифрах и отчетах за 5 минут не получится (хотя бы потому что в сервисе может быть широкий функционал и много метрик — они-то нам и нужны), но и недель изучения без прогресса это отнимать не должно. Если сервис не кажется удобным и даже через пару дней тестирования тебе совершенно непонятно, как им пользоваться, встает вопрос — стоит ли это времени и усилий.
2. Широкие возможности для внутренней аналитики
Почему это важно? Данные внутренней аналитики — наша главная опора. Чем шире такой функционал в аналитическом сервисе, тем более четким будет понимание, что делать для увеличения заработка.
Внутренняя аналитика другими словами — это аналитика твоих собственных продаж на маркетплейсах. С ее помощью можно смотреть в онлайн-режиме сколько купили товара и сколько вернули, какая прибыльность у магазина, какая окупаемость инвестиций, какие у тебя расходы на логистику (включая “скрытые”), сколько продукта нужно поставлять, чтобы не переплачивать за хранение.
Все это в совокупности должно давать максимально полную картину и отвечать на вопросы: как идут дела в твоем магазине, где у тебя слабые места, что сделать, чтобы их ликвидировать.
Возможности внутренней аналитики должны ощутимо облегчать работу: например, позволять рассчитывать поставки без твоего участия, опираясь на спрос. В некоторых сервисах также можно выгрузить готовые шаблоны для загрузки на маркетплейс: там будут все товары, которые нужно отвезти на склад. Тогда планирование поставок вообще будет отнимать секунды.
![Раздел “Расчет поставок” сервиса Stat4Market определит оптимальное количество товара для ближайшей поставки. Ты можешь скачать таблицу и сразу загрузить на сайт маркетплейса, чтобы сформировать отгрузку.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/2-1657034828.jpg)
Без ABC-анализа внутренняя аналитика тоже не будет полной: такой анализ нужен, чтобы определить список товаров-лидеров в твоем магазине — тех, что обеспечивают самый большой процент выручки. Имея эту информацию, ты сможешь эффективнее распределять усилия: будет понимание, какие “приоритетные” позиции обязательно должны быть в наличии, а какие наоборот, тянут твой бизнес вниз.
![ABC-анализ в S4M: каждому товару присваивается категория A, B или C в зависимости от важности для выручки, а сверху есть общая информация по всему магазину.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/3-1657034909.jpg)
3. Глубокая и точная внешняя аналитика
Почему это важно? Если будем понимать, что в целом происходит на маркетплейсе, сможем идти впереди конкурентов и предлагать то, что действительно нужно рынку. А вот без этого понимания успеха не видать.
Речь на этот раз об анализе других продавцов: как у них идет торговля, какие объемы продаж в разных категориях, какие тренды сейчас лучше всего заходят на маркетплейсе.
Что обычно нужнее всего селлеру, если говорим о внешней аналитике? Иметь возможность анализировать целые категории, конкретных продавцов и бренды, чтобы точно знать, с чем выходить на маркетплейс или как расширять ассортимент.
![В “Анализе продаж” сервиса S4M можем увидеть топовые товары в категории, анализ по брендам и продавцам. Новички смогут выбрать нишу для выхода, а действующие селлеры поймут, что принесет прибыль и что продвигать именно сейчас.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/4-1657034917.jpg)
О трендах на маркетплейсах стоит сказать отдельно. С одной стороны, это тоже к вопросу об анализе продаж, с другой — здесь важны не столько объемы продаж, сколько темпы роста: насколько активнее стали покупать товар за последние, например, Х недель (объемы могут быть небольшими, зато впечатляющие темпы роста говорят о хороших перспективах для селлера). Поэтому для поиска многообещающих ниш в идеале нужен отдельный функционал: чтобы можно было выбрать период анализа и увидеть, насколько мощно растут продажи в интересной нам категории. Если оперативно сможем проверять такие данные по разным нишам, легко будет раньше всех узнавать, что продвигать именно сейчас.
![Модуль “Тренды” в Stat4Market: вбиваем интересную нам категорию и задаем период анализа: получаем информацию о темпах роста продаж.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/5-1657034925.jpg)
4. Возможность мгновенного анализа конкурентов прямо на сайте маркетплейса
Почему это важно? При таком анализе экономим время и не пропустим ни один важный показатель и ни одного конкурента.
Аналитику можно смотреть не только внутри сервиса, но и непосредственно пока листаешь сайт маркетплейса. Для этого у некоторых аналитических сервисов есть свои браузерные расширения или плагины. Что-то заинтересовало — переходим на соответствующую страницу (товара, категории, бренда и так далее), и подробная аналитика уже ждет нас там. Такие плагины удобно встраиваются на сайт, не мешая просмотру.
Огромный плюс такого формата в том, что он очень гибок: не обязательно добавлять товары в сервис, и всегда есть шанс найти что-то интересное, о чем мы бы иначе никогда не узнали — например, что в нише игрушек для песочницы у продавцов с большими оборотами высокие показатели упущенной выручки.
Какие данные должны отображаться в таких плагинах? Выручка, заказы и продажи, упущенная выручка (а если другой продавец упускает выручку, открывается замечательная возможность обернуть это в свою пользу), остатки по размерам. Есть плагины, в которых можно анализировать целые ниши и бренды, и если у выбранного аналитического сервиса такая опция есть, это кратно повысит его ценность.
![Плагин для браузера сервиса Stat4Market умеет легко и быстро считывать аналитику по твоим товарам и товарам конкурентов. Также тут можно анализировать целые категории товаров.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/6-1657034934.jpg)
5. Эффективные, но понятные инструменты для работы с SEO
Почему это важно? Без работающих, современных инструментов SEO-оптимизации на маркетплейсах продвинуться в топ не получится.
Оптимизация карточек товара по SEO — один из главных факторов для продвижения продукта на маркетплейсах и роста продаж. Простыми словами, мы говорим о добавлении в карточку таких ключевых слов, по которым продукт будут активно находить и покупать.
Этот функционал в аналитическом сервисе должен быть по-настоящему мощным: во-первых нужно иметь возможность отслеживать свои позиции по разным поисковым запросам, в акциях, категориях. Так мы будем понимать, насколько эффективны наши действия и как работать дальше.
Еще очень важно отслеживать, насколько каждый поисковый запрос популярен, а также статистику по городам, частотность запроса и как часто, перейдя по нему, клиенты покупают, а не только смотрят.
![Помимо перечисленных выше возможностей в модуле “Анализ позиций” Stat4Market можно одним кликом “расширить” свою карточку товара за счет карточек конкурентов: поисковые запросы из выбранного товара автоматически добавятся к нашему.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/7-1657034941.jpg)
Мы в этом пункте упомянули и об удобстве, ведь далеко не каждый готов с ходу стать специалистом по SEO. Скорее всего, тебе захочется как можно быстрее начать пользоваться инструментами и влиять на свою видимость, а не разбираться в сложных нюансах. Поэтому функционал для работы с SEO должен быть очень понятным в использовании.
6. Функции, которые облегчат решение повседневных задач
Почему это важно? Рутинные задачи станут отнимать меньше сил, и у тебя появится гораздо больше времени, чтобы заниматься развитием бизнеса.
Сервисы аналитики должны высвобождать время: внимательно посмотри, есть ли в таком сервисе инструменты, которые тебе точно понадобятся. Например, любой продавец работает с ценами на маркетплейсе: так что возможность быстро изменять стоимость товара прямо через сервис была бы великолепным бонусом. Вместо получаса на изменение цены 5 товаров ты будешь тратить несколько секунд.
То же касается работы со скидками: на их расчет уходит много времени. Удобнее просто “сказать” сервису, какую цену ты хочешь поставить, а он уже пусть посчитает скидку.
![В Stat4Market есть “Редактор цен”: тут можно мгновенно менять цену и рассчитывать нужную скидку.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/8-1657034950.jpg)
Изменение названия товара — еще один пример задачи, с которой мы постоянно сталкиваемся и которую хорошо бы решать с помощью сервиса аналитики.
![На примере сервиса Stat4Market: для изменения названия товара достаточно кликнуть на него, и можно вписать любое другое — оно тут же обновится на маркетплейсе.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/9-1657034958.jpg)
Полезно, когда аналитический сервис умеет отправлять уведомления: отчеты за день, информацию об изменении позиций. Потому что, бывает, просто нет возможности зайти в аккаунт и проверить свои показатели. А тут все прилетает автоматически, и ты сразу понимаешь, если произошло что-то важное и требуется твое внимание. Если сервис может разгрузить тебя от множества таких мелких задач — это отличный сервис.
![В сервисе Stat4Market есть умный ассистент: он умеет отправлять уведомления по интересующим тебя показателям в удобное время. С таким помощником пропустить что-то важное становится сложно.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/10-1657034967.jpg)
7. Возможность бесплатно протестировать
Почему это важно? Мы вкладываем и надеемся на результат: нужно быть уверенным, что продукт понравится и будет приносить пользу.
Это не столько показатель качества аналитического сервиса, сколько дополнительный повод сделать выбор в пользу той компании, которая такой вариант предлагает. Не очень хочется заплатить, а потом не получить и десятой доли того, что мы ждали. Выбивать по возможности лучше те сервисы, которые дают период тестирования или разрешают попробовать какие-то функции бесплатно.
![Сервис Stat4Market можно бесплатно использовать 3 дня: за это время ты опробуешь все основные функции на своем магазине и сможешь отслеживать важнейшие метрики.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/11-1657034975.jpg)
Поговорили об основных признаках сервиса, который будет по-настоящему полезен в бизнесе. Есть еще 2 дополнительных, но очень важных момента: по опыту, они выводят работу с аналитическими сервисами на совсем другой уровень и позволяют получить максимум от их использования.
Бонусный фактор №1. Поддержка, которая реально помогает
Формально в аналитическом сервисе может быть служба поддержки, но как она работает — другая история. Очень важно, чтобы вопросы, которые задают пользователи, хотели услышать и чтобы они быстро решались. Еще лучше когда их можно задать представителям сервиса лично. В сервисе Stat4Market мы организуем Zoom-встречи с селлерами, чтобы объяснить, как работает продукт, убедиться, что ни одна проблема не осталась нерешенной, и любые непонятные моменты были разъяснены. Встречу можно запланировать на свое усмотрение, выбрав комфортное время.
Бонусный фактор №2. Качественное обучение и советы по работе на маркетплейсах
Если далеко ходить не нужно и прямо в сервисе есть уроки, которые помогут прокачать свои навыки на маркетплейсах, это очень облегчит жизнь. Особенно обучение будет полезно новичкам и тем, кто не чувствует себя на 100 % уверенно при работе с продвижением на площадках, ценообразованием и так далее. Главное, чтобы такие курсы были качественными и чтобы составлены они были при участии экспертов и опытных продавцов, которые знают, о чем говорят.
![Курс по SEO от Stat4Market, с которого ты выйдешь с обширным багажом знаний по оптимизации. Построен так, чтобы все узнанное можно сразу было применять на практике.](https://imgs.yagla.ru/blog/2026/12-1657034997.jpg)
Курсы “Академии” сервиса Stat4Market создаются селлерами для селлеров: мы заботимся о качестве наполнения и привлекаем опытных специалистов, чтобы обучение было не только полезным, но и интересным и максимально доходчивым.
Список пунктов, которые говорят о качестве аналитического сервиса можно дополнять в зависимости от потребностей конкретного магазина и продавца. В сервисе обязательно должны быть фишки, которые ты облегчат жизнь лично для тебя, это существенно увеличивает его пользу. Надеемся, ты безошибочно сможешь выбрать подходящий именно тебе набор аналитических инструментов. Отличных продаж!
![](https://imgs.yagla.ru/avatars/97887-1653052399-big.png)
Как заработать $ 1 миллион с помощью оптимизации лендинга Статья
Как создать маркетинг-кит: правильная структура Статья
Кейс по реактивации подписчиков: как одним письмом поднять продажи на 3 000 долларов Статья
![artstudiomgdn](https://t.me/i/userpic/320/ZeFDVzv2t7ilSG8Pf6RKAYMglJcxqmqivWw73m16dpw.jpg)
Как юристу вести Telegram канал. Отвечает адвокат Валерий Рогальский Статья
Кейс клиента Vitamin.tools о продвижении детского лагеря в VK Ads: как получать заявки по 500 рублей 3 месяца подряд Статья
Лидогенерация на мероприятия Статья
Пустые бланки резюме для устройства на работу – где взять? Статья
6 советов от клиента Vitamin.tools по продвижению психолога в TG через Директ Статья
Работа на фрилансе или в агентстве: плюсы и минусы Статья