Сеошное фаталити: кейс по продвижению сайта сети компьютерных клубов с нуля до 10К + визитов в месяц

Что общего между ачивками, спидраном и 12-летним экспертом по компьютерным играм? Все это мы с успехом использовали для продвижения сайта сети компьютерных клубов. И добились отличных результатов: рост трафика в 19,5 раз, конверсий — в 42,5 раз. 

Вводные по проекту

В начале 2024 года в Kokoc.com обратились создатели сети игровых клубов для молодежи. У них был сайт-визитка — дизайнерский, современный и не похожий на другие. Но без продвижения ничего не работало. Трафика не было, конверсий и продаж тоже.

Было принято решение найти подрядчика на SEO. Перед нами поставили задачи увеличения трафика и привлечения посетителей в клубы, особенно региональные.

Особенности проекта

Скажем честно: опыта работы в такой нише у нас не было, но мы не понаслышке знали — работать с подростковой аудиторией сложнее, чем со старшим поколением. Здесь и сленг, и динамика контента и коммуникаций — нужно войти в резонанс с аудиторией и быть на одной волне.

Кроме этого, сайт качественный, брендовый, но во-первых, не очень подготовлен к трафику, а во-вторых — сильно проседает в плане SEO. Сложности добавлял тот факт, что заказчик видел конфликт между дизайном и предложенными нами правками. Например, он считал, что если мы добавим ссылок в текст или футер, это утяжелит восприятие и оттолкнет посетителей. Приходилось искать компромисс: согласования длились долго и в несколько этапов. 

Этапы работы по проекту

Работы разбили на 6 шагов.

Шаг первый — коммерческий, технический и контентный аудит

Для того чтобы составить стратегию, сперва нужно проанализировать текущее положение дел, а уж потом давать рекомендации. Что мы и сделали.

Провели технический аудит. Нашли ошибки, которые критично сказывались на ранжировании и индексации. Они были в robots.txt, html-тегах, скорости загрузки и так далее. А еще дали рекомендации: реализовать «хлебные крошки», устранить ошибки в панели вебмастера.

Провели контентный аудит и дали несколько рекомендаций:

• Определенным образом размещать содержимое страницы от шапки до футера.
• Какие кликабельные ссылки добавить в футер.
• Добавить на главную страницу полезную информацию: о высокой скорости интернета в кубах, комфортной обстановке, пинге, а еще — список игр и цены. Подтвердить все это отзывами и фотографиями.

Далее провели коммерческий аудит с выдачей рекомендаций об оптимизации карточек клубов. Они заключались в добавлении коммерческих факторов: цены и активной кнопки записи. Это позволит странице выше ранжироваться в поисковых системах.

Шаг второй — создание посадочных страниц под отдельные запросы

Структура сайта нуждалась в серьезном расширении, и было логичным добавить несколько разделов под популярные поисковые запросы. Что и было сделано.

Какие сделали страницы:

• Под запросы из разных городов, где есть компьютерные клубы клиента. Например, “компьютерный клуб в Москве”, “компьютерный клуб в Саратове” и так далее. Механика работы такая: человек из Саратова делает соответствующий запрос и попадает на геостраницу, релевантную его локации. Под эту историю были скорректированы метатеги, например: старый title — “Саратов, улица, (название клуба)” заменить на новый title — “Компьютерный клуб в Саратове — киберклуб на (название улицы)”.
• Страница с расценками. Поскольку стоимость часа зависит от города, указали усредненные цены в формате «от и до», причем в виде пакетов. Например, один из пакетов — стоимость 3 часов игры — от 300 до 500 рублей.
• Страницы с наименованиями игровых приставок. Принцип тот же, что и предыдущем случае: если посетитель из Саратова наберет “поиграть в Sony Playstation в Саратове”, он попадет на отдельную страницу, созданную специально под этот запрос.  
• Страницы и разделы с играми. Та же схема: пользователь делает запрос по конкретной игре, например, “поиграть в доту” и попадает на целевую страницу с описание игры.

Шаг третий — создание контента

Именно на этом этапе наша копирайтер обратилась за помощью к самому экспертному эксперту по геймерскому сленгу — своему 12-летнему сыну.

У нас получилось: угадали современный стиль, не перегнув палку со сленгом.

Шаг четвертый — нарастили ссылочную массу

Принцип стандартный — провели аудит, составили ссылочную стратегию и воплотили ее в жизнь. 

Шаг пятый — перенастроили показ лид-формы

Раньше форма захвата показывалась только на главной странице: мы масштабировали ее на все точки входа на сайт, теперь она показывается всем уникальным посетителям.

Шаг шестой — начали создавать информационный контент

На этом этапе стоит остановиться подробнее. Все началось с гипотезы, что среди геймеров есть и новички, которые пока не владеют сленгом и терминологией. Но очень хотели бы овладеть, чтобы быть на одной волне с опытными. Стать своим среди представителей субкультуры — очень важно для подростка, и мы могли в этом помочь!

Что сделали: посоветовались с администраторами клубов и составили список ходовых терминов, которые используют геймеры. Далее стали писать статьи с расшифровкой терминов — получился словарь геймерского сленга. Ачивки, спидраны, респавны — все это нашло свое почетное место в нашем словаре. 

Заодно охватили необходимую семантику, продемонстрировали экспертность и повысили лояльность среди пользователей. 

Каких результатов мы добились

А теперь посмотрим, чего удалось достичь за 7 месяцев работы — с февраля по август 2024 года.

И начнем с динамики выхода сайта в топ поисковых систем. Приведем для примера динамику запросов в топ-3 в Яндекс:   

А вот динамика запросов в топ-3 Google:

В феврале 2024 мы начинали с практически нулевых показателей: только 0,58 % запросов были замечены в топе выдачи. И вот к чему пришли через 7 месяцев:

Следующая метрика — рост трафика. Общий небрендовый трафик в целом вырос в 19,5 раз: х24 из «Яндекса» и х14,5 — из Google.

Как мы уже говорили выше, клиент уделял особое внимание увеличению регионального трафика. Здесь нам тоже есть чем похвастаться: если исключить Мск и область, общий небрендовый трафик из регионов присутствия клуба вырос в 11 раз:

Также выросла ссылочная масса: мы покажем данные за период с апреля по август 2024 года. За это время рост количества доменов составил х1,5:

Рост внешних ссылок — 1,1 раз!

Переходим к динамике роста позиций в поисковых системах. За 7 месяцев работы нам удалось занять верхние строчки выдачи практически по всем значимым ключевым запросам. Возьмем Яндекс:

И Google:

И наконец, вишенка на торте: конверсии. Если в феврале их почти не было, то уже в марте мы перешагнули планку в 2 000 достигнутых целей. А к августу это количество удалось удвоить:

Больше всего конверсий удалось добиться для цели "Посещение страницы Игра". Помните, как мы оптимизировали форму захвата лидов? Результат не заставил себя ждать: конверсии выросли с 0 до 3403, есть в 3403 раза. 

К выводам и итогам

Итак, все поставленные клиентом цели были выполнены. Пришло время подвести итоги по проекту и сделать выводы.

1. Хороший контент снова оказался во главе угла. В данном кейсе он был не только качественным и экспертным, но и максимально ориентирован на целевую аудиторию — представителей геймерской субкультуры. Для нас это был отличный опыт, многому научились.
2. Всегда можно найти приемлемое для сторон решение. Вот и здесь: как нам кажется, удалось сделать классный трафиковый сайт без ущерба его идее, дизайну и функциональности. Отдельное спасибо заказчику, который доверял и прислушивался к нашим рекомендациям.
3. Наши подходы к SEO работают и приносят результат. Посадочные под целевые запросы, проработка коммерческих факторов, устранение технических ошибок и контент, максимально охватывающий семантику — это базовые вещи.