Всё для рекламы
и про рекламу
Навигация по статье
Закрепленная в нижней части экрана панель с призывом к действию увеличила конверсию подписной формы на 192% Расположение лид-формы ниже «линии сгиба» повысило конверсию на 304% Создание разных посадочных страниц под разные объявления в контекстной рекламе увеличило количество лидов на 39% Изменение заголовка лид-формы повысило конверсию на 140% Удаление социальных кнопок на странице продукта увеличило добавление товара в корзину на 11,9% Отказ от меню навигации и добавление лид-формы принесли на 71% больше подписок в блоге Персонализация текста объявления повысила click rate на 18% Фотография улыбающейся девушки повысила конверсию на 102% Уменьшение списка возможностей продукта увеличило конверсию на 28%
Повышение конверсии

9 кейсов оптимизации конверсии сайта

36361

Оптимизация конверсии сайта происходит только благодаря постоянной практике. Тысячи маркетологов во всем мире экспериментируют, проверяют различные гипотезы. Не исключение и признанные эксперты, которые делятся своими результатами и сами перенимают успешный опыт. Во многих ситуациях проще не выдумывать велосипед, а использовать проверенные фишки.

В этой статье вы узнаете о 9 кейсах повышения конверсии от специалистов известного сервиса Hubspot.

Закрепленная в нижней части экрана панель с призывом к действию увеличила конверсию подписной формы на 192%

Всплывающие окна (pop-up) часто раздражают. Не успели открыть страницу, а вас уже о чем-то просят. Hubspot решили протестировать в своем блоге другой подход: разместить горизонтальную панель с формой подписки в нижней части экрана. Она появлялась после того, как пользователь проскроллил примерно 3/4 страницы.

Предполагалось, что он прочитал большую часть материала и благосклоннее отнесется к призыву подписаться на рассылку. Гипотеза подтвердилась: конверсия подписной формы увеличилась на 192% по сравнению с обычным pop-up.

Расположение лид-формы ниже «линии сгиба» повысило конверсию на 304%

Распространено мнение, что лид-форма обязательно должна быть выше «линии сгиба». То есть, на первом экране. И чаще всего это оправдано, особенно на лендингах.

Сайт ConvertVerve пошел обратным путем: лид-форму перенесли в конец страницы. В итоге – рост конверсии на 304%. Как говорится, доверяй, но проверяй. И результат может сильно вас удивить.

Оптимизация конверсии за счет переноса лид-формы ниже линии сгиба на примере сайта ConvertVerve

Если ваша лид-форма не конвертирует, попробуйте этот вариант.

Создание разных посадочных страниц под разные объявления в контекстной рекламе увеличило количество лидов на 39%

Суть объявлений была одна: предлагалось бесплатно попробовать сервис A/B тестирования Optimizely. Вся разница заключалась в формулировках. И на 3 версиях лендингов отличались только заголовки. Но даже такой простой шаг привел к росту лидов на 39%.

До

Страница сервиса Optimizely до оптимизации конверсии

После

Страница сервиса Optimizely после оптимизации конверсии, конверсия выросла на 39%

По секрету скажем, что в сервисе Yagla это можно сделать проще, не создавая несколько страниц. На одном и том же лендинге происходит подмена любых элементов согласно запросу пользователя.

Изменение заголовка лид-формы повысило конверсию на 140%

Лид-форма на сайте компании Iron montain отличалась внушительностью (6 обязательных полей). Владельцы оставили её как есть, лишь изменили заголовок.

Вместо «Связаться с нами сегодня» сделали «Запросить смету». Плюс в каждое поле поставили валидатор, подтверждающий правильность введенных данных. Вроде бы минимальный шаг, но оптимизация лид-формы позволяет получать еще большие результаты.

Оптимизация конверсии за счет изменения заголовка лид-формы увеличило конверсию на 140%

Удаление социальных кнопок на странице продукта увеличило добавление товара в корзину на 11,9%

Кнопки социальных сетей не всегда есть good. На целевой странице они сильно отвлекают внимание от главной цели. Признайтесь, ведь вас тоже иногда тянуло перед оформлением заказа посмотреть, а что у них там ВКонтакте творится. Некоторая часть любопытных больше не возвращается.

Поэтому интернет-магазин Taloon беспощадно избавился от социальных кнопок и получил на 11,9% больше добавлений товара в корзину.

Отказ от меню навигации и добавление лид-формы принесли на 71% больше подписок в блоге

У большинства блогов стандартное расположение элементов: главное меню сверху, рубрики и форма подписки в правом сайдбаре. Владельцы блога Impact поступили иначе. Они убрали главное меню и добавили лид-форму в каждую публикацию. Конверсия подписки выросла на 71%.

Персонализация текста объявления повысила click rate на 18%

Адресное послание с решением конкретной проблемы всегда дает больший отклик. Казалось бы, истина очевидная, а посмотрите на те же объявления в контекстной рекламе. Как минимум, половина «ни о чем». Впрочем, к делу. Маркетологи Copy Hackers изменили текст объявления и получили на 18% больше переходов.

Персонализация текста объявления повысила click rate на 18%

Новый вариант: «Экран вашего айфона потускнел? Мы сделаем ваш телефон как новенький всего за 1 час». Все гениальное просто)

Фотография улыбающейся девушки повысила конверсию на 102%

Компания Highrise (разработчики CRM) всего лишь применили социальное доказательство. Потому что симпатичная девушка – клиент платформы. И рядом с фотографией –её отзыв. Фишка в том, что она стала основой нового дизайна. Смотрите сами:

Оптимизация конверсии за счет фото, фото улыбающейся девушки повысило конверсию на 102% кейс компании Highrise

Уменьшение списка возможностей продукта увеличило конверсию на 28%

Программная платформа Sidekick, разработанная специалистами Hubspot, первоначально представляла на целевой странице длинный список возможностей и характеристик. Реакция целевой аудитории оставляла желать лучшего, поэтому было решено сократить «портянку» и усилить выгоды отзывами в качестве социальных доказательств.

Сработал принцип Микеланджело: отсеките всё лишнее, и будет вам счастье в виде роста конверсии на 28%.

Новый вариант:

Оптимизация конверсии с помощью уменьшение списка возможностей увеличила конверсию на 28% кейс платформы Sidekick

Вместо длинного заключения: берите, тестируйте, внедряйтеcool

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
36361
2
Читайте ещё статьи по этой теме

Как в 2,5 раза увеличить объем продаж в узкой B2B тематике. Кейс по заточным станкам Статья

Часто бывает так, что в промышленной тематике есть качественный продукт, есть на него спрос, а продажи идут«ни шатко ни валко». Что с этим делать – рассказывает специалист по контекстной рекламе Алексей Веретенников.

Что делать с контекстной рекламой во время кризиса Статья

Как правило, в кризис люди затягивают пояса потуже и тратят на покупки гораздо меньше. Не без исключений, конечно – некоторые категории продуктов пользуются бешеным спросом как раз в периоды нестабильной экономики.1

Система рекламных инструментов для интернет-магазина Статья

Как не просто настроить рекламу, а создать полноценную маркетинговую стратегию для интернет-магазина и реализовать её на практике– рассказывает Иван Данилов. .
Написать комментарий
Обсуждаемое

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.

Будущее медицины: как АО «Навигатор» внедряет ИИ и MR для повышения качества медицинской помощи Статья

В последние годы медицина претерпевает значительные изменения благодаря внедрению передовых технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ) и смешанная реальность (MR). В АО «Навигатор» мы нацелены на использование этих инноваций, чтобы сделать медицинское обслуживание более качественным и доступным для пациентов.

Как качественно работать в сфере нутра арбитража и какие офферы лучше выбирать? Статья

Нутра арбитраж – это один из самых прибыльных и стабильных способов заработка на привлечении трафика. В этой вертикали арбитражники работают с продуктами для здоровья и красоты, такими как БАДы, средства для похудения, улучшения потенции, витамины и косметика.
Свежее

Как ускорить анализ целевой аудитории для рекламы: от недели до часа с помощью нейросети. Статья

Ищете эффективные способы анализа целевой аудитории для повышения эффективности рекламных кампаний? Хотите настроить рекламу, которая привлечёт больше клиентов и увеличит доходы? В этой статье разберем, как быстро и качественно собирать данные с помощью нейросети, чтобы сократить затраты и получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета. .

Как искусственный интеллект меняет мир рекламы кофейного сегмента Статья

Искусственный интеллект (AI) становится важным инструментом в рекламе кофейного бизнеса. Сергей Бабуров отмечает, что использование AI открывает новые возможности для привлечения клиентов и повышения эффективности рекламных кампаний.

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.