Все о бизнесе
и маркетинге

Как повысить конверсию в подписку с помощью email-лендинга

10512

Представьте: у вас есть доступ к маркетинговому каналу, который приносит на каждый вложенный рубль отдачу в 38 раз больше. И это не фантастика. Сегодня email-рассылка позволяет получить самый высокий ROI по сравнению с другими источниками (контекстная реклама, соцсети и т.д.)

Посадочная страница в email – полнофункциональная страница, на которой есть всё, что подталкивает к предложению – лид-формы, CTA (призывы к действию), социальные доказательства, продающий копирайтинг. Все элементы отображаются прямо в письме.

В этой статье вы узнаете, как повысить конверсию в подписку с помощью email-лендингов на примере 20 всемирно известных проектов.

LinkedIn – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс linkedin

Что они сделали правильно

  • Заголовок говорит о выгоде – «Онлайн-конференция: новый способ «прокачать» ваш маркетинг с LinkedIn».
  • Вместо заполнения формы вручную можно импортировать информацию из профиля почты с помощью кнопки автозаполнения.
  • Текст после заголовка содержит информацию о времени проведения и длительности вебинара.
  • Фото – визуальное представление спикера для участников вебинара (фотография находится над формой заявки).

Что исправить и протестировать заново

  • Фоновое изображение мужчины в галстуке не связано с темой вебинара.
  • Многочисленные ссылки (лого, «подвал» и контакты), по которым пользователи могут уйти со страницы без совершения целевого действия.
  • Маленькая кнопка CTA не цепляет внимание.

List Building School – бесплатная электронная книга

Как повысить конверсию в подписку – кейс List Building School

Что они сделали правильно

  • Слова в заголовке «эксклюзивный» и «бесплатно» подчеркивают ценность продукта.
  • Изображение сборника – визуализация предложения.
  • В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что пользователи случайно уйдут на главную страницу и «потеряются».
  • Фотографии авторов – «очеловечивание» предложения.
  • Минимум текста облегчает взаимодействие со страницей.
  • С публикациями авторов можно ознакомиться по логотипам внизу страницы.

Что исправить и протестировать заново

  • Кнопки аккаунтов в соцсетях слева закрывают часть текста.
  • Ссылки на контакты уводят людей с лендинга.

HubSpot – бесплатная электронная книга

Как повысить конверсию в подписку – кес hubspot

Что они сделали правильно

  • В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что люди случайно уйдут на главную страницу и «потеряются».
  • Заголовок говорит о выгоде предложения – «Интенсивный курс по бизнес-коммуникациям».
  • Подзаголовок также говорит о выгоде предложения – «Как коммуникации способствуют росту малого бизнеса».
  • Маркированный текст – удобно читать и воспринимать контент.
  • Краткий показ слайдов дает представление о том, что внутри книги.
  • Рубрика «Часто задаваемые вопросы» – в помощь пользователю.
  • Множественные CTA ведут к разным областям страницы.
  • Нет «подвала» – это не отвлекает пользователя от целевых действий.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылки аккаунтов в соцсетях уводят со страницы без совершения целевых действий.
  • Форма заполнения с 10 полями – это слишком много.
  • Некорректная подпись к CTA (нужно авторизоваться на HubSpot и связаться с ними, а это не целевое действие).

Mixpanel – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс mixpanel

Что они сделали правильно

  • Удобное расписание времени проведения вебинара.
  • Стрелка под CTA призывает скроллить страницу для получения дополнительной информации.
  • Детализированное расписание показывает темы чата и точное время обсуждения.

Что исправить и протестировать заново

  • Заголовок не описывает выгоды – «Чат с Эндрю Ченом». Что вы получите в результате, неизвестно.
  • Графический фон страницы усложняет её восприятие.
  • Ссылки на профиль спикера в LinkedIn, аккаунты бренда в соцсетях и страницу контактов – по ним люди могут уйти с лендинга.

Kabbage – получение кредита

Как повысить конверсию в подписку – кейс kabbage

Что они сделали правильно

  • Заголовок говорит о выгоде предложения – «Обеспечьте безопасность вашего бизнеса с помощью кредита сегодня». Слово «сегодня» делает акцент на сиюминутном результате.
  • Множественные CTA ведут к разным областям страницы.
  • Подзаголовок подчеркивает специфику предложения (максимальная величина кредита).
  • Три изображения-этапа объясняют, как пользоваться сервисом.
  • Краткий текст под ними говорит о преимуществах Kabbage.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылки на главную страницу и соцсети отвлекают от предложения.
  • Взгляд девушки обращен на вас – это заставляет смотреть  на неё, нежели на CTA.
  • Слишком много полей для заполнения внутри формы.

Upwork – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс upwork

Что они сделали правильно

  • Заголовок говорит о выгоде предложения и показывает, что пользователи получат от вебинара – «5 способов разработать новый продукт от эксперта».
  • В маркированном тексте – причины, по которым вам нужно участвовать в вебинаре.
  • Яркая кнопка CTA привлекает внимание несмотря на то, что зеленый цвет уже используется в заголовке.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылка в логотипе уводит с лендинга.

Neil Patel – запись на бесплатный вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Neil Patel

Что они сделали правильно

  • Заголовок, который говорит о «секретах роста», разжигает любопытство.
  • Выделенные слова привлекают внимание к ключевым фразам.
  • Фото Нила «очеловечивает» бренд.
  • CTA – на самом видном месте.
  • Логотипы компаний – известные бренды, которые добились успеха благодаря Нилу. Раз он помог им, поможет и вам.
  • Маркированный текст объясняет детали предложения.
  • Числа добавляют специфики – «Свыше 150 часов об успешных стратегиях от 30 уважаемых маркетологов».
  • Краткая биография освещает опыт каждого спикера.
  • Расписание помогает узнать время проведения вебинара.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылка «Связаться с нами» уводит со страницы.
  • Взгляд Нила в сторону кнопки CTA акцентировал бы на ней больше внимания.
  • Другой цвет кнопки CTA подошел бы больше, так как красный уже есть в других элементах страницы (выделение текста). 

Demand Gen Report – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Demand Gen Report

Что они сделали правильно

  • Слово «сейчас» подчеркивает сиюминутность решения.
  • Нет навигации меню, которое обычно отвлекает от уникального предложения.

Что исправить и протестировать заново

  • 7 полей для заполнения – это слишком много.
  • Ссылка на лого уводит пользователя со страницы.
  • Параграфы текста лучше заменить маркированным списком для простоты восприятия.
  • CTA теряется на фоне страницы. На белом фоне лучше использовать другой цвет кнопки, так как голубой уже присутствует на странице.

Owners.com – сервис поиска недвижимости

Как повысить конверсию в подписку – кейс Owners.com

Что они сделали правильно

  • Заголовок в форме вопроса обращается напрямую к читателю – «Что может быть круче, чем найти дом вашей мечты?»
  • Подзаголовок говорит о выгоде – «Предложение Owners.com сэкономит вам тысячи долларов»
  • Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.
  • Стрелочка – визуальный сигнал к лид-форме.
  • CTA привязана к предложению. Вместо стандартного «Отправить» здесь – «Доступ к списку недвижимости в продаже».

Что исправить и протестировать заново

  • Карта на фоне затрудняет чтение.
  • Ссылка на лого уводит пользователя со страницы.
  • Ссылки на аккаунты в соцсетях отвлекают от лид-формы.
  • Caps Lock – неудачная идея. Фразы «DREAM HOME» и «GET STARTED TODAY» воспринимаются как вопль.

Content Marketing Institute – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Content Marketing Institute

Что они сделали правильно

  • Маркированный текст объясняет, о чем вебинар, когда он состоится, сколько по времени будет длиться.
  • Краткая биография спикеров и положительные отзывы.

Что исправить и протестировать заново

  • Отсутствует заголовок. Вряд ли пользователи прочтут остальной текст.
  • Избыток текста делает страницу чересчур громоздкой и неудобной для чтения.
  • Много пунктов в лид-форме.
  • Кнопку CTA трудно заметить, так как она маленькая и основного цвета страницы.
  • Надпись на CTA «Зарегистрироваться» – звучит так же скучно, как «Отправить».

eMarketer – получение материалов о трендах персонализации

Как повысить конверсию в подписку – кейс eMarketer

Что они сделали правильно

  • Картинка – визуализация предложения.
  • Маркированный текст разъясняет, что вы получите, если загрузите материалы.
  • CTA отличается по цвету от оформления страницы и выгодно выделяется на белом фоне.
  • Лого IBM Marketing Cloud – призыв к доверию и признанию бренда.

Что исправить и протестировать заново

  • 13 полей лид-формы… Куда еще больше?
  • Подтверждение данных сформирует лист рассылки, в который войдут не только представители целевой аудитории.
  • CTA может быть более цепляющим. Почему вместо «Отправить» не «Ознакомиться с трендами»?

Simply Measured – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Simply Measured

Что они сделали правильно

  • Заголовок отражает цель посещения вебинара – «Социальная идентификация – что это и с чего начать».
  • Таймер создает ощущение ограниченного времени для регистрации.
  • Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.
  • Фото и краткая биография знакомят пользователей со спикерами и их достижениями.
  • Красная кнопка CTA заметна на голубом фоне формы.

Что исправить и протестировать заново

  • 6 полей для заполнения – очень много. Зачем для посещения вебинара нужен номер телефона?
  • Многочисленные ссылки (лого, «подвал» и контакты), по которым пользователи могут уйти со страницы без совершения целевого действия.

Gartner – запись на вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Gartner

Что они сделали правильно

  • Заголовок говорит, чему можно научиться на вебинаре – «Как осуществить послепродажный сервис».
  • В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что люди случайно уйдут с лендинга и «потеряются».
  • Статистические показатели в тексте внушают доверие.
  • Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.

Что исправить и протестировать заново

  • Бесцветная кнопка CTA – её можно и не заметить.
  • Снова стандартное «Отправить», не привязки к ценностному предложению.
  • Ссылки на соцсети уводят со страницы.

Bynder-Forrester – запись на бесплатный вебинар

Как повысить конверсию в подписку – кейс Bynder-Forrester

Что они сделали правильно

  • Яркая кнопка CTA привлекает внимание.
  • Информация о дате и времени.
  • Маркированный текст раскрывает темы вебинара.

Что исправить и протестировать заново

  • Слово «бесплатный» – это здорово, но на нем нужно сделать акцент, например,  выделить другим цветом.
  • Ссылки в лого и в выпадающем меню уводят со страницы.
  • Заголовок не показывает преимуществ: в чем поможет система управления электронными ресурсами?
  • Ссылка на профиль спикера в LinkedIn и «подвал» отвлекают пользователей от совершения целевого действия.

Avast – предложение новой версии антивирусника

Как повысить конверсию в подписку – кейс Avast

Что они сделали правильно

  • Текст в верхнем правом углу «Защищаем 230 миллионов людей» – социальное доказательство.
  • Голубая кнопка CTA контрастно выделяется на фоне.
  • Гарантия 30 дней – хорошая новость для потенциальных клиентов.
  • Скидка, которая показывает разницу цен – еще лучше.
  • Фраза «Предложение действует до 22 сентября» мотивирует на немедленное решение.
  • Инфографика наглядно показывает выгоды сервиса.
  • Фраза «Более 25 лет опыта» обеспечивает доверие пользователей.
  • Логотипы компаний говорят, что Avast сотрудничает с многими известными брендами.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылка на главную страницу, по которой пользователи могут случайно уйти.
  • Заголовок говорит о выгоде предложения, но без пояснений – «Защитите ваш компьютер от вирусов с защитой Avast и получите Avast Premier по выгодной цене».
  • Многочисленные ссылки в «подвале», которые могут увести со страницы.

Massachusetts General Hospital – сбор пожертвований для здравоохранения

конверсия в подписку Massachusetts General Hospital

Что они сделали правильно

  • Кнопка CTA выделяется на белом фоне.
  • Отметка «best hospitals» – как знак качества.
  • Обращение к читателю напрямую. «Вы» – одно из самых сильных слов в копирайтинге.

Что исправить и протестировать заново

  • Заголовок и текст не вызывают эмоций и не мотивируют читателей на благотворительность. «Ваш взнос изменит будущее здравоохранения». Для чего им нужна материальная помощь? «Нанимать высококлассных специалистов» – недостаточно убедительно. 
  • Дизайнеру предстоит поработать над оформлением.
  • Ссылки на лого и аккаунты в соцсетях уводят пользователей со страницы.
  • Слишком длинная лид-форма.

Hinge Marketing – запись на вебинар

конверсия в подписку Hinge Marketing

Что они сделали правильно

  • CTA в верхнем правом углу – возможность связаться с командой в один клик.
  • Слово «бесплатный» имеет большое значение для людей.
  • Маркированный текст разъясняет тему вебинара.
  • При прокрутке страницы лид-форма и кнопка CTA остаются на месте. В любое время её можно заполнить и отправить.

Что исправить и протестировать заново

  • Меню навигации и «подвал» путает пользователя и уводит со страницы.
  • Слово «бесплатный» недостаточно заметно.
  • Нет биографий и фото спикеров. Кто эти люди? Почему нам нужно слушать их советы?
  • CTA «Отправить» – неубедительно. Нужно что-либо более специфичное.

Vertical Measures – бесплатный план по корректировке контент-маркетинга на 90 дней

конверсия в подписку Vertical Measures

Что они сделали правильно

  • Слово «бесплатный» всегда привлекает людей.
  • Маркированный текст разъясняет выгоды предложения.
  • Яркая кнопка CTA.
  • Минималистичный «подвал» с информацией об авторском праве.

Что исправить и протестировать заново

  • Ссылки на лого и соцсети уводят с лендинга.
  • Лучше, чтобы были отзывы от клиентов, а не команды Vertical Measures.
  • Слишком много текста и элементов, трудно воспринимать контент.

Moburst – скачивание результатов исследования ASO

конверсия в подписку Moburst

Что они сделали правильно

  • Краткая лид-форма – вероятность, что большее количество людей оставят контакты.
  • Изображение книги – визуализация предложения.
  • Логотипы компаний говорят о сотрудничестве с уважаемыми брендами.
  • Яркая оранжевая кнопка CTA.
  • В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что люди случайно уйдут со страницы.

Что исправить и протестировать заново

  • Нет расшифровки к термину «ASO» (App Store optimization – оптимизация магазина приложений). Если люди не знают, что это, вряд ли они будут скачивать материалы.
  • Присутствуют слова «наш» и «мы» – а фокус должен быть на пользователе, то есть на словах «вы», «ваш».
  • Текст CTA «Скачать» лучше заменить на более конкретный – «Повысить рейтинг магазина приложений».

Bluehost – сервис по улучшению поискового ранжирования

конверсия в подписку Bluehost

Что они сделали правильно

  • В логотип не зашита ссылка, поэтому нет риска, что пользователи случайно уйдут с лендинга.
  • Текст над формой объясняет, как её заполнить и что произойдет после заполнения.
  • Яркая контрастная кнопка CTA.
  • Текст CTA связан с уникальным предложением.

Что исправить и протестировать заново

  • Непонятный заголовок – «Подготовьте поисковое ранжирование к праздникам – 50% скидка». За что скидка 50%?
  • Ссылки на аккаунты в соцсетях уводят со страницы.

Изучайте примеры и учитесь на чужих ошибках. Высоких вам конверсий!

Статья подготовлена по материалам instapage.com

10512
5.0 из 5
3 голоса
Читайте ещё статьи по этой теме

Ключевые метрики рекламы в Facebook Лонгрид

Вы знаете, что при создании рекламной кампании в Facebook нужно выбрать цель, аудиторию и написать понятное и привлекательное объявление. Но как узнать, насколько правильно вы всё сделали? И как узнать об этом до того, как вы спустите весь бюджет впустую, чтобы этого не допустить?В рекламном кабинете Facebook очень много метрик, но далеко не на все из них стоит ориентироваться.

Как снизить стоимость заявки в Яндекс.Директе: 5 точек влияния Лонгрид

Рекламный бюджет испаряется, а заявок нет или они слишком дорогие? В этой статье разберем все способы влияния на стоимость заявки в Яндекс. Директе.2

Всё, что нужно знать про управление ставками в Яндекс.Директе Лонгрид

В Яндекс. Директе можно управлять ставками вручную или использовать для этого автоматические инструменты.
Примеры роста конверсий, заказов и прибыли