Всё, что нужно знать о продвижении в Telegram

Мессенджер Telegram вновь доступен в России, и многих интересует вопрос, как продвигать свой канал в «телеге».
 
Во-первых, изначально он не должен быть пустым. Нужно создать в нем начальные в среднем от 10 до 15 постов по тематике, а потом уже думать о продвижении. То же касается и подписчиков – начинайте хотя бы с 200 человек.
 
Но продвижение для того и нужно, чтобы привлекать подписчиков, скажете вы. Возникает вопрос – откуда брать подписчиков на старте для еще не раскрученного канала? Учитывая, что в мессенджерах не возможен органический рост даже за счет качественного и уникального контента.
 
Есть ряд способов, которые работают в Telegram – одни из них как раз для начинающих, другие подходят для расширения крупных каналов, есть и универсальные. Рассмотрим в этой статье самые популярные и эффективные.

Как продвигать каналы «с нуля»

Вашими первыми подписчиками могут стать:
 
1) Пользователи, с которыми вы вели переписку последние 2-3 месяца – пригласите их в ваш новый канал с помощью личных сообщений. Таким образом, можно привлечь от 50 до 150 человек.
 
2) Друзья и друзья друзей в других соцсетях. С одной стороны, охват в соцсетях большой, с другой – не получится напрямую вести трафик по внешней ссылке. Алгоритм «не любит» посты, уводящие из соцсети, в частности, такое есть в Facebook и Instagram, и показывает их реже, чем другие. Как выкрутиться в данном случае?
 
Создайте пост без ссылки, в котором вы описываете канал, что интересного и полезного пользователи там могут найти. Предложите пользователям, кто заинтересовался, поставить плюс в комментариях для того, чтобы получить ссылку в личных сообщениях.
 
Большое количество комментариев обеспечивает посту активность, за счет которой он выходит в приоритетные показы и показывается вашим друзьям и подписчикам. Как правило, после этого на канал приходит 100-500 новых подписчиков.
 
Ссылку стоит отправлять порционно, 50-70 пользователям в день, чтобы Facebook или другая соцсеть не приняла вас за спамера.
 
Далее – о способах продвижения, которые работают на любой стадии развития.

Универсальные способы

Если у вас есть раскрученный аккаунт в других соцсетях (тот же Facebook и Instagram, ВКонтакте, TikTok и т.д.) или на YouTube, почему бы ни прорекламировать на его аудиторию свой Telegram-канал?
 
Такой метод называется кросс-постинг. С помощью него можно привлекать подписчиков сотнями с каждого упоминания. Главное преимущество: эти люди вас уже знают и читают / смотрят, поэтому с большей вероятностью откликнутся. К тому же, Telegram широко используется многими, и есть немало людей, которые предпочитают читать новости именно в этом мессенджере.
 
Более сложный способ – создать хорошую статью на основе контента из вашего Telegram-канала и разместить в ведущих отраслевых медиа по вашей тематике. Обязательно указать в публикации ссылку на канал, по которой и будет идти трафик. В среднем можно получить 30-300 подписчиков с публикации в одном источнике.
 
Главное – выбрать медиа, для которых это условие приемлемо, и создать такой материал, который соответствует его редакционной политике.

Как продвигать крупные каналы

Когда ваш канал наберет 3 тысячи подписчиков и больше, вы можете увеличить эту цифру в среднем еще на столько же, используя взаимный пиар с другими крупными каналами. Это с каждого партнера и абсолютно без денежных затрат в отличие от рекламы.
 
Вы рекламируете другой канал, а этот канал рекламирует ваш. Взаимная выгода заключается в том, что оба канала обмениваются подписчиками. Разумеется, каждый стремится к взаимопиару с каналом, примерно таким же по объему.
 
В самом начале нет смысла взаимопиариться. Да и другим крупным каналам не интересно сотрудничество с новичками с небольшой базой, получить с которой приличный приток подписчиков не получится.
 
Это были бесплатные способы. Есть также возможность закупить рекламу в других Telegram-каналах.

Закупка рекламы

Этот метод подразумевает, что ваш канал пиарится другим каналом, но уже в одностороннем порядке и за деньги.
 
Размещать рекламу на других каналах платно могут как крупные каналы, так и небольшие. И для тех, и для других это эффективно. С одного размещения можно получить плюс 50-5 000 подписок.
 
У нас будет отдельная статья о рекламе в Telegram, где мы подробно опишем, как она работает, как её запускать и во сколько это обойдется. Здесь – основные моменты.
 
1) В сервисе Телеметр вы выбираете каналы нужной тематики;
 
2) Там же смотрите метрики по ним. Можно изначально фильтровать по количеству подписчиков, уровню вовлеченности, количеству просмотров постов, упоминаниям и другим параметрам.
 
Продвижение в Telegram – Телеметр
 
Особое внимание обратите на каналы для размещения:
 
  • С небольшим объемом, но высокой вовлеченностью – там аудитория действительно целевая, их стоит выбирать для продвижения;
  • С резким скачком числа подписок – скорее всего, база в них накручена, как правило, сервис их блокирует;
  • На которых недавно обновили название и описание. Если тематика поменялась, текущая аудитория в канале нецелевая – ведь она собиралась под предыдущую тематику.
 
3) Выберите каналы, которые соответствуют вашим желаемым показателям и с приемлемой для вас стоимостью подписчика (сколько вы будете платить за привлечение одного пользователя). Обычно эта цифра начинается от 8 рублей и заканчивается 30. Если больше – это дорого.
 
Отталкивайтесь от того, сколько подписчиков вам нужно и какой бюджет вы сможете выделить на продвижение в Telegram. Поделите сумму бюджета на желаемое число новых подписчиков – получится рекомендуемая стоимость подписки.
 
4) Свяжитесь с администраторами каналов и договоритесь о размещении рекламного поста.

Какие методы использовать с осторожностью

Мы не рекомендуем эти методы, но если они по каким-либо причинам вам подходят, используйте их на свой страх и риск.
 
  • Реклама в других социальных сетях
 
Подписки здесь обычно очень дорогие, так как пользователи не любят переходить из одной соцсети в другую по рекламе.
 
  • Упоминание Telegram-канала в эфире передач на телевидении и других видеоресурсах, на стримах, конференциях
 
Суть в том, что вы именно называете имя канала, а не пишете и не даете на него ссылку из-за специфики формата.
 
Это сработает не в 100% случаях. Многое зависит от того, насколько запоминающееся у вашего канала название, насколько легко его загуглить и найти в выдаче, на какой охват вы будете пиариться и других факторов.
 
Где точно не стоит рекламироваться, так это:
 
  • Подборки (взаимные и платные)
 
Причина – неизвестно, насколько целевой трафик вы с них получите. Хотя охват они обещают внушительный, далеко не всегда это живые люди, часто встречаются боты. То есть просмотров будет достаточно, но переходов и подписок с них – нет.
 
  • Телеграм-биржи и фермы
 
Это наборы связанных каналов. Если вы заказываете размещение поста в них, за вас решают, где именно появится ваш рекламный пост, за вас договариваются с админами. Цена размещения будет неоправданно высокой, поскольку администраторов таких ресурсов в первую очередь интересует заработок. Что рекламировать и интересно ли это целевой аудитории – дело десятое.
 
Ничего, кроме негатива со стороны аудитории, вы не получаете. Ах да, еще боты под видом подписчиков и нецелевые траты рекламного бюджета. Одним словом – не ввязывайтесь в такое.
 
И теперь о самом главном: как использовать возможности мессенджера, чтобы мотивировать новых пользователей подписаться, а подписчиков – оставаться с вами?

Чем заинтересовать подписчиков

1) Предложите обратную связь с помощью чата Телеграм. Например, чтобы пользователи могли получить консультацию по продукту: как выбрать, если еще не купили, как использовать, если уже купили и другие вопросы, которые могут у них появиться.
 
Для большей эффективности можно интегрировать чат с CRM-системой, чтобы все вопросы сразу становились задачами, и по статусу можно было бы контролировать их выполнение.
 
2) Предложите полезный контент от экспертов, если ваша задача – сформировать положительный имидж своей компании, «разогревать» аудиторию в случае, если вы предлагаете продукт с долгим покупательским циклом.
 
Например, Telegram-канал Yagla делится интересными кейсами, лайфхаками, экспертными материалами про интернет-маркетинг (контекстную рекламу, таргетинг и повышение конверсии сайтов).
 
3) Создайте коммуникационную площадку, где ваши пользователи смогут общаться, задавать вопросы.
 
Однако если даже у вас появились подписчики, это не значит, что сразу же начнется конструктивное общение. Особенно на первых порах придется отслеживать спам и конфликтные ситуации. Либо вручную, если аудитория небольшая, либо с помощью ботов-модераторов, например, ChatKeeperBot.