Всё для рекламы
и про рекламу
Разбор проектов

Изготовление и монтаж наружной рекламы

52753
5
 
Возраст и пол аудитории не имеют значения. По статистике от 25 до 55 лет и пол почти поровну.
 
Кто ищет продукцию:
 
1) Предприниматели (вывеска на магазин, баннер) до 10 т.р.
 
2) Сетевые магазины, клубы, салоны, клиники (вывеска, интерьерное оформление) до 100 т.р.
 
3) Крупные компании, госучреждения.
 
Преимущества компании:
 
  • Не подвал, свои цеха и производство без посредников и наценки;
  • Надежность (делают не случайные люди);
  • Изготовление по технологии. Даем тех. документацию на изделие (это вообще уникальная услуга);
  • Гарантия на 3 года (у всех 2, в подвале пообещают хоть 10, но где их искать);
  • 12 лет опыта работы;
  • Свои бригады по монтажу.

Также, изучив информацию на сайте, мы отметили:

  • Изготовление типовых конструкций за 2 дня, сложные и крупные заказы до 10 дней;
  • Монтаж за 1 день;
  • Бесплатный макет конструкций;
  • Согласование на размещение конструкции «под ключ»;
  • Полный расчет и полная документация с техпаспортом;
  • Качественные комплектующие. В том числе: люминисцентные лампы последнего поколения, которые горят без сбоев и при сильных морозах + в 2 раза меньше расход электроэнергии, 100 000 часов непрерывной работы. Крепления из металлопрофиля с покрытием, оберегающим от ржавчины.

Аудит сайта

В общем и целом структура сайта четко проработана – отдельные страницы под каждую услугу и готовые изделия (световые панели, стенды, таблички и т.д.) На страницах есть примеры работ, описание + преимущества, призыв к действию с формой заявки. И здесь первый момент, что вызвал у нас вопрос.

Стандартная форма заказа:

Форма заказа на наружную рекламу

В идеале для формы захвата использовать 1 поле. Наиболее важную информацию, без чего не обойтись при первом контакте. Это телефон или емэйл: способ связи. Имя можно выяснить при разговоре.

Во-вторых, что должен написать пользователь в поле «Сообщение»? «Хочу заказать вывеску»? Наконец, что за файлы здесь прикреплять: макет конструкции на случай, если заказчик сам его разработал?

Нет пометки что обязательно для заполнения, а что можно игнорировать. Складывается впечатление – необходимо заполнить все поля. А чем больше информации потенциальный клиент должен оставить, тем меньше вероятность, что он это сделает.

Форма расчета стоимости, пример по объемным буквам:

Форма расчета стоимости на наружную рекламу

 

Все ли пользователи четко понимают, что такое псевдообъемная или контражурная подсветка, и разницу между ними? Плюс высота букв: для этого нужно провести предварительные замеры.

Онлайн-расчет стоимости сам по себе – полезная вещь. Только при условии, что аудитория «без запинки» знает нужные параметры конструкции. Насчет этого есть сомнения. А если заказчик не знает точно – что ему делать?

И самый важный момент – это первый экран, где стоит слайдер с 7 видами продукции и 3 вариантами целевого действия в каждом случае:

Слайдер с видами продукции в наружной рекламе

Минус слайдера в том, что мало кто из посетителей будет листать изображения, а кто-то вообще не догадается о такой возможности – скорость переключения слайдов достаточно медленная. С одной стороны, это хорошо (нет мельтешения), с другой – затрудняется выбор нужной услуги.
 
Облегчает ситуацию дублирование с кликабельными иконками ниже:
 
Кликабельный список продукции на сайте по изготовлению наружной рекламы

Справедливости ради отметим, что почти весь трафик идет на посадочные страницы по соответствующим услугам. Например, изготовление вывесок – на страницу с вывесками и так далее.

Однако, есть несколько кампаний, где посетители «приземляются» на Главную. Это объявления по производству рекламы, по наружной рекламе и по конкурентам.

Дальше разбираем как давать пользователям с первых секунд то, что они хотят – с помощью гиперсегментации трафика.

Гиперсегментация рекламной кампании

Для детального разбора мы взяли две РК – по световым панелям и рекламным конструкциям. 

1) Световые панели.

Здесь 222 «ключевика». Обратим внимание на дубли: мы обнаружили 41 «парный» запрос. «Световая панель на заказ», например. Минус дублей в том, что по этим запросам вы конкурируете сами с собой. Выше цена клика, ниже CTR.

Оригинал посадочной страницы:

Оригинал посадочной страницы по световым панелям

Ну, а, собственно, сам список мы разделили на 5 больших групп.

Первая группа – «горячие» запросы с включением «купить», «производство», «изготовление», «заказать». Внутри – 7 микро-сегментов по ключевому признаку (тонкие, светодиодные или рекламные панели, например). Два последних запроса в одиночестве, без группы.

Горячие запросы по наружной рекламе

Эти пользователи уже нацелены на заказ и чаще всего четко знают, чего хотят. И, скорее всего, это сетевые магазины, клубы, салоны красоты – представители второй целевой группы. Наша гипотеза, что для них важны гарантия, качество, скорость.

Ценностное предложение – «Установка световых панелей за 1 день / Собственное производство с гарантией 2 года» для сегмента 1.1.

Остальные по такому же типу, с подстановкой ключевика – «Установка тонких световых панелей Crystal за 1 день / Собственное производство с гарантией 2 года» и т.д.

Вторая группа – запросы по продукции («Панели с подсветкой», «Световые лайтбоксы» и т.д) Часто с конкретными параметрами («Световые панели 600х600», «Световые панели с торцевой подсветкой»). Это близкая к первой категория, где так же пользователи более-менее точно формулируют потребность.

Группируем по ключевым признакам (рекламные панели – по назначению; тонкие панели – по размеру и т.д.):

Запросы по продукции в нише наружной рекламы

Здесь на первом месте даем гарантию + указание, что делаем сами:

«Установка световых панелей для рекламы с гарантией 2 года/ Изготовление за 2 дня» (сегмент 2.3.);

«Установка лайтбоксов с гарантией 2 года/ Изготовление за 2 дня» (сегмент 2.7.) и т.д.

Кстати, дальше здорово дополняет подзаголовок второго блока:

Отличие световых панелей Вираж

Третья группа – аналогично, только с указанием бренда:

Запросы в наружной рекламе с указанием бренда

Оффер – «Световые панели армстронг с гарантией 2 года/ Изготовление за 2 дня» (сегмент 2.3.)

Так вы даете пользователям ровно то, что они ищут. Панель армстронг, например – человек увидел соответствующее предложение в заголовке и у него уже нет необходимости «шерстить» сайты конкурентов. Отсюда выше конверсия в звонки / заявки.

Узкоцелевой трафик по брендам и точным характеристикам (с размерами, назначением) – идеальный для подмены контента.

Да, особняком здесь стоит запрос 3.5. «Световые led панели крупным оптом». Здесь ключевой момент – оптовые поставки. Что любят оптовики? Скидки, спецпредложения – так и пишем в заголовке – «Изготовление и продажа световых led панелей / Оптовикам скидка 15%».

Разумеется, точные цифры и условия – на ваше усмотрение.

В четвертую группу вошли запросы по цене:

Запросы в наружной рекламе по цене

Делаем ставку на экономию за счет собственного производства.

Оффер – «Световые панели Кристалл до 50% дешевле, чем у посредников / Собственное производство, гарантия 2 года» (сегмент 4.1.)

Еще вариант – указать конкретную сумму – «Световые панели Кристалл от 2 100 рублей / Собственное производство, гарантия 2 года».

И пятая – микро-группа с информационным запросом «Световые панели размеры» + «Крепление для световой панели», где пользователи ищут комплектующие, скорее всего, для замены.

Инфозапросы в наружной рекламе

Такие запросы желательно вообще не включать в рекламную кампанию. Инфозапросы намного сложнее отработать, поскольку пользователь не намерен сейчас ничего покупать. А комплектующие – только если вы их продаете. Тогда оффер в заголовке делаем так: «Крепления для световых панелей любых типов и размеров всегда в наличии».

2) Рекламные конструкции.

А вот здесь 118 запросов ведут на страницу по конструкциям на крышах зданий:

Первый экран страницы по рекламным конструкциям на крышах

При том, что собственно к теме относятся всего 3 запроса. 

В первой группе – горячие запросы с добавками «купить», «производство», «продажа»:

Сегмент запросов по рекламным конструкциям

Главный сегмент по изготовлению и продаже рекламных конструкций. Делаем акцент на согласовании установки конструкции и скорости монтажа

Оффер – «Рекламные конструкции собственного производства / Согласование на установку, монтаж за 1 день». 

Аналогично все остальные, одиночные запросы. Например – «Щитовые рекламные конструкции собственного производства / Согласование на установку, монтаж за 1 день».

Во второй группе – запросы по разновидностям конструкций, без продающих добавок: 

Сегмент запросов по видам рекламных конструкций

Сегменты по свойствам конструкций – передвижные (мобильные), объемные, светодиодные, настенные и т.д. По сути, все то же самое, что и в первой группе.

Оффер – «Объемные рекламные конструкции собственного производства / Согласование на установку, монтаж за 1 день» (сегмент 2.1.)

Обращаем внимание, что есть ряд инфозапросов – «Разрешенные рекламные конструкции», «Современные рекламные конструкции». Без веской необходимости от них лучше избавиться.

Третья группа – по месту применения (конструкции на зданиях, на фасадах, крышах, остановках):

Сегмент запросов по месту применения

Акцент на бесплатный макет и гарантию.

Оффер – «Рекламные конструкции для выставок собственного производства / Бесплатный макет, гарантия 2 года» (сегмент 3.10.)

В четвертой группе запросы с указанием материалов:

Запросы по наружной рекламе с указанием материалов

Оффер – «Рекламные конструкции из пластика собственного производства / Бесплатный макет, гарантия 2 года» (сегмент 4.1.)

В пятой – запросы, связанные с проектированием и обслуживанием конструкций:

Запросы по проектированию наружной рекламы

Оффер – «Проекты на рекламные конструкции с гарантией / Полный расчет с техпаспортом» (сегмент 5.1.)

Обратите внимание: вторая половина в этой группе – инфозапросы (образец рекламной конструкции, проектная документация, расчет ветровой нагрузки).

Шестая группа – ценовые запросы:

Запросы по цене для рекламных конструкций

Повторяем принцип, как в световых панелях. Оффер – «Рекламные конструкции до 50% дешевле, чем у посредников / Собственное производство, гарантия 2 года» (сегмент 6.1.)

Наконец, в седьмую группу вошли запросы по тендерам:

Запросы по тендерам в наружной рекламе

Чисто информационные запросы: такие же рекламные агентства ищут список тендеров. Поэтому рекомендуем исключить их из рекламной кампании.

Резюме

Для сегментации мы использовали 2 способа – по «температуре» запросов и ключевым признакам продукта. 

«Температура» запросов означает степень готовности к покупке. Сначала выделяем все запросы с добавками «купить», «производство», «изготовление», «заказать» – это «горячие» пользователи, которых не нужно долго убеждать, а просто дать то, что они хотят.

Дальше уже дробим их по разновидностям, свойствам, месту использования конструкций – создаем микросегменты.

Еще один принцип укрупненной сегментации – запросы по цене. Объединили и затем делим по:

1) По разновидностям, в том числе, различным названия одного и того же товара или услуги. Например, лайтбоксы и светящиеся панели – по сути, одно и то же.
 
2) По области применения продукта – рекламные конструкции для интерьеров, крышные панели, конструкции для фасадов и т.д.
 
3) По свойствам продукта (в том числе, по материалам, брендам, размерам) – ультратонкие светодиодные панели, акриловые панели, световые панели армстронг, световые панели 600х600 и т.д.

 

Это самый простой способ выделить сегменты аудитории в контекстной рекламе, потому что все признаки входят в поисковые запросы пользователей.

Подробнее о всех способах сегментации читайте в статье «Сегментация аудитории от Yagla».

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
52753
5
4
Читайте ещё статьи по этой теме

Сегментация трафика в Яндекс.Директе: практическое руководство Статья

Когда пользователь видит в объявлении ответ на свой запрос (на поиске) или что-то, что его может заинтересовать (в сетях), высока вероятность, что он перейдет на сайт и всё закончится конверсией. С общими посылами, рассчитанными на широкую аудиторию, это не работает.

Анализ трафика в Яндекс.Метрике: практическое руководство Статья

Если на сайт приходит нецелевой трафик, продаж и заявок практически нет. Либо каждое целевое действие вам обходится дорого.

Что делать с контекстной рекламой во время кризиса Статья

Как правило, в кризис люди затягивают пояса потуже и тратят на покупки гораздо меньше. Не без исключений, конечно – некоторые категории продуктов пользуются бешеным спросом как раз в периоды нестабильной экономики.1
Написать комментарий
Марьян ГнативJanuary 5, 2019 в 3:40 PM
Добрый день! Подскажите, а какая стоимость создания такого проекта, хотели бы сделать что-то подобное, сейчас сайт выглядит так: https://signsystem.ru/
Александр ЯглаJanuary 16, 2019 в 10:19 AM
Марьян, добрый день! С сегодняшнего дня у нас работает бесплатный тариф в сервисе Yagla, с помощью которого вы как раз можете сделать персонализированные подменяемые заголовки на своем сайте, исходя из ключевых фраз в рекламной кампании. Условие одно: для использования бесплатного тарифа необходимо создать через нас аккаунт в Яндекс.Директ или Google Ads, соответственно, прогонять бюджеты через этот аккаунт и вести на нем рекламные кампании. Если же вам критично пользоваться своими аккаунтами, для этого у нас есть платные тарифы. Стартовый тариф S стоит 3 900 рублей на 3 месяца. Он включает подмены для 1 страницы и 5 100 переходов по подменам. Дальше тариф M уже на 5 посадочных страниц и 20 100 переходов так же на 3 месяца, стоит 5 700 рублей. Можно комбинировать, одновременно пользоваться внешними аккаунтами и теми, что вы создаете через нас. Вот здесь все технические подробности, как и что делать (видео с экскурсией и возможностям сервиса Yagla): https://yagla.ru/help
Сергей КондратьевOctober 6, 2016 в 2:05 PM
Отличная статья! Подскажите, такую сегментацию вы делаете в экселе? Если да - есть статья на эту тему?:)
Александр ЯглаOctober 6, 2016 в 2:40 PM
Сергей, спасибо за отклик, стараемся) Да, все в экселе. Статьи пока нет, кстати, это хорошая идея написать мини-руководство как группировать данные и т.д. В ближайший месяц сделаем обязательно)
Сергей КондратьевOctober 7, 2016 в 10:04 AM
Буду ждать =)
Обсуждаемое

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.

Будущее медицины: как АО «Навигатор» внедряет ИИ и MR для повышения качества медицинской помощи Статья

В последние годы медицина претерпевает значительные изменения благодаря внедрению передовых технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ) и смешанная реальность (MR). В АО «Навигатор» мы нацелены на использование этих инноваций, чтобы сделать медицинское обслуживание более качественным и доступным для пациентов.

Как качественно работать в сфере нутра арбитража и какие офферы лучше выбирать? Статья

Нутра арбитраж – это один из самых прибыльных и стабильных способов заработка на привлечении трафика. В этой вертикали арбитражники работают с продуктами для здоровья и красоты, такими как БАДы, средства для похудения, улучшения потенции, витамины и косметика.
Свежее

Как ускорить анализ целевой аудитории для рекламы: от недели до часа с помощью нейросети. Статья

Ищете эффективные способы анализа целевой аудитории для повышения эффективности рекламных кампаний? Хотите настроить рекламу, которая привлечёт больше клиентов и увеличит доходы? В этой статье разберем, как быстро и качественно собирать данные с помощью нейросети, чтобы сократить затраты и получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета. .

Как искусственный интеллект меняет мир рекламы кофейного сегмента Статья

Искусственный интеллект (AI) становится важным инструментом в рекламе кофейного бизнеса. Сергей Бабуров отмечает, что использование AI открывает новые возможности для привлечения клиентов и повышения эффективности рекламных кампаний.

Настройка контекстной рекламы: Кого выбрать — агентство или фрилансера? Статья

В современном бизнесе контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако успешная настройка рекламных кампаний требует глубоких знаний и опыта.