9/13/2016 в 3:07 PM

Пластиковые окна

12900

ЦА:

- Комплексное остекление строящегося дома;

- Комплексное остекление просторной квартиры, балконов;

- Нестандартные оконные решения;

- Аудитория, которая готова на внедрение новых и интересных решений, повышающих комфорт.

Запросы в основном целевые – «Металлопластиковые окна заказать», «Окна купить Одесса», «Металлопластиковые окна Одесса», «Производители окон» и т.д.

Вообще сам лендинг разрабатывался для вводной услуги бесплатного выезда с замером окна».

Аудит

1) Быстрые ссылки в шапке сайта. Во-первых, не понятно, что это быстрые ссылки, так как текст сливается, больше похоже на дескриптор + сама формулировка: «Общий страх стратегии остекления». О каком общем страхе стратегии остекления говорится пользователю, который перешел по ключевому запросу «Заказать окна ПВХ»?

Шапка сайта по установке пластиковых окон

2) «Что вы знаете о своем будущем окне?» Хороший вопрос, заставляет задуматься. Я вот, к примеру, знаю, что мне нужно остеклить балкон окнами зеленого цвета, и мне этого достаточно. Какие вы мне секреты можете открыть? В окнах есть тайна? Что вы предлагаете в заголовке вашему потенциальному клиенту?

Оффер лендинге по установек пластиковых окон

Несомненно, вы, как эксперты в своей нише, знаете, что множество параметров нужно выяснить для качественной установки окон, но зачем это знать вашему клиенту? Ему нужны просто окна на балкон.

Ниже написано «Выездная персональная консультация специалиста с замером и диагностикой окна».

Наконец-то пользователь увидел, какие услуги вы предлагаете, при этом ему нужно прочитать много текста, еще и подумать, какие секреты хранят в себе окна, ну и уходит «гуглить», т.е покидает сайт.

3) Стратегии установки окон: Какие касатки и блуждающие акулы? Вы таким образом хотели показать ваши конкурентные преимущества? Так напишите их более доступным для клиента языком, тем более информации о вас на сайте вообще нет никакой, клиенту будет понятно, что он получит в итоге, заказав замер у вас, а не читать про обитателей моря.

4) «Почему так не делают все и везде, если услуга бесплатного выезда эксперта настолько эффективна?»

Неудачный пример отстройки от конкурентов по установке пластиковых окон

Да потому, что людям нужен конечный результат – чтобы поставили окно. А тратить время сначала на консультацию, анализ информации, потом на выбор поставщиков мало кто будет. Люди привыкли получать замер и установку, а не все по отдельности.

Стоит добавить информацию про комплексные услуги, чтобы пользователю было понятно, что вы предлагаете не только замер.

Целевая аудитория и варианты ценностных предложений

Исходя из ключевых запросов, выделим несколько сегментов и составим под них офферы:

1 группа – горячие запросы – люди, которым нужны пластиковые окна:

Сегмент горячих запросов рекламной кампании по установке пластиковых окон

Оффер для заголовка / подзаголовка – «Выездная консультация специалиста по замеру и установке пластиковых окон / Качественный подбор окна под ваши потребности».

2 группа – по геолокации:

Геозапросы в рекламной кампании по установке пластиковых окон

Оффер – «Замер и установка окон в любом районе Одессы в течение 1 дня / Узнайте, какие окна подойдут именно вам».

3) Также выделю группу конкретно по металлопластиковым окнам:

Сегмент запросов по металлопластиковым окнам

Этим пользователям предлагаем – «Выездная консультация по замеру и установке металлопластиковых окон в любом районе Одессы / Получите экспертную информацию по остеклению от наших специалистов».

Это только базовые сегменты. Каждую группу можно разбить еще по более узким критериям. Например, «Окна на балкон» и «Окна на лоджию» – отдельная история. Запросы с указанием цены – то же самое. У этих людей свои критерии выбора.

Резюме

Главная проблема лендинга – неправильное позиционирование. На страницу приходят люди, которые хотят заказать окна. Рекламная кампания на 90% настроена на «горячие» коммерческие запросы. А ценностное предложение нацелено не на продажу, а на помощь. Открыть для себя все секреты окон ПВХ – это неплохо, только для других запросов.

По сути, вы создаете отложенный спрос, что само по себе – нормальный маркетинговый ход, но на «горячую» аудиторию это не работает. Как говорится, желаемое не совпадает с действительным. В этом причина низкой конверсии лендинга.

Эксперт Yagla по гиперсегментации трафика Илья Напалков

Метки: Гиперсегментация трафика, Аудит сайта

12900

5.0 из 5

1 голос

Читайте ещё статьи по этой теме

Продающий оффер по методу 4U

«Оффер решает всё!»– сказал кто-то из знаменитых маркетологов. Потому что в его нескольких словах заключается шанс «зацепить» посетителя сайта.1

Увеличение заявок на пластиковые окна в 3,3 раза. Кейс Yagla

Персонализация коммерческих предложений дает удивительные результаты. Как владелец бизнеса, вы наверняка замечали, что постоянным становится тот клиент, которому продаются индивидуальные условия.4

Производство и установка рольставней

Что из элементов сайт выбирать для подмен и как составлять ценностные предложения под разные потребности – разбираем действующих пользователей Yagla, проект по производству, продаже и установке рольставней в Москве Alu-Mix. .