Быть фрилансером, работать в агентстве или стать помощником?

В настоящее время появилось много курсов по маркетингу. На курсах по Яндекс Директ чаще всего предлагают искать клиентов на фриланс-биржах или через знакомства. Но перед прохождением курсов вам обычно обещают работу у пальм и море, полноценный сон, работать, когда вы захотите, путешествия и много денег. Чаще всего на практике вы сталкиваетесь со следующими проблемами:

• Вам страшно уволиться с работы и начать работать на фрилансе. Сменить сферу – это очень сложное решение для человека.
• Вы не знаете, что делать и как подступиться. Вам дают пошаговые действия, но вы не можете их применить, потому что некоторые из них непонятны.
• Боитесь не справиться с проектом. Страх взять проект и не дать результат.
• Вас пугает отсутствие опыта.
• Сталкиваетесь с негативом близких. Данная проблема, к счастью, возникает не у всех.

После прохождения обучения есть три пути, по которым вы можете пойти: фриланс, агентство и стать помощником.

Фриланс или бизнес в одного человека

При упоминании слова «фриланс» часто возникают следующие представления:

• В первую очередь, это работа из дома. Желательно обзавестись ноутбуком и носить его с собой, так как вам в любой момент может позвонить клиент для того, чтобы, например, попросить остановить рекламу. Вы постоянно будете на связи, потому что первое время не вы управляете клиентом, а он управляет вами.
• Заработок зависит только от вас самих. Он складывается из количества взятых вами проектов и озвученной цены.
• Спать, сколько захотите, и работать, когда захотите. Вы можете ложиться, например, в 2 часа ночи, вставать в 12 дня. Это проектная работа, главная задача – выполнить ее вовремя.
• Работать по 2-5 часов в сутки.
• Работать из любой точки мира.

Эти представления верны, но всегда есть нюанс: фриланс – это бизнес из одного человека, а сам фрилансер – это ремесленник. Таким образом, вы будете решать множество задач и заменять других специалистов:

• Будете маркетологом.
• Менеджером по продажам.
• Бухгалтером.
• Юристом.
• Специалистом в зависимости от сферы деятельности.

Поэтому на фрилансе вам нужно будет привлекать клиентов, продавать им свои услуги, оформлять и проверять бумаги, документы, при этом заниматься своей работой.

Можно выделить следующие главные плюсы в работе фрилансером:

• Вы – сам себе начальник и сотрудник.
• Заработок зависит только от вас, от того, сколько проектов вы взяли.
• Можно работать по 3 часа в день, если вы продуктивны или у вас мало проектов.
• Есть возможность быстро выйти на доход от 100 000 рублей. Если вы будете давать экспертность и повышать стоимость своей работы, будете результативным и будете запускать эффективные рекламные кампании. При такой работе через 5-6 месяцев можно спокойно выйти на данный доход.
• Возможность работы из любой точки мира.
• Можете выбирать только интересные проекты.

Но также можно выделить следующие минусы:

• Вам придется организовывать свой труд самостоятельно. Вы должны заставлять себя делать проекты. По началу сложно организовывать свой труд, когда вас никто не контролирует кроме вас самих.
• Искать клиентов и проекты, много общаться. Если вы успешно прокачаете навык речи, вы сможете вызывать доверие и закрывать большее количество клиентов.
• Отсутствие больничных и официального трудоустройства.
• Всегда быть на связи, даже в выходные. Если у вас будут хорошо вестись проекты, в среднем, вы будете работать от 80 часов в неделю. Для того чтобы клиенты не звонили вам в любое время суток, нужно разговаривать, налаживать с ними связь и контакт.
• Часто жить наплывами. Это значит, что в одном месяце у вас может быть большое количество проектов, в следующем – мало. Клиенты обязательно начнут уходить, если вы изначально будете давать низкую продуктивность.
• Быть готовым, что у вас в ближайшие годы не будет отпуска и выходных.

Вся правда о работе в агентстве

Агентство может делиться на два типа: удаленная компания и работа в офисе. На данный момент удаленных агентств стало очень много, так как компании удобно не тратиться на офис и другую периферию. На первых этапах работы удаленно ваша продуктивность будет ниже, так как вы будете учиться организовывать свой труд дома. Работа в офисе и коворкинге поначалу будет комфортнее для вас. Этот вариант будет лучше до тех пор, пока вы не начнете понимать, как организовать свою работу. Это поможет вам быть продуктивнее, позволит выполнять больше задач.

Главное отличие работы в агентстве от фриланса заключается в том, что вы сосредоточены только на своей задаче, и на том, как ее реализовать наиболее эффективно. Также агентства могут делиться по типу работы. Есть компании, которые дают вам работу полностью: вы собираете семантику, пишете объявления, собираете и ведете рекламные кампании, а есть агентства, которые дают вам только один тип работ: собирать семантику или собирать рекламные кампании и т.д. Если вы хотите в дальнейшем расти как эксперт, это нужно учитывать. Также при устройстве в агентство важно спросить, какой тип работы вы будете выполнять. Существуют три важных момента работы в агентстве:

• Шаблонная работа в большом объёме. Например, если вы собираете рекламные кампании, вы собираете их по одному типу. У вас очень много проектов (10-15 в месяц), вы не успеваете над ними работать, собираете на скорую руку. Также придется перерабатывать, искать, как сократить свое затраченное рабочее время, поэтому качество рекламных кампаний получается низким.
• Низкая стоимость труда. У агентства есть свои расходы на маркетинг, на сотрудников. Компания может платить от 20% до 50% от того, что можно получать за проекты на фрилансе.
• Отсутствие профессионального развития. Этот фактор появляется из-за того, что в агентстве вы будете выполнять шаблонную работу.

Таким образом, агентство – это чаще всего конвейер. Принцип работы компании заключается в настройке маркетинга, набору большого количества лидов. Это способствует большой текучке клиентов, они могут жить в компании месяц. В большинстве случаев жизнь клиента в агентстве, действительно, небольшая. Можно привести следующие плюсы работы в агентстве:

• У вас всегда есть проекты.
• Возможно официальное трудоустройство.
• Работа в команде.
• Своевременная оплата. У агентства большое количество проектов, и всегда есть средства на оплату труда.
• Сосредоточены только на своей работе.
• Разнообразие проектов. У агентств бывают проекты с бюджетами 2-3 миллиона, с разными сферами (опт, доставка еды, мебельные производители и т.д.).
• Возможность работы в офисе и удаленно.

Также выделяют основные минусы:

• Низкая оплата труда по сравнению с фрилансом. Зарплата будет составлять максимум 50% от того, что может получать фрилансер.
• Шаблонная работа.
• Чаще всего отсутствие профессионального развития.
• Переработки.
• Большое количество проектов, с которыми вы не успеваете справляться.
• Низкое качество работы.
• Возможность эмоционально перегореть из-за однотипной и монотонной работы.

Работа помощником или идеальная середина

Помощник в маркетинге – это тот человек, который является правой рукой эксперта. Основными характеристиками его работы являются:

• Помощь эксперту в реализации проектов.
• Выполнение частичной работы по проекту. Сначала вам дают небольшие задачи: собирать семантику, составлять объявления и т.д. Но после того как эксперт убедится, что вы способны выполнять работу качественно, он будет передавать вам новые задачи.
• Отсутствие задачи по привлечению клиентов.
• Отсутствие контактов с клиентами эксперта. Это делает сам эксперт.
• Возможность брать на реализацию проект полностью.
• Перенимание опыта эксперта и обучение у него.
• Полный контроль эксперта по вашей работе.

Исходя из характеристик, можно сделать вывод, что быть помощником – это золотая середина между фрилансом и агентством. Самая большая трудность – это найти самого эксперта, так как на данный момент появилось очень много объявлений о поиске «правой руки». Иногда помощника ищут не эксперты, а такие же новички, которые набрали себе много проектов. Можно выделить следующие плюсы в работе помощника эксперта:

• Быстрый профессиональный рост, так как эксперт будет передавать вам свой опыт.
• Полный контроль вашей работы экспертом. Это способствует тому, что вы будете работать на результат и не совершать ошибки.
• Отсутствие проблем с проектами. Когда эксперт берет помощника, это значит, что у него уже полностью выстроена схема работы, проблем с проектами у вас не будет.
• Отсутствие общения с клиентами. Данную обязанность берет на себя эксперт.
• Оплата выше агентства.

Минусы при работе с экспертом следующие:

• Оплата труда ниже, чем у фрилансера.
• Первоначально это частичная работа над проектом.
• Невозможность контролировать свой заработок. Важно понимать, что сегодня у эксперта, например, 10 клиентов, а завтра – 2, поэтому он может отложить вашу работу, и вы останетесь без зарплаты.
• Работа над задачами в выходные. Если эксперт поставит вам цели с определенным дедлайном, выпадающим на выходные, вам придется работать.

Точки роста специалиста на рынке

Каждый из путей работы новичков ведет к развитию. Изначально при выборе направления все новички являются специалистами. Если пойти во фриланс, то ваша следующая ступень – эксперт, а с эксперта можно расти до обучения, личного бренда и своего агентства. Если стать помощником, то следующей ступенью также является экспертность. Но если выбрать и работать в агентстве, на следующем этапе можно стать старшим специалистом, далее главой отдела и директором по маркетингу.

Обычно спрос на директоров очень высокий, они ведут и занимаются аудитом компании, строят свои рекламные агентства и имеют высокий доход. А те специалисты, которые имеют предпринимательскую жилку, которые разобрались в принципах работы маркетинговых агентств, могут сразу открыть свою компанию.

Что именно подходит в вашем случае

Если вам важна официальная работа и стабильность, вы хотите набраться опыта в разных нишах, лучше идти в агентство с офисом. При такой работе вы сможете обойти некоторые риски, которые могут возникать при удаленной работе. При работе в удаленном агентстве важно оформлять себе самозанятость и заключать договор с агентством.

Если вы хотите набраться опыта с минимальным количеством ошибок, вам трудно дается общение, и вы не хотите заниматься поиском клиентов, вам лучше выбрать помощника эксперта. Если вы инициативный и самоуверенный, хотите быстро выйти на хороший доход, умеете себя организовывать, и вам не нужно заставлять себя решать рабочие задачи, уходите во фриланс.

Если вы сейчас работаете, и вам трудно уйти с работы, то можно стать помощником или фрилансером. На фрилансе можно брать проекты и выполнять их по вечерам, это самый простой переход.

Секретный путь после окончания обучения заключается в том, что вы можете предложить вашему директору быть его маркетологом и продвигать его бизнес. Это хорошо работает в небольших компаниях. Вы сможете набраться опыта и уйти на фриланс.