Топ-5 способов поиска заказчика для директолога

Отвлечемся от технических моментов и поговорим о поиске клиентов. Потому что вы можете быть прекрасным специалистом, иметь твердые навыки, прекрасно настраивать рекламу, но с клиентами может быть беда. Здесь важную роль играет поиск заказчика и продажи. 

Биржи фриланса

На биржах фриланса заказчики публикуют предложения о работе, на которые вам нужно оставлять отклики. Потом заказчики самостоятельно выбирают исполнителя среди всех откликов на их объявление.

И для того чтобы вас выбрали, у вас обязательно должен быть заполнен профиль, вы должны рассказать о себе и своем опыте в настройке рекламы.

Важно после выполнения работы попросить заказчика оставить отзыв, а также спросить, есть ли возможность опубликовать работу над его проектом в виде кейса.

Если вы только зарегистрировались на бирже и хотите, чтобы вас взяли на проект, вам нужно будет выполнить какие-то мелкие задания, чтобы наработать рейтинг и оценки.

Самые распространенные биржи:

• Work-zilla.
• Kwork.
• FL. 
• Freelance.ru.
• Профи.ру.

Телеграм-чаты

Я сама периодически пользуюсь этим способом. Есть чаты и каналы. В первых вы сами можете писать, в каналах – только откликаться. 

Здесь есть несколько нюансов. Нужно обязательно ознакомиться с правилами телеграм-чата, обычно они в описании или закрепе, в противном случае, вас могут забанить. 

Ищите вакансии в поисковой строке Телеграми по ключевым словам «директ», «яндекс», «контекст» и т.д. Откликайтесь сами и оставляйте свою вакансию в чатах. Ознакомьтесь с тем, как часто и в какие дни можно их публиковать. 

Сайты по поиску работы

Здесь, скорее, уже можно найти работу на фулл-тайм. Но есть и удаленка, тут нужно смотреть по условиям.

На таких сайтах можно найти и онлайн, и оффлайн вакансии с разным графиком, опытом и требованиями.

Примеры сайтов:

• hh.ru.
• Яндекс. Работа.
• Superjob.
• Авито.
• Юла.
• Зарплата.ру.
• Indeed.
• Wakant.ru.
• ГородРабот.ру.
• Worki.ru.
• Jooble.

Когда вы откликайтесь на вакансию, обязательно оставляйте письменный отклик, т.е. пишите сопроводительное письмо. Если вы просто откликнитесь, то шанс, что вас рассмотрят, гораздо ниже. Потому что работодатель может подумать, что вам было даже лень написать несколько строк, чего еще от вас ждать. 

Чем больше откликов вы оставите, тем больше у вас будет шансов попасть на собеседование. 

Группы ВК

Следующий вариант поиска заказчиков – группы Вконтакте. 

Среди самых популярных:

• Дистанция.
• Фриланс. Удаленная работа.
• Фриланс | Freelance | работа вакансии.
• Фриланс.
• Фриланс  | Удаленная работа | Работа в интернете.
• На Заказе. Фриланс, удаленка, подработка.
• Удаленная работа: вакансии и фриланс.
• По бартеру!

Основные вакансии находятся на «стене» группы. Там чаще всего это платная история.

Также можно зайти в обсуждения и опубликовать свою вакансию, а также увидеть те, которые не опубликованы на «стене».

Сарафан

Это мой самый любимый и приятный способ. Сарафан любят все, потому что там все самые горячие клиенты. Как говорил один специалист: когда вас кто-то кому-то предложил, вас уже продали, вам не нужно оставлять свои кейсы, рассказывать о своих плюсах и т.д. Вам будет очень легко закрыть этого клиента. 

Что делать для того, чтобы вас рекомендовали:

• Качественно оказывать свои услуги. Кажется, что это база, что так и должно быть. Но, к сожалению, так бывает не всегда.
• Вежливо общаться с клиентами.
• Расставаться с клиентом на позитивной ноте несмотря на причины.
• Не «гаситься». Бывают такие специалисты, которые при малейшей сложности начинают прятаться, не отвечать и т.д. Ни в коем случае не делайте так, даже если у вас какие-то сложности с проектом, пишите об этом заказчику, говорите, как вы решите ее и когда. Так заказчик будет к вам хорошо относиться и ценить вас как специалиста.
• Держать ответственность. Делайте все, что обещали. Если не делаете, говорите почему и к какому сроку это сделайте
• Проявляться и вести свои социальные сети. Будьте на виду, мелькайте, чтобы о вас не забывали. Выкладывайте кейсы, отзывы. Это очень важно для фрилансеров.

Хочу немного подробнее поговорить о проявлении на примере Вконтакте. Обязательно оформите свою страницу ВК – статус, кому вы помогаете. 

Напишите приветственный пост и закрепите его (какие услуги оказываете, чем можете помочь). Публикуйте посты – личные, экспертные, отзывы и кейсы на постоянной основе. Если вы будете показывать себя как человека, это найдет большой отклик, многие знают, что люди покупают у людей.

Обязательно:

• Проявляйтесь.
• Продавайте в соцсетях.
• Заявляйте о себе и тех услугах, том результате, который вы можете дать клиенту.

Дополнительный способ – трафик на себя

Еще один способ – со звездочкой – трафик на себя. Он со звездочкой потому, что здесь идет вложение собственных средств. И чаще всего его используют специалисты с опытом и рекламные агентства. 

Как это делать лучше:

• Нишеваться. Простого «я – директолог» недостаточно.
• Оформить сообщество.
• Делать определенные рекламные объявления под отдельную нишу.

Важный совет

Особенно актуально для начинающих специалистов и тех, кто начинает искать клиентов, но у них не получается.

Самое главное при поиске клиента – не отчаиваться. Если вам тяжело и вы расстраиваетесь из-за того, что не можете найти клиента, представьте следующее: вы проходите флешмоб. Делайте каждый день по 10 откликов в течение месяца. И отмечать галочками, сколько откликов было каждый день.