B2B - топ 10 статей

Как сегментировать базу для холодной рассылки и получать больше ответов

Статья

Разница между 8% и 17% ответов на письма часто объясняется не текстом письма, а правильным делением базы. Когда вы точно знаете, кому пишете, каждое предложение в письме попадает в реальную задачу получателя. В статье расскажем, как сегментация клиентов влияет на результаты email-кампаний и что делать, чтобы ответов становилось больше.

466

Контекстная реклама

Федор Ченков

Тема, текст, подпись: конструктор письма о сотрудничестве, который приносит ответы

Статья

От темы письма зависит, откроют его вообще или нет. В статье расскажем, как собрать письмо по элементам: тема, имя отправителя, текст и подпись, и покажем примеры с реальными данными по ответам.

889

О сайтах

Сергей

Отдел продаж отвечает на одни и те же вопросы. Какие из них пора перенести на сайт

Статья

Менеджер снова объясняет, с какими отраслями работает компания, как устроена поставка, сколько занимает внедрение и можно ли посмотреть похожий проект. Эти вопросы кажутся частью обычной продажи. Но если они звучат в каждом втором диалоге, клиент приходит к компании без информации, которую мог получить заранее.

496

Контекстная реклама

Реаспект

Как организовать контент для большого B2B-сайта и не задержать запуск

Статья

На большом B2B-сайте тексты легко становятся тем самым этапом, на котором внезапно останавливается почти готовый проект.

1444

Рынок и исследования

Виктория Кучинова

Продвижение B2B-компании в 2026 году: обзор 7 эффективных каналов

Статья

Привет, я Виктория Кучинова, руководитель контент агентства Итирий. Мы пишем статьи и кейсы для B2B — компаний в сферах финансов, маркетинга, IT, промышленности, ecommerce и других.

2845

Контекстная реклама

Webit

Как мы продавали рессоры через ретаргетинг и в 3 раза увеличили доход от РК

Статья

Рессоры — это не айфоны и не фарфоровые сервизы. Их не покупают в подарок, не хвастаются в соцсетях. Рессоры выбирают профессионалы: владельцы автопарков, автосервисов, перевозчики. И делают они это не импульсивно, а взвешенно, по делу, с калькулятором в руках. Работа с такой аудиторией требует четкой логики и прозрачных бизнес-показателей.

1573

Рынок и исследования

Vitamin.tools

Спрос на нестандартную B2B-рекламу в электронной почте вырос в 4 раза за год

Статья

Её чаще всего запускают банки и корпоративные такси.

3451

Другое о маркетинге

Дмитрий Шестаков

Холодная рассылка по фаундерам: как поднять конверсию в ответ и обойти спам

Статья

База собрана, письма уходят пачками, а в ответ — тишина или бан домена. Знакомая ситуация? Если вы запускаете email-аутрич для SaaS или B2B-платформы и хотите выходить на фаундеров и технических директоров, скорее всего, проблема не в базе и не в инструменте. Проблема в том, как именно составлено письмо и что происходит с ним после отправки. Этот разбор — о том, где конкретно ломается воронка и что переделать, чтобы на письма отвечали.

1477

О сайтах

Vitamin.tools

Yandex B2B Tech предоставил бизнесу доступ к созданию агентов-исследователей

Статья

Создать агента-исследователя можно с помощью Web Search в Yandex AI Studio.

1525

Другое о маркетинге

Речанская Анастасия

Маркетинг без иллюзий: почему ИИ-автоматизация в 2026 году рушит юнит-экономику слабых бизнесов

Статья

В 2026 году рынок промышленного и сложного B2B-маркетинга охватила опасная истерия. Компании соревнуются в том, кто быстрее уволит штат, заменит маркетологов и техподдержку на нейросети и триумфально срежет косты. Собственники пребывают в эйфории от презентаций интеграторов, обещающих цифровую революцию и мгновенный рост.

3151