Тенденции рекламного рынка 2026 года.

1. Закрываются рекламные каналы один за одним.

О чем это говорит?

О том что на существующих каналах (ВК, Яндекс, Авито и др.) стоимость лида и аукциона- повысится. И повышается каждую минуту, пока вы думаете. Монополизация рекламных каналов ведёт к большой конкуренции, к ужесточению правил модерации, к тому что нужно вкладывать х2 бюджета к тому, что было. Объясню на пальцах: ранее вы за 5000 руб. получали заявки в ВК и в Самаре были первым бьюти мастером по маникюру. А сейчас вам надо потратить 15 000 р. чтобы получать тоже самое. Потому что на ту же территорию зашли еще 50 мастеров со своими бюджетами. Из- за увеличения конкуренции: офферы тоже изменились, начался демпинг, уже не получится привлечь на среднюю цену без скидки. Всем становится плевать на ценность, на комфорт, на уровень сервиса. Уже не сработает утверждение: у меня дороже- пусть все видят как у меня красиво и какой я профи. В такой рыночной ситуации, тот один человек, кому это важно, вам не сделает выручку. Нужно рассчитывать на большинство.  2-3 секунды есть на рекламу, ценность доносить некогда, да и не нужно. Читайте Котлера. Он описал еще очень давно, как в таких экономических условиях ведут себя клиенты. Поэтому либо вы в рынке и понимаете до какого уровня можете дойти, либо вы вообще вне его. Чем раньше займете свое место на рынке, тем лучше. Советую оформлять все доступные площадки, что есть. И там продвигаться. А не сидеть и ждать. Используем что есть по максимуму.

Отвечу как поступают мои клиенты:

-делают перелив бюджетов в ВК и Яндекс.

Из Яндекс директа тоже можно пускать рекламу на тг-канал и это будет намного дешевле, чем официальный таргет тг. Официальный таргет в телеграм тоже снизили порог до 35 000 рублей. 

Конечно при любой настройке нужно знать специфику кабинета, иметь свои наработанные аудитории, рычаги (так сказать) из опыта, уметь анализировать площадку, офферы. Если ваш таргетолог не дал результат, помните, на вас могли просто забить, как и в любой работе есть хорошие специалисты и не очень. Новички и опытные. Например вас в салоне красоты могут подстричь ужасно, а могут идеально, вроде по вашему мнению и тот, и тот стилист работали одинаково. Так почему попробовав один раз таргетолога, вы лишаете площадку еще одного шанса. Сейчас работает только комплексный подход, нельзя просто взять что дают и запустить в рекламу. Хочется результата не на один раз, а всё таки системно.

Уже раскрученные телеграмм каналы конечно пока бросать не стоит. Если вы начинаете с нуля, то я советую иметь хорошо упакованную вк площадку и сайт. Это база. Сайт и вк сообщество никто не отнимет.

2. Начинают набирать популярность другие схемы продвижения.

CPA - маркетинг, охватные статьи, e-mail рассылка, вк сенлер рассылка, seo и geo, партнёрка, рефералка, телемаркетинг и PR.

Стоит углубиться по каждому пункту и первоначально работать с базой. А чтобы была своя база клиентов, нужно как можно раньше начинать работать с сайтом и сообществом вк. Там копятся базы для будущих рассылок. Даже если сейчас вы разошлёте своим старым клиентам предложение, то повысите конверсию на 30% в среднем. Почему то многие этого просто не делают. У нас в менталитете заложено стеснение предлагать что- то повторно. Навязываться. Но утверждённый факт, что человек на том конце слышит вас с 5-ого, а то и 10 раза. Потом спасибо скажет что напомнили. 

Всё что я написала выше стоит промониторить. И в такие времена действовать быстрее, лучше небольшими шагами, но действовать. 

3. Снижение покупательского спроса. 

Так прискорбно это наблюдать, но это тоже факт. Люди жалуются на рост цен в магазинах. Следом растут цены на услуги. Аудитория становится не так легка на подъем. Страдает средний сегмент обычно. Премиум сегмент как покупал, так и покупает. Как были деньги, так и есть. А у всех кто чуть ниже появляется избирательность. Люди себя останавливают в импульсивных покупках. Намеренно откладывают и если вы им покажетесь раза три, то может попадёте в точку. Это также влияет на стоимость лида. Ранее с первого клика человек клюнул, сейчас с пятого. Вы потратите больше на него. Также человек сравнивает цены, даже после того как нашел ваше предложение привлекательным. Поэтому если думать о себе высокомерно, то не сработает. Скорее всего человек вообще может отказаться от этого продукта и заморозить свои хотелки. Время давления на аудиторию- прошло. Возможно временно. Но стоит снизить градус прессования. 

4. Не работает фактор престижности. 

Ранее был такой механизм, что либо ты цепляешь на скидки и хорошие цены, либо на принадлежность к премиум сегменту. Сейчас второе практически перестало работать. Не убеждаются люди, насильно, в том что именно это пальто надо купить за 80 000 рублей. Он идёт и находит похожее на маркетплейсе за 10 000 рублей. Посмотрев у вас только фасон. Маркетплейсы сильно изменили рынок. Например, был у меня клиент, который продавал обувницы, хорошие, качественные. Кованные. Не складные, от этого особенно прочные. С сидушками. Они не качались, сидеть было удобно. НО! Всего 3 расцветки, обувница не сборная- сложно доставлять, дорогая (дороже мп) так как кованая. Он пытался продать их разными способами, но давайте все таки смотреть на рынок. Если мне понравилось, я пойду и найду это на маркеплейсе, мне привезут собранную уже, удобно нести до дома, можно проверить на пункте, цветов 60, и с возвратом если что не будет проблем. Так ли я посмотрю на прочность её? На сколько мне она нужна, если она еще и дороже на 50%? Конечно массово она получается не нужна рынку со своей невероятной ценностью и красотой. Сейчас человек лучше 2 обувницы сменит за год, чем одну купит на 5 лет. Главное чтобы дешевле и быстрее доставили. 

5. Люди стали меньше реагировать на ИИ- помощников. 

То что я вижу в рекламе: изображения (весьма реалистичные), тексты, созданные с помощью ИИ в рекламных кабинетах имеют хуже эффект, чем написанные мной лично, например. Это я уже себе доказала. Не знаю как чувствуют это люди, но они четко реагируют быстрее на живой текст, написанный человеком, с душой, текст который попадает в точку. ИИ- тексты часто про красоту, про набор слов, которые уместны конечно, но это просто информация, а не настоящая реклама. Я говорю вам только то что вижу из практики. Как бы не расхваливали ИИ на конференциях по маркетингу, что он заменит всех. Не будет такого. Люди уже сейчас с иронией реагируют на такие тексты и изображения. В рутинной системной работе ИИ не плохо справляются. Но в творчестве- лучше человек. 

6. Расширение матрицы продуктовой линейки.

Кто сидел с одним продуктом- поздравляю, ваша игра закончена. В такое время ценятся специалисты широкого профиля, а не узкого. Стоимость лида выросла, а значит вы должны предложить одному покупателю не один продукт, а больше. Закройте все его потребности. Если вы психолог, то у вас должна быть консультация онлайн, офлайн, тренинг двухдневный за 1500 рублей, подкаст бесплатный, ретрит за 5000 рублей. Написала примерно, но линейка должна быть разнообразна. Человек пришедший к вам должен по идее иметь возможность купить все продукты. Тогда это хорошая матрица. А заужаться только по одной тематике- это крах на сегодня. 

Надеюсь не сильно загрузила вас своими мыслями, повторюсь, они вытекают только из практики. 

Если хотите бесплатную консультацию, узнать как вам действовать, я с радостью помогу, пишите

https://bond-marketing.ru/